大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些？

• 2、賣衣服話語話術(shù)

• 3、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典 賣衣服銷售技巧和話術(shù)

• 4、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

一、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些？

童裝直播帶貨話術(shù)有：

1、歡迎新進(jìn)來的寶寶，我每天8點(diǎn)到10點(diǎn)都會(huì)在這個(gè)直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。

2、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！

3、歡迎XX進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

4、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是信任，希望朋友們多多支持哦！

5、歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，今天xx商品買一贈(zèng)一哦，還有xx前500名7折的優(yōu)惠！

6、今天直播間，這個(gè)價(jià)格真的是太給力了，110這里寶貝上小學(xué)一定要買件這個(gè)沖鋒衣啊，這邊還給你加了一個(gè)防風(fēng)的，風(fēng)就吹不進(jìn)去了，因?yàn)檫@個(gè)面料是一個(gè)三防面料，防風(fēng)防水又防雨的！

7、后臺(tái)準(zhǔn)備下，有沒有想要羽絨服啊！羽絨服羽絨服扣起來，三防面料的羽絨服要不再炸一波，防風(fēng)防水防雨的，而且今天我跟你講哦，90鴨絨沖絨到高達(dá)132克，全部填充的都是優(yōu)質(zhì)的鴨絨，全部鴨絨填充沒有梗的，要不要？

8、下方小黃車，有多少寶寶扣了羽絨服的，有十五個(gè)寶貝，我們就炸一波，3天時(shí)間發(fā)貨，這個(gè)天3天時(shí)間就可以給你發(fā)，這個(gè)天3天就給你發(fā)貨的衣服要不要？

9、各位寶寶，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！

10、各位寶寶，線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，請(qǐng)大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！沒搶到的寶寶請(qǐng)諒解哦！

11、我們的版型也是專業(yè)版師制版，符合寶寶的生長(zhǎng)和體形。穿著非常的舒適。

12、感謝你的認(rèn)可，這款確實(shí)很受客戶喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定抓住機(jī)會(huì)啊。

二、賣衣服話語話術(shù)

賣衣服話語話術(shù)

賣衣服話語話術(shù)，如何說話是一門藝術(shù)，在面對(duì)銷售的顧客時(shí)微笑更是必備，賣衣服時(shí)我們還需要掌握一些技巧話術(shù)，才能無往不利。那么下面為大家分享賣衣服話語話術(shù)。

賣衣服話語話術(shù)1

面對(duì)來觀光的顧客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以給顧客帶來親近感，淡化買賣的流程，這是最高級(jí)的交互。

不要把賣衣服當(dāng)做一種買賣，賣衣服是手段，而自己做的是服務(wù)，顧客買衣服是方法，好看，襯托顧客氣質(zhì)，讓顧客穿上你的衣服會(huì)收到滿意的效果，這才是顧客買衣服的目的。

不管是賣高端衣服還是低端衣服，都可以滿足顧客的基本需求——遮體。高端衣服所對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群需要使用更加專業(yè)的話術(shù)，低端衣服不太需要標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，因?yàn)橘?gòu)買人群對(duì)衣服的要求并不高。

面對(duì)顧客直接問價(jià)格的問題“能不能便宜，能不能打折”，如果我們直接回答價(jià)格，無論我們回答多少價(jià)格，顧客也會(huì)感覺到貴，而不會(huì)再買，我們可以規(guī)避的回答，例如“您需要什么價(jià)位的”這樣就可以把問題重新歸還顧客，發(fā)問顧客，掌握主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)顧客提出“這衣服我穿著好看嗎”這種類似的問題必須要注意，回答不好會(huì)直接導(dǎo)致買賣失敗，我們可以規(guī)避直接回答，以問題回答問題，我們可以回答“難道您覺得穿上會(huì)不好看嘛，我們這邊有鏡子，您可以試穿一下?！边@樣的回答又會(huì)使自己掌握主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)買了好幾件衣服的顧客問題“我買了好幾件衣服，能不能給我打折啊，不打折不要了”聽到這樣的問題，別慌，這是顧客的心理作用，挑了這么多，花了這么多錢，讓顧客感覺到值就可以了，這往往也是最后一道考驗(yàn)，我們可以這樣回答“感謝您對(duì)我們衣服的信賴與支持，我們衣服的品質(zhì)是不會(huì)打折的”這樣的回答顧客會(huì)滿意的付款。

賣衣服話語話術(shù)2

1、將最重要的賣點(diǎn)放前面說。

最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨(dú)特的要點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)產(chǎn)品的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會(huì)取得顧客的信任。

3、認(rèn)真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會(huì)讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的`好印象。

賣女裝的說話技巧導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)策略：

顧客是上帝，但顧客絕對(duì)不是上帝!應(yīng)該尊重顧客，但對(duì)于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因?yàn)轭櫩蛯?duì)服飾搭配等方面的知識(shí)很多時(shí)候并沒有我們專業(yè)。

導(dǎo)購(gòu)人員作為顧客的形象顧問，對(duì)顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

可以先認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點(diǎn)來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對(duì)方確實(shí)不愿意接受你的觀點(diǎn)的話，或者也覺得這個(gè)顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時(shí)引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

賣衣服話語話術(shù)3

服裝店12種顧客常見問題話術(shù)

1、這件衣服會(huì)不會(huì)起毛球？

其實(shí)，衣服起不起球，主要是跟穿著習(xí)慣和洗滌方式有很大的聯(lián)系。只要你平時(shí)穿著時(shí)盡量減少衣服摩擦，并按照洗水上面的洗滌方式進(jìn)行清洗。一般情況下，是不會(huì)起球的，這個(gè)你可以放心。

2、黑色衣服比較吸熱，如何去說服客人?

是的，衣服確實(shí)會(huì)比其他顏色的衣服稍微會(huì)吸熱一點(diǎn)。那是因?yàn)楹谏路陉柟獾紫?，?huì)吸收光源，所以黑色衣服穿上來就會(huì)比較熱一點(diǎn)。

但這個(gè)問題其實(shí)也不大，畢竟我們也不會(huì)經(jīng)常曬太陽。其次，黑色衣服買回去，確實(shí)也是很百搭，不管穿什么衣服，都可以輕輕松松搭配在一起，能有效解決你很多搭配方面的煩惱。

3、你家的衣服怎么比其他地方還要貴。

您好，親愛的，現(xiàn)在很多衣服市場(chǎng)價(jià)都是透明的。至于別人家的那么便宜，我也不清楚是什么情況？

貴自然有貴的道理嘛，一分錢一分貨，貴一點(diǎn)的衣服在品質(zhì)，用料，做工方面都會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，穿起來也會(huì)更加的舒適，有保障。如果能便宜給你的，我自然也不會(huì)吝嗇。畢竟我也想做你這單生意，但是衣服成本也在這里。希望你也可以理解一下，謝謝。

4、衣服質(zhì)量怎么樣？

親，你放心，咱家的衣服質(zhì)量都是可以的。品質(zhì)不好的衣服，我這邊都不做。畢竟我打開門做生意是要做長(zhǎng)期生意的，是要賺錢的。質(zhì)量不好咱們也只是一次性合作，對(duì)吧？那對(duì)于我來說意義并不大，賺不到錢。我要做的更多是長(zhǎng)久的生意，那質(zhì)量，我得過關(guān)啊，我才會(huì)有回頭客。你覺得呢？

5、如何處理售后問題？

我們?cè)谫u衣服的時(shí)候，一定要在店鋪某個(gè)角落打上一個(gè)標(biāo)示語: 衣服遇到什么情況才算是質(zhì)量問題？出售過的衣服是否可以退換/退貨？退換/退貨需要達(dá)到什么樣的條件？換/退貨的期限是多久？等等相關(guān)問題。當(dāng)你這個(gè)標(biāo)示語，讓顧客清楚知道了。那么，之后你的售后問題也會(huì)越來越少的。

但是，一旦遇到售后問題，一定要妥善處理。它會(huì)直接影響你后續(xù)的回頭客率。處理不當(dāng)，也會(huì)對(duì)你的店鋪聲譽(yù)有所影響。那么，遇到這種情況，及時(shí)安撫好顧客的情緒，誠(chéng)懇道歉。再進(jìn)行妥善的處理，例如: 有誠(chéng)意向顧客補(bǔ)幾塊錢/送個(gè)小禮品/下次過來買衣服優(yōu)惠一點(diǎn)/退換等等方式，你們都可以去參考。主要還是得根據(jù)實(shí)際情況來，什么樣的問題應(yīng)匹配對(duì)應(yīng)的處理方式。

6、我要考慮一下。

親愛的，您說考慮一下，這是對(duì)的，畢竟花錢買東西，當(dāng)然要慎重啦。而您這邊既然說要考慮一下，相信您對(duì)這件衣服還是蠻有興趣的，不然也不會(huì)花時(shí)間去考慮，對(duì)吧？那你這邊是有什么顧慮嗎？不妨和我說一下，說不定我們這邊也可以及時(shí)為您解決呢。

7、你家衣服好貴啊！

我們家的衣服確實(shí)是會(huì)貴一點(diǎn)，因?yàn)樵蹅兗夷秘?。為了讓顧客的上身體驗(yàn)感會(huì)更好一點(diǎn)，都是選擇一些品質(zhì)，做工，用料各方面比較好的衣服回來賣，價(jià)格上難免會(huì)高點(diǎn)。

之前有很多顧客也反饋過這個(gè)問題，但后面因?yàn)橄嘈盼疫@邊的品質(zhì)。也嘗試拿了幾件回去穿。后來就經(jīng)常來我這邊買衣服了。還時(shí)不時(shí)給我介紹顧客呢，哈哈哈哈。

8、再便宜點(diǎn)吧，老板！

給你的已經(jīng)是最低價(jià)了，我這邊也都是薄利多銷的。雖然價(jià)格上我無法再給你優(yōu)惠了，但品質(zhì)方面我保證。這方面還需要你親自參與體驗(yàn)一下。相信不會(huì)讓你失望的。這樣子吧，我再給你送個(gè)小禮品，也算是我的一番心意了。

9、這件純棉衣服會(huì)縮水嗎？

一般不會(huì)的，咱們賣的都是正規(guī)品牌，出廠前做過縮水處理。您平時(shí)洗純棉衣服時(shí)注意注意一下洗滌方式，不要用太熱的水，40°左右就好。同時(shí)，避免大力揉搓拉扯，一般都不會(huì)出現(xiàn)縮水的問題。

10、深色衣服會(huì)掉色嗎？

一般不會(huì)的，衣服出廠前有做過鎖色處理。如果，你能夠在首次清洗時(shí)放一些食鹽浸泡半小時(shí)。然后，用清水洗干凈，再按一般洗滌方法進(jìn)行洗滌。之后，避免用漂白劑進(jìn)行清洗，也不要暴曬。這樣可以更有效防止衣服褪色。

11、白色的衣服一點(diǎn)都不耐臟。

白色衣服確實(shí)不怎么耐臟。但是白色衣服穿起來挺干凈，斯文，而且比較百搭。減少了很多搭配上的煩惱，也是很多人衣櫥里面必備的一款衣服顏色了。

你平時(shí)穿著的時(shí)候，多注意一下就好了。如果真弄臟了，可以嘗試用牙膏進(jìn)行清洗，把牙膏擠在衣服臟了的地方，把它抹開再輕輕擦拭，再清洗，污漬就可擦除了。

12、我買了那么多，能不能給我打個(gè)折呀？

你這邊確實(shí)也買了不少衣服，但我們店一向堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)，薄利多銷，雖然不能打折。但我這次破例給您辦一張VlP貴賓卡，有了這張貴賓卡，您以后在我們這里消費(fèi)就可以隨時(shí)享受8折優(yōu)惠了/我們可以給您一個(gè)很實(shí)用的小禮品哦。

總結(jié)一下：

1、當(dāng)顧客提出問題時(shí)，我們先學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽，有耐心，不要打斷顧客說話。當(dāng)顧客說完之后，我們?cè)龠M(jìn)行回應(yīng)，這是最起碼的禮貌。

2、當(dāng)顧客把問題拋出來之后，不要急著否定顧客的問題。否則會(huì)讓顧客的情緒更上頭，導(dǎo)致問題更難處理了。這個(gè)時(shí)候，先學(xué)會(huì)認(rèn)可顧客的觀點(diǎn)，再進(jìn)行分析，多在專業(yè)知識(shí)上面去說服顧客。(當(dāng)然，有些時(shí)候，認(rèn)可顧客的觀點(diǎn)？這個(gè)還是得視情況而定。)

3、我們要學(xué)會(huì)換位思考，多站在顧客的角度去思考問題，顧客為什么會(huì)問這個(gè)問題呢？他的顧慮點(diǎn)是什么呢？我們需要怎么幫他呢？這才是我們需要去思考的問題。

4、在回答顧客任何問題時(shí)，我們不要把話說太滿，要給自己留有解決余地。其次，可以有效地使用一些問句(例如: 你覺得呢？對(duì)吧？等等)引導(dǎo)客戶回應(yīng)你，認(rèn)可你的觀點(diǎn)。那么，最后，問題就演變得很好解決了。

三、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典 賣衣服銷售技巧和話術(shù)

1、將最重要的賣點(diǎn)放前面說。最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨(dú)特的要點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)產(chǎn)品的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會(huì)取得顧客的信任。

3、認(rèn)真傾聽。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會(huì)讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。

4、顧客是上帝，但顧客絕對(duì)不是上帝!應(yīng)該尊重顧客，但對(duì)于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因?yàn)轭櫩蛯?duì)服飾搭配等方面的知識(shí)很多時(shí)候并沒有我們專業(yè)。

5、導(dǎo)購(gòu)人員作為顧客的形象顧問，對(duì)顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

6、可以先認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點(diǎn)來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對(duì)方確實(shí)不愿意接受你的觀點(diǎn)的話，或者也覺得這個(gè)顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時(shí)引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

四、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

1、服裝銷售技巧舉例：

服裝銷售技巧有很多細(xì)節(jié)的東西，銷售人員要學(xué)會(huì)因時(shí)因地因人的去掌握及使用，同時(shí)還要從實(shí)踐過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷的進(jìn)步。

重點(diǎn)要簡(jiǎn)短：對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

具體的表現(xiàn)：要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

2、服裝銷售話術(shù)舉例：

您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對(duì)流行 (材料)有這么專業(yè)的認(rèn)識(shí) ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會(huì)搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……

這衣服就像專門為您訂做的……

您雖然有一點(diǎn)胖，但您很有氣質(zhì)……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優(yōu)點(diǎn))；

賣衣服銷售技巧注意事項(xiàng)

1、配合商品的特征：每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

以上就是關(guān)于直播介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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