大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于教育培訓機構營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、教育培訓機構如何做推廣 網(wǎng)絡營銷策略有哪些

• 2、舞蹈培訓機構的銷售方式

• 3、培訓教育機構如何做網(wǎng)絡營銷推廣？

• 4、教育培訓行業(yè)的營銷渠道有哪些？

一、教育培訓機構如何做推廣 網(wǎng)絡營銷策略有哪些

最好的是口碑。這個是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個必須要立住了，才行。

好的營銷手段，其實還是分2個角度試著分析：

1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個非常關鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務。這樣才會慢慢形成信任。

2、老客戶的活躍，其實老客戶不僅僅是線下學習，課后的持續(xù)復習也是很重要的，包括一些其他課程的關注，比如 一個學習美術的，也會關注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進行關聯(lián)營銷。

所以，這時候，培訓機構有個自己的學習平臺并運營是很重要的。這是一種新的運營思路，長期累計，會慢慢提升效果。

我們提供的讓培訓機構能夠有自己的培訓學習平臺，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。

最好的是口碑。這個是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個必須要立住了，才行。

好的營銷手段，其實還是分2個角度試著分析：

1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個非常關鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務。這樣才會慢慢形成信任。

2、老客戶的活躍，其實老客戶不僅僅是線下學習，課后的持續(xù)復習也是很重要的，包括一些其他課程的關注，比如 一個學習美術的，也會關注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進行關聯(lián)營銷。

所以，這時候，培訓機構有個自己的學習平臺并運營是很重要的。這是一種新的運營思路，長期累計，會慢慢提升效果。

我們提供的讓培訓機構能夠有自己的培訓學習平臺，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。

作者：小心

鏈接：https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509

來源：知乎

著作權歸作者所有，轉載請聯(lián)系作者獲得授權。

面對如此激烈的競爭，怎么才能脫穎而出，獨樹一幟，品牌的推廣和營銷策略非常關鍵。經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓教育這個行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導致各個培訓教育機構的品牌推廣如出一轍，并沒有達到標新立異的效果。

在解決教育培訓機構如何做推廣的問題之前，我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測。

2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進入。

3、培訓教育行業(yè)的關鍵在于品牌傳播，如果學校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

4、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?/p>

新的營銷解決辦法(目前有四類，當然還有更多)：

一、發(fā)貼比賽：面向目標論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當?shù)厮姓搲?/p>

2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

3、一次發(fā)貼，隨時監(jiān)控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。

效果評估：

發(fā)貼的軟文最好做成圖文結合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

通過本次發(fā)貼比賽，達到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過文章的關鍵字設置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。

以每個貼子1：4的傳播率計算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會持續(xù)進行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。

也許你會說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

效果評估：

將具有廣泛傳播意義的關于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達到深度營銷的目的。

文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設計，具有公關性質，包含能直接引人注意的關鍵字(征軟文為主)，直接點擊進入網(wǎng)站。

三、QQ簽名：廣告語+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

效果評估：

將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結合，達到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語，便會影響他的成百上千的好友，簽名QQ預計2500個，再影響這2500人的至少300個好友，傳播范圍保守估計也可以達到750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強品牌形象，比網(wǎng)絡廣告更節(jié)約成本，更有效。

2、新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比學校做媒體公關節(jié)約成本。

3、新聞能與潛在學生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在學生的真實想法。

效果評估：

通過制造新聞源的方式在學生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會員，直達核心群體，讓教育對象主動了解網(wǎng)站和學校，進而形成潛在消費群體。

二、舞蹈培訓機構的銷售方式

1、學員轉介紹：這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業(yè)務員服務老學員，然后要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產(chǎn)品質好，又定位于高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

舞蹈培訓機構的八種招生營銷方法

2、OPP，也就是會議營銷，分為二種，一種是半天的會議營銷，另一種是三天的會議營銷，對于半天的會議營銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價產(chǎn)品也不會太多，最多只會銷售出一些低價的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會議營銷，幾個老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的，國內(nèi)最早采用三天會議營銷的是實踐家，現(xiàn)在做的最好的是超越極限。

舞蹈培訓機構的八種招生營銷方法

3、電話營銷，這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓公司都是采用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

舞蹈培訓機構的八種招生營銷方法

4、郵件，電子郵件營銷也是一種非常有效的方式，透過群發(fā)大量的電子郵件吸引目標客戶主動報名，這種方法要依托的是強大的數(shù)據(jù)庫。

舞蹈培訓機構的八種招生營銷方法

5、網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡上投放招生廣告的舞蹈培訓公司越來越多，因為培訓產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡上投廣告成為了最好的選擇，現(xiàn)在做的最好就是語言類培訓機構。

三、培訓教育機構如何做網(wǎng)絡營銷推廣？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。線上招生營銷方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢”，教培機構又該如何選擇？

下面我們就分別列出幾種常見的線上招生推廣方式及各自優(yōu)缺點，機構可以根據(jù)自身情況作出選擇。

01自媒體營銷

自媒體時代，個人能擁有巨大的用戶群體，教育機構可以抓住這個機會，注冊成為媒體人，進行自媒體營銷推廣，將品牌進行曝光，提升知名度。

常見自媒體營銷渠道按內(nèi)容形式可分圖文類和視頻類，圖文類自媒體包括知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號等，視頻類自媒體包括抖音、快手等。

優(yōu)點

與用戶互動更強、傳播范圍更大，且有很多自媒體平臺都是免費的，不需要花費過多成本。

缺點

對運營人員要求較高，需要具備不同的專業(yè)技能。

02社群營銷

社群營銷是在網(wǎng)絡社區(qū)營銷及社會化媒體營銷基礎上發(fā)展起來的，是用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡營銷方式。

網(wǎng)絡社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現(xiàn)用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，用戶還可能成為繼續(xù)傳播者。

微信群就是網(wǎng)絡社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機構通過微信群的途徑將家長連接起來，并做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，愿意待在機構的群里，再通過持續(xù)有效的輸出讓家長心甘情愿買下課程。

優(yōu)點

能精準引流，有效增加用戶黏性，用戶間的溝通也變得更直接。

缺點

運營成本高，需要制定社群運營規(guī)則，管理人員需要保證社群活躍。

通過在群內(nèi)提供一些有價值的服務，增強用戶粘性，促進用戶活躍，取得用戶信任，然后在此基礎上進行課程銷售和轉化，這幾乎是市面所有社群做的比較好的機構普遍的玩法。

03朋友圈營銷

朋友圈營銷指的是借助微信平臺，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、活動信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關系鏈或裂變活動來進行傳播、銷售等行為。

優(yōu)點

付出成本低。

缺點

錯誤的營銷方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會使得用戶厭煩，造成用戶流失。

朋友圈營銷可以很簡單，也有比較復雜的玩法。復雜的玩法會利用到一些裂變工具，比如分銷、拼團、助力等線上裂變工具；對于小微機構而言，操作門檻最低的朋友圈營銷，是線上集贊線下送“禮”。

04其他主流營銷推廣方式

1.騰訊社交廣告

通過騰訊廣告投放推廣平臺進行微信、QQ、騰訊聯(lián)盟、應用寶、手機QQ瀏覽器等渠道多樣觸達精準投放廣告。2.今日頭條信息流廣告今日頭條feed流原生廣告（指的是在發(fā)布的消息之間插入的一種廣告形式），廣告即內(nèi)容，根據(jù)個性化推薦算法，實現(xiàn)廣告?zhèn)€性化精準推薦。3.搜索引擎競價排名搜索引擎競價排名也稱為SEM，通過付費排名直接將網(wǎng)站和頁面投放在搜索結果的前列。

四、教育培訓行業(yè)的營銷渠道有哪些？

招生渠道有好多種：策劃活動、轉介紹、公開講座……我個人的招生經(jīng)驗主要是網(wǎng)絡招生，一般采用幾種方式:1、制作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客

2、網(wǎng)站合作（目前和六達網(wǎng)合作）3、論壇營銷

4、去百度貼吧、百度知道等宣傳。建議大家去六達網(wǎng)找一下秦朗老師、eleven老師、許文杰等老師，他們都是機構招生和管理方面的牛人，我經(jīng)常在上面請教他們的。

以上就是小編對于教育培訓機構營銷方案問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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