大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商如何對(duì)接生產(chǎn)廠家的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何真正打通跨境電商上游供應(yīng)鏈 實(shí)現(xiàn)貨源對(duì)接

• 2、電商商品供應(yīng)鏈怎么做？

• 3、工廠里的訂單都是怎么接到的？

• 4、生產(chǎn)廠家與銷售渠道一般是怎樣接觸和合作的？

一、如何真正打通跨境電商上游供應(yīng)鏈 實(shí)現(xiàn)貨源對(duì)接

產(chǎn)品或服務(wù)是唯一：給自己的產(chǎn)品或服務(wù)定位，不做第一，只做唯一，利用獨(dú)特點(diǎn)引來(lái)客戶的聚焦。

塑造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)要與客戶的利益息息相關(guān)：產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，信息雜亂，很少賣(mài)家能夠觸及到客戶最核心的需求，如果你在設(shè)定賣(mài)點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品本身，無(wú)法超越同行滿足客戶的核心利益需求，那是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)心最想要結(jié)果，再便宜的價(jià)格也是貴的。

二、電商商品供應(yīng)鏈怎么做？

電商商品供應(yīng)鏈做法主要有五大要素，簡(jiǎn)單分為：快、準(zhǔn)、狠、柔、新！

一、供應(yīng)鏈管理公司要講究速度

快，講的就是時(shí)間，是速度。

當(dāng)今這個(gè)世界的生產(chǎn)力在飛速的發(fā)展，科技日新月異。客戶的耐心很有限，選擇的范圍一多，你如果不能滿足，就立即轉(zhuǎn)向別的同類產(chǎn)品的消費(fèi)。信息傳遞要快，分析問(wèn)題要快，做出決定要快。生產(chǎn)制造要快，采購(gòu)供貨要快，成品交付要快，服務(wù)要快。

二、企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)要講究準(zhǔn)確

準(zhǔn)，講的就是信息，是承諾。

我們光快還不行，我們還必須準(zhǔn)。準(zhǔn)確的信息，準(zhǔn)確的數(shù)量，準(zhǔn)確的質(zhì)量，準(zhǔn)確的價(jià)格（被準(zhǔn)確分析過(guò)且得到市場(chǎng)認(rèn)可的目標(biāo)價(jià)格），準(zhǔn)確的交付。我們必須能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的實(shí)現(xiàn)我們對(duì)客戶的承諾。這個(gè)時(shí)代，一旦犯錯(cuò)，或許就再也不能翻身，即使還能翻身，但也會(huì)大傷元?dú)狻?/p>

三、供應(yīng)鏈服務(wù)公司要講究績(jī)效

狠，講的就是目標(biāo)，是績(jī)效。

做供應(yīng)鏈何嘗不是如此。你必須給供應(yīng)鏈管理設(shè)定嚴(yán)苛的目標(biāo)，狠一點(diǎn)的目標(biāo)。這樣你才不會(huì)被兇狠的對(duì)手打敗。而同時(shí)，你要對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程設(shè)定狠一點(diǎn)的績(jī)效考核指標(biāo)。這樣才能保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

四、電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)公司要講究彈性管理

柔，講的就是管理，是彈性。

對(duì)不同客戶的需求，能夠有不同的交付模式?？蛻粞悠谟唵谓桓渡踔寥∠唵蔚臅r(shí)候，你要能夠最大程度的配合?？蛻粢笞鯲MI或JIT的時(shí)候，你要具備這種操作模式的管理能力。一句話，進(jìn)可攻，退可守。這就是彈性，是柔的表現(xiàn)！

五、供應(yīng)鏈公司要講究變革

新，講的就是變革，是趨勢(shì)。

信息時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還有未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)，還有那些即將走出實(shí)驗(yàn)室的新科技，時(shí)刻都在對(duì)你目前的供應(yīng)鏈管理造成沖擊。你只有抓住這些機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)這些趨勢(shì)，你才能走在前端，為未來(lái)的變化做好準(zhǔn)備。

不想在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，不想被客戶拋棄，就要主動(dòng)求變，發(fā)散思維，接受挑戰(zhàn)，在新局面下創(chuàng)造新的適合自身企業(yè)發(fā)展的供應(yīng)鏈管理模式。

三、工廠里的訂單都是怎么接到的？

工廠里的訂單，是開(kāi)源的一個(gè)重要來(lái)源。一個(gè)工廠從看訂單的途徑，速度，數(shù)量，大都可以判斷出工廠的營(yíng)銷模式，是否是良性的發(fā)展。工廠的訂單是怎么接到的，也就是接受訂單的途徑，根據(jù)每個(gè)工廠規(guī)模不同，的銷售模式不同，訂單的接收大都是從以下幾個(gè)途徑：

01

被動(dòng)獲取訂單的方式

一.客戶自己直接下訂單給工廠的老板

一些規(guī)模不大的工廠訂單，很多是一些固定的客戶直接下單給老板。通過(guò)這種途徑的訂單，是指一些規(guī)模相對(duì)較小的工廠?？蛻粢彩且恍┕潭ɡ峡蛻簦⑶铱蛻舻臄?shù)量不多。這些老客戶和工廠老板創(chuàng)業(yè)時(shí)就開(kāi)始合作，需要采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，直接給工廠的老板保單，然后老板安排生產(chǎn)。

工廠這種接收訂單的方式，主要是指一些規(guī)模較小的工廠，或者是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的工廠，老板一人擔(dān)當(dāng)多種角色，而在這個(gè)階段，訂單是工廠發(fā)展的命脈，一般都是老板親自抓訂單。老板的主要角色是業(yè)務(wù)員的角色。

二.客戶直接下單給工廠的專職接單文員或者財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

隨著工廠的發(fā)展，工廠訂單增長(zhǎng)較多。客戶比較穩(wěn)定的情況下，工廠會(huì)安排一個(gè)接單員的崗位。有這個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人和客戶對(duì)接，處理訂單的接收，貨款的安排，組織訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)，物流等流程。根據(jù)訂單的多少，工廠會(huì)安排若干個(gè)接單員處理訂單的事情。

很多工廠這種情況接單，有些是直接安排給財(cái)務(wù)部門(mén)，因?yàn)橛唵蔚慕邮?，后續(xù)重要的工作就是訂單貨款的催收，與客戶的往來(lái)對(duì)賬等工作。

以上兩種接單方式，都是工廠處于被動(dòng)接單方式。這種方式的工廠，大都是沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)，產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，等待客戶上門(mén)訂單。

但這兩種方式，目前的市場(chǎng)格局下，能夠采用這種獲取訂單方式的，畢竟是少數(shù)的具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的工廠。

02

主動(dòng)獲取訂單的方式

一.市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員與客戶溝通，爭(zhēng)取訂單后上報(bào)工廠

目前的市場(chǎng)格局，等待客戶主動(dòng)下訂單，是非常困難的。道理很簡(jiǎn)單，也就是大多數(shù)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品。也就是同一種產(chǎn)品，其它廠家也有，市場(chǎng)上的客戶可以通過(guò)很多的渠道采購(gòu)。有的客戶合作的廠家有幾家，不是單一的與哪一家合作。

這種情況下，更多的工廠是成立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)去市場(chǎng)開(kāi)拓銷售渠道，培養(yǎng)自己工廠的忠誠(chéng)客戶，然后有市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員定期的跟進(jìn)，最大化的爭(zhēng)取訂單的數(shù)量。這也是目前很多的工廠采取的深度分銷的模式，是目前很多工廠采取較多的獲取訂單的方式。

工廠這種方式獲取訂單，銷量一般比較穩(wěn)定。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)定期與客戶的溝通跟進(jìn)，可以爭(zhēng)取到?jīng)]有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)的同行工廠更多的訂單、

但工廠這種跟進(jìn)訂單的方式，相對(duì)成本較高，也就是業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用較高。目前同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈，工廠利潤(rùn)降低，出現(xiàn)很多工廠縮減業(yè)務(wù)人員的情況，訂單也會(huì)受到一些影響。這也是目前很多工廠比較困惑的地方。

二.客戶報(bào)單給業(yè)務(wù)人員，然后業(yè)務(wù)人員直接報(bào)單給工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人

工廠采取這種接單方式，主要是采用了業(yè)務(wù)“承包制”。也就是因?yàn)楣S感覺(jué)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)一線的成本費(fèi)用較高，同時(shí)管理難度大，市場(chǎng)低迷，業(yè)務(wù)員積極性不高，采取將市場(chǎng)區(qū)域讓業(yè)務(wù)員承包的模式，也就是給業(yè)務(wù)員產(chǎn)品底價(jià)，然后讓業(yè)務(wù)員自己去負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售進(jìn)行核算。業(yè)務(wù)員與客戶溝通后，客戶直接下單給業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，然后業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與工廠對(duì)接訂單的模式。

這種模式造成客戶與工廠之間的溝通會(huì)出現(xiàn)一定的難度，同時(shí)，會(huì)造成一定程度上的市場(chǎng)亂價(jià)，客戶更換頻繁等情況。

三.工廠直接設(shè)立線上商城或者入住電商平臺(tái)，采取線上接單的模式

隨著電商的發(fā)展，更多的工廠采用傳統(tǒng)渠道深度分銷的模式，因?yàn)槌杀具^(guò)高，中間環(huán)節(jié)較多，利潤(rùn)減少，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而采取工廠自己設(shè)立線上銷售渠道，采取線上接單的模式。一般這種模式分為兩種，一種是原有的傳統(tǒng)渠道內(nèi)的老客戶，直接通過(guò)工廠線上商城下單系統(tǒng)，進(jìn)行自助下單，不需要與工廠具體的負(fù)責(zé)人對(duì)接。另外一種是一些在線上獲取的新客戶，直接在線上下單。這種下單方式，是目前很多的工廠采取的獲取訂單模式。特別是一些依托互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展的工廠店，比如服裝類等。

總結(jié)：

工廠獲取訂單的途徑，通過(guò)主動(dòng)獲取與被動(dòng)獲取兩種方式，也是工廠采取營(yíng)銷模式的體現(xiàn)。從目前很多的工廠，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，大都不是采取單一渠道獲取訂單的方式，而是采取多種渠道獲取訂單的方式，只有這樣，才能適應(yīng)目前市場(chǎng)的高速發(fā)展。

（完）

一個(gè)工廠有穩(wěn)定的訂單，就會(huì)有很好的發(fā)展！訂單是工廠生存，的基礎(chǔ)！現(xiàn)在小型工廠生存比較困難，市場(chǎng)行情競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！客戶的討價(jià)還價(jià)，把利潤(rùn)壓到最低點(diǎn)！尤其是小工廠，想要賺到錢(qián)是非常不容易的。不光光從品質(zhì)上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來(lái)自以下這幾個(gè)方面！

業(yè)務(wù)員去推廣跑訂單，尤其是小工廠，老板就是最大的業(yè)務(wù)員！

一個(gè)工廠剛開(kāi)始發(fā)展，都是老板，第一個(gè)通過(guò)自己的努力，尋找資源，尋找關(guān)系，接到訂單！剛開(kāi)始都是瑣碎的小訂單，要保質(zhì)保量的，把它做好，才能有下回業(yè)務(wù)！

很多小老板，一開(kāi)始都是其他公司的業(yè)務(wù)員，或者技術(shù)骨干，轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的！手上有穩(wěn)定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關(guān)系搞好了，就可以自己開(kāi)個(gè)工廠。隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，就會(huì)多加幾個(gè)業(yè)務(wù)人員，維護(hù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶！小工廠都是這樣發(fā)展起來(lái)，慢慢做大！

萬(wàn)事開(kāi)頭難，都需要一個(gè)積累的過(guò)程！有穩(wěn)定的客戶，還要保質(zhì)保量的按時(shí)出貨！開(kāi)工廠壓很大，難度也大！面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，想盡一切辦法生存下來(lái)，才是首要任務(wù)！

線上網(wǎng)站推廣，客戶自動(dòng)下單！

現(xiàn)在做實(shí)體的，更離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)！在網(wǎng)上做推廣是很多工廠訂單來(lái)源的主要渠道！如果是做外貿(mào)加工的，可以付費(fèi)進(jìn)駐B2B網(wǎng)站，這個(gè)費(fèi)用一年也花不了多少錢(qián)！選擇適合自身發(fā)展的平臺(tái)！在網(wǎng)站上推廣自己的產(chǎn)品，做營(yíng)銷！包裝好產(chǎn)品，加上美觀的圖片，生動(dòng)的文字描述！就容易吸引客戶！

網(wǎng)上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當(dāng)客戶看到你的產(chǎn)品比較符合他的心意，那么就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，主動(dòng)要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

客戶的口口相傳，相互介紹業(yè)務(wù)

這個(gè)就是口碑的問(wèn)題，產(chǎn)品有質(zhì)量，有效率，合作非常愉快！同在一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)圈子里，朋友的朋友就是你的未來(lái)客戶！只要碰到有需求的朋友，也會(huì)愿意介紹給你做！這種都是優(yōu)質(zhì)客戶，可以給你帶來(lái)很大的效益！從某種含義上來(lái)說(shuō)，做事還是做人重要。你這個(gè)人值得結(jié)交，關(guān)系好，就容易贏得客戶！

努力經(jīng)營(yíng)好你的人脈，隨著你的資源越來(lái)越廣。工廠的訂單就會(huì)源源不斷而來(lái)！人脈的力量是很大的！所以說(shuō)，不要放過(guò)任何一個(gè)小客戶，說(shuō)不定將來(lái)就能發(fā)展成大客戶，都是潛力股！

可以接一些大工廠的外發(fā)訂單，這些訂單量也是很大的！

很多大工廠，到生產(chǎn)旺季，業(yè)務(wù)量特別大！靠他們自己完全來(lái)不及生產(chǎn)！他們把其中個(gè)別的訂單外發(fā)到工廠去做！這個(gè)就需要打通關(guān)系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發(fā)訂單也能生存下來(lái)！

想要接這些訂單，自己的綜合實(shí)力要夠！從硬件設(shè)施，設(shè)備各方面都要提升！雖然外發(fā)訂單的利潤(rùn)并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來(lái)掙錢(qián)的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品！通過(guò)不斷的積累，不斷的創(chuàng)新，就會(huì)慢慢的走上正軌！用心做產(chǎn)品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅(jiān)持，堅(jiān)信實(shí)體未來(lái)會(huì)越來(lái)越好的。

工場(chǎng)接收訂單主要來(lái)自如下幾個(gè)方面:

第一.就是業(yè)務(wù)員跑來(lái)的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營(yíng)業(yè)人員，他們拿著公司簡(jiǎn)介，或通過(guò)朋友介紹，或通過(guò)展銷會(huì)等推銷公司的產(chǎn)品，對(duì)有意向的潛在客戶，就登門(mén)拜訪，極力游說(shuō)對(duì)方下訂單。

第二.就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各種平臺(tái)推銷，例如:天貓，淘寶，京東，亞馬遜等，留下工場(chǎng)的聯(lián)糸方式，等待感興趣的人員下訂單過(guò)來(lái)，當(dāng)然也包括電視廣告及各種線上線下的宣傳手段，讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，從而等待訂單下過(guò)來(lái)。

第三.建立自己的網(wǎng)站，把產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和制作理念展現(xiàn)出來(lái)，如果產(chǎn)品有了一定的知名度，通過(guò)公司的Logo名牌效應(yīng)，都會(huì)有源源不斷的訂單下過(guò)來(lái)。

第四.就是客戶的研發(fā)工程師，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段指定使用該產(chǎn)品，那訂單自然就會(huì)主動(dòng)下到工場(chǎng)來(lái)，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產(chǎn)物美價(jià)廉的好商品，投放市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力，又是某些領(lǐng)域的必需品，就不用擔(dān)心沒(méi)有訂單的問(wèn)題。

四、生產(chǎn)廠家與銷售渠道一般是怎樣接觸和合作的？

隨著中國(guó)企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多企業(yè)的營(yíng)銷職能也由“供銷科”逐步向更加專業(yè)的“銷售公司”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這種分工使得中國(guó)企業(yè)內(nèi)外組織在職能分工上更加專業(yè)，以此造就了大批以銷售為核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)～

但是，很多企業(yè)老板們很快又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題:生產(chǎn)任務(wù)和銷售任務(wù)之間很難協(xié)調(diào)一致，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)材料庫(kù)存和產(chǎn)品庫(kù)存，這些材料有的已經(jīng)損毀，有的已經(jīng)不能進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)配套，庫(kù)存產(chǎn)品也大多是淘汰品種或者過(guò)期產(chǎn)品，雖然它們?nèi)匀环旁谪?cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)欄上，但其實(shí)已經(jīng)是沉淀資本，成為企業(yè)虧損隱患。

如何解決這一問(wèn)題呢,

Q企業(yè)是一家中小型白酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)所在一個(gè)50萬(wàn)人口的縣級(jí)城市，企業(yè)成員主要以家族人員、同鄉(xiāng)和跟隨多年的“老兄弟”為主，年銷售額8000萬(wàn)左右，產(chǎn)品主要在本地和周邊縣城銷售。

應(yīng)該說(shuō)企業(yè)每年的盈利比例都很高，利潤(rùn)絕對(duì)值也很不錯(cuò)，但每當(dāng)財(cái)務(wù)需要支付大筆費(fèi)用的時(shí)候總是捉襟見(jiàn)肘，現(xiàn)金流和利潤(rùn)指標(biāo)大不相符。

這位老板希望筆者能夠幫助尋找問(wèn)題根源并給予一些好的建議，筆者在走訪了解企業(yè)情況時(shí)二個(gè)部門(mén)的反映引起

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了筆者注意:

1、銷售部門(mén)說(shuō)生產(chǎn)部門(mén):流水線這么簡(jiǎn)單的工作都做不好，不是缺這個(gè)品種就是斷那個(gè)品種，銷售部門(mén)每天千頭萬(wàn)緒的工作如果象他們這樣，那還不天天出問(wèn)題,銷售就是每天和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真槍實(shí)彈的拼殺，拼的就是時(shí)間、拼的就是效率，他們知道缺貨耽誤多少銷量損失多少市場(chǎng)嗎,知道斷貨會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)多少負(fù)面影響,需要多做多少工作去解決嗎,

2、生產(chǎn)部門(mén)說(shuō)銷售部門(mén):一點(diǎn)計(jì)劃性都沒(méi)有，想要什么品種一個(gè)電話一個(gè)傳真就上來(lái)了，時(shí)間還都比較急，沒(méi)有哪個(gè)月是按月度生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)的，都不按計(jì)劃生產(chǎn)那還做計(jì)劃干什么,生產(chǎn)部門(mén)計(jì)劃性和費(fèi)用支出非常高的部門(mén)，如果按計(jì)劃生產(chǎn)就可以優(yōu)化資源，節(jié)約成本，省下來(lái)的就是純利潤(rùn)呀～

而企業(yè)老板對(duì)這種“公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理”的事情很難有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量評(píng)定，只好各打五十大板。

于是筆者發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的根源在于:

1、生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)材料的采購(gòu)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是:以實(shí)際采購(gòu)計(jì)劃增加預(yù)估值采購(gòu)，因?yàn)榘磳?shí)際計(jì)劃采購(gòu)容易造成致生產(chǎn)量不足或不及時(shí)從而導(dǎo)致市場(chǎng)斷貨，生產(chǎn)部門(mén)難以承擔(dān)銷售部門(mén)的壓力，增加預(yù)估值采購(gòu)方式可以“以策萬(wàn)全”。

2、銷售部門(mén)就索性多報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，原本客戶訂單是

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1000件報(bào)2000件，先生產(chǎn)出來(lái)再說(shuō)，生產(chǎn)出來(lái)客戶提不走的貨物就留在倉(cāng)庫(kù)慢慢賣(mài)，萬(wàn)一出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨又要費(fèi)心費(fèi)力，費(fèi)盡周折的去處理，倉(cāng)庫(kù)摧提貨就找些借口搪塞拖延。

到材料倉(cāng)庫(kù)和成品倉(cāng)庫(kù)仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)，真相全都浮出水面:

1、在冊(cè)但已損壞的生產(chǎn)材料價(jià)值30余萬(wàn);

2、在冊(cè)但不足配套生產(chǎn)的材料價(jià)值90余萬(wàn);

3、在冊(cè)但很多年沒(méi)有銷售的產(chǎn)品多達(dá)42個(gè)品種(有些甚至是10年以上的產(chǎn)品，還有些就連倉(cāng)庫(kù)保管員都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品)，價(jià)值近200萬(wàn)元;

4、在冊(cè)但已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品11個(gè)品種(有些是其他產(chǎn)品升級(jí)替換下的老產(chǎn)品，有些是階段戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品剩余的，有些是經(jīng)銷商自主開(kāi)發(fā)但因種種原因沒(méi)有提完的)，價(jià)值130萬(wàn)左右;

累計(jì)金額多達(dá)450余萬(wàn)元，企業(yè)這些年的利潤(rùn)到哪里去了,都被這些庫(kù)存蒸發(fā)和積壓了～

造成這一后果主要是以下原因:

1、生產(chǎn)材料采購(gòu)缺少銷售依據(jù)

生產(chǎn)部門(mén)和銷售部門(mén)缺少有效及時(shí)溝通，相互推諉，導(dǎo)致生產(chǎn)銷售逐步脫節(jié)。

2、銷售部門(mén)報(bào)大銷售數(shù)據(jù)

銷售部門(mén)不了解生產(chǎn)周期擔(dān)心造成市場(chǎng)斷貨，索性就多報(bào)銷售計(jì)劃。

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3、經(jīng)銷商調(diào)整要貨計(jì)劃

經(jīng)銷商在階段促銷力度大的時(shí)候屯貨，在分批提貨過(guò)程中改變了部分提貨計(jì)劃，因?yàn)槠髽I(yè)在合同中一般允許經(jīng)銷商有調(diào)整貨物的權(quán)利，經(jīng)銷商會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化或自身資金原因等情況下調(diào)整提貨計(jì)劃，造成生產(chǎn)計(jì)劃紊亂。

以上就是關(guān)于電商如何對(duì)接生產(chǎn)廠家相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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