大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于保險(xiǎn)人名片圖片素材的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做保險(xiǎn)銷售名片上印什么座右銘好

• 2、賣保險(xiǎn)的人叫什么？經(jīng)紀(jì)人還是代理人？

• 3、名片上寫什么?

• 4、保險(xiǎn)人最有效的獲客方法

一、做保險(xiǎn)銷售名片上印什么座右銘好

名片的制作全過程，可以告訴你。。

一、確定印刷方式

你如果要印刷名片，首先必須確定你的印刷方式，因?yàn)椴煌挠∷⒎绞綄Q定使用不同的名片載體，同時(shí)也影響著名片的印刷價(jià)格。

1、電腦數(shù)碼名片：名片印刷運(yùn)用電腦和彩色激光打印機(jī)即可完成，名片用紙采用292×197mm紙張，每張紙可做十張名片。其特點(diǎn)為：印刷速度極快，排版印刷一氣呵成，且制作的名片質(zhì)量好，一盒簡(jiǎn)單名片由接單、排版到交貨可在三十分鐘內(nèi)完成。電腦數(shù)碼名片的高質(zhì)量，高時(shí)效性使得其成為主流的名片制作方式。

2、膠印名片：名片印刷運(yùn)用電腦、黑白激光打印機(jī)、曬版機(jī)、名片膠印機(jī)配合才能完成，名片用紙采用90×55mm名片專用紙，每張紙只能印出一張名片。其特點(diǎn)為：可完全表達(dá)名片的所有創(chuàng)意，為目前傳統(tǒng)的名片印刷形式。缺點(diǎn)：印刷速度較慢，交貨周期較長(zhǎng)，價(jià)格較高，且質(zhì)量不是很高。

3、特種名片：名片印刷運(yùn)用電腦、激光打印機(jī)、曬版機(jī)、小型絲印機(jī)配合才能完成，名片采用除紙張外的其它介質(zhì)，介質(zhì)尺寸通用90×55mm，每個(gè)只能印出一張名片。其特點(diǎn)為：一般介質(zhì)較名片紙厚與硬，適合用于高檔、個(gè)性化名片，檔次因介質(zhì)使用不同而各異。缺點(diǎn)：絲網(wǎng)印刷復(fù)雜，名片介質(zhì)非常備品，名片訂做周期長(zhǎng)，價(jià)格昂貴。

二、印刷難易選擇

你選擇好名片印刷的方式，還必須對(duì)名片的印刷次數(shù)進(jìn)行選擇，亦是名片所要印刷的顏色。名片顏色多少，也是確定名片價(jià)格的重要指標(biāo)之一。同時(shí)，你還得對(duì)名片印刷是印單面或是雙面進(jìn)行選擇，印刷面增加即是印刷次數(shù)的增加，也意味著顏色和價(jià)格的增加。

1、顏色選擇：名片顏色可分為單色、雙色、彩色和真彩色，以決定不同的印刷次數(shù)。因?yàn)槿蓸?gòu)成彩色，純彩色圖案不帶黑色，沒有黑色彩色圖片顏色不飽滿，我們常說的彩色圖案由四種顏色構(gòu)成，也稱真彩色。有的膠印名片雖不帶圖片，但也由三種顏色構(gòu)成，同樣也是彩色名片；在電腦數(shù)碼名片中，已經(jīng)不存在這樣的選擇必要。

2、單、雙面選擇：名片印刷單雙面選擇也即是印刷次數(shù)的選擇，名片印刷表面多少，直接關(guān)系到價(jià)格的多少。

三、名片內(nèi)容

你要印刷名片時(shí)還得確定名片上所要印刷的內(nèi)容。名片的主體是名片上所提供的信息，名片信息主要由文字、圖片（圖案）、單位標(biāo)志所構(gòu)成，數(shù)碼信息也是其中的一種，但不能構(gòu)成名片的主流。

1、信息選擇：文字信息包含單位名稱，名片持有人名稱，頭銜和聯(lián)系方法。部分商業(yè)名片還有經(jīng)營(yíng)范圍，多種文字選擇，單位的座右銘或吉祥字句。

2、標(biāo)志選擇：?jiǎn)挝挥脩羧绻凶约汗镜臉?biāo)識(shí)，大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國(guó)性企業(yè)，我們的資料庫(kù)中可能存有你公司的標(biāo)識(shí)，你可從中選用；如果沒有你的標(biāo)識(shí)，只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們2、標(biāo)志選擇：?jiǎn)挝挥脩羧绻凶约汗镜臉?biāo)識(shí)，大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國(guó)性企業(yè)，我們的資料庫(kù)中可能存有你公司的標(biāo)識(shí)，你可從中選用；如果沒有你的標(biāo)識(shí)，只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們收藏你的標(biāo)識(shí)，你下次印刷名片可不用再傳標(biāo)識(shí)。

3、圖片選擇：你還可選擇名片中印上個(gè)人照片、圖片、底紋、書法作品和簡(jiǎn)單地圖，使你的名片更具個(gè)人風(fēng)格。你若使用膠印或激光打印，你可不必考慮圖片的大??；如果你采用絲網(wǎng)印刷，由于簡(jiǎn)單絲印分辨率較低，建議使用較大的圖片。

四、名片設(shè)計(jì)

你要印刷名片，還得根據(jù)你的個(gè)人愛好，找出你喜愛的名片模板。如果你對(duì)模板不滿意，你還可自己設(shè)計(jì)；你如果不愿過多操勞，也可由我們代為設(shè)計(jì)，不過你還是得提供你的大致要求，并承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)用。

1、使用模板：我們?cè)诿行膬?nèi)，按不同名片的印刷方式放置了大量的、以往印刷的、有代表性的優(yōu)秀模板，供你在名片定做時(shí)挑選。隨時(shí)間的推移，我們將移走部分過時(shí)的模板，不斷增添一些新模板進(jìn)來。如果你是我們的會(huì)員，曾在本店印刷過名片，也授權(quán)我們暫存你的名片樣版，下次加印名片，你只要報(bào)出你的名字與密碼即可，如要改動(dòng)，仍得重新定做。

2、自己設(shè)計(jì)：自己能設(shè)計(jì)名片，無疑是最好的選擇，只有自己才能最懂自身的需求。你可隨意發(fā)揮，而且還省去了再次校對(duì)的麻煩，縮短名片交貨時(shí)間。

五、名片排版校對(duì)

1、電腦排版：使用專業(yè)名片排版軟件進(jìn)行名片排版，如果用戶采用電子郵件校對(duì)，排好版的名片將暫時(shí)不打印，直到校對(duì)OK為止；如果客戶指明要以傳真校對(duì)，可打印草稿進(jìn)行校對(duì)，直到OK為止。

2、電子郵件：我們發(fā)還確認(rèn)郵件的主要方式。如果我們得到了排版確認(rèn)回復(fù)郵件，即可進(jìn)行名片印刷。

3、圖文傳真：如果客戶指明要以傳真校對(duì)，可先打印一份草稿，得到客戶在草稿上的簽名確認(rèn)后，即可進(jìn)行名片印刷。

六、名片印刷

名片印刷目前最主要有三種，最簡(jiǎn)單為激光打印，其次為膠印，絲網(wǎng)印刷最復(fù)雜。目前激光打印和膠印廣泛使用，絲網(wǎng)印刷則相對(duì)較少。彩色印刷網(wǎng)：

1、激光打印：為目前使用最廣泛的印刷方式。膠印和絲網(wǎng)也離不開激光打印，它們簡(jiǎn)單的制版也靠激光打印來完成。目前的激光打印可分為黑色和彩色兩類，它們可分別做出檔次不同的電腦名片。

2、膠?。菏悄壳皞鹘y(tǒng)的名片印刷方式。它的使用要比電腦名片復(fù)雜許多，首先設(shè)計(jì)好的名片樣版要打在轉(zhuǎn)印紙上，或者出成印刷菲林（有網(wǎng)線的彩色圖片），然后再用曬版機(jī)把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到名片專用PS印刷版上，把曬好的PS版裝上名片膠印機(jī)即可印刷。

3、絲網(wǎng)印刷：因其不太適合紙上印刷，在名片印刷中很少用到。絲網(wǎng)印刷與膠印一樣，也需把設(shè)計(jì)好的名片樣版打在轉(zhuǎn)印紙上，或者出成印刷菲林，然后再用絲網(wǎng)專用曬版機(jī)把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到絲網(wǎng)印刷版上，再把絲網(wǎng)版裝上絲網(wǎng)印刷機(jī)即可印刷。

七、后期加工

膠印名片和特種名片印刷完成后只需裝盒就可交貨了，至多要求進(jìn)行燙金操作。名片后期加工主要為電腦名片紙，因其大幅面和低厚度紙張不能立即使用，還得進(jìn)行過塑、模切、燙金、裝盒等后期加工。

1、塑封：低厚度的電腦名片紙都要進(jìn)行加厚處理，當(dāng)前唯一的辦法就是采用塑封。塑封名片已在國(guó)內(nèi)流行了多年，目前仍是一種主要的名片制作形式，名片塑封后還需裁切成名片。

2、切卡：把塑封后的名片紙裁切成名片。目前的電腦名片均須切成卡片后才能正常使用，名片切卡是電腦名片制作中的一道重要工序。

3、燙金：許多電腦名片、膠印名片客戶都要求進(jìn)行標(biāo)志或公司名稱進(jìn)行燙金處理，燙金是名片印刷中的最后一道工序。燙金就是用專門的燙金機(jī)把各種色彩的電化鋁材料燙印在名片上。

4、裝盒：名片制成后，裝進(jìn)專用的名片包裝盒中，即完成名片的全部制作過程。

八、交貨

名片做好后，還要交到名片定做人手中，才算完成了整個(gè)名片制作任務(wù)。目前名片的主要交貨方式為客戶自取和送貨兩種。

1、自?。嚎蛻糇匀〉拿话銥槎ㄗ鋈思毙?，名片印刷店又因業(yè)務(wù)繁忙暫時(shí)無人手送貨，客戶知道名片印好后前來領(lǐng)取。

2、送貨：大多數(shù)名片需要名片印刷店前往送貨。名片送貨的好處是便于與用戶進(jìn)行溝通，形成長(zhǎng)期用戶群落!

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

二、賣保險(xiǎn)的人叫什么？經(jīng)紀(jì)人還是代理人？

現(xiàn)在有不少朋友都想通過買保險(xiǎn)來規(guī)避生活中的風(fēng)險(xiǎn)，而市面上的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類越來越多，讓人眼花繚亂，大部分人在買保險(xiǎn)時(shí)，都會(huì)因缺乏對(duì)保險(xiǎn)的了解，需要咨詢保險(xiǎn)代理人或者保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么大家有沒有思考過，買保險(xiǎn)應(yīng)該找代理人還是經(jīng)紀(jì)人？

要想知道買保險(xiǎn)究竟是找代理人還是經(jīng)紀(jì)人，我們首先需要弄清楚這兩者的區(qū)別，所謂保險(xiǎn)代理人，是直屬某一家保險(xiǎn)公司的銷售人員，他只能售賣所屬保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，如果售賣其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，那么屬于飛單，是會(huì)遭到處罰的，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，屬于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的銷售人員，可以售賣多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

目前我國(guó)的保險(xiǎn)代理人素質(zhì)良莠不齊，如果通過代理人來購(gòu)買保險(xiǎn)，你可能遇到非常專業(yè)的資深代理人，也可能會(huì)遇到為了自己的銷售業(yè)績(jī)，而夸大保障范圍不太靠譜的代理人，所以如果是通過代理人來買保險(xiǎn)，大家一定要自己仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)條約，不可盲目聽信代理人的意見。

而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的優(yōu)勢(shì)就可以提供多種產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，由于一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)接的可能是十幾家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，所以往往可能更能從客戶的角度來分析，為其選擇到更適合的產(chǎn)品，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也是需要通過銷售保險(xiǎn)來獲取業(yè)績(jī)傭金的，所以這中間就無法避免會(huì)和消費(fèi)者存在一定的利益沖突，不排除有些保險(xiǎn)公司可能將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)展成自己的員工的情況。

總的來說，無論是通過保險(xiǎn)代理人還是經(jīng)紀(jì)人來買保險(xiǎn)，都各有利弊，最關(guān)鍵的還是要消費(fèi)者自己要貨比三家，仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)產(chǎn)品的各項(xiàng)條件，根據(jù)情況選擇最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

此回答由康波財(cái)經(jīng)提供，康波財(cái)經(jīng)專注于財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件解讀、財(cái)經(jīng)知識(shí)科普，奉守專業(yè)、追求有趣，做百姓看得懂的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，用生動(dòng)多樣的方式傳遞財(cái)經(jīng)價(jià)值。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。

三、名片上寫什么?

問題一：名片都需要寫上什么內(nèi)容 一般包含：姓名、頭銜、單位名稱、聯(lián)系地址、郵編、電話、傳真。也可以印上公司的CIS標(biāo)志和企業(yè)宗旨個(gè)人名片（私人交際用）的話，膽以只印上姓名、電話，頭銜之類都可以不要。要是 *** 印名片估計(jì)連電話都沒有，只有 *** 3個(gè)字，哈哈.......從正規(guī)角度來說，私人電話（手機(jī)（非工作用手機(jī)）、住宅電話）是不可以印在名片上的。主要看需要了。

問題二：名片上一般都需要寫什么東西？ 正面

基本信息包括 公司logo、公司名稱

聯(lián)系人姓名、職位

聯(lián)系地址、電話、傳真、郵箱

反面

可以附上公司品牌價(jià)值標(biāo)語(yǔ)，或者業(yè)務(wù)范圍簡(jiǎn)介

另外，現(xiàn)在很多公司都有二維碼，可以把二維碼直接印在名片上~

希望能幫到你~

問題三：名片上應(yīng)該寫哪些信息 nipic/...x

正面

基本信息包括 公司logo、公司名稱

聯(lián)系人姓名、職位

聯(lián)系地址、電話、傳真、郵箱

反面可以附上公司品牌價(jià)值標(biāo)語(yǔ)，或者業(yè)務(wù)范圍簡(jiǎn)介

另外，現(xiàn)在很多公司都有二維碼，可以把二維碼直接印在名片上~

希望能幫到你~

問題四：名片上的內(nèi)容怎么寫呀？ 公司的名稱（logo） 你的姓名 聯(lián)系電話 職務(wù) 公司的地址 公司的電話 傳真 網(wǎng)站 關(guān)于公司一些業(yè)務(wù)介紹等 主要目的，方便他們后面聯(lián)系你，和記住你

問題五：名片里面寫什么字。 一般寫的是這些：

1.經(jīng)營(yíng)理念，比如，誠(chéng)信贏得顧客，我們一直努力著。。。。

2.經(jīng)營(yíng)范圍，賣些什么東西，什么服務(wù)范圍。。。

3.公司地圖，方便別人找。

4.產(chǎn)品介紹

想打動(dòng)顧客，就要喊口號(hào)，或者承諾了。別人不丟我的名片就不錯(cuò)了，還想打動(dòng)？

我建議你寫個(gè)比較有哲理的故事，至少他不會(huì)丟。

問題六：保險(xiǎn)名片上面應(yīng)該寫什么？ 一面印制所屬保險(xiǎn)公司的標(biāo)志、你的姓名、頭銜、具體聯(lián)系方式（包括地址郵編EMAIL電話傳真，有MSN或者QQ也可以留，現(xiàn)在很多人都習(xí)慣在QQ或者M(jìn)SN上談事。）

另一面印制你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，可以重點(diǎn)突出特色以及你擅長(zhǎng)的險(xiǎn)種。

要是感覺空白還多，可以把一些體現(xiàn)你服務(wù)理念的簡(jiǎn)潔的話放在上面（比如“竭誠(chéng)服務(wù)，為您分憂”），加深客戶印象。

有一點(diǎn)很重要，就是名片設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔大方，不要把字弄的太粗生怕別人看不清，也不要讓內(nèi)容太擁擠。

問題七：名片設(shè)計(jì)中，名片應(yīng)該有哪些內(nèi)容 名片內(nèi)容 你功印刷名片時(shí)還得確定名片上所要印刷的內(nèi)容。名片的主體是名片上所提供的信息，名片信息主要由文字、圖片（圖案）、單位標(biāo)志所構(gòu)成，數(shù)碼信息也是其中的一種，但不能構(gòu)成名片的主流。 1、 信息選擇：文字信息包含單位名稱，名片持有人名稱，頭銜和聯(lián)系方法。部分 商業(yè)名片還有經(jīng)營(yíng)范圍，多種文字選擇，單位的座右銘或吉祥字句。 2、 標(biāo)志選擇：?jiǎn)挝挥脩羧绻凶约汗镜臉?biāo)識(shí)，大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國(guó)性企業(yè)，我們的資料庫(kù)中可能存有你公司的標(biāo)識(shí)，你可從中選用；如果沒有你的標(biāo)識(shí)，只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們收藏你的標(biāo)識(shí)，你下次印刷名片可不用再傳標(biāo)識(shí)。 3、 圖片選擇：你還可選擇名片中印上個(gè)人照片、圖片、底紋、書法作品和簡(jiǎn)單地圖，使你的名片更具個(gè)人風(fēng)格。你若使用膠印或激光打印，你可不必考慮圖片的大小；如果你采用絲網(wǎng)印刷，由于簡(jiǎn)單絲印分辨率較低，建議使用較大的圖片。

問題八：名片上主要包含什么信息 你要印刷名片時(shí)還得確定名片上所要印刷的內(nèi)容。名片的主體是名片上所提供的信息，名片信息主要由文字、圖片（圖案）、單位標(biāo)志所構(gòu)成，數(shù)碼信息也是其中的一種，但不能構(gòu)成名片的主流。

1、 信息選擇：文字信息包含單位名稱，名片持有人名稱，頭銜和聯(lián)系方法。部分 商業(yè)名片還有經(jīng)營(yíng)范圍，多種文字選擇，單位的座右銘或吉祥字句。

2、 標(biāo)志選擇：?jiǎn)挝挥脩羧绻凶约汗镜臉?biāo)識(shí)，大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國(guó)性企業(yè)，我們的資料庫(kù)中可能存有你公司的標(biāo)識(shí)，你可從中選用；如果沒有你的標(biāo)識(shí)，只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們收藏你的標(biāo)識(shí)，你下次印刷名片可不用再傳標(biāo)識(shí)。

3、 圖片選擇：你還可選擇名片中印上個(gè)人照片、圖片、底紋、書法作品和簡(jiǎn)單地圖，使你的名片更具個(gè)人風(fēng)格。你若使用膠印或激光打印，你可不必考慮圖片的大??；如果你采用絲網(wǎng)印刷，由于簡(jiǎn)單絲印分辨率較低，建議使用較大的圖片。

四、名片設(shè)計(jì)

你要印刷名片，還得根據(jù)你的個(gè)人愛好，找出你喜愛的名片模板。如果你對(duì)模板不滿意，你還可自己設(shè)計(jì)；你如果不愿過多操勞，也可由我們代為設(shè)計(jì)，不過你還是得提供你的大致要求，并承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)用。

1、 使用模板：我們?cè)诿行膬?nèi)，按不同名片的印刷方式放置了大量的、以往印刷的、有代表性的優(yōu)秀模板，供你在名片定做時(shí)挑選。隨時(shí)間的推移，我們將移走部分過時(shí)的模板，不斷增添一些新模板進(jìn)來。如果你是我們的會(huì)員，曾在本店印刷過名片，也授權(quán)我們暫存你的名片樣版，下次加印名片，你只要報(bào)出你的名字與密碼即可，如要改動(dòng)，仍得重新定做。

2、 自己設(shè)計(jì)：自己能設(shè)計(jì)名片，無疑是最好的選擇，只有自己才能最懂自身的需求。你可隨意發(fā)揮，而且還省去了再次校對(duì)的麻煩，縮短名片交貨時(shí)間。推薦目前市場(chǎng)上比較好的名片設(shè)計(jì)器：佳印名片設(shè)計(jì)器（joyi工ker)，因它操作簡(jiǎn)單，也可套用提供的名片模版。它實(shí)現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)，在線上傳訂單，在線付款，送貨上門的一體化便捷式流程，真的滿足了足不出戶，名片到手的社會(huì)化需求

問題九：什么名片才算正規(guī)的名片？上面該寫些什么具體的內(nèi)容？一般是用什么底色？ 樓上正解..

標(biāo)準(zhǔn)尺寸9X5.5 cm .不過可以稍微瘦長(zhǎng)些的..9X5比較好看

1般是白卡做..需要單位的logo..logo最好的是單色..因?yàn)?色印刷價(jià)錢稍微高些..（這個(gè)就牽涉到logo設(shè)計(jì)的時(shí)候需要考慮實(shí)際應(yīng)用..制定1-2種標(biāo)準(zhǔn)色了）

logo和單位名稱的組合應(yīng)符合企業(yè)的VI規(guī)范..

名片使用者的姓名..職務(wù)..+聯(lián)系方式..包括地址、電話、手機(jī)、Email....==

設(shè)計(jì)的版式可橫可豎..也可加1點(diǎn)輔助圖形..重點(diǎn)是要清爽 簡(jiǎn)潔

問題十：設(shè)計(jì)一款名片，里面主要包含哪些內(nèi)容呢？ 名片上包含印有個(gè)人的姓名、地址、職務(wù)、電話號(hào)碼、郵箱、單位名稱、職業(yè)等。還有插圖(象微性或裝飾性的圖案)，標(biāo)志(圖案或文字造形的標(biāo)志)，商品名(商品的標(biāo)準(zhǔn)字體，又叫合成文字或商標(biāo)文字)，飾框、底紋(美化版面、襯托主題)，模板在印刷助手網(wǎng)上找，上面的素材很多的！

四、保險(xiǎn)人最有效的獲客方法

傳統(tǒng)的展業(yè)方式大家都知道，就是去做名片或插車卡，去插車，派單頁(yè)，陌拜。

其實(shí)這三種方式不是沒有用，可以說這三種里頭最好用，最容易真交的就是陌拜，然而我們陌生拜訪是有技巧的；

我們不是說我們?nèi)タ蛻裟沁呏皇菫榱税l(fā)完名片就走人，或者送完禮物就走人的。

大家要知道，目前這行業(yè)每個(gè)城市的做信貸行業(yè)的人越來越多，可能你前腳走進(jìn)去，后腳就有其他人過去了。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

以上就是關(guān)于保險(xiǎn)人名片圖片素材相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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