大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于旅游景區(qū)的創(chuàng)意點(diǎn)子的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、旅游創(chuàng)意文案 創(chuàng)意的旅游文案有哪些

• 2、在景區(qū)賣什么東西受歡迎？

• 3、旅游景點(diǎn)適合賣什么

• 4、旅游景區(qū)如何吸引游客

一、旅游創(chuàng)意文案 創(chuàng)意的旅游文案有哪些

1、聽(tīng)見(jiàn)蟬鳴，感受云淡風(fēng)輕，自然的美好總是處處存在著驚喜。

2、放一顆星球在你的眉頭 等你開(kāi)口在長(zhǎng)出宇宙。

3、眼前的雪花不是雪花，而是心中泛起的層層漣漪。

4、人生得意須盡歡，胡吃海喝需盡興。

5、保持對(duì)生活的愛(ài)和熱忱，把每一天活的熱氣騰騰。

6、人生至少要有兩次沖動(dòng)，一為奮不顧身的愛(ài)情，一為說(shuō)走就走的旅行。

二、在景區(qū)賣什么東西受歡迎？

旅游景區(qū)當(dāng)然面對(duì)的主要消費(fèi)人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫過(guò)于旅游紀(jì)念品了。但依據(jù)目前的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，很多網(wǎng)民紛紛抱怨：“現(xiàn)在的景區(qū)紀(jì)念品，都長(zhǎng)一個(gè)樣！真不知道除了當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，還能否做出其他的特色？”

像小海螺、石頭、披肩、佛珠、手串、紀(jì)念水杯……千百個(gè)景區(qū)都在賣著這種同樣的“地方特產(chǎn)”，旅游商品同質(zhì)化、低端化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重。不光這樣，在產(chǎn)品泛濫下，質(zhì)量不好、創(chuàng)意不夠等問(wèn)題也都會(huì)存在，所以再進(jìn)入同樣的市場(chǎng)根本是沒(méi)有利潤(rùn)可談的。

既然大部分旅游景區(qū)普遍存在景區(qū)紀(jì)念品缺乏本地特色和個(gè)性這一現(xiàn)象，那么想要在旅游景區(qū)做小本生意扎根的，建議從個(gè)性化定制入手。因?yàn)槁糜渭o(jì)念品的發(fā)展不僅要努力挖掘本土價(jià)值，更應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)代潮流的發(fā)展，走精品化、創(chuàng)新化的發(fā)展道路，只有游客都愿意帶走的東西才會(huì)真正有價(jià)值。

手機(jī)殼個(gè)性定制是目前相對(duì)來(lái)說(shuō)比較受歡迎的一項(xiàng)小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這種項(xiàng)目一般不需要投資太多，大約3萬(wàn)元起即可，但是利潤(rùn)卻非常可觀，如果資金有限，也可以選擇小推車的經(jīng)營(yíng)方式。但是選擇這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議從連鎖加盟方面入手，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目想要做成功，只有30%取決于技術(shù)，比如設(shè)備的應(yīng)用方面；但70%取決于成功的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方法，所以選擇一個(gè)能簡(jiǎn)單復(fù)制的成熟企業(yè)，不但可以讓自己省心，又可以借助品牌優(yōu)勢(shì)做宣傳！

三、旅游景點(diǎn)適合賣什么

問(wèn)題一：旅游景區(qū)賣什么最好？ 買數(shù)字化紀(jì)念品好。以下文章轉(zhuǎn)載自旅游圈，崇文花市草民寫(xiě)的?！经h(huán)球旅訊】（特約評(píng)論員崇文花市草民）游客在目的地景區(qū)景點(diǎn)不僅消費(fèi)各種服務(wù)（住、食、游、娛），還會(huì)購(gòu)買特色旅游紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品既承載著游客的美好回憶，也被用作饋贈(zèng)親友分享旅游感受的禮物。旅游紀(jì)念品不僅為目的地景區(qū)景點(diǎn)帶來(lái)商品銷售收入，更起到了旅游宣傳載體的作用，成為旅游營(yíng)銷中不可或缺的部分。目的地和景區(qū)景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)對(duì)旅游紀(jì)念品越發(fā)重視。旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意不斷翻新，從早期常見(jiàn)的文化衫和帽子到近來(lái)流行的U盤和鼠標(biāo)墊等等，形式越發(fā)豐富多彩。然而，迄今為止的旅游紀(jì)念品大都局限在實(shí)物范疇。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷售環(huán)節(jié)上可否有新的突破？我們可否考慮擺脫實(shí)物形態(tài)，數(shù)字化旅游紀(jì)念品；轉(zhuǎn)變實(shí)物買賣為軟件（素材）授權(quán)許可的商業(yè)模式？具體而言，找準(zhǔn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)內(nèi)小眾人群的真實(shí)需求，旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)人員或可從3D技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)游戲中找到靈感，設(shè)計(jì)出數(shù)字化旅游紀(jì)念品。中國(guó)旅游資源豐富，其中不乏古建、文博展示類旅游資源（如皇家宮殿、園林寺廟，博物館等等）。此類景區(qū)景點(diǎn)吸引著海內(nèi)外愛(ài)好建筑、文物、藝術(shù)品的旅游者徜徉其間、深度游覽。（美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格博士參觀天壇多達(dá)13次仍保有濃厚興趣。天壇是中國(guó)古代帝王祭天的神廟，一個(gè)純粹的人造景點(diǎn)，無(wú)青山秀水，更無(wú)旖旎秀美風(fēng)光。吸引博士的是天壇內(nèi)神妙的古代建筑。同樣在故宮等地的游客中也可見(jiàn)到對(duì)著廡殿斗拱、雕梁畫(huà)棟長(zhǎng)久佇立的身影，他們大都和基辛格博士一樣是建筑愛(ài)好者。旅游店內(nèi)的特色建筑更能吸引他們觀察，沉思，甚至激發(fā)消費(fèi)欲望。此外，故宮中還有很多旅游者是古玩文博愛(ài)好者。他們反復(fù)游覽故宮或?yàn)橛^賞古玩玉器，或?yàn)樾蕾p字畫(huà)。）上述旅游者往往對(duì)旅游紀(jì)念品有著特殊的需求。市場(chǎng)上常規(guī)的仿制文玩、古建模型等紀(jì)念品過(guò)于簡(jiǎn)單，并不能滿足他們深入觀賞深度玩味的需求。而且現(xiàn)有紀(jì)念品生產(chǎn)和制作成本高，品種少可選余地小，形式和功能單一，有些不便攜帶。現(xiàn)有旅游紀(jì)念品不能滿足這類小眾游客需求，對(duì)他們沒(méi)有太多吸引力，不能將文化內(nèi)容高效率地轉(zhuǎn)化為商業(yè)收益。借助3D和網(wǎng)絡(luò)游戲模式可開(kāi)發(fā)出互動(dòng)性強(qiáng)，參與度高的特色旅游紀(jì)念品，滿足長(zhǎng)尾市場(chǎng)內(nèi)小眾游客的需求，將文化內(nèi)容較好地轉(zhuǎn)化為商業(yè)收益。如游客在文博類景點(diǎn)對(duì)某個(gè)展品產(chǎn)生興趣時(shí)，可通過(guò)二維碼或網(wǎng)站購(gòu)買該展品的3D數(shù)據(jù)文件。游客獲取該展品的全部數(shù)據(jù)（如高清、超清圖片、3D數(shù)據(jù)）后，既可不分時(shí)間場(chǎng)地對(duì)研究鑒賞，還可通過(guò)3D打印制作成實(shí)物，更可DIY（添加個(gè)性因素如調(diào)節(jié)外觀、大小、展示文字、底座等）后打印饋贈(zèng)親友。（如在清乾隆朝金甌永固杯的3D數(shù)據(jù)文件中調(diào)整杯口文字，改為“金甌永固，基業(yè)長(zhǎng)青”后饋贈(zèng)給商業(yè)伙伴）對(duì)于古建愛(ài)好者而言，如能親自搭建，了解古建精妙復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)思路、文化背景，享受完成復(fù)雜工程的樂(lè)趣，他們會(huì)樂(lè)于為之付出金錢和時(shí)間。中國(guó)古建筑大都是隼牟結(jié)構(gòu)，無(wú)需釘子水泥鋼筋固定，更類似于搭積木的游戲。開(kāi)發(fā)古建筑營(yíng)建類游戲，通過(guò)3D技術(shù)把該建筑所有零部件數(shù)字化，讓游客在虛擬世界里一磚一瓦、一梁一柱地復(fù)制他流連忘返的景點(diǎn)建筑。設(shè)計(jì)此類游戲時(shí)可借鑒WOW（魔獸爭(zhēng)霸）等網(wǎng)游的經(jīng)營(yíng)運(yùn)維模式。在WOW中，游戲者要購(gòu)買道具才能完成任務(wù)。古建筑營(yíng)建類游戲也可以通過(guò)銷售虛擬建筑材料（如單個(gè)斗、拱、梁、柱）來(lái)實(shí)現(xiàn)收入（一個(gè)斗一角錢或虛擬貨幣）。而WOW的組隊(duì)模式是很好的社交營(yíng)銷案例。有些古建筑（如故宮角樓）結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜，需要游戲參與者不斷查閱資料、請(qǐng)教高人。在設(shè)計(jì)此類游戲的同時(shí)，為他們搭建游戲交流......>>

問(wèn)題二：在旅游景點(diǎn)那賣什么好擺地?cái)偰苜u什么 旅游景點(diǎn)擺地?cái)傎u什么最賺錢，旅游景點(diǎn)目前可以賣的產(chǎn)品如下

第一：旅游花環(huán)

第二：飾品掛件類，比如：黑曜石，平安豆，菩提子鑰匙扣，牛角平安葫蘆，佛珠手串，福佑佛緣精品盒裝佛珠，香包掛件等等

第三：現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱了，旅游景點(diǎn)天氣也是越來(lái)越熱了，所有太陽(yáng)傘，太陽(yáng)鏡，太陽(yáng)帽 都是非常不錯(cuò)的選擇。

旅游景點(diǎn)地?cái)傌浛梢陨详祸温“儇浥l(fā)。

問(wèn)題三：在旅游景點(diǎn)賣什么東西比較好 賣飲品零食

就像開(kāi)個(gè)士多店吧

再賣些有當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻分惖?

問(wèn)題四：在旅游景點(diǎn)賣什么東西好 賣飲品零食

就像開(kāi)個(gè)士多店吧

再賣些有當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻分惖?

問(wèn)題五：現(xiàn)在旅游景點(diǎn)什么東西好賣 景點(diǎn)里面要突出特色，地域性。比如一些比較有紀(jì)念意義的明信片，最好是和景點(diǎn)有關(guān)系的。就像再我們桂林有一個(gè)景區(qū)自己設(shè)計(jì)一套明信片就賣的非?；鸨?，因?yàn)樗@個(gè)東西在其他地方是買不到的，是具有地域性的，你可以自己考慮一下呢

問(wèn)題六：一般旅游景點(diǎn)賣什么比較好 40分 小吃類。吃的，喝的。泡面礦泉水八寶粥…… 禮品類，當(dāng)?shù)匦」に嚻?特產(chǎn)類。

問(wèn)題七：旅游景點(diǎn)擺地?cái)傔m合賣什么？ 當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻坊蛘咛禺a(chǎn)

或者一些旅游剛需

比如水，冰棒，飲料。遮陽(yáng)傘等等

問(wèn)題八：旅游區(qū)做什么生意好 現(xiàn)今的人們活在物價(jià)漲，房?jī)r(jià)漲，工資不漲的時(shí)代，賺錢是第一要?jiǎng)?wù)。在旅游景點(diǎn)周圍的人們，想要多賺一桶金，游客生意就成為人們的首選。然而在旅游景點(diǎn)周圍怎么做生意，做什么生意？以下是本人身在秦皇島這個(gè)海濱旅游城市做生意總結(jié)的一點(diǎn)生意經(jīng)，淺知拙見(jiàn)，僅供大家參考。

1.項(xiàng)目選擇

A.實(shí)體店

做生意首先要考慮的問(wèn)題是項(xiàng)目選擇，做生意選擇項(xiàng)目就像賭博時(shí)下注一樣，下對(duì)了注才能贏到錢，否則只能血本無(wú)歸，一個(gè)好的項(xiàng)目是生意成功的基石，在旅游區(qū)、旅游景點(diǎn)附近做生意，經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目好呢？這要與旅游區(qū)、旅游景點(diǎn)的特色相結(jié)合，就是古語(yǔ)說(shuō)的“靠山吃山，靠海吃?！薄１热缒洗骱勇糜螀^(qū)，是中國(guó)北方的夏季濱海度假勝地，海是旅游區(qū)最大的特色，做生意自然要圍繞大海做文章。

通常人們想到的大眾經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有海鮮大排檔，海鮮燒烤店，海鮮自助等等飲食項(xiàng)目。不管去哪旅游，人們最關(guān)注的都圍繞著最基本的衣、食、住、行，其次才是高層次的精神愉悅。民以食為天，食是中國(guó)特有的文化，一個(gè)游客可以不買旅游紀(jì)念品，可以不拍紀(jì)念照片，可以不住高檔賓館，但是絕對(duì)要吃飯的，來(lái)海邊旅游，品嘗當(dāng)?shù)睾ｕr是必不可少的，不然就有些遺憾了，因此南戴河隨處可見(jiàn)海鮮餐館，海鮮燒烤店等為游人提供當(dāng)?shù)睾ｕr美食，每到旅游旺季，大大小小的海鮮飯店都會(huì)爆滿。

與海鮮飯店并駕齊驅(qū)的就是大大小小的超市，經(jīng)營(yíng)各種在海邊游玩的必需品，像太陽(yáng)帽，泳裝，泳鏡，浴巾，拖鞋，沙灘服，以及清涼解渴的冷飲等。當(dāng)然還有海濱城市的特色食品干海貨，魷魚(yú)片、魷魚(yú)絲、海米等供游客選擇，大多數(shù)游客都會(huì)買一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)作為禮物送給親朋好友。

另外在海邊備受游客青睞的是經(jīng)營(yíng)貝殼，珊瑚，珍珠等海飾品的工藝品店，流連在精美的工藝品店中，瀏覽琳瑯滿目的工藝品給游客增添了不少情趣，經(jīng)營(yíng)一家工藝品店也就成為了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

也許有些人會(huì)說(shuō)，這些項(xiàng)目做的人已經(jīng)很多了，還有利潤(rùn)可圖嗎？這就要視當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模而論，如吃（海鮮）、穿（泳裝）、住（賓館）這些項(xiàng)目是游客必須消費(fèi)項(xiàng)目，需求量大，市場(chǎng)龐大，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

當(dāng)然，我們還可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒。根據(jù)其市場(chǎng)需求，選擇競(jìng)爭(zhēng)力小的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)也是可行的，這就需要另辟蹊徑了。做與景區(qū)無(wú)關(guān)的特色項(xiàng)目也是一種選擇，經(jīng)營(yíng)一間獨(dú)特風(fēng)格的小店，在眾多海鮮飯店，海飾工藝品店中間更能給游客耳目一新的感覺(jué)，吸引游客的目光。

本人決定選擇經(jīng)營(yíng)工藝品項(xiàng)目之初，自感貝殼，珍珠等海飾品競(jìng)爭(zhēng)力大，轉(zhuǎn)做手工藝品，店內(nèi)商品純手工制作，努力營(yíng)造出濃厚的民族風(fēng)情和氣息，雖與大海無(wú)關(guān)，但也受到了游客的歡迎。這里為了避免廣告之嫌，就不打店名了。

B.網(wǎng)店

旅游區(qū)還能做網(wǎng)店？很多人會(huì)有這樣的疑問(wèn)，答案是肯定的。

信息科技的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成了我們生活必不可少的一部分，出來(lái)旅游，都會(huì)百度一下，查找一下地理位置，旅游攻略，景點(diǎn)門票，預(yù)訂酒店。

我在旅游區(qū)做生意的這些年，認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，他做的就是南戴河住宿網(wǎng)站，主要為游客預(yù)訂賓館、酒店、家庭旅館，投資小、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，是旅游區(qū)做生意的一個(gè)不錯(cuò)的選擇，感興趣的朋友可以參考一下，網(wǎng)址是cyqhd，希望能給大家一個(gè)思路。

2.地理位置

如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是生意成功的基石，那么地理位置就是成功的柱石，選對(duì)地方和選對(duì)項(xiàng)目一樣重要。

游客最多的地方，當(dāng)然是首選，開(kāi)店最好選在游人去景區(qū)、景點(diǎn)的必經(jīng)之路上，“酒香也怕巷子深”。好的地理位置，房租也是最貴的，這就需要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能......>>

問(wèn)題九：旅游區(qū)適合賣什么 工藝品、小首飾、紀(jì)念品之類的，以及生活必不可可少的水、零食之類！

問(wèn)題十：在旅游景區(qū)賣什么最好賣？ 您好！很高興為解答、至川旅游景區(qū)是由景區(qū)的環(huán)境和適應(yīng)度來(lái)衡量、好比那是個(gè)比較炎熱就比較適應(yīng)賣冰水解渴、好比那是個(gè)風(fēng)俗文化的景區(qū)就比較適合賣一些比較有留念價(jià)值的物品、謝謝采納！

四、旅游景區(qū)如何吸引游客

以市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念為基礎(chǔ)，景區(qū)營(yíng)銷的內(nèi)涵應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：它的起源是人們旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價(jià)值；旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要、欲望和需求而產(chǎn)生；市場(chǎng)營(yíng)銷需要進(jìn)行交換、交易或建立關(guān)系。

二、透過(guò)景區(qū)的旅游產(chǎn)品屬性分析營(yíng)銷的特點(diǎn)與方法

所有的旅游景區(qū)亦屬于旅游產(chǎn)品的概念范疇之內(nèi)，所以通過(guò)旅游產(chǎn)品的根本屬性與特征可以分析出一些其營(yíng)銷的方法來(lái)吸引旅游者。

1.游客和員工都是營(yíng)銷的重要組成部分

景區(qū)的特點(diǎn)之一就是，游客是生產(chǎn)過(guò)程的一部分，而員工也是產(chǎn)品的一部分。游客是服務(wù)的對(duì)象，服務(wù)過(guò)程就是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，他們的態(tài)度感和行為，不僅會(huì)影響自己的經(jīng)歷，也會(huì)影響其他游客的經(jīng)歷；而員工直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，直接和游客接觸，他們的態(tài)度和行為會(huì)直接影響到游客是否喜歡該產(chǎn)品。因此，加強(qiáng)員工的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)的提高對(duì)于旅游者的滿意度也是至關(guān)重要的。

2.可進(jìn)入性的影響

交通工具方便與否是景區(qū)成功的關(guān)鍵，恰當(dāng)?shù)穆窐?biāo)方向指示和宣傳產(chǎn)品都是旅游景區(qū)營(yíng)銷的重要工具。俗話說(shuō)，“要想富，先修路”，作為景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的最重要的環(huán)節(jié)，提高景區(qū)的可進(jìn)入性對(duì)于景區(qū)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是關(guān)鍵的一環(huán)。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路后，帶動(dòng)了“鄉(xiāng)村游”熱。當(dāng)?shù)芈糜尉忠膊皇r(shí)機(jī)地推出了鄉(xiāng)村旅游精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫(huà)廊、齊長(zhǎng)城、民俗村、工農(nóng)業(yè)科技示范園等景點(diǎn)。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、酒店等為一體的文化旅游城、沂蒙國(guó)際財(cái)富中心的建設(shè)；投資200萬(wàn)元對(duì)城區(qū)道路交通指示牌、縣境內(nèi)的旅游交通指示牌進(jìn)行了規(guī)范整理，在主要道路及城區(qū)內(nèi)設(shè)立旅游指示牌63塊；投資100多萬(wàn)元在城區(qū)增設(shè)了300多個(gè)垃圾收集箱，并對(duì)各類廣告牌匾進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范；投資360萬(wàn)元在城區(qū)新建公交站臺(tái)106個(gè)。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮(zhèn)佟家莊建設(shè)旅游服務(wù)中心或游客集散中心，設(shè)背投、觸摸屏、滾動(dòng)展板等現(xiàn)代化設(shè)施。十多年來(lái)，借助交通的發(fā)展，沂水的旅游產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、由小到大，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，現(xiàn)已建成并開(kāi)放旅游景區(qū)11處?？驮词袌?chǎng)覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，“沂蒙地質(zhì)奇觀自然生態(tài)旅游區(qū)”的品牌已叫響全國(guó)。

3.淡旺季的影響

景區(qū)營(yíng)銷常常是設(shè)法刺激“淡季”的需求，提高淡季時(shí)的使用率。由于旅游產(chǎn)品具有“不可儲(chǔ)存性”，淡旺季、團(tuán)隊(duì)與散客可以實(shí)行差價(jià)以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。最后一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦過(guò)時(shí)將失去其價(jià)值。但是，價(jià)格對(duì)供求關(guān)系的影響并不都很大。所以可以在淡季的時(shí)候，實(shí)行景區(qū)促銷，通過(guò)在價(jià)格上的調(diào)整來(lái)刺激旅游者在景區(qū)即將進(jìn)入淡季的時(shí)候有所需求，就好比換季時(shí)衣服打折促銷，依然會(huì)有一部分人去選擇消費(fèi)。

三、分析市場(chǎng)特征、把握營(yíng)銷方向

不同于其他產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品對(duì)游客只能提供產(chǎn)品使用權(quán)的暫時(shí)性，而且是以共享的方式提供給游客。由此可導(dǎo)致不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求有發(fā)生沖突的可能性。鑒于此，在做景區(qū)的營(yíng)銷時(shí)，工作的重點(diǎn)在綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特征后，根據(jù)各自的需求策劃不同的營(yíng)銷方案。不同的營(yíng)銷方案可緩沖或解決不同目標(biāo)市場(chǎng)需求之間的沖突問(wèn)題。

1.景區(qū)營(yíng)銷主體的多元化

景區(qū)營(yíng)銷不僅自己推銷自己，還包含他人對(duì)自己的推銷。比如，旅游經(jīng)銷商在其宣傳冊(cè)中利用景點(diǎn)鼓勵(lì)人們外出度假；政府對(duì)國(guó)內(nèi)主要景點(diǎn)做的宣傳營(yíng)銷，以鼓勵(lì)外國(guó)人前往游覽；地方政府和旅游管理部門將景區(qū)作為旅游目的地營(yíng)銷的主要內(nèi)容。因此，景區(qū)營(yíng)銷要突出其獨(dú)特性和地方性，使之成為區(qū)域旅游的代表景區(qū)，借勢(shì)于相關(guān)主體擴(kuò)大影響，使?fàn)I銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區(qū)分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區(qū)的主要客源輸入點(diǎn)，是景區(qū)發(fā)展的生命線。雖然,景區(qū)與旅行社的關(guān)系也很微妙，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數(shù)景區(qū)的首選渠道，也是關(guān)系最穩(wěn)固的一個(gè)渠道。景區(qū)應(yīng)該與旅行社加強(qiáng)溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價(jià)值。此外，景區(qū)也應(yīng)從自身發(fā)展的角度出發(fā),拓展其他渠道的建設(shè)，避免這種單一渠道給景區(qū)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通運(yùn)輸、就餐和娛樂(lè)等。他們可以通過(guò)提供推銷隊(duì)伍，使景區(qū)能以較小的成本開(kāi)支接近許多散客；有時(shí)可以為景區(qū)提供財(cái)務(wù)援助，如提早訂貨、按時(shí)付款等；由于其擁有所有權(quán)而承擔(dān)了景區(qū)的若干風(fēng)險(xiǎn)；他們可以向景區(qū)和旅游者傳遞各種活動(dòng)、新產(chǎn)品、價(jià)格變化等方面的情報(bào)；可以幫助景區(qū)改進(jìn)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2. 消費(fèi)者需求多樣且多變

消費(fèi)者對(duì)景區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)的需求復(fù)雜多樣，而且是經(jīng)常變化的。因此，旅游景區(qū)必須注意研究消費(fèi)者市場(chǎng)需求，并預(yù)測(cè)其變化趨勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，提高景區(qū)的應(yīng)變能力與競(jìng)爭(zhēng)能力。例如：露營(yíng)休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使開(kāi)著房車出游成為一種旅游時(shí)尚標(biāo)，隨著而來(lái)的是相關(guān)房車旅游論壇、房車露營(yíng)旅游網(wǎng)的建立等一系列服務(wù)的開(kāi)展。

3.不同客戶群體制定不同的營(yíng)銷方案

人口特征包括性別、職業(yè)、年齡、收入、宗教、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度等，其所包含的變量十分明確，因此按人口特征進(jìn)行細(xì)分的方式是市場(chǎng)細(xì)分中最流行的。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，有兒童旅游市場(chǎng)、青年旅游市場(chǎng)、中年旅游市場(chǎng)、老年旅游市場(chǎng)等；按職業(yè)、文化程度劃分，有商務(wù)旅游市場(chǎng)、職工旅游市場(chǎng)、科教旅游市場(chǎng)等。分析現(xiàn)有和潛在顧客的不同需求針對(duì)選定的景區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，列舉該市場(chǎng)范圍內(nèi)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求狀況，它是景區(qū)市場(chǎng)細(xì)分的原始依據(jù)。而有關(guān)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求情況的基礎(chǔ)資料可以采用前面提到的景區(qū)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程和方法獲得，掌握了這些資料以后再對(duì)旅游者的不同需求進(jìn)行細(xì)致地分析，確定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)就是在確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步細(xì)分的基礎(chǔ)上，按照細(xì)分變量的特征，仔細(xì)深入地分析具有這種細(xì)分變量特征的旅游者的消費(fèi)特征和消費(fèi)習(xí)慣，將其與景區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照，對(duì)景區(qū)產(chǎn)品能否滿足這些旅游者的需求而形成一定的判斷，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重新篩選。一般情況下，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)量可以有兩種思路：第一種，首先要根據(jù)地方旅游市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、景區(qū)的歷史數(shù)據(jù)、景區(qū)外部環(huán)境變化等，對(duì)景區(qū)總體市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后，需要根據(jù)各種細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和趨勢(shì)賦予其相應(yīng)的權(quán)重，比如景區(qū)是以接待高檔游客為主，以接待中低檔游客為輔；或者是以接待團(tuán)隊(duì)游客為主，以接待散客為輔等。對(duì)于這樣一些不同的細(xì)分市場(chǎng)，就需要景區(qū)營(yíng)銷人員對(duì)其各自景區(qū)總體市場(chǎng)規(guī)模中所占的比重做出判斷，然后根據(jù)各自的比重進(jìn)行測(cè)算。第二種，是根據(jù)景區(qū)所在區(qū)域各種細(xì)分市場(chǎng)的總體規(guī)模，景區(qū)營(yíng)銷人員對(duì)景區(qū)自身在這種細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力狀況和景區(qū)歷史數(shù)據(jù)推斷景區(qū)將可能在市場(chǎng)上占據(jù)多大的份額，并據(jù)此對(duì)景區(qū)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模做出測(cè)算。

a.活動(dòng)策劃

在一個(gè)全新的時(shí)代，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮之后。旅游者旅游越來(lái)越注重體驗(yàn)而不是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗(yàn)與參與。在景區(qū)內(nèi)設(shè)置闖關(guān)競(jìng)賽或迷宮活動(dòng)，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為戶外競(jìng)賽愛(ài)好者提供了很好的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，若不時(shí)更換一些項(xiàng)目還能很好的吸引回頭客，從而結(jié)伴而來(lái)的游客可能會(huì)越來(lái)越多。這主要是利用人本身喜歡探險(xiǎn)和與生俱來(lái)的競(jìng)賽精神。所以，策劃多種多樣的景區(qū)內(nèi)體驗(yàn)型的活動(dòng)，也是應(yīng)對(duì)目前客戶需求的重要營(yíng)銷方式。

以上就是小編對(duì)于旅游景區(qū)的創(chuàng)意點(diǎn)子問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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