大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于美容院最有效的拓客方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、開美容院怎么進行拓客比較好？

• 2、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案

• 3、【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！

• 4、美容院如何做好“拓客”？

一、開美容院怎么進行拓客比較好？

　經營美容院重要的一點就是客源，而吸引很多客源進店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進店并消費。下面綠瘦美學館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。

1.會員管理制度

會員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會員卡促銷，比如說辦會員卡，不僅可以享受專屬的會員待遇，在本店消費還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會員卡給你贈送一定消費金額，但是要在指定的日期內使用。這樣一來，面對這樣誘人的會員卡，顧客能不心動嗎?顧客一旦辦理會員卡，當然是不會放棄卡里的錢，那么下一次還會繼續(xù)選擇來到你的店里。

2.創(chuàng)意的拓客小妙招

一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現金券、滿減等促銷方案，其實也都是適用于美容加盟店的，比如說消費滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費300元的顧客，看到這個促銷活動，就會很有可能消費500元以上。

3.贈品促銷

顧名思義，就是利用贈品來吸引顧客進店。而贈品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內的產品等等。

總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費者的角度，根據消費者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客!

溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌?，F在加盟綠瘦美學館，即可獲得免費選址、店鋪設計和裝修的指導，除此之外，綠瘦美學館總部還將提供技術培訓、產品和儀器配送、開業(yè)指導、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！

二、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案

回答/展迪拓客公司蔓蔓

新開美容院當務之急就是拓客，本身美容院就是需要主動去拓客，被動客戶少之可憐。

那么如何去主動拓客呢？就現今拓客只有兩種模式，“地推拓客”“網絡拓客”從中找到適合自己門店的拓客模式才是重要的。

地推拓客：即主動拓客，主動去尋找潛在目標客戶進行拓客引導進店，優(yōu)點是見效快，基本上當天能見效，缺點是需要及其強大的心理抗壓能力，因為主動去尋找客戶，被拒絕的概率是相當大的，心態(tài)會受打擊，所以就需要抗壓的同時還要去尋找更多的客戶進行引導。

網絡拓客：利用互聯網媒體平臺進行拓客，例如微信朋友圈、抖音等大流量的平臺。也是現今的拓客趨勢，相比地推優(yōu)勢也很明顯，覆蓋人群廣、精準獲客易，適合門店的全城短時間大量曝光。

以上就是拓客的兩大板塊，有其它問題也可以咨詢百度——展迪拓客公司

三、【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！

【拓客】美容院吸引顧客進店最有效的方法！

美容院老板經常會遇到一個問題：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門前路過，可她們?yōu)槭裁床贿M我的店呢？

店最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產品的顧客。門店老板要把開拓客源當成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

顧客分類：

1、新顧客。第一次進店的顧客。

2、老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。

流失的顧客。以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型：

1、從店門口路過，主動進店的顧客；

2、門店走出去開發(fā)的顧客；

3、老顧客推薦的新顧客。   

歸結起來，開發(fā)顧客的途徑有五條：

1、如何吸引從店門口路過的顧客？

2、如何走出去開發(fā)顧客？

3、如何吸引回頭客？

4、如何讓老顧客推薦新顧客？

5、如何讓流失的顧客再回頭？ 

開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店里去看看。關鍵是如何才能做到呢?

一個電動車專賣店老板說：“ 只要把消費者帶到店里來，10個人我可以賣掉2輛車?！变N售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢？這家專賣店的老板總結了引客的18個招數，包括電動車秀，免費試駕，巡回展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，老板能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢？

為了吸引顧客進店，許多老板想出了很多的辦法： 美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

具體來講，門店老板要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章： 

一、閃亮的店面形象

門店老板一定要記住：店面形象可賣錢。對化妝品營銷而言，店面形象就是產品價值。

許多門店存在的問題主要在三個方面：

1、缺乏醒目的標志：

一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認真看，就不會知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列 

產品隨意擺放，雜亂無章，沒有突出明星產品和主打產品，讓顧客看的眼花繚亂，不知道該怎么挑選，顧客怎么能順利購買呢？

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。

將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老板可以設立臨時柜臺，將一部分特價品擺在門口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進店

1、渲染促銷活動信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。

門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動吸引顧客。

某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產品象征性地收一至兩元，并且承諾，同類產品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標注的價格就可以買走所要的產品，目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產品的數量,在顧客進店后，通過后續(xù)活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。

拓客卡設計三原則

美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡，同時也是整個美容院的形象體現

1、像名片那樣編輯拓客卡

美容院拓客卡設計是最能夠體現出品牌文化的旗幟，所以在設計上一定要非常用心。在活動策劃前，制作拓客卡時，一定要找相關的設計師好好地溝通。詳細說明在美容院的拓客卡中需要寫什么內容，文字需要怎么構造。不要覺得麻煩，要知道美容院中針對的顧客都是女性消費群體，她們幾乎都是視覺動物，所以美容院拓客卡設計的越有新意，越具有觀賞性，那么吸引他們，勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

2、可根據不同的季節(jié)設計不同的風格

美容院可以根據不同的季節(jié)，或是節(jié)日派發(fā)不同風格的拓客卡。卡內的風格或內容一定要著重的體現該季節(jié)或是該節(jié)日的特點。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時間，比如是使用于什么時候前，或是 當天使用，這些都要標明好。另外拓客卡的風格該制作成什么形式，配什么圖。內頁面的文字用什么顏色和字體，這些都是需要老板和設計師反復的溝通，直到最后出現好的效果。

3、將拓客卡視為藝術品

派發(fā)拓客卡是一個非常重要的過程，如果說你的美容院拓客卡設計得再好，再高大上。但是得不到受眾，一切都是白搭。所以如何讓自己設計的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的?？梢詫⑿麄髌吩O計成紙制品后，再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標顧客的電子郵箱中。這樣一來只要顧客一上網就能夠第一時間看到。另外，還可以和當地一些高檔的場所協商一下，給這些場所中會員們的郵箱中免費郵寄拓客卡進行宣傳。還可以在專門為自己的美容院成立一個博客，將博客名更改成和自己美容院有關的博客名。在博客中記錄著關于美容院成長的詳細過程，及時更新店內活動、宣傳品的介紹等。這樣一來不僅能夠拉近與顧客之間距離，還能夠讓他人感到親切和有趣

四、美容院如何做好“拓客”？

美容院如何做好“拓客”？我來告訴你，請看下文。

• 01

  做網絡推廣

  在微博、博客、微信公眾號、論壇等平臺發(fā)布美容院的廣告做推廣，勢必會吸引大批的客戶。

• 02

  與美容第三方合作

  美容第三方合作可給美容院介紹客戶，與美容第三方合作合作，第三方就會給美容院介紹客戶，這樣客戶就會增多。

• 03

  客戶介紹

  客戶增多后，美容院的項目做得好，又比較實惠的話，客戶會介紹自己的朋友來的，這樣客戶介紹其他客戶，客戶自然就多了。

• 04

  找“代言人”

  找一個當地一個很有影響力的人幫你宣傳，名人效應一向是很有效的，應該能引起很多人的注意。

以上就是關于美容院最有效的拓客方法相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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