大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠歷年銷售數(shù)據(jù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、為什么百草味入住市場(chǎng)早卻沒有三只松鼠和良品鋪?zhàn)愉N量高？

• 2、三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：中專畢業(yè)，曾經(jīng)的小混混，現(xiàn)已身家百億

• 3、三只松鼠和良品鋪?zhàn)油瑫r(shí)發(fā)布半年報(bào)，誰更勝一籌

• 4、網(wǎng)紅品牌三只松鼠利潤下滑，專家：過度依賴單一電商，弊端出現(xiàn)

一、為什么百草味入住市場(chǎng)早卻沒有三只松鼠和良品鋪?zhàn)愉N量高？

良品鋪?zhàn)又鞔蚱焚|(zhì)，品質(zhì)好，定價(jià)高，主打高端。三只松鼠的品質(zhì)要比百草味的好一些，價(jià)格高不了太多，所以比百草味發(fā)展快。

一、三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。鑒于出色的市場(chǎng)表現(xiàn)和良好的成長(zhǎng)前景，2014年，安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第四輪1627萬美元(折合1.2億人民幣)天使投資，用于三只松鼠智能一體化食品園項(xiàng)目建設(shè)。

二、"三只松鼠"主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，"三只松鼠"迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。以其獨(dú)特的銷售模式，在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。

三、"三只松鼠"是由它的創(chuàng)始人兼CEO@松鼠老爹_章三瘋(章燎原)先生帶領(lǐng)一批由其來自全國的粉絲組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。章燎原先生在其任職業(yè)經(jīng)理人期間曾10年打造出安徽最知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一年時(shí)間打造出網(wǎng)絡(luò)知名堅(jiān)果品牌。其較強(qiáng)的品牌營銷理念以及草根出身的背景，使他能夠迅速的掌握消費(fèi)心理，在電商業(yè)界素有"電商品牌倡導(dǎo)者"的稱號(hào)。三只松鼠便是其組建的一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)正在逐漸擴(kuò)大，從最初的5名創(chuàng)始成員發(fā)展到700人的規(guī)模，平均年齡在23歲，是一支極具生命力和挑戰(zhàn)力的年輕團(tuán)隊(duì)。

二、三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：中專畢業(yè)，曾經(jīng)的小混混，現(xiàn)已身家百億

人都說：“活魚會(huì)逆水而上，死魚才會(huì)隨波逐流。”這句話形容三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原再合適不過了。

1976年，章燎原出生在安徽績(jī)溪一個(gè)鮮為人知的村莊，像很多農(nóng)村青年一樣，港片成為他們凡俗生活里有限的 娛樂 消遣，想象自己像古惑仔那樣過仗義恩仇，浪走天涯的過上小混混自由生活。

但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，19歲那年章燎原中專畢業(yè)，各種騰挪輾轉(zhuǎn)，干了很多種低微的工作，起碼有20多種，最后發(fā)現(xiàn)自己依然在灰暗的前途和迷茫的人生里自我放逐。直到他在一次和親戚的會(huì)面，親戚用賺的錢買了幾瓶礦泉水洗手，旁邊是等著撿瓶子的中年人。章燎原身心被震撼，醍醐灌頂一般，決心一搏，成為贏者。

章燎原先從門檻較低的銷售員做起。2003年，章燎原在安徽詹氏集團(tuán)做堅(jiān)果方面的經(jīng)營，從談堆頭費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、做稅務(wù)開始，他腳踏實(shí)地，靠著方法多，點(diǎn)子廣，自己從各種失敗中積累的一些經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，用了9年時(shí)間，從最底層做到了總經(jīng)理。

羽翼漸豐，章燎原的野心已遠(yuǎn)不止于此。

2010年左右，電商行業(yè)方興未艾，敏銳犀利的章燎原嗅到了這一風(fēng)口，果斷辭去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，開始了電商創(chuàng)業(yè)品牌：殼殼果，這就是后來大家耳熟能詳?shù)摹叭凰墒蟆钡那吧?。這一舉措，后來被事實(shí)證明，是章燎原在電商界捕風(fēng)的開始。

2012年，拿到150萬美元投資的三只松鼠，初創(chuàng)只有5個(gè)人，辦公室只有70平米，墻上貼著簡(jiǎn)單而霸氣的“要么第一，要么滅亡”的標(biāo)語。章燎原力求做細(xì)節(jié)管理，小事也要做到極致，天不亮就喊員工上班，還給每個(gè)人起了以松鼠為開頭的花名，直到今天，他的微博名稱依然是松鼠老爹。

現(xiàn)在三只松鼠圍繞用戶，做的東西更多，它們打造了三只松鼠IP，制作了兒童動(dòng)畫片，背后是一整套IP運(yùn)作。除了把“賣萌”的互動(dòng)營銷做到了極致，他們還對(duì)用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)都考慮得十分到位，比如免費(fèi)贈(zèng)送果殼袋、密封夾子、濕巾等，讓其在用戶心中脫穎而出。

流量為王，燒錢買用戶的電商時(shí)代，章燎原用市場(chǎng)占有率打敗對(duì)手。他通過付費(fèi)等等廣告，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的目光及流量入口。

有一段時(shí)間，章燎原頂住團(tuán)隊(duì)的壓力，在淘寶上投放了將近60萬元的廣告，但是銷售額只完成了80萬元，因?yàn)閳?jiān)信這些廣告后續(xù)會(huì)持續(xù)帶來點(diǎn)擊量和購買量。

果然，2012年的雙十一，三只松鼠創(chuàng)造了單日766萬元的銷售額，在全網(wǎng)電商食品中穩(wěn)居第一，創(chuàng)造了驚詫世人的銷售奇跡。只要一搜淘寶堅(jiān)果，三只松鼠成為當(dāng)仁不讓的頭牌。

欲戴王冠，必承其重，雙十一光鮮的業(yè)績(jī)背后，危機(jī)四伏。2014年天貓電子商務(wù)年貨搶購，三只松鼠半個(gè)月銷售1.6億，但現(xiàn)實(shí)卻給章燎原上了慘痛一課。激增的訂單，匱乏的人手，薄弱的供應(yīng)鏈，成為天貓投訴第一名，這幾乎讓三只松鼠直接斃命。

章燎原痛定思痛，力挽狂瀾，不計(jì)成本對(duì)客戶進(jìn)行了賠償，保持住了顧客的粘性和忠誠度。除此以外，三只松鼠采用了代工模式，大大減輕了資金的壓力，并通過運(yùn)用專業(yè)化的物流、低成本零售、產(chǎn)業(yè)鏈IT化等手段，提高了整體運(yùn)行效率。

然而，你方唱罷我登場(chǎng)的殘酷商場(chǎng)，淘寶初始紅利漸弱。章燎原果斷實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，在線下布局實(shí)體店，食品的種類也從單一的堅(jiān)果向全品類零食發(fā)展。對(duì)于內(nèi)部運(yùn)營，他將公司分組，每組幾個(gè)人，誰干得多掙得多，激發(fā)前所未有的激情和干勁。

激流勇進(jìn)中的三只松鼠以其旺盛的生命力，全年的銷售額突破百億大關(guān)，成為零食行業(yè)第一個(gè)突破百億門檻的企業(yè)。

章燎原曾經(jīng)說：“與其說我有營銷手腕，不如說我更善于整合團(tuán)隊(duì)?！彼x開老東家時(shí)，沒有挖其墻腳，而是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣納電商賢才，匯聚一群朝氣蓬勃的年輕人，發(fā)揮每個(gè)人各有優(yōu)勢(shì)，成為一股不敗的電商清流。

員工福利上，章燎原也大手筆頻出，2015年9月16日，三只松鼠拿到的融資金額高達(dá)3億，當(dāng)天章燎原就拿出出售部分股權(quán)套現(xiàn)所得的2000萬元，用于員工的福利。

創(chuàng)始之初跟隨章燎原的5個(gè)人，估計(jì)當(dāng)時(shí)也沒有想到，今天的三只松鼠借著電商的東風(fēng)，已獨(dú)霸行業(yè)第一的寶座，年入50億，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們當(dāng)初在70米辦公室里的激情與夢(mèng)想。

俗話說得好：時(shí)事造英雄。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。在機(jī)遇來臨時(shí)，你抓住了時(shí)機(jī)，乘勢(shì)而上，奇跡也許就在等待你。

少年不成器的章燎原，終成氣候，成為商業(yè)界的領(lǐng)軍人物。 對(duì)于三只松鼠的遠(yuǎn)期規(guī)劃，章燎原稱三只松鼠將“去堅(jiān)果化”，并放眼全球。在松鼠老爹的眼里，三只松鼠早已越過曾經(jīng)的田野，奔向更加廣袤的未來。

三、三只松鼠和良品鋪?zhàn)油瑫r(shí)發(fā)布半年報(bào)，誰更勝一籌

營收凈利雙增長(zhǎng)

兩大零食巨頭今年上半年都實(shí)現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長(zhǎng)。

8月17日，三只松鼠遞交了上半年成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營收52.6億元，同比微增0.17%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.52億元，同比增長(zhǎng)87.32%。

8月18日，良品鋪?zhàn)庸剂税肽陥?bào)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營收44.21億元，同比增長(zhǎng)22.45%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.92億元，同比增長(zhǎng)19.29%。

相對(duì)于去年，兩大零食巨頭的業(yè)績(jī)均有明顯改善。數(shù)據(jù)顯示，去年全年，三只松鼠營收、凈利潤增速分別為-3.72%、26.21%；良品鋪?zhàn)訝I收、凈利潤增速分別為2.32%、0.95%。相比之下，兩大巨頭今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鏊俣加兴厣?

瞄準(zhǔn)嬰童食品賽道

兩大零食巨頭都在半年報(bào)中強(qiáng)調(diào)了對(duì)嬰童食品領(lǐng)域的布局，兩大巨頭幾乎同時(shí)推出的小鹿藍(lán)藍(lán)和良品小食仙都取得了一定的“戰(zhàn)績(jī)”。只是，三只松鼠的嬰童品牌小鹿藍(lán)藍(lán)今年上半年處于虧損狀態(tài)。

三只松鼠半年報(bào)顯示，今年上半年，小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)現(xiàn)全渠道營收2.01億元。自去年6月19日上線至今，小鹿藍(lán)藍(lán)季度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)77%，投入產(chǎn)出比逐季提升，連續(xù)11個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食類目第一。不過，今年上半年小鹿藍(lán)藍(lán)虧損4848.89萬元。

良品鋪?zhàn)影肽陥?bào)顯示，今年上半年，良品小食仙品牌實(shí)現(xiàn)全渠道終端銷售額1.8億元，新開發(fā)上市21款新品，有多款明星產(chǎn)品，其中“你好棒棒”系列今年上半年全渠道終端銷售額5748萬元，銷售占比31%。自去年5月良品小食仙品牌上市以來，良品小食仙旗下產(chǎn)品的全渠道終端銷售額累計(jì)達(dá)4.08億元，銷量位居行業(yè)領(lǐng)先地位。

兩大零食巨頭幾乎同時(shí)瞄準(zhǔn)嬰童食品賽道也是看中了其較大的發(fā)展?jié)摿?。恒州博智（QYResearch）發(fā)布的《2018年全球兒童零食市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2019年-2023年，兒童零食市場(chǎng)將以10%-15%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

那小鹿藍(lán)藍(lán)緣何虧損？張斐認(rèn)為，小鹿藍(lán)藍(lán)的廣告投入較大，包括各平臺(tái)的推廣、動(dòng)畫制作以及主要的兒童終端渠道的進(jìn)駐等，都增加了其營銷成本；而良品小食仙，擁有自己的線下渠道，可以有效滿足線下終端銷售，且良品鋪?zhàn)诱w成本管控能力也較強(qiáng)。朱丹蓬也認(rèn)為，消費(fèi)者從線上購買新品的代價(jià)很高，購買新品離不開線下的試吃、體驗(yàn)、感受等。而三只松鼠線下渠道還不完善，或影響了小鹿藍(lán)藍(lán)新品的推廣。

重視全渠道布局

實(shí)際上，線上線下的全渠道布局早已被零食巨頭們列為重中之重。

三只松鼠半年報(bào)顯示，今年上半年，三只松鼠賦能新電商發(fā)展，拼多多渠道營收同比增長(zhǎng)超360%，抖音、快手等直播電商營收同比增長(zhǎng)超1000%；社區(qū)團(tuán)購方面，公司已進(jìn)駐美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等多個(gè)平臺(tái)；線下渠道方面，公司投食店、聯(lián)盟小店、新分銷等渠道都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

良品鋪?zhàn)影肽陥?bào)顯示，在線下渠道布局方面，今年上半年，公司新開直營門店和加盟門店共計(jì)207家，其中直營店59家，加盟店148家；社交電商渠道方面，公司聚焦抖音快手平臺(tái)，持續(xù)深耕社交電商渠道運(yùn)營，今年上半年，公司合作超1000位抖音快手平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)主播達(dá)人，累計(jì)完成6400余場(chǎng)直播；社區(qū)電商渠道方面，公司通過美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)用戶的滲透覆蓋。

不過，從線上線下渠道的占比來看，良品鋪?zhàn)拥那啦季窒鄬?duì)均衡。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三只松鼠線下渠道收入占比達(dá)30%，線上渠道收入占比達(dá)70%；而同期良品鋪?zhàn)泳€上收入占比為51.58%，線下收入占比為48.42%。

兩者的經(jīng)營模式誰更勝一籌？張斐認(rèn)為，整體看來，未來良品鋪?zhàn)影l(fā)展前景更好，原因有三個(gè)：一是良品鋪?zhàn)泳€上線下渠道布局合理，消費(fèi)者認(rèn)可程度較高；二是良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品矩陣比較合理，產(chǎn)品線豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；三是良品鋪?zhàn)泳C合成本管理能力較強(qiáng)，盈利能力更勝一籌。

數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)咏陙韺?shí)行全品類發(fā)展戰(zhàn)略，截至今年6月，良品鋪?zhàn)尤拦灿?5個(gè)品類的1195個(gè)SKU。值得注意的是，良品鋪?zhàn)悠奉惙植季?，各分類占比不超過30%，相比之下三只松鼠堅(jiān)果占比仍達(dá)到50%。

四、網(wǎng)紅品牌三只松鼠利潤下滑，專家：過度依賴單一電商，弊端出現(xiàn)

提起三只松鼠，時(shí)至今日大家已經(jīng)是耳熟能詳?shù)牧?，作為一家零食銷售公司，三只松鼠能夠做到風(fēng)靡全國老少，成為一個(gè)爆款產(chǎn)品，實(shí)在是難能可貴，因?yàn)榱闶尺@種東西，很少有人專門沖著一個(gè)品牌去消費(fèi)，中國市場(chǎng)龐大，加之電商銷售途徑繁多，各種產(chǎn)品、各種口味，人們選擇的余地很大，這種便利的環(huán)境當(dāng)中，從商業(yè)經(jīng)營的角度來看，是不容易出現(xiàn)某一種產(chǎn)品的零食會(huì)受到偏愛的，但是三只松鼠偏偏做到了。

2012年是一個(gè)十分神奇的年份，這個(gè)時(shí)候的電商在我們市場(chǎng)當(dāng)中處于一個(gè)轉(zhuǎn)型的階段，人們正在逐漸適應(yīng)著新的移動(dòng)電商消費(fèi)場(chǎng)景，不久之后微信和淘寶移動(dòng)端大火，也正式催熟了移動(dòng)電商這個(gè)時(shí)代大風(fēng)口，三只松鼠無疑是趕上了這波潮流，主打的電商銷售，一下子讓其銷售額成為行業(yè)翹楚，一年之內(nèi)完成了750萬美元的融資。

從行業(yè)上來看，三只松鼠絕對(duì)是零售快消行業(yè)，但是從大的領(lǐng)域當(dāng)中區(qū)分，其實(shí)三只松鼠更是一個(gè)電商公司，如果說一個(gè)傳統(tǒng)的零售公司增長(zhǎng)速度如此驚人，人們感到不可思議還則罷了，但是這個(gè)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換到一個(gè)電商公司當(dāng)中，則十分理所當(dāng)然，最近一段時(shí)間，通過電商而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的案例，我們已經(jīng)屢見不鮮。

截止2019年，三只松鼠的銷售額度已經(jīng)達(dá)到了101.94億元，成為一個(gè)在全國范圍內(nèi)也比較靠前的企業(yè)，都說做企業(yè)最重要的是順勢(shì)而為，三只松鼠也是如此，趁著大好局勢(shì)，上半年三只松鼠接連推出了鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩、喜小雀四個(gè)品牌，推出之后，在三只松鼠龐大的成功體系之下，也取得了銷量上的突破。

其實(shí)隨著最近一段我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)成為所有企業(yè)都看中的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)核心點(diǎn)，多家傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛加強(qiáng)了自己的電商領(lǐng)域布局，在這個(gè)大環(huán)境當(dāng)中，洽洽和良品鋪?zhàn)蛹娂婇_始發(fā)力，電商領(lǐng)域未來之路，三只松鼠想要保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，已經(jīng)沒有了先天土壤，未來一段時(shí)間三只松鼠面臨的局面將會(huì)發(fā)生改變。

很多從事電商的企業(yè)其實(shí)更有體會(huì)，最近一段時(shí)間電商生意獲客成本不斷增高，流量瓜分現(xiàn)象持續(xù)受到直播等新興的電商新潮流威脅，傳統(tǒng)電商抱成守缺已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展了，對(duì)此專家表示，這個(gè)是電商高速發(fā)展之下的另一面的弊端，如果想要突破這個(gè)弊端，消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化，是傳統(tǒng)的電商企業(yè)勢(shì)必要考慮的一個(gè)路子。

今年上半年，三只松鼠的各種表現(xiàn)也在一定程度上說明了這個(gè)問題，堅(jiān)果產(chǎn)品毛利下降了6.64%、烘焙產(chǎn)品下降了2.31%、肉制品下降了5.40%、果干產(chǎn)品下降了4.32%。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠歷年銷售數(shù)據(jù)問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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