大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜主圖怎么做才好的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好，怎么優(yōu)化？

• 2、如何做亞馬遜推廣

• 3、亞馬遜會(huì)ps重要嗎？

• 4、亞馬遜旗艦店還沒(méi)上的產(chǎn)品可以做圖片嗎

一、亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好，怎么優(yōu)化？

1、確定PPC廣告活動(dòng)的目標(biāo)

首先要明確創(chuàng)建Amazon PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位，增加曝光量。

運(yùn)行PPC廣告的兩個(gè)主要目標(biāo)是：

獲得最大的利潤(rùn)(需要計(jì)算ACoS目標(biāo));

獲得最大的銷(xiāo)售(需要計(jì)算ACoS盈虧平衡)

2、定義目標(biāo)ACoS，維持產(chǎn)品盈利

何為ACoS？

ACoS（廣告銷(xiāo)售成本）是用來(lái)衡量PPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS是廣告支出與銷(xiāo)售額的比率，計(jì)算公式如下：ACoS% =廣告支出/銷(xiāo)售額

如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為100美元，廣告費(fèi)用為25美元，則ACoS將為25÷100 = 25%。換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)家在廣告每花費(fèi)0.25美元就能掙1美元。

假設(shè)賣(mài)家的PPC廣告目標(biāo)是保持產(chǎn)品盈利能力，那么賣(mài)家就需要確定盈虧平衡時(shí)的ACoS和自己設(shè)定的目標(biāo)ACoS。這將讓賣(mài)家更緊密地檢查廣告支出，并確保產(chǎn)品始終有盈利能力。

*注意：運(yùn)行PPC廣告的另一個(gè)典型用途是提高銷(xiāo)售額，并提高新產(chǎn)品的BSR排名。在這種情況下，賣(mài)家可能會(huì)想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利潤(rùn)損失來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額或BSR排名增長(zhǎng)。

盈虧平衡時(shí)的ACoS是指賣(mài)家考慮廣告支出之前的利潤(rùn)率。只要賣(mài)家的廣告支出低于利潤(rùn)率，就不會(huì)造成損失。利潤(rùn)率是賣(mài)家銷(xiāo)售額扣除所有費(fèi)用（亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售費(fèi)用、FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等），得到的金額。

3、優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)

隨著今年亞馬遜所有品類(lèi)的CPC出價(jià)都會(huì)增加，對(duì)能給產(chǎn)品創(chuàng)造高銷(xiāo)量的“主要”關(guān)鍵詞出價(jià)將變得越來(lái)越困難，而且費(fèi)用越來(lái)越高。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶(hù)更具體的搜索意圖。這意味著賣(mài)家可以將客戶(hù)進(jìn)一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較少，因此CPC費(fèi)用通常也會(huì)較低。

那么賣(mài)家要如何找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

首先賣(mài)家要瀏覽自己的STR搜索字詞報(bào)告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動(dòng)設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。

然而，因?yàn)橘u(mài)家需要一個(gè)廣泛的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表，因此梳理STR來(lái)獲得搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也是一個(gè)相當(dāng)乏味的過(guò)程，只會(huì)產(chǎn)生大約20個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

使用亞馬遜免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索工具”紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方”可以快速擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表。賣(mài)家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從結(jié)果中選擇最相關(guān)的關(guān)鍵詞即可。

4、盡快移除的否定關(guān)鍵詞

關(guān)于否定關(guān)鍵詞 ，建議賣(mài)家積極并快速移除一些否定關(guān)鍵詞，因?yàn)橘u(mài)家可能會(huì)在無(wú)利潤(rùn)的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)更多廣告費(fèi)用。

而使用否定關(guān)鍵詞的目標(biāo)是刪除那些有生成點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。避免賣(mài)家將廣告支出用在永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。但請(qǐng)記住，賣(mài)家使用的否定關(guān)鍵詞越多，特定產(chǎn)品的搜索量限制就越大。

在PPC自動(dòng)廣告中使用STR搜索字詞報(bào)告來(lái)確定自己的否定關(guān)鍵字列表。賣(mài)家要?jiǎng)h除點(diǎn)擊率高（CTR）但轉(zhuǎn)換率低（CR）的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵字只會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊率，但不會(huì)產(chǎn)生任何銷(xiāo)售額。

5、分析優(yōu)化PPC廣告效果

亞馬遜站內(nèi)廣告的付費(fèi)廣告報(bào)表是我們必須重視的，因?yàn)榉治鰜嗰R遜PPC廣告的效果，我們才能從問(wèn)題找原因，從原因入手更好的優(yōu)化廣告投放技巧。因此，很多賣(mài)家會(huì)去研究亞馬遜給出的廣告報(bào)表（亞馬遜的AD report）

這邊建議大家可以使用“酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手”P(pán)PC廣告管理：PPC廣告授權(quán)后并開(kāi)啟廣告同步后，系統(tǒng)將為您同步PPC廣告數(shù)據(jù)，讓您更方便的在酷鳥(niǎo)上查看PPC廣告的總體概況及活動(dòng)、廣告組、產(chǎn)品和關(guān)詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

比起亞馬遜的AD report，酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手多維度展現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)讓賣(mài)家更直觀的分析廣告投放效果，有助于賣(mài)家更正面的對(duì)自己的PPC廣告效果進(jìn)行評(píng)估、改良。

二、如何做亞馬遜推廣

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣(mài)家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫(xiě)廣告名稱(chēng)，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。

一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬(wàn)事大吉，任何一個(gè)廣告，都需要運(yùn)營(yíng)者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)者需要查看報(bào)表中的曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對(duì)廣告關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊單價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒(méi)有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格，通過(guò)提升曝光量和瀏覽量來(lái)拉升銷(xiāo)量等等。

三、亞馬遜會(huì)ps重要嗎？

亞馬遜產(chǎn)品是幫助亞馬遜商家做商品轉(zhuǎn)化的利器，亞馬遜產(chǎn)品主圖對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的特殊性，要求所有產(chǎn)品圖必須是實(shí)拍的，不能是畫(huà)的，所以亞馬遜產(chǎn)品攝影非常重要，拍攝完成之后有些產(chǎn)品的主圖是經(jīng)過(guò)后期精修才可以用的，

四、亞馬遜旗艦店還沒(méi)上的產(chǎn)品可以做圖片嗎

這是不允許的。

在亞馬遜平臺(tái)中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖（MainImages）和輔圖。

主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁(yè)面直接展示的只有6張，其余兩張需要點(diǎn)擊圖片界面以查看。

一、亞馬遜產(chǎn)品圖片尺寸格式1、亞馬遜圖片最長(zhǎng)邊必須至少為1000像素。

當(dāng)圖片的高度或?qū)挾戎辽?000像素時(shí)，該圖片具有縮放功能，賣(mài)家能放大圖片局部查看商品細(xì)節(jié)，這個(gè)功能具有增加銷(xiāo)售量的作用。

2.、圖片最短的邊長(zhǎng)（相對(duì)的寬或高）不能低于500像素。

否則無(wú)法上傳到亞馬遜后臺(tái)。

圖片太小了，也不方便買(mǎi)家查看商品，建議賣(mài)家在上傳商品圖片時(shí)，邊長(zhǎng)在1001以上的。

3.、在上主圖與輔圖時(shí)，建議尺寸一致，這樣會(huì)比較美觀。

以上就是關(guān)于亞馬遜主圖怎么做才好相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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