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本文目錄:

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• 2、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文以什么為題好 幫忙想個題目啊

• 3、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文題目怎么確定？

• 4、市場營銷畢業(yè)論文選題

一、市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文，希望有達人給我推薦幾個題目啊

QP體育發(fā)展有限公司市場營銷策略研究

摘要

在國家日益重視全民健康和加快推進體育強國的政策思維指導下，中國體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進程，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大、結(jié)構(gòu)不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國民經(jīng)濟不可忽視重要力量，本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎上，分析其市場營銷水平和策略，為推進更快更好建設體育用品市場給出思考。

關(guān)鍵字：體育產(chǎn)業(yè)，QP公司，市場營銷

目錄

一緒論​1

1.1研究背景​1

1.2研究方法和文獻綜述​1

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述​2

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀​2

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)​3

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設計​4

3.1市場營銷觀念概述​4

3.2 傳統(tǒng)觀念​5

3.3 營銷觀念​6

3.4 客戶觀念​6

3.5 社會營銷觀念​7

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施​7

4.1 QP公司SWOT分析​8

4.1.1 strength優(yōu)勢​8

4.1.2 weakness劣勢​9

4.1.3 opportunity機會​9

4.1.4 threat威脅​9

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略​9

4.3 QP公司目標市場​10

五結(jié)論​11

一緒論

1.1研究背景

體育觀念在我國國民的認知度也越來越大，“全民運動齊參與”等的口號已經(jīng)耳熟能詳，身體是革命的本錢，因此注重身心健康，保持運動，是國家長期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎。體育產(chǎn)業(yè)是一個涵蓋體育用品、體育服務兩大方面的產(chǎn)業(yè)，在當代中國經(jīng)濟的發(fā)展當中，起到了積極的作用。在國外，體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長的發(fā)展，已經(jīng)較為成熟，是一門成熟的經(jīng)濟部門，相較于此，中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短，市場容量還比較小，產(chǎn)業(yè)布局不均衡，粗放型增長特征還比較明顯，體育行業(yè)市場營銷技巧還比較原始，體育用品市場專業(yè)營銷人員水平與國外還有很大差距。

因此，筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例，通過對QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項戰(zhàn)略的回顧，運用相關(guān)市場營銷學的基本知識原理，未來戰(zhàn)略布局等方面的分析，得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點，從而更好了解我國的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)，為推進國民體育教育和體育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文獻綜述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，闡述QP公司在國內(nèi)的地位，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點、目標市場等，探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略，梳理出QP公司在歷史發(fā)展過程當中的不同層次的戰(zhàn)略布局，同時深入探究QP公司的目標市場和目標人群的定位。在行文過程當中，結(jié)合分析的市場營銷基本知識是市場營銷觀念，從一個更為哲學和上游位置的學術(shù)概念進行分析。因為是對一家十二年發(fā)展歷史的公司的梳理，因此結(jié)合市場營銷觀念這個關(guān)鍵要點，能更好反映QP公司運作的本質(zhì)，從而更好看到QP公司未來發(fā)展預期

在專門研究體育用品市場的國內(nèi)學者文獻當中，多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方（2008）指出中國體育產(chǎn)業(yè)應當融入到國際市場當中去，促進出口，合理進口，激發(fā)國內(nèi)外市場的良性互動和競爭，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗（2010）對國內(nèi)體育用品市場的觀察得出，有關(guān)部門尤其是檢測部門和標準化部門，重視體育用品的標準化建設，安全性檢測，為體育用品行業(yè)提供長久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁（2015）運用文獻分析法，利用定量化的研究，指出體育行業(yè)的品牌建設問題、渠道建設問題和行業(yè)規(guī)范的制定。

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到四千億元，2015年達到四千七百億元，平均歷年增速在16%左右，GDP占比平均約為0.64%。

圖 1 中國體育產(chǎn)業(yè)增長額及增速，來源：國家體育總局

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務業(yè)（如休閑體育、體育場所管理等），其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒形成健全延長的價值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以美國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為例，我國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化還有充分的空間可以前進，在提倡全民健身和大眾體育參與的當下，體育服務業(yè)即將迎來爆發(fā)增長期。

圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較，來源：國家體育總局

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)

我國體育用品行業(yè)這些年來迅猛發(fā)展，與國際同類型企業(yè)同臺競爭，既收到國內(nèi)各種市場和政策的影響又受到國際優(yōu)秀品牌進入國內(nèi)的沖擊。我國體育用品行業(yè)市場的有幾大特點，大致如下：一整個行業(yè)的集約度還比較低，總體呈現(xiàn)粗放增長，產(chǎn)品附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待提升，對勞動力要素依賴較高；二隨著我國城市化和經(jīng)濟水平的上升，勞動力的投入成本也隨之水漲船高，同時商業(yè)競爭日趨激烈，由于體育用品的同質(zhì)化特點較為明顯，加上銷售渠道不夠多樣和豐富，同時國際環(huán)境變動，一些體育用品的原材料供應商價格變動，因而對體育用品企業(yè)的威脅加大，競爭更加激烈；三是區(qū)域發(fā)展不均，體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線城市，對產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。

對體育用品更細節(jié)的分析和梳理分為運動器材和運動服裝類（包括運動鞋）。運動器材類產(chǎn)品單品價格較高，附加值相對較高，科技含量較高，在體育用品行業(yè)當中發(fā)展迅速，但缺乏知名品牌和較強的營銷能力，高端運動器材產(chǎn)品市場也有待開發(fā)。另外的運動服裝類一方面也屬于服裝行業(yè)，而運動服裝相對于一般服裝而言，具有更加特殊的要求，如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價比的運動服裝市場依然被國際知名品牌壟斷，在中低端市場被國有品牌占有，如安踏、361、李寧等等。

體育用品行業(yè)自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項因素的促進，在一系列的重大國際層面的運動會的影響下，如奧運會、廣州亞運會、冬奧會等等，體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開始重視品牌建設和營銷推廣以及文化公關(guān)，科學開展市場營銷，積極進行產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提高資本要素和技術(shù)要素的比重，向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團發(fā)展。同時，在勞動力的歷史基礎上，結(jié)合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢，因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群，在福建、廣東沿海是運動服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問題，但是另外一方面，卻有利于促進產(chǎn)業(yè)的專門化和精品化和集約化，促進產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。

我國體育用品行業(yè)體量雖大，但因發(fā)展理念的局限，市場營銷觀念落后，沒有緊跟時代的步伐。這導致了大量的中小型體育用品企業(yè)，尤其是小型區(qū)域性企業(yè)，缺乏市場視野，盲目跟風，利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內(nèi)知名品牌，依靠低端價位和低端質(zhì)量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額，這樣進一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展速度和發(fā)展。

首先，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷制度不夠完善，行業(yè)標準不統(tǒng)一。中國的體育用品市場發(fā)展歷史顯然起步較晚，發(fā)展歷史較短，因而導致體育用品企業(yè)對如何準確銷售自己的產(chǎn)品了解不夠深入，在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經(jīng)驗仍顯不足，缺乏品牌意識，未能有效整合各方資源和渠道。

其次，體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉，另一方面要求對國內(nèi)外市場的掌握和把控。體育用品市場由于產(chǎn)品特性，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術(shù)，提高自身產(chǎn)品品牌認知度。在營銷過程當中，要積極調(diào)整營銷計劃和方案，積極調(diào)研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費水平不斷提高，對休閑娛樂類的消費支出會不斷上升，會尋求各種休閑體育服務，因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏，體育用品和體育服務并行發(fā)展。

再次，大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值較低，獲利微博，導致整體的經(jīng)營實力和水平在原地踏步或緩慢前進。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場開發(fā)能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等，不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢，在市場獲取份額較為困難，短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費群體。

最后，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷手段單一，最常見的方式莫過于明星代言廣告，通過明星的形象帶動產(chǎn)品形象，利用明星效應吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，這在一定程度上會有廣告效果。但是對于選擇什么明星這點卻至關(guān)重要。一般來說，體育用品市場明星廣告應該選擇體育明星，但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒有實質(zhì)性聯(lián)系，僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果，但是卻沒有體育用品營銷的內(nèi)涵，不利于達到實際的廣告效果。

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設計

3.1市場營銷觀念概述

市場營銷的關(guān)鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價值，為消費者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過程，核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值，是一個動態(tài)發(fā)展的過程。更為普遍地來說，市場營銷就是在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個妥協(xié)。

有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實踐，具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進過程值得研究，因為這有利于我們布控我們的市場營銷方案，進行有效、高效、精準營銷，增強企業(yè)的綜合實力，傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開始，市場營銷觀念從總體上的供不應求的賣方市場轉(zhuǎn)移到供過于求的買方市場，人們的消費能力大幅度上升，對商品的喜好和選擇更為多種多樣，給企業(yè)的競爭帶來了很大壓力，企業(yè)要充分調(diào)動自己的智慧，去滿足消費者的需求，才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是，確定目標消費者的真正需求，比競爭者更有效、高效和精準地供應商品。

因此，大約以50年代為分界點，市場營銷觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念，現(xiàn)代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會營銷觀念。90年代后期開始出現(xiàn)的社會營銷觀念更是促進了市場營銷學的歷史性革新。

圖 3 市場營銷模型

3.2 傳統(tǒng)觀念

傳統(tǒng)觀念下面也分為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念認為企業(yè)應該提高生產(chǎn)能力，擴大生產(chǎn)效率，不斷減少成本，以合適且低廉的價格符合消費者的預期，即擴大生產(chǎn)的觀念；產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強調(diào)上來，認為企業(yè)應該致力于打造差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價值，打造產(chǎn)品的核心競爭力，促進產(chǎn)品的銷售；推銷觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場營銷觀念，但是推銷觀念是一種強勢推行促銷和價格戰(zhàn)的觀念，以刺激消費者消費欲望為核心，這容易導致強強買強賣的不良競爭甚至是欺詐，長遠來說對企業(yè)和市場和消費者都是不利的。

3.3 營銷觀念

營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念，是比較符合現(xiàn)代實際狀況的一種概念。營銷觀念強調(diào)，確定目標消費者的真正需求，做精準營銷，前提是確定目標消費者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤和獲取更多的消費者之間做一個權(quán)衡，即消費者的價值讓渡，把利潤中的一部價值，讓渡給消費者，從而促成消費者購買，產(chǎn)生更多的消費者剩余。消費者總價值是指一系列消費者在購買產(chǎn)品時候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價值；消費者成本就是指消費者在獲得上述這些價值同時要付出的成本，如人力成本、時間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價值其實就是消費者總價值和消費者總成本兩者之間的差值，或者從經(jīng)濟學的角度來說，就是消費者剩余曲線和生產(chǎn)者剩余曲線的交點位置。營銷觀念就要要求企業(yè)做好這個差值的控制。

圖 5 市場營銷計劃內(nèi)容

3.4 客戶觀念

客戶觀念比營銷觀念更為進一步，更加強調(diào)確定消費者的最終需求，因此消費者是客戶client，客戶一次表示出更為尊敬的語氣態(tài)度，類似“客戶是上帝”這類的話語?？蛻粲^念注重收集客戶交易數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，更是更為有效地對客戶進行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶的搜索習慣、交易信息、消費偏好等等，通過分析得出的便是“客戶最終價值”?？蛻糇罱K價值，可以使企業(yè)市場營銷人員針對每一類甚至是每一個客戶做有針對性的營銷，對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段，不斷提高客戶的忠誠度，促進客戶反復消費，提高企業(yè)在客戶心中的地位。因此，如果說營銷觀念注重的是目標細分市場當中的供需平衡的話，那么客戶觀念這就是要為目標最終客戶確立最終價值，以客戶為出發(fā)點。

圖 4 三類市場營銷觀念的比較

3.5 社會營銷觀念

90年代出現(xiàn)的社會營銷觀念是一個更為廣泛和多科學交融的概念，由著名的市場營銷學家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會營銷的概念，不僅僅停留在經(jīng)濟學和管理學的層面，社會營銷的概念還運用在其他各項領(lǐng)域當中，如國家政策、行業(yè)協(xié)會制度、NGO的管理與運作、產(chǎn)品說明書等等。社會營銷重點便在于“社會”二字，指的是通過運用商業(yè)手段運作社會公益項目，以把企業(yè)文化上升到社會普遍理念，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會價值，或者在社會普遍價值的前提下進行商業(yè)營銷行為。社會營銷涉及到企業(yè)、社會和消費者的長遠利益。

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施

QP公司是一家以體育咨詢，文化藝術(shù)交流活動策劃，營養(yǎng)健康咨詢服務，健身服務，公關(guān)活動策劃，商務信息咨詢，體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營產(chǎn)品主要是健身類、球類等體育用品，以“享受快樂生活”為產(chǎn)品的文化主題，致力于打造運動文化和生活交融的運動理念，結(jié)合當代年輕人的現(xiàn)狀，著重開發(fā)網(wǎng)絡互動型健身類產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè)，艱苦經(jīng)營業(yè)已十二年，生產(chǎn)方式以外包加工為主，聘用的人員多是高層管理人員，公司技術(shù)專職人員占比約為18%。通過網(wǎng)絡運作，打造品牌，推進公司運動理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一個四項維度的綜合分析工具，廣泛用于市場營銷、企業(yè)管理、心理性格測試等領(lǐng)域，具有很普遍的應用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢、weakness劣勢、opportunity機會和threat威脅四項維度。對企業(yè)進行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場當中的競爭水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場當中的核心競爭力，然后同時把外部因素結(jié)合，進行內(nèi)部和外部結(jié)合的全方位分析，有效定位自身在市場當中的位置。在這里對QP公司進行SWOT分析，QP公司處于紛繁復雜的體育用品市場，為了獲得生存，必須時刻保持警惕，不斷完善和提高自身。

4.1.1 strength優(yōu)勢

隨著人們經(jīng)濟收入和消費水平的不斷提升，人們的休閑娛樂的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國家體育建設大舉前進的背景下，QP公司順勢建立起來，從一個小型的幾個人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時代的發(fā)展，QP公司變得更加能適應市場，管理更加靈活，運作更加高效，聚積了更多的人才隊伍，成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線的公司。在2012年的時候，公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，啟動網(wǎng)絡項目，加強互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設，同時對實體產(chǎn)品的開發(fā)更加注重“享受快樂生活”企業(yè)文化的注入，在營銷模式上大力推進企業(yè)運動理念和文化的傳播，在多媒體時代條件下進行有效的消費者互動，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

QP公司前期目標市場定位在上海，依托長三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置，深入內(nèi)陸腹地市場，因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對群體性體育運動和賽事的重視，強調(diào)全民健身，建設健康上海；同時上海市運動會以及其他長三角城市運動會的開展也為QP公司帶來豐富的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖磥磉@種優(yōu)勢依然強勢，上海作為國家經(jīng)濟發(fā)展水平最高的城市，體育場館設施建設完善，居民運動意識較強，對休閑體育娛樂運動的時間和消費不斷上升。

4.1.2 weakness劣勢

由于體育產(chǎn)業(yè)對國家經(jīng)濟的影響日漸增強，尤其是國民強則國強這樣的思維引領(lǐng)下，擁有一個好的身體，才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發(fā)達國家，尤其是歐洲北部的福利國家，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常健全，連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍，“周末就去進行體育活動”這樣的思維在我們國內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維，并沒有形成非常普遍的運動健身理念。因此，縱觀我國體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過程，對比國外情況，可以證明我國體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營銷工作，以后發(fā)者的優(yōu)勢進行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快，員工增速也很高，但是其發(fā)展和起步相對來說還是較慢的，市場份額的占據(jù)優(yōu)勢并不是很明顯，而且對區(qū)域經(jīng)濟和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市，目標消費者依然有擴充空間。

4.1.3 opportunity機會

中國將在明年，即2020年實現(xiàn)建成全面小康社會，這對于人民來說是一個非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會的時候，便同時也是社會居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整和變化的時刻，人們對物質(zhì)資料的消費的比重降低，對發(fā)展型和享受型資料的比重會逐步上升，對于與人的健康息息相關(guān)的服務業(yè)將會快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務業(yè)的大范疇之下，對休閑體育娛樂運動的消費是發(fā)展型消費，追求身心的愉悅、身體的健康，鍛煉更強健的體魄。因此對于QP公司來說，從大環(huán)境的需求來看，機會非常多，這意味著QP公司要抓住時代的脈搏積極把握機會。

4.1.4 threat威脅

有機會也就會存在威脅。在國家層面的重大利好面前，QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅，面臨著眾多后發(fā)競爭者。在我國市場經(jīng)濟發(fā)展的歷史過程當中，市場競爭制度也在不斷完善，但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競爭制度不規(guī)范的現(xiàn)象，如原材料的質(zhì)量問題、盜用品牌不正當競爭等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭，不過后來積極總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整產(chǎn)品思路，樹立自身品牌意識和形象，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，絕對不欺騙消費者為宗旨，因而在后來才實現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時代背景條件下，拙劣的競爭者影響著市場良性發(fā)展，強勁的競爭者與自身激烈競爭，這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品是企業(yè)運作的核心關(guān)鍵，如何打造市場一流的產(chǎn)品是企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分，是其他三要素的基礎。企業(yè)和市場之間，企業(yè)和消費者之間的連接是靠產(chǎn)品來實現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡互動型健身產(chǎn)品，實現(xiàn)線上線下的結(jié)合，注重線上社區(qū)的構(gòu)建，線下運動和健身培訓課程、集體運動、健身交友等層面。這個產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個時期的階段：第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對特定細分人群的社區(qū)建設，如健身教練員、職業(yè)運動員、學校體育老師等等。這時期的市場營銷方向較為專一，面向哪類消費者定位清晰，但是存在著較為小眾的問題，市場容量太小，無法打開進一步擴充市場，因為這些較為專業(yè)的運動人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很?。坏诙A段進一步提升產(chǎn)品的適用人群，如運動愛好者、年輕青年、周末運動型白領(lǐng)等等，這個時期的市場容量有了很大程度的提升，產(chǎn)品口碑得到很大的提升，這時期也正是QP公司快速上升期，積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標用戶，是客戶觀念的市場營銷觀念充分執(zhí)行和實施的階段；第三階段是正在開啟的階段，更加注重不同用戶的細分，包括兒童、上了年紀的長者、專業(yè)人員、業(yè)余愛好者等的劃分，同時也區(qū)分了不同運動項目和不同的運動強度列表，目標更為精確，同時結(jié)合全民健身等的政策口號，提倡“享受快樂生活”，贊助社會公益活動，推動企業(yè)文化的傳播，在市場營銷上向著社會營銷的方式進行。

4.3 QP公司目標市場

有怎樣的細分產(chǎn)品，就有怎樣的細分市場，同時也要充分開拓關(guān)聯(lián)市場、全國市場。QP公司立足于上海經(jīng)濟環(huán)境的土壤，在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點打造核心產(chǎn)品的基礎上，積極開拓全國市場，尤其是三四線城市的潛在市場。根據(jù)國家體總局的數(shù)據(jù)顯示，體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻的GDP為0.28%，而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個原始未開發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年，QP公司著手布局這些市場，在產(chǎn)品上選擇合適這些市場的產(chǎn)品。

細分變量

細分市場

地方區(qū)域特征

一線城市

三四線城市

其他城市

購買行為特征

專業(yè)運動

健身運動

戶外運動

休閑運動

年齡劃分

6-12兒童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市場細分策略 數(shù)據(jù)來源：QP公司2020發(fā)展報告

QP公司在細分市場的基礎制定和利用價格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來更好獲取市份額，快速占領(lǐng)三四線城市份額，在QP公司的發(fā)展報告看來，未來目標市場的重點就是三四線城市。

五結(jié)論

本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景，分析了QP公司市場營銷戰(zhàn)略，對QP公司進行了較為細致的SWOT分析，系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略。在行文過程中結(jié)合市場營銷觀念進行說明。在激烈的市場競爭的條件當下，要充分運用新思維新思想，系統(tǒng)化構(gòu)建市場營銷體系，大力培養(yǎng)市場營銷人才，做好產(chǎn)品，定位目標市場，創(chuàng)新營銷渠道和營銷智慧，不斷積累和豐富市場營銷經(jīng)驗，結(jié)合網(wǎng)絡信息技術(shù)，現(xiàn)代化營銷。只有這樣，才能在新時代抓住機遇，不斷發(fā)展前進，取得更加輝煌的發(fā)展成果。

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二、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文以什么為題好 幫忙想個題目啊

序號題 目備 注 1 網(wǎng)絡時代的消費特征及營銷對策 2 淺析顧客異議正確處理在企業(yè)營銷中作用 3 企業(yè)營銷風險的防范與控制 4 誠信營銷與企業(yè)發(fā)展 5 企業(yè)應對價格戰(zhàn)的策略 6 網(wǎng)絡廣告在企業(yè)促銷中的運用探析 7 試論企業(yè)內(nèi)部客戶服務與市場營銷 8 淺論企業(yè)的營銷腐敗 9 網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略 10 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊 11 論企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的物流策略 12 試論連鎖企業(yè)綠色營銷的發(fā)展 13 論連鎖企業(yè)的供應鏈管理 14 連鎖企業(yè)中的服務營銷 15 網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道的探討 16 論網(wǎng)絡營銷對連鎖企業(yè)的影響 17 網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理 18 試論企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略 19 影響顧客忠誠度因素探析 20 購買心理與社會文化 21 連鎖企業(yè)客戶忠誠度培養(yǎng)的探討 22 論危機公關(guān) 23 營銷策劃發(fā)展現(xiàn)狀研究 24 房地產(chǎn)整合營銷探索 25 淺談房地產(chǎn)營銷策略 26 論房地產(chǎn)營銷策劃操作流程 27 淺析4C策略在房地產(chǎn)營銷中的應用 28 淺論預防賒銷中的收款風險 29 論事件營銷 30 論激勵因素在銷售管理工作中的作用 31 論銷售工作是營銷活動的核心 32 論市場營銷中的誠信 33 營銷活動中的公共關(guān)系分析 34 產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇 35 營銷策略中廣告的運用 36 論壽命周期分析及營銷策略的選擇 37 談企業(yè)目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā) 38 論新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合 39 市場細分原理與企業(yè)目標市場選擇 40 論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系 41 某（國內(nèi)）品牌手機推銷環(huán)境之機會與威脅分析 42 全球化背景下跨國企業(yè)的產(chǎn)品定價決策管理 43 21世紀中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的焦點論 44 WALMART成功營銷模式給中國連鎖經(jīng)營企業(yè)的啟示 45 論全球化背景下企業(yè)的顧客關(guān)系管理 46 中小企業(yè)推銷員電話推銷技巧分析 47 網(wǎng)上客服縱論 48 試論企業(yè)公眾關(guān)系及公共形象的建立 49 論危機公關(guān)事件管理 50 IT行業(yè)顧客潛在購買力的挖掘 51 中西部地區(qū)特色文化包裝與推廣策劃概論 52 新形勢下我國保險市場營銷之機會與挑戰(zhàn)分析 53 電子商務時代市場營銷理念變革 54 電子商務時代促銷新決策 55 銀行信用卡營銷效果對比分析 56 三一集團營銷管理研究 57 試論遠大空調(diào)之品牌戰(zhàn)略 58 （某國外知名品牌手機）渠道管理探究 59 義烏小商品營銷管理方法綜述 60 浙商市場謀略之新發(fā)現(xiàn) 61 某公司營銷策略研究 62 客戶忠誠問題研究 63 某公司顧客滿意策略研究 64 營銷環(huán)境變化及對策研究 65 某公司營銷現(xiàn)狀分析及策略建議 66 網(wǎng)絡廣告應用研究 67 網(wǎng)絡營銷及策劃研究 68 企業(yè)營銷渠道沖突問題與對策 69 企業(yè)營銷道德研究 70 客戶忠誠評價和培育研究 71 關(guān)系營銷的應用探析 72 快速消費品企業(yè)重點零售客戶管理 73 渠道滿意度管理 74 中國零售業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究 75 某公司大客戶管理探析 76 某品牌建設研究 77 某公司營銷組合策略研究 78 某產(chǎn)品的營銷研究 79 某公司產(chǎn)品策略研究 80 某公司渠道策略研究 資料來源： www.lw3721.com

三、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文題目怎么確定？

首先你得確定研究的主要問題是什么，有幾個途徑可以確定研究問題，一是咨詢你的老師，二是查閱相關(guān)文獻，找出最新研究的方向、成果和不足，三是結(jié)合市場變化進一步發(fā)現(xiàn)可深入研究的課題甚至現(xiàn)有研究的空白。一般來說最佳的題目就是有部分人研究過了，但是他們的研究還存在不足，同時你在這個方面有一定的興趣和理論基礎，并且數(shù)據(jù)或資料的收集具有可行性，題目本身較為緊密地與市場現(xiàn)狀契合，這樣的題目相對來說比較理想。

其次你得確定研究的分支問題、研究方法、研究范式等等，我只說個大概。研究的分支問題就是你的研究內(nèi)容，比如你研究消費者店內(nèi)行為，這是個方向，研究消費者店內(nèi)行為在經(jīng)濟危機中的變化，這是主題，分支問題可以有消費者店內(nèi)停留時間是否顯著變化？消費者與銷售人員交流頻率是否降低？等等都是分支問題，解決這些問題其實就是在完成你的論文了。

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；

另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

四、市場營銷畢業(yè)論文選題

海爾的品牌推廣策略

【摘要】： 中國在改革開放后的二十多年中取得了長足發(fā)展,但從整個全球市場的角度看,卻處于明顯的劣勢地位。中國跨國公司品牌國際化正處于初級階段,其崛起需要一批全球性品牌?？上驳氖侵袊呀?jīng)有了海爾、TCL、格蘭仕等跨國公司,開始展現(xiàn)在世界經(jīng)濟的舞臺上。但是,在與世界各國文化的傳播和交流中,由于各國各民族的地理位置、生活習慣、歷史積淀和價值觀念的不同,會產(chǎn)生文化的差異和矛盾,國內(nèi)的一些品牌,難以真正融入國外市場;被大多數(shù)國人認可的優(yōu)秀廣告作品,連年參加國際廣告賽事中卻少有斬獲,同時我們又不得不面對的是可口可樂、麥當勞、耐克等一系列國外品牌大舉占領(lǐng)國內(nèi)市場,以及其所代表的西方文化也大規(guī)模影響中國青少年思想等這樣一系列尷尬的現(xiàn)實。從這一角度來說,研究當代中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ブ械奈幕町惣皞鞑ゲ呗缘葐栴},對于更好地打破世界市場經(jīng)濟中的文化壁壘與壟斷,促進中國企業(yè)品牌在世界經(jīng)濟中競爭地位的迅速提高,有著非常重要的現(xiàn)實意義。 全文以跨文化廣告?zhèn)鞑ダ碚摓榛A,探討了跨文化廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)涵、特征和模式,并從微觀和宏觀兩個層面分析我國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑サ默F(xiàn)狀、存在諸如廣告?zhèn)鞑ト狈诵膬r值、缺少國際知名度、營銷推廣手段單一等的問題,全面呈現(xiàn)出中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ケ尘?為后文的策略分析找到了現(xiàn)實依據(jù)。中國跨國公司在很大程度上需要借鑒,世界巨型跨國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ピ谥袊袌龅牟呗?本文在典型廣告案例分析的基礎上系統(tǒng)總結(jié)了其策略(標準化、本土化、差異化策略)的運作基礎和具體手法,實現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合,并歸納了國外品牌對中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑サ膯⑹尽?在透視了國外品牌在中國市場的廣告策略之后,筆者在前人研究的基礎上,獨創(chuàng)性提煉出中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ゲ呗?即從我國品牌擺脫自我參照標準策略著手,實施國際化廣告創(chuàng)意;標準化創(chuàng)意、本土化執(zhí)行;采取合適的訴求方式;挖掘文化共性等策略,對中國品牌跨文化廣告?zhèn)鞑ゾ哂鞋F(xiàn)實意義。

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