大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析題及解答的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求答案及個(gè)人見(jiàn)解

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 求答案？

• 3、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，求大俠幫忙解答。

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析題 非洲推銷(xiāo)鞋子

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求答案及個(gè)人見(jiàn)解

金利襯衣的市場(chǎng)占有率達(dá)30%，換言之金占有整個(gè)市場(chǎng)1/3分額，其銷(xiāo)售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實(shí)度非常高，因而企業(yè)發(fā)展相對(duì)處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見(jiàn)PLC-“產(chǎn)品生命周期”）。

在這種情況下，首先，金采取的（一）策略，即如剛進(jìn)入市場(chǎng)或分額非常小的制造商那般采取降價(jià)策略吸引消費(fèi)者爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

其次，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)群體相對(duì)固定，所以沒(méi)必要用（二）策略中將資金耗費(fèi)在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。

再次，盡管金有很強(qiáng)影響力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見(jiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)總關(guān)于“替代品”知識(shí)）。當(dāng)消費(fèi)者能尋找更多合適的替代品時(shí)，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品。例如，當(dāng)牛肉漲價(jià)時(shí)，部分家庭會(huì)常買(mǎi)買(mǎi)雞肉和豬肉，偶爾才買(mǎi)牛肉。如此這般，不采取任何行動(dòng)的金的市場(chǎng)分額就會(huì)被無(wú)數(shù)個(gè)小商家逐步吞噬掉

最后，金之所以用（四）事實(shí)上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價(jià)一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費(fèi)群體與小商家清晰的劃分出來(lái)。如果以前的金目標(biāo)是普通消費(fèi)者，加了50塊則是將目標(biāo)消費(fèi)者群體提升一個(gè)檔次——即中高檔消費(fèi)。隨著人們生活質(zhì)量日益提高，更多的消費(fèi)者愿意對(duì)高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對(duì)普通消費(fèi)群體數(shù)量較少但消費(fèi)潛力巨大，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者不會(huì)再滿足于基本生活消費(fèi)需要。同時(shí)，金又推出平價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品，這樣一來(lái)，金的市場(chǎng)策略則從滿意單一目標(biāo)消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個(gè)消費(fèi)群體，從而滿足各個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)需求。在品牌知名度的影響下，金將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

但是，該策略也有一定風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為3個(gè)層次，如果群豪仍舊使用金這個(gè)品牌在所有檔次襯衫上，會(huì)影響本消費(fèi)群體中中高檔消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。比方說(shuō)，同樣金的牌子，你花400塊買(mǎi)的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺(jué)會(huì)爽哇……？因此，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略，針對(duì)不同階層消費(fèi)者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對(duì)高級(jí)男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對(duì)中高檔消費(fèi)者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴(kuò)大品牌知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也沒(méi)有對(duì)本品牌和消費(fèi)群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場(chǎng)的公司上，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 求答案？

1.該廠采用了密集式

分銷(xiāo)渠道策略

。

密集分銷(xiāo)

是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇較多的經(jīng)銷(xiāo)

代理商銷(xiāo)售

產(chǎn)品。一般說(shuō)，日用品多采用這種分銷(xiāo)形式。工業(yè)品中的一般原材料，小工具，標(biāo)準(zhǔn)件等也可用此分銷(xiāo)形式。

在密集分銷(xiāo)中，凡是符合生產(chǎn)商的最低

信用標(biāo)準(zhǔn)

的

渠道成員

都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)。密集分銷(xiāo)意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品

市場(chǎng)覆蓋率

。密集式分銷(xiāo)最適用于

便利品

。它通過(guò)最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷(xiāo)售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，便利購(gòu)買(mǎi)，及時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷(xiāo)中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)、分銷(xiāo)支持系統(tǒng)、交易

溝通網(wǎng)絡(luò)

等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷(xiāo)售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷(xiāo)加劇了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度便降低了，

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

激烈了，而且經(jīng)銷(xiāo)商也不再愿意合理地接待客戶(hù)了。

2.假如我是決策者，我會(huì)選擇密集分銷(xiāo)策略。因?yàn)榧徔椘穼儆诠I(yè)品中的一般原材料。（原因可參照上面的的優(yōu)點(diǎn)來(lái)答）

三、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，求大俠幫忙解答。

你這問(wèn)題，我如果回答你，至少查閱一個(gè)星期的資料，所以真的愛(ài)莫能助，但是可以你個(gè)思路，就是好好把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的，市場(chǎng)調(diào)研部分好好看看，按步驟逐項(xiàng)查詢(xún)，調(diào)查問(wèn)卷，數(shù)據(jù)分析，初步定論，以及方案可行計(jì)劃，如果是道考試題的話，你就上稍微搜索一下，大體寫(xiě)一下，但是最好有自己的想法，以及可行性報(bào)告。祝你好運(yùn)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析題 非洲推銷(xiāo)鞋子

我想 關(guān)于這個(gè)聽(tīng)取誰(shuí)的意見(jiàn) 答案很明顯，會(huì)聽(tīng)取第三個(gè)人的意見(jiàn)。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析題及解答相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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