大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廠家找直播帶貨全部流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

• 2、怎么直播帶貨？

• 3、直播帶貨需要準(zhǔn)備什么？

• 4、

一、抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

抖音直播帶貨的詳細(xì)流程：

1、直播定位

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰，你要給目標(biāo)人群解決什么問題。在KOL的時代，你的粉絲會因?yàn)橄矚g你這個人，從而對你產(chǎn)生信任感，而購買你的東西。

2、確定直播人員分工

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質(zhì)量。

而新手剛做直播的時候，團(tuán)隊(duì)至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負(fù)責(zé)把控全場節(jié)奏，副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充，場控負(fù)責(zé)后勤。

3、直播間搭建

一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個直播間場景，又需要相關(guān)的設(shè)備來合理的布置。比如，必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場景，背景干凈，景深感強(qiáng)，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

4、直播間預(yù)熱

提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。例如短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時預(yù)告直播時間，只要用戶點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

5、直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動設(shè)置、直播間互動、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。

6、直播復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，都要及時進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于，找到你上一場直播中出現(xiàn)的問題，總結(jié)直播過程中做的最好的點(diǎn)，在下一場直播中做得更好，你的直播間流量才會持續(xù)穩(wěn)定。

二、怎么直播帶貨？

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「直播帶貨」應(yīng)該成為2020年電商圈的年度熱詞之一了，直播帶貨如今也成為各家電商“標(biāo)配”。也成為了各行各業(yè)的新增長點(diǎn)，那么直播帶貨行業(yè)前景長遠(yuǎn)嗎？

來自騰訊網(wǎng)

答案是肯定的，我認(rèn)為直播帶貨肯定會長期存在。

隨著5G時代的到來，疊加新一輪消費(fèi)升級風(fēng)口，“直播+”無疑將會撬動更為巨大的市場。

來自網(wǎng)絡(luò)截圖

那么在風(fēng)口機(jī)遇之下，普通人怎么做直播帶貨？

1、選品/要有好貨

直播帶貨產(chǎn)品選擇很重要，一開始選自己垂直領(lǐng)域下的產(chǎn)品是最有優(yōu)勢的，符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品，就比如你的賬號是如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。

一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如果到后面有一定的粉絲基礎(chǔ)了，選款方面就可以更注重挖掘粉絲的需求。

魔方數(shù)據(jù)

所以自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。

網(wǎng)絡(luò)購物與線下實(shí)體購物的差異在于，線上粉絲只能通過屏幕里面看、既不能摸、也不能試，體會性比較差。所以在直播中，及時呈現(xiàn)最真實(shí)的使用感受，生動明確的傳達(dá)，提升用戶的體驗(yàn)感，也能讓用戶有更好的體驗(yàn)。

舉例：如果你帶的是一碗螺獅粉，那么就可以直接在直播中吃得酣暢淋漓，讓觀眾有身臨其境的代入感，然后把吃后的味道、感覺說給觀眾聽，這東西是辣的、是甜的、是咸的、是鮮的等，讓觀眾感同身受。

來自網(wǎng)絡(luò)

3、不僅有好貨/還要有價格優(yōu)勢

我始終認(rèn)為，直播帶貨的前提只有一個，那就是價格優(yōu)惠。沒有最低價，只有更低價，低價補(bǔ)貼在直播這場江湖的廝殺中屢試不爽，直播帶貨難出其右。

即便是做到一哥一姐的地位，全網(wǎng)最低價依然是營銷時的最大噱頭。

有人說過：某種意義上，直播的直，是帶貨主播從商家or廠家直接拿貨，砍掉中間商賺差價環(huán)節(jié)，所以就能以更優(yōu)惠的價格抵達(dá)消費(fèi)者。越大牌的帶貨者，商家的議價空間越有限。直播帶貨十分合適一次性大額度促銷的狀況。促銷力度的巨細(xì)是影響帶貨效果的重要因素之一。

魔方數(shù)據(jù)

越是大家都普遍受惠的領(lǐng)域，你的競爭對手變多了，你肯定要拿出專業(yè)度。有絕大多數(shù)的消費(fèi)者心理都是在徘徊邊緣，問自己到底該不該消費(fèi)？那么，這個時候就正需要“專家”來進(jìn)行引導(dǎo)刺激消費(fèi)。所以，“你專業(yè)度越高，更容易獲得用戶信賴”。

主播的專業(yè)詮釋以及專業(yè)問題回答是觸動觀眾購買欲望的必然條件。

所以主播得不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己專業(yè)度，贏得粉絲的信賴。

很多人只看到了屏幕面前光鮮亮麗的主播，其實(shí)上播前需要了解學(xué)習(xí)產(chǎn)品資料，下播后和粉絲繼續(xù)互動收集反饋和問題，這才是一個主播的日常。

我看過一個節(jié)目，節(jié)目組去到李佳琦的家里拍攝和采訪，打開李佳琦的倉庫有上萬只口紅，而且最令人驚訝的是，這么多口紅，他都像如數(shù)家珍一般，知道它的特色、優(yōu)勢以及體驗(yàn)的效果，他可以記住上萬只口紅！

所以成為一個直播領(lǐng)域“專家”不僅僅是一句“哦買噶，買它！”那么簡單的。想一日之間一步登天是不存在的。

4、及時互動

直播帶貨最重要是現(xiàn)場互動，千萬不要自說自話

互動是直播的優(yōu)勢之處，經(jīng)過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感。在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的產(chǎn)品專業(yè)性問題進(jìn)行及時反饋。

5、主播人設(shè)形象

主播人設(shè)是很重要的一部分。如果有自己的標(biāo)簽和人設(shè)風(fēng)格，李佳琦的一句“偶買噶，買它~”口頭禪，由于其聲音很魔性，引得網(wǎng)友們紛紛模仿，這就是他的人設(shè)之一。

說話的風(fēng)格，口才和表現(xiàn)力，介紹產(chǎn)品的專業(yè)度，回答問題的思維方式，都是建立自己的人設(shè)，那么，溝通是建立人設(shè)的重要條件之一，只有建立人設(shè)才能深刻印在觀眾腦海。

雖然電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現(xiàn)產(chǎn)品，促成買賣。

除了才藝和顏值，能不能真正的帶貨才是最重要的。

當(dāng)平臺紅利期來臨時，值得你以最快速度最高效率去嘗試，去探索，希望以上對你從事接下來的直播方向，有一些幫助。

魔方數(shù)據(jù) 直播實(shí)時監(jiān)控

最后我想說：

水能載舟，亦能覆舟，被捧成頂流又被摔入谷底，成敗皆由用戶粉絲行為。不要走一些網(wǎng)紅的路，一味地想掙錢，而坑了用戶和粉絲。

直播的達(dá)摩克利斯之劍一直懸在頭上，無論是剛?cè)腴T的萌新還是腰部以上、頭部以上的主播；不管是你的直播間有幾十人、幾百人、乃至幾千萬人，每個主播都要為自己的一言一行負(fù)責(zé)。

三、直播帶貨需要準(zhǔn)備什么？

1、首先明確自己的定位和需求，看你是商家、個人、工廠還是什么主體，你有沒有自己的網(wǎng)上店鋪或者線下店鋪。

2、直播帶貨你是要自己開通直播權(quán)限自己帶貨還是尋找主播幫你帶貨，這個也要明確，才知道要做什么準(zhǔn)備。

3、如果自己有產(chǎn)品，有品牌，有線上和實(shí)體店鋪，有團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈物流體系都是現(xiàn)成的，那就看你如何選擇直播形式了。

4、無論是商家還是主播，做個直播帶貨活動需要策劃，做好一切準(zhǔn)備。

5、直播帶貨目前已經(jīng)很成熟，但具體操作起來流程比較繁瑣，需要有人制定執(zhí)行方案，來明確各自的分工，不做無準(zhǔn)備的事情。如果沒有好的想法，可以來這里看看電商直播帶貨活動執(zhí)行方案

四、

以上就是關(guān)于廠家找直播帶貨全部流程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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