大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于矩陣ip帶貨是什么意思啊的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝矩陣是什么意思

• 2、什么是IP矩陣

• 3、MCN、IP、矩陣分別是什么？今日頭條的百萬(wàn)粉絲博主有哪些？

• 4、MCN?IP?矩陣？

一、服裝矩陣是什么意思

就是一個(gè)服裝品牌建立多個(gè)賬號(hào)，將關(guān)注不同賬號(hào)的粉絲流量通過矩陣賬號(hào)相互引流，形成粉絲流量?jī)?nèi)部引流，避免粉絲流失，各賬號(hào)互相推動(dòng)，建立一個(gè)流量循環(huán)的品牌宣傳鏈，擴(kuò)大企業(yè)的總體影響力。

企業(yè)一般會(huì)在多個(gè)平臺(tái)建立不同類型的賬號(hào)，以“太平鳥”為例，通過新抖數(shù)據(jù)搜索，我們可以看到在抖音上與之相關(guān)的賬號(hào)超過999+，品牌矩陣常見的是按照受眾年齡、性別來區(qū)分的。

也有地區(qū)門店自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)

現(xiàn)在企業(yè)一般會(huì)在抖音、快手、視頻號(hào)布局，開啟品牌自播帶貨，服裝矩陣號(hào)能有效提升品牌聲量，但也會(huì)面臨賬號(hào)管理難、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)復(fù)雜等問題，總部沒辦法第一時(shí)間看到效果，其實(shí)可以借助新榜矩陣通來實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的賬號(hào)管理。

矩陣通提供賬號(hào)集中管理、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管、競(jìng)品動(dòng)態(tài)觀察、可視化數(shù)據(jù)儀表盤、搜羅行業(yè)熱門內(nèi)容，面向有跨平臺(tái)、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需求的企業(yè)，提供一站式數(shù)字化矩陣管理服務(wù)和內(nèi)容資產(chǎn)云解析存儲(chǔ)服務(wù)。

二、什么是IP矩陣

以前的矩陣的信號(hào)傳輸受到距離限制。IP數(shù)字矩陣出現(xiàn)后就解決了距離的問題。

三、MCN、IP、矩陣分別是什么？今日頭條的百萬(wàn)粉絲博主有哪些？

2019年12月4日，星期三，晴，有風(fēng)

以下是我的今日任務(wù)：

MCN（Manufacturing Change Note ）：

屬性：一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)。

價(jià)值類別：信息價(jià)值和效率價(jià)值。

MCN模式源于國(guó)外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，其本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN提供的價(jià)值大致分為兩大類:信息價(jià)值和效率價(jià)值。

說白了MCN就像是一個(gè)中介公司，上游對(duì)接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下游尋找推廣平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。

IP（Internet Protocol）：即網(wǎng)絡(luò)之間互聯(lián)的協(xié)議

基本原理：網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)（網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備，如以太網(wǎng)、分組交換網(wǎng)等）、

數(shù)據(jù)包（分組交換的一種形式，把數(shù)據(jù)分段打包傳輸，屬于“無(wú)連接型”，IP數(shù)據(jù)包指一個(gè)完整的IP信息）。

IP協(xié)議要求所有參加Internet的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)要有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)定格式的地址，簡(jiǎn)稱IP地址。在Internet網(wǎng)上，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)和每一臺(tái)計(jì)算機(jī)都被分配有一個(gè)IP地址，這個(gè)IP地址在整個(gè)Internet網(wǎng)絡(luò)中是唯一的。

矩陣（Matrix）本意是子宮、控制中心的母體、孕育生命的地方。在數(shù)學(xué)上，矩陣是指縱橫排列的二維數(shù)據(jù)表格，最早來自于方程組的系數(shù)及常數(shù)所構(gòu)成的方陣。這一概念由19世紀(jì)英國(guó)數(shù)學(xué)家凱利首先提出。

什么是自媒體矩陣？

多個(gè)自媒體平臺(tái)有機(jī)結(jié)合在一起，為同一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人打造品牌進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的營(yíng)銷手段。

基本分為五大塊：微博、微信公眾號(hào)、媒體開放平臺(tái)、視聽平臺(tái)（視頻、直播、音頻）和意見領(lǐng)袖（社群）。

頭條百萬(wàn)粉絲博主：

娛樂扒少：熱門的娛樂作者，經(jīng)常會(huì)發(fā)一些熱門的圈內(nèi)情報(bào)，題目吸人眼球，配圖精美，文章簡(jiǎn)單易懂，坐擁三百多萬(wàn)粉絲。

家味美食：頭條的多半用戶都是年齡在三四十左右的，他的作品比較淺顯易懂，有制作美食的視頻，也會(huì)分享一些生活實(shí)用小技巧，愛美食的人會(huì)非常感興趣。作品受眾面廣，簡(jiǎn)單實(shí)用。

坑哥說旅游：大部分是以視頻的形式展示自己的作品，會(huì)說一些自己去旅游的趣事和一些在景區(qū)內(nèi)踩到的坑，說一些自己對(duì)旅游的見解，也會(huì)向讀者和觀眾們安利一些不出名但是景色很美的地方。

搞笑辣條哥：一個(gè)人氣超高的游戲主播，目前在今日頭條旗下的西瓜視頻做直播，他的直播方式和風(fēng)格是非常搞笑的，而且他平常玩的游戲類型也很多，市面上常見的幾款游戲他都有玩，在頭條上會(huì)剪輯一些精彩的游戲視頻，也會(huì)寫一些玩游戲的技巧和游戲的注意點(diǎn)，愛玩游戲的人基本都會(huì)關(guān)注他。

陳大白游戲解說：一個(gè)專注于直播游戲解說的主播，玩游戲有自己的技巧，解說能力非常強(qiáng)，會(huì)教一些游戲內(nèi)的實(shí)用技巧。在頭條上有八百多萬(wàn)粉絲關(guān)注他，日常會(huì)發(fā)布一些游戲視頻， 喜歡游戲的都會(huì)對(duì)它感興趣。

四、MCN?IP?矩陣？

1.MCN?

“MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)?！笔且环N新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。

2.IP?

吸引流量來打造出來的自品牌。相當(dāng)于是自己獨(dú)特的品牌，獨(dú)一無(wú)二。例如：papi醬

3.矩陣？

多個(gè)自媒體平臺(tái)的結(jié)合。

矩陣式營(yíng)銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中多維度需求，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營(yíng)銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，包括策劃定位系統(tǒng)、營(yíng)銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

1、策劃定位系統(tǒng)

策劃定位系統(tǒng)是通過行業(yè)調(diào)研確定企業(yè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)業(yè)體量，國(guó)家政策，自身價(jià)值，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，服務(wù)差異的整體分析，通過分析形成精準(zhǔn)的定位系統(tǒng)，建立企業(yè)的商業(yè)差異性和獨(dú)特性，同時(shí)通過精準(zhǔn)定位，不僅僅是產(chǎn)業(yè)，人群，品牌，更重要的是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)行的核心價(jià)值定位系統(tǒng)。

（1）賣給誰(shuí)

策劃定位系統(tǒng)第一要素為消費(fèi)者定位。因?yàn)橄M(fèi)者需求就是產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。商業(yè)流通就是提供產(chǎn)品賣給有需求的人，通過市場(chǎng)市場(chǎng)分析研究，可以得出一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)體量及消費(fèi)潛力，預(yù)測(cè)項(xiàng)目運(yùn)行的投入及產(chǎn)出，確立項(xiàng)目的可行性。在項(xiàng)目可行性基礎(chǔ)上進(jìn)行后續(xù)的策劃定位。

消費(fèi)者定位即把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？是賣給無(wú)產(chǎn)階級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)，還是高精尖群體，是小孩、成年人、還是老年群體，不同的消費(fèi)群體將決定不同的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面的市場(chǎng)布局和營(yíng)銷策略。

（2）賣什么

了解了目標(biāo)人群后，當(dāng)然也需要了解產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)聯(lián)，深入目標(biāo)消費(fèi)群的日常生活場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)性，挖掘消費(fèi)群的核心痛點(diǎn)和潛在需求，通過企業(yè)的品牌塑造和產(chǎn)品的價(jià)值塑造，建立企業(yè)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)性和共鳴，讓品牌在消費(fèi)者心智中占有一席之地。

所以定位首要的是分析賣給誰(shuí)，然后根據(jù)客戶群體特性和產(chǎn)品的內(nèi)容，挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)和包裝產(chǎn)品的核心價(jià)值，提煉形成有差異化的獨(dú)特賣點(diǎn)，并建立有人文情懷和精神價(jià)值的品牌核心靈魂。

（3）怎么賣

產(chǎn)品確定有市場(chǎng)并賦予更高價(jià)值意義后，正式對(duì)外宣傳前還要進(jìn)行進(jìn)一步的包裝，建立品牌視覺系統(tǒng)的同時(shí)，建立精準(zhǔn)統(tǒng)一的宣傳設(shè)計(jì)，銷售話術(shù)、符合產(chǎn)品特性和企業(yè)調(diào)性的外在品牌應(yīng)用系統(tǒng)、推廣策略以及價(jià)格策略等。所有的產(chǎn)品銷售都要有策略，比如高價(jià)、低價(jià)還是免費(fèi)，賣價(jià)值，賣品牌，賣差異，賣性價(jià)比？如果說是免費(fèi)那肯定不是終身免費(fèi)，而只是以前期免費(fèi)作為入口，引流客戶關(guān)注的同時(shí)，通過品牌體系的滲透，將產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品，品牌與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期有效的關(guān)系和粘性，分階段的轉(zhuǎn)化銷售成果的市場(chǎng)策略。

同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)合理聚焦配置企業(yè)現(xiàn)有資源，打造企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立與同業(yè)競(jìng)企的競(jìng)爭(zhēng)屏障，擴(kuò)大企業(yè)的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)及產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

（4）商業(yè)模式

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，還要建立與合作伙伴之間、與顧客之間、與渠道之間、以及企業(yè)部門之間完善共贏的交易關(guān)系和連結(jié)方式，形成企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

商業(yè)模式十要素包括價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、價(jià)值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型以及裂變模式。一個(gè)好的商業(yè)模式既能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利也能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本盈利，幫助企業(yè)在不同階段獲取發(fā)展資金。

商業(yè)模式與時(shí)代的發(fā)展緊密相連，傳統(tǒng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代乃至當(dāng)前最火的區(qū)塊鏈技術(shù)時(shí)代，每一個(gè)時(shí)代都誕生了眾多截然不同的創(chuàng)新型商業(yè)模式引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)。但創(chuàng)業(yè)者在做商業(yè)計(jì)劃書融資的時(shí)候重在要講清楚企業(yè)的發(fā)展空間、核心競(jìng)爭(zhēng)力、客戶價(jià)值、盈利模式等具體可量化的價(jià)值，而非陷在創(chuàng)新商業(yè)模式的風(fēng)口中自欺欺人。

2、營(yíng)銷展示系統(tǒng)

銷售渠道及營(yíng)銷體系的建立需要系統(tǒng)的營(yíng)銷展示系統(tǒng)，通過五個(gè)維度向消費(fèi)者全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，提升銷售力及粘性，從而提升品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。

（1）引導(dǎo)力

引導(dǎo)力即引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和關(guān)注自身產(chǎn)品的系列策略方法。在定位策劃基礎(chǔ)之上，構(gòu)建一套能夠在產(chǎn)品的主要銷售渠道或銷售平臺(tái)以吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)生購(gòu)買或認(rèn)知為目標(biāo)的引導(dǎo)力系統(tǒng)?？梢允强谔?hào)，內(nèi)容，文化，價(jià)值，設(shè)計(jì)，甚至于是變成一種習(xí)慣。

引導(dǎo)力系統(tǒng)以差異化、精準(zhǔn)性、吸引力，粘性強(qiáng)、有效性為主要標(biāo)準(zhǔn)，重在短期內(nèi)快速吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，認(rèn)知，購(gòu)買，直至跟隨。

（2）展示力

展示力就是怎樣把最精華的最美的最好的表現(xiàn)出來。正如相親前需要化妝打扮，融資前需要美化整改，銷售前也需要進(jìn)行系統(tǒng)包裝，將最好的，能打動(dòng)人群的通過各種方式展示出來。

展示力以視覺作為第一要素，即通過表現(xiàn)形式來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的核心賣點(diǎn)。所以需要我們?cè)跀M定對(duì)外宣傳內(nèi)容的時(shí)候做到詳細(xì)、明確和全面，講明我們的核心優(yōu)勢(shì)和最大價(jià)值。也包括一套完整統(tǒng)一的終端視覺體系，以及符合品牌調(diào)性的服務(wù)體系給消費(fèi)者的感受和映象。

展示力可以通過不同的載體如文字圖片視頻H5小程序等展示。

（3）說服力

在直面銷售宣傳過程中，則更看重人的作用，銷售要巧妙地運(yùn)用各種可能促使消費(fèi)者購(gòu)買或達(dá)成的能力，直接作用于人的五覺系統(tǒng)（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺），進(jìn)而間接地作用于人的潛意識(shí)與意識(shí)，影響人的心態(tài)和思想，獲取消費(fèi)者的信任以及引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和購(gòu)買。所以有針對(duì)性的終端銷售培訓(xùn)及話術(shù)統(tǒng)一至關(guān)重要

（4）公信力

做企業(yè)做產(chǎn)品銷售同時(shí)必須要讓你的企業(yè)獲得大眾認(rèn)可。

企業(yè)做推廣的時(shí)候不僅僅要自己說產(chǎn)品好，品牌好，也需要公益服務(wù)，社會(huì)事件，第三方的權(quán)威媒體、紅人大V、行業(yè)龍頭、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等塑造正面影響力。

所以公信力就是通過視覺營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)宣傳以后，消費(fèi)者能搜到很多關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的正面宣傳，可以是關(guān)于文化的，關(guān)于理念的，關(guān)于價(jià)值的，關(guān)于產(chǎn)品，關(guān)于社會(huì)正能量的。

（5）推廣力

推廣力即面向市場(chǎng)說話，在產(chǎn)品核心內(nèi)容以及策略點(diǎn)明確的基礎(chǔ)上，還需要將核心內(nèi)容與市場(chǎng)形成關(guān)聯(lián)性，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷勢(shì)能。

推廣也有策略，媒體的選擇、渠道的選擇、價(jià)格的設(shè)定、終端的形態(tài)及建立都要符合企業(yè)品牌和產(chǎn)品的定位，以及考慮以最小的投入獲取最大的宣傳針對(duì)性效果。

3、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)

人是企業(yè)核心，精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)就是打造有價(jià)值的員工與團(tuán)隊(duì)。同時(shí)涉及五個(gè)運(yùn)營(yíng)管理維度：招人，養(yǎng)人，育人，留人，開人的方式方法，有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的同時(shí)兼顧管理成長(zhǎng)。

（1）崗位架構(gòu)

實(shí)現(xiàn)精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)首先需要規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中復(fù)合不同階段的企業(yè)崗位架構(gòu)，明確企業(yè)達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)要招怎樣技能的人，給予怎樣的薪酬體系，招多少人來配合你去做這些事情。架構(gòu)確認(rèn)以后，進(jìn)行分階段招人，明確應(yīng)該陸續(xù)在什么時(shí)間點(diǎn)招進(jìn)來人。從事不同崗位需求的針對(duì)性工作。

（2）激勵(lì)政策

有效的激勵(lì)政策能激發(fā)員工的自主能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)員工對(duì)組織及工作的效率最大化。通過各種有效的方法，根據(jù)對(duì)員工的各種需要予以不同程度的滿足或者限制，以激發(fā)員工的需要、動(dòng)機(jī)、欲望，從而使員工形成某一特定目標(biāo)并在追求這一目標(biāo)的過程中保持高昂的情緒和持續(xù)的積極狀態(tài)，充分挖掘潛力，全力達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程。

（3）流程KPI

中國(guó)企業(yè)發(fā)展這條路怎么走很重要。有些人會(huì)走捷徑，就是直接拿別人的東西套，但是別人的東西不是你的，強(qiáng)套沒有價(jià)值。只有把別人的東西吸收了，變成自己的，然后再結(jié)合自己的思維、結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，以及未來的發(fā)展方向才能做大做強(qiáng)。所以管理制度，績(jī)效考核，獎(jiǎng)懲制度無(wú)法套用，只能根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生的變化進(jìn)行合理設(shè)計(jì)規(guī)劃。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理需要技巧，KPI作為衡量各職位工作績(jī)效的指標(biāo)，衡量?jī)?nèi)容最終取決于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。將公司最終戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各職能部門乃至到人，并達(dá)成共同認(rèn)知，設(shè)定目標(biāo)達(dá)成的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

（4）培訓(xùn)

每個(gè)人的知識(shí)體系都不一樣，往往很多企業(yè)招人只是用人，就是讓員工帶著已知的知識(shí)來到新的平臺(tái)工作，用其長(zhǎng)補(bǔ)其短，當(dāng)所有企業(yè)都是這樣的問題，那員工的學(xué)習(xí)點(diǎn)在哪里？現(xiàn)在的工作跟以前做的事情是一樣的，只是換了個(gè)地方。價(jià)值又是如何體現(xiàn)？

每一個(gè)人都是一個(gè)不同的個(gè)體。員工加入企業(yè)不僅僅是做以往已知的工作事務(wù)，除了獲得基本的工作實(shí)踐獲取對(duì)應(yīng)報(bào)酬，更多希望自我多維度的提升。中國(guó)的中小企業(yè)往往持久性及耐力不足，跟企業(yè)沒有全局思考，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里缺少很多東西有關(guān)。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)中的培訓(xùn)就是幫助員工更深層次融入企業(yè)獲得快速提高成長(zhǎng)，員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和忠誠(chéng)度也將大幅提高。

（5）招聘管理

很多時(shí)候企業(yè)發(fā)展到一定階段才開始招募對(duì)應(yīng)人才，然而在此時(shí)，招募人才對(duì)于公司發(fā)展已經(jīng)滯緩，公司招聘體系是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過外部招聘渠道的打通，自身品牌的樹立，能夠讓更多的優(yōu)秀人才進(jìn)行匹配和關(guān)注。同時(shí)招聘要有前瞻性的思考和戰(zhàn)略規(guī)劃，做人力資源儲(chǔ)備，這樣才能在人員離職和人員缺失時(shí)，迅速的填補(bǔ)空缺，發(fā)揮其作用。對(duì)于傳統(tǒng)的人力資源更多的是招人，但是其實(shí)是一個(gè)非常立體系統(tǒng)的工作，唯有品牌的建立和體系化的建設(shè)，管理才能有時(shí)效性。

4、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)

精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)是對(duì)目標(biāo)群體精準(zhǔn)分析與定位后的定向精準(zhǔn)推廣執(zhí)行的體系。

精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)的核心是精準(zhǔn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代推廣的方式種類繁雜，包括但不限于問答營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等等。企業(yè)普遍面臨的困擾是如何選擇推廣渠道，如何制定針對(duì)性的推廣策略及表現(xiàn)形式，如何具體落地實(shí)施的執(zhí)行推廣工作。

每一個(gè)平臺(tái)都有自己獨(dú)特屬性和所屬行業(yè)，選擇推廣渠道首要看平臺(tái)內(nèi)容是否與品牌內(nèi)容相匹配。如若匹配，還要從網(wǎng)站權(quán)重、流量、粉絲黏性，轉(zhuǎn)化幾個(gè)維度進(jìn)一步分析性價(jià)比最高的推廣渠道。

5、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)是將通過各個(gè)平臺(tái)、各種方式導(dǎo)入的流量，人群轉(zhuǎn)化為真實(shí)購(gòu)買力，達(dá)成高效的營(yíng)銷結(jié)果。

有了平臺(tái)，有了內(nèi)容，有了方法，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生高頻次購(gòu)買，如何讓消費(fèi)者感受到服務(wù)品質(zhì)，品牌影響力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，核心優(yōu)勢(shì)，認(rèn)可企業(yè)的品牌價(jià)值，形成強(qiáng)粘性是最難的。我們將促使銷售轉(zhuǎn)化的能力按兩個(gè)維度劃分，一是消費(fèi)者所直觀感受到的銷售力，包括品牌、理念、產(chǎn)品、服務(wù)；二是通過動(dòng)銷策略來提高銷售力，包括話術(shù)、流程、工具，方法等。

品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，口碑是直接影響消費(fèi)者是否產(chǎn)生購(gòu)買的因素。企業(yè)在前期定位策劃階段、營(yíng)銷展示和精英團(tuán)隊(duì)階段就應(yīng)做好系統(tǒng)的安排，做到極致。

高效轉(zhuǎn)化還可以通過話術(shù)誘導(dǎo)消費(fèi)者參與，激活消費(fèi)者購(gòu)買欲望。合理有針對(duì)性的市場(chǎng)策略的銷售流程制定也能讓銷售事半功倍，這里的流程制定要根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間來規(guī)劃，價(jià)格較高產(chǎn)品決策考慮范圍較廣， 在銷售流程制定上需要前期更全面的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解釋，較低價(jià)產(chǎn)品適合縮短介紹以強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)以及核心區(qū)隔點(diǎn)為主。工具性方面強(qiáng)調(diào)的是平臺(tái)，除了線下渠道以外，線上也可以通過微店、微商、淘寶或者嫁接別的銷售渠道增加銷售轉(zhuǎn)化。

6、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，是精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)的后端分析有效結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)，分析推廣抓取來的有效數(shù)據(jù)和有效客戶，形成銷售轉(zhuǎn)化乃至二次購(gòu)買。同時(shí)進(jìn)行用戶行為分析等一系列內(nèi)容反過來指導(dǎo)推廣工作的優(yōu)化。

（1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

精準(zhǔn)推廣得來的各維度數(shù)據(jù)先要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這里的統(tǒng)計(jì)包括各渠道、平臺(tái)的流量、宣傳質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率、互動(dòng)率及成交量等。

從各個(gè)渠道、平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以獲取關(guān)于目標(biāo)客戶互動(dòng)的信息。比如淘寶在消費(fèi)者購(gòu)買了某商品后，下一次打開淘寶的時(shí)候，會(huì)給你推類似于之前購(gòu)買過或者你有意愿感興趣的商品，這就是數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。分析結(jié)果取決于哪里？取決于抓取你的購(gòu)買行為，軌跡、年齡、時(shí)間段、頻次、主要購(gòu)買品類，市場(chǎng)分析，投放渠道，占有率等，包括通過每個(gè)電腦里面的COOKIES，這些內(nèi)容能夠有針對(duì)性的去分析和采集，目標(biāo)人群訪問了多少頻次、訪問內(nèi)容以及轉(zhuǎn)化結(jié)果。

（2）轉(zhuǎn)化分析

將統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步分析，把各個(gè)渠道得到的結(jié)果按不同維度排序，分析各個(gè)渠道的特點(diǎn)，評(píng)估各個(gè)渠道的實(shí)際運(yùn)作程度、及是否達(dá)成目標(biāo)轉(zhuǎn)化效率，對(duì)比同渠道類其余競(jìng)企運(yùn)作成果，制定后續(xù)渠道運(yùn)作策略。確定重點(diǎn)銷售渠道（投錢做銷售）、口碑運(yùn)作渠道（無(wú)成本或低成本投入只做宣傳互動(dòng)）、試點(diǎn)銷售渠道（低投入試銷售）以及轉(zhuǎn)化不良可以取消運(yùn)作的渠道等。

（3）運(yùn)營(yíng)改進(jìn)

根據(jù)轉(zhuǎn)化分析結(jié)果，找出現(xiàn)有的問題，制定后續(xù)銷售運(yùn)營(yíng)策略，落實(shí)運(yùn)營(yíng)改進(jìn)計(jì)劃形成二次優(yōu)化。另外針對(duì)內(nèi)外部數(shù)據(jù)和已經(jīng)發(fā)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比分析，最終形成一個(gè)參考依據(jù)，為未來市場(chǎng)布局，營(yíng)銷推廣，品牌提升，產(chǎn)品提升都有借鑒性的價(jià)值依據(jù)，便于提升品牌及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和精準(zhǔn)有效性。

矩陣式營(yíng)銷應(yīng)用特點(diǎn)

矩陣式營(yíng)銷是一套切實(shí)可行的、有結(jié)果、能落地的營(yíng)銷系統(tǒng)。既能指導(dǎo)戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導(dǎo)落地執(zhí)行，還能協(xié)調(diào)各方資源進(jìn)行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營(yíng)銷系統(tǒng)有六個(gè)維度，外圈是六個(gè)體系，內(nèi)圈是六個(gè)版塊，根據(jù)不同企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求自由組合，每一個(gè)模塊都可以單獨(dú)拿出來與其余模塊進(jìn)行銜接，與企業(yè)資源及市場(chǎng)進(jìn)行匹配、對(duì)接、置換。每一個(gè)版塊具有針對(duì)性，營(yíng)銷是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有結(jié)果都是空談。目前在實(shí)際應(yīng)用中已經(jīng)獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營(yíng)銷增長(zhǎng)。未來該營(yíng)銷體系也必定能得到更多市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，快速發(fā)展。

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