大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于組合包裝策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念及策略是什么

• 2、產品怎樣實現組合與組合策略？

• 3、市場營銷試題

• 4、配套包裝策略的實例

一、創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念及策略是什么

答：創(chuàng)業(yè)營銷:一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式

！所謂創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天，對于大多數年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業(yè)經驗，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入市場不能排除對經典理論4P’S的運用，對4P’S理論的理解和把握，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)決勝市場的基本工具。

一、產品策略

創(chuàng)業(yè)者在計劃產品時，需要從產品的整體概念出發(fā)，考慮三個產品層次：

核心產品---指產品能夠提供給消費者的基本效用或利益。

形式產品---指核心產品借以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。

延伸產品---延伸產品是指產品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務。

（二）品牌策略

企業(yè)在進行品牌決策時，一般要作以下選擇：

1．用品牌還是不用品牌？

2．用誰的品牌？

3．用一個還是多個品牌？

（三）包裝策略

可供創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的包裝策略有：類似包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略

二、定價策略

（一）新產品定價策略

1．取脂定價策略

2．滲透定價策略

3．滿意定價策略

（二）折扣定價策略

在現實生活中應用廣泛的折扣定價主要有現金折扣、批量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣

二、產品怎樣實現組合與組合策略？

1．產品組合的含義

產品組合是指一個企業(yè)營銷的各種產品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯度三個方面表現出來。這三個方面的不同比例構成不同的產品組合。

產品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業(yè)營銷的產品線數目的多少。生產線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。產品線又叫產品類別，是具有類似的使用功能但規(guī)格型號不同的一組類似的產品項目。一條產品線一般包括一系列的產品項目。產品項目是指在產品目錄上列出的每一個產品。一般說來，一個大型企業(yè)其產品組合都較寬，而中小企業(yè)的產品組合都較窄。

產品組合的深度是指企業(yè)所營銷的每一條產品線中產品項目的多少。項目越多，產品線就越長，也就是產品組合越深，反之則越淺。

產品組合的關聯度（又叫密度）是指各條產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的聯系程度。聯系越密切，關聯度越大。

根據產品線的寬度、深度和關聯度不同，可以構成不同的產品組合。例如可以是產品組合的深度大，寬度小；也可以是產品組合的寬度大，深度小；還可以是產品線間關聯度強，或者關聯度弱，甚至可以使產品線之間毫無關聯。不同的產品組合，適用于不同的經濟條件。各企業(yè)可根據自己的條件進行選擇。

開展對產品組合的研究，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。如果企業(yè)能合理地擴展產品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業(yè)的潛力充分地發(fā)揮出來；如果企業(yè)能恰當地挖掘產品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產品中占領更多的市場；如果企業(yè)產品的關聯度大，就會增加企業(yè)的營銷實力，提高企業(yè)的市場地位。

2．產品組合的類型產品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產品組合的因素劃分按照構成產品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業(yè)營銷的產品在寬度上的組合，即通過增加產品線來達到。

②垂直型組合是指企業(yè)營銷的產品在深度上的組合，即在不增加產品線的情況下，通過增加產品線中的產品項目實現。

③綜合型組合是指企業(yè)營銷的不同類型的產品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯度達到。

（2）按照產品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規(guī)格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業(yè)營銷的不同性能產品的組合。由于使用者對產品要求的不同。形成性能不同的商品。企業(yè)營銷不同性能的產品，可以在原產品基礎上進行深加工，從而增加產品輻射面，降低營銷風險。但采用這種組合需要企業(yè)具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業(yè)營銷的具有不同質量產品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標準、國家標準、部頒標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準以及各種標準混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標準中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由于企業(yè)的生產技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產與需求的產品質量也就不同，從而形成了企業(yè)不同的產品質量組合。我國企業(yè)目前大都采取混合型質量組合，例如企業(yè)的產品有的采用國際標準，有的采用部頒標準；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優(yōu)產品、省優(yōu)產品，有的則質量較低，出現一等、二等、三等品并存現象。采用不同的質量組合，有利于企業(yè)人盡其才，物盡其用。

③檔次組臺是指企業(yè)營銷的不同檔次產品的組合。分為高檔產品組合、中檔產品組合、低檔產品組合和混合檔次產品組合四種形式。高檔產品組合是指企業(yè)營銷的都是高檔產品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產品組合是指企業(yè)營銷的是中檔產品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產品組合是指企業(yè)營銷的都是低檔產品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產品組合是指企業(yè)營銷的產品是高、中、低檔并舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業(yè)營銷的不同式樣、不同色彩產品的組合。經營食品的企業(yè)還要包括不同味道產品的組合。采用不同式樣色彩的組合，企業(yè)可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規(guī)格型號組合是企業(yè)營銷的不同規(guī)格、不同型號產品的組合。采用不同的規(guī)格型號組合，有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業(yè)營銷的不同商標、不同包裝產品的組合。由于企業(yè)營銷的產品可以采用統(tǒng)一商標和類似包裝，因而不同產品線和不同產品項目的產品都可以只有一種表現。但是，許多企業(yè)為了把自己的產品從品種、質量、規(guī)格等方面區(qū)別開來，從而出現了不同商標和包裝的組合。具體采用什么樣的組合要服從企業(yè)整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業(yè)營銷產品提供服務的組合。有些服務是所有的產品都必須采用的，如“三包”服務；有些產品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據產品的要求確定。

⑧全面組合是指企業(yè)營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規(guī)格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業(yè)采用的組合因素多，有的企業(yè)則只采用少數幾個因素。這種組合的優(yōu)點是利用多種組合的力量，占領廣闊的市場。

3．產品組合策略及其選擇

產品組合策略是指企業(yè)根據自己的營銷目標，對產品組合的寬度、深度和關聯度進行的最優(yōu)組合決策。由于企業(yè)營銷產品的種類要受企業(yè)所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據這些限制因素對營銷產品作出最優(yōu)組合決策。常用的產品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫“多系列全面型組合策略”。是指采用多條產品線和每一條產品線中多個產品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯度可大可小的組合。該策略的特點是著眼于向任何顧客提供其所需要的一切產品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優(yōu)點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業(yè)才能做到。

（2）市場專業(yè)型組合策略

這種策略是指采用多條產品線及多個產品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯度小的組合。其特點是采用多種產品的組合滿足某個專業(yè)市場的需要。該策略的優(yōu)點是由于對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快占領該專業(yè)市場。但這仍是那些大型企業(yè)才能采用的策略。

（3）產品系列專業(yè)型策略

這種策略是指采用關聯度大的少數幾個產品線的幾個產品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯度大的組合。該策略的特點是生產某一類產品滿足所有顧客的要求。其優(yōu)點是生產專業(yè)化，效率高。

（4）產品系列集中型策略

這種策略是指集中企業(yè)的力量，生產單一產品線中的幾個產品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯度密切的組合。其特點是生產單一系列產品滿足單一的市場需要。該策略的優(yōu)點是產品和市場都比較集中，容易集中力量去占領。這是中小企業(yè)經常采用的組合策略。

（5）特殊產品系列專業(yè)型策略

這種策略是指企業(yè)利用自己的特長，生產某些銷路好的特殊產品線的幾個產品項目滿足市場的特殊需要。例如生產某種工藝美術制品。該策略的優(yōu)點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產品組合策略為企業(yè)確定產品組合提供了內容和形式，但哪種形式更適合企業(yè)的情況，哪種組合能給企業(yè)帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業(yè)必須認真分析各種條件，確定自己的產品組合。

企業(yè)選擇產品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業(yè)實辦。企業(yè)實力是決定企業(yè)產品組合選擇的首要因素。因為產品線的多少，每一產品線的深度，以及產品線之間的關聯度，都要通過企業(yè)的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業(yè)，可以采用全線全面型策略和產品系列專業(yè)型策略；而中小企業(yè)則應采取產品系列專業(yè)型策略和產品系列集中型策略；對于具有特殊技術的企業(yè)則可采用特殊產品系列專業(yè)型策略。

第二，發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)在選擇產品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產品的發(fā)展?jié)摿?。產品的發(fā)展?jié)摿νㄟ^市場占有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現出來。市場占有率的不斷提高說明企業(yè)市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產品在企業(yè)中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業(yè)都受益，因為在這時，即使市場占有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大于市場占有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據這三個因素，企業(yè)的產品組合應該選擇那些各方面都高的產品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產品組合能給企業(yè)帶來較大的利益。贏利能力關系到企業(yè)的發(fā)展前途。因而是選擇產品組合策略的重要依據。

在運用上述條件選擇產品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發(fā)展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發(fā)展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發(fā)展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統(tǒng)一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

三、市場營銷試題

名詞解釋(4分*5)

市場營銷 品牌資產 市場營銷渠道 國際市場營銷 認知價值定價法

判斷題(1分*10,請在每小題后面的括號內打上"√"或"*")

1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( )

2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( )

3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強調了社會和消費者的長遠利益.( )

4.顧客總價值是指顧客購買某一種產品或服務時所期望獲得的一組利益.( )

5.企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗爭性、綱領性和可控性等特征.( )

6.總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負責制定、落實的基本戰(zhàn)略.( )

7.一般來講,恩格爾系數越大,生活水平越低;恩格爾系數越小,生活水平越高.( )

8.不同亞文化群的消費者有相同的生活方式.( )

9.在同類產品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性.( )

10.雖然品牌資產是營銷績效的主要衡量指標,但卻很難準確計量.( )

單項選擇題(1分*15)

1.市場營銷的核心是_

A生產 B分配 C交換 D促銷

2.市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20世紀初的_

A歐洲 B美國 C日本 D中國

3.以 "顧客需要什么,我們就生產什么"作為其座右銘的企業(yè)是_企業(yè).

A生產導向型 B推銷導向型 C市場營銷導向型 D社會營銷導向型

4.戰(zhàn)略業(yè)務單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經營戰(zhàn)略的_業(yè)務單位.

A最小 B最大 C一般 D盈利

5.與企業(yè)緊密相聯,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,被稱為_

A營銷環(huán)境 B宏觀營銷環(huán)境 C營銷組合 D 微觀營銷環(huán)境

6.購買商品和服務供自己消費的個人和家庭,被稱為_

A生產者市場 B組織市場 C轉售市場 D消費者市場

7.威脅水平和機會水平都高的業(yè)務,叫做_

A冒險業(yè)務 B理想業(yè)務 C成熟業(yè)務 D困難業(yè)務

8.某種相關群體的有影響力的人物稱為_

A 經濟領導者 B道德領袖 C精神領袖 D意見領袖

9.某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備,這是一種_策略.

A市場集中化 B市場專業(yè)化 C全面市場覆蓋 D產品專業(yè)化

10.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是_

A市場占有率高 B市場適應性強 C成本低 D需求滿足程度高

11.市場細分是根據_的差異對市場進行的劃分.

A買方 B賣方 C產品 D中間商

12.有能力對市場領導者采取攻擊行動,有望奪取市場領導者地位的公司屬于_

A強競爭者 B 好競爭者 C市場利基者 D市場挑戰(zhàn)者

13.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有_的數目.

A產品項目 B產品線 C產品種類 D產品品牌

14.大多數企業(yè)開發(fā)新產品是改進現有產品而非制造_

A換代產品 B 仿制產品 C全新產品 D最新產品

15.品牌資產是一種特殊的_

A有形資產 B無形資產 C附加資產 D潛在資產

四、填空題(1分*5)

1.需求是指人們有能力購買并愿意購買某種產品的_

2.絕大多數人不喜歡,甚至愿意花一定代價來回避某種產品的需求狀況,我們稱之為_

3.原以企事業(yè)單位為主要客戶的電腦公司開始向家庭、個人銷售電腦,或拓展新的銷售區(qū)域,這是一種_策略.

4.把企業(yè)目標確定在某個特定的、相對狹小的領域內,爭取成本領先或差別化,從而建立相對優(yōu)勢,通常適合于中小企業(yè),這是_戰(zhàn)略.

5.一般而言,人類的需要由_向高層次發(fā)展.

五、多項選擇題(2分*5)

1.波士頓咨詢集團矩陣將業(yè)務單位劃分為_幾種類型.

A明星類 B毛驢類 C金牛類 D問號類 E瘦狗類

2.企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括_

A后向一體化 B向上一體化 C水平一體化 D向下一體化 E前向一體化

3.市場營銷環(huán)境的特征是_

A客觀性 B差異性 C多變性 D穩(wěn)定性 E相關性

4.細分消費者市場的標準有_

A地理環(huán)境因素 B人口因素 C心理因素 D行業(yè)因素 E行為因素

5.產品組合包括的變數是_

A適應度 B長度 C相關性 D寬度 E深度

六、簡答(5分*3)

簡述成熟期的市場特點及營銷策略.

簡述品牌對生產者和消費者的主要作用.

簡述包裝策略的主要類型.

七、論述(15分)

根據你所學的市場營銷理論并聯系實際談談企業(yè)如何才能做到消費者滿意.

八、案例簡析(10分)

一個小飲料企業(yè)曾經提出這樣的口號:"從城市到農村,從男人到女人,人人都喝**汽水."你是怎樣評價這句話的?你對該企業(yè)的營銷活動有何建議?

參考答案

一、名詞解釋

市場營銷:個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需要和欲望的一種社會和管理過程.

品牌:品牌就是用于區(qū)別一種產品或服務的生產者或銷售者的名稱、標志、符號、設計或者以上幾種因素的組合.

批發(fā)商:批發(fā)商是指從生產企業(yè)或其它中間商大量購進商品,批量供應零售商用作轉賣,或供應生產企業(yè)用作生產加工為基本業(yè)務的中間商.

國際市場營銷:企業(yè)在兩個或兩個以上的國家,以全球性資源優(yōu)化配置為手段,從事跨國界的生產經營活動.

認知價值定價法:企業(yè)根據購買者對產品的認知價值來制定價格的一種方法.

二、判斷題(1分*10,請在每小題后面的括號內打上"√"或"*")

1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( * )

2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( √ )

3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強調了社會和消費者的長遠利益.( √ )

4.顧客總價值是指顧客購買某一種產品或服務時所期望獲得的一組利益.( √ )

5.企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗爭性、綱領性和可控性等特征.( * )

6.總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負責制定、落實的基本戰(zhàn)略.( * )

7.恩格爾系數越大,生活水平越低;恩格爾系數越小,生活水平越高.( √ )

8.不同亞文化群的消費者有相同的生活方式.( * )

9.在同類產品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性.( √ )

10.雖然品牌資產是營銷績效的主要衡量指標,但卻很難準確計量.( √ )

三、單項選擇題

CBCAD DADBC ADBCB

四、填空題

欲望

負需求

市場開發(fā)

聚焦

低層次

五、多項選擇題

ACDE

ACE

ABCE

ABCE

BCDE

六、簡答

1.簡述成熟期的市場特點及營銷策略.

其主要特征:(1)銷售額雖然仍在增長,但速度趨于緩慢;(2)市場需求趨向飽和,銷售量和利潤達到最高點,后期兩者增長緩慢,甚至趨于零或負增長;(3)競爭最為激烈

其主要策略有以下幾種:

(1)市場改革策略.

(2)產品改革策略.

(3)市場營銷組合改革策略.

2.簡述品牌對生產者和消費者的主要作用.

對于消費者的作用

(1)方便購買

(2)保護消費者合法權益

(3)有利于滿足心理需要

對于生產者的作用

認知功能

保護功能

促銷功能

財富創(chuàng)造能力

3.簡述包裝策略的主要類型.

(1) 類似包裝策略.

(2)等級包裝策略.

(3)組合包裝策略.

(4)復用包裝策略.

(5)附贈品包裝策略.

(6)更換包裝策略.

四、配套包裝策略的實例

現今采用配套包裝的商品繁多，在市場營銷中常見的有各種酒類、日用消費品、玩具、五金工具、文具、化妝品、服裝、瓷器、家電等商品的配套包裝。

浙江紹興—包裝設計師曾設計出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風味酒，組合在一個包裝盒內，并且和六只酒盅配套在一起組成一個花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細瓦楞包裝，不僅使消費者對包裝物一目了然，外形設計美觀大方，便于消費者品嘗不同風味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時攜帶又方便，充分滿足消費者的要求，深受消費者青睞。配套包裝應嚴格區(qū)分那些利用品牌優(yōu)質商品強行搭配低劣商品的不正當商業(yè)行為。

以上就是關于組合包裝策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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