大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于外貿公司外貿專員好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿業(yè)務員好做嗎？

• 2、外貿業(yè)務員好不好做 過來人"心經(jīng)"

• 3、外貿員，業(yè)務員，跟單員，單證員，工作有什么區(qū)別，各職位工作前景怎么樣？

• 4、當外貿業(yè)務員很難嗎？有什么要求？

一、外貿業(yè)務員好做嗎？

1，收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，由于時差，如果業(yè)務人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復的及時性。（有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機）。

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶）

3，主動到相關商務網(wǎng)站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性）

4，每隔幾天到相關商務網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果你更新的快的話，產品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會有所收獲，建議堅持）

5，每個季度定期更換網(wǎng)頁內容。將新產品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。

6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產品信息，堅持就會有回報（據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快）

7，業(yè)務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務員的計效考核之用）

8，每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關人員會議，分析原因，總結經(jīng)驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務員提出問題，有經(jīng)理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行）

二、外貿業(yè)務員好不好做 過來人"心經(jīng)"

外貿業(yè)務員好不好做?常在外貿論壇里看到有人在問這個問題。其實，對于外貿業(yè)務員好不好做，過來人們的觀點也有不一。 比如，在做過外貿的過來人中，有相當大一部分人都認為外貿業(yè)務員很不好做，很累不說，如果沒有業(yè)績，收入也會很低。因為外貿業(yè)務員底薪低這是眾所周知的，外貿業(yè)務員的主要收入靠提成所得，但沒有業(yè)績提成自然就免談了; 但也有人說，做外貿只要用心學、肯吃苦，外語不錯，能力又比較強，做好外貿并不是難事。 那么，怎樣才叫能力比較強呢?怎樣才能做好外貿呢?與世界工廠網(wǎng)小編一起來看看做過外貿的過來人忖出的心經(jīng)吧。 想要做好外貿，有過來人如是說： 首先，要知道什么是外貿。 外貿的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。 外貿是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經(jīng)驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了。 阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果。。見仁見智吧。B2B網(wǎng)站有很多，效果也不同。你發(fā)詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業(yè)，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。 其次，要認清楚自身的優(yōu)勢在哪里。 你是外貿公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品(如果可以的話)，問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價，看看產品的參數(shù)，也順道看看人家是怎么做報價的。 其中也要知道一些參數(shù)：產品規(guī)格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。 外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態(tài)度惡劣。。等等一系列問題。 所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。 其它你需要注意的： 你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小，比較容易打開)，千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete... 報價要有主要的參數(shù)連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯(lián)系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的?日期，報價到期日，編號等等。然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規(guī)格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。 真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經(jīng)過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。多去總結問題原因，善于思考。多去學習業(yè)務知識，學習，了解，掌握外貿。 外貿很講求細節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。 每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。 拓展知識：外貿業(yè)務員日常工作內容 做為外貿人員，每日必做： 1，收發(fā)email及客戶詢盤：每天及時回復客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時回復并且保證回復的及時性。 2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時轉化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤 如果您還有時間： 3，主動尋找買家：主動到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對應的買家，并給他們發(fā)出詢盤或貿易通的邀請。 另，也可在后臺管理的買家采購中輸入相對應的關鍵詞尋找買家發(fā)出的采購信息，同樣向他們發(fā)出詢盤。 4，供應信息：每天下午的四點準時去更新公司“Selling leads”.每個業(yè)務手里也都分配到相對數(shù)量的產品，須及時將其轉化生成多條的供應信息，以便客人能更快的找到我們。 你還可以做的： 5，定期更換產品圖片。將新產品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶. 外貿業(yè)務員好不好做？其實，大多過來人對此所持的觀點都是：外貿業(yè)務員不好做，想要做好是很苦很累的。但他們同時也都認為，只要你有能力，又肯吃苦，外貿業(yè)務員的前途還是很光明的。 相關閱讀： 1、外貿業(yè)務員主要工作都有哪些(多行業(yè)實例) 2、各地外貿業(yè)務員工資情況全覽(2011)本文由 smile 首發(fā)于世界工廠網(wǎng)學堂頻道，歡迎轉載，轉載時請注明出處！

三、外貿員，業(yè)務員，跟單員，單證員，工作有什么區(qū)別，各職位工作前景怎么樣？

1、外貿員，又叫外銷員、外貿業(yè)務員。

工作內容：聯(lián)系客戶，推廣產品，安排和協(xié)調供貨。

所需技能：英語（外語）、外貿知識、產品知識、營銷知識和綜合素質。

工作地點：外貿公司、大型企業(yè)外貿部等，室內留守，小白領。

工資：底薪+提成，具體的底薪和提成取決于公司、老板和自己的表現(xiàn)。

工作特點：壓力大，挑戰(zhàn)性大。

2、跟單員，在國內叫品管，全稱品質管理。

工作內容：轉訂單，從簽合同到結匯，都是你的工作，沒有細節(jié)。

所需技能：耐心，溝通。

工作地點：外貿公司、大型企業(yè)外貿部、工廠等，三天兩頭辦廠。

工資：固定工資。

工作特性：高壓。

3、單證員。

工作內容：文件制作。

所需技能：耐心，小心點，文件知識。

工作地點：辦公室，限于大公司，小公司沒有這個職位。

工資：固定工資。

工作特點：制單。

小結：公司越大，職位越詳細，像一些小公司一樣，沒有文件員，因為文件員的工作是由推銷員或文件員完成的。

在一些工廠里，也有外貿部門，小工廠甚至有外貿從業(yè)人員。

招聘特點是：外貿業(yè)務員=單證員=單證員=報關員=報檢員=貨運代理=低工資，這是最夸張的例子，當然也是最訓練的，對那些感興趣的人來說，去工廠是最受訓練的。

四、當外貿業(yè)務員很難嗎？有什么要求？

一、外貿業(yè)務員素質要求如下：

1、熟悉出口業(yè)務操作流程；

2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；

3、熟悉常見的國際交往禮儀；

4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質；

5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；

6、能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證；

7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。

二、外貿業(yè)務員專業(yè)素質要求：

1、對本工廠的產品能夠非常熟悉，對生產流程有詳細的了解；對產品品質能夠準確作出判斷；對產品的主要材料有一定的了解；能夠獨立準備一份公司產品、型號、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報價單；熟悉工廠運營方式的組織機構構成；

2、對競爭對手的產品有相當?shù)牧私?；對整個從事的行業(yè)有一個正確的了解；對國外的同類產品有一個詳細的了解；

3、對相關的產品測試標準有完整的了解；

4、能夠從客人的語氣里面，判斷出客人的意圖；

5、能夠對客人的來訪提前做出接待安排；能夠獨立帶領客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問題；

6、對出口貨物操作有實際的經(jīng)驗；

7、能夠獨立向客人介紹產品、公司，并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問題；

8、對出口貨物包裝及標志能夠有專業(yè)的設計觀念，確保符合出口貨物的需要；

9、對于國外正在執(zhí)行的訂單，要提供詳細的生產計劃通知單與生產部門及相關的部門。

三、外貿業(yè)務員職業(yè)要求：

大專以上學歷，貿易類、語言類、服裝類、金融類相關專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

以上就是關于外貿公司外貿專員好做嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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