大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商產(chǎn)品開發(fā)難嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何從零開始做跨境電商？

• 2、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境電商呢？

• 3、跨境電商好做嗎？有必要入駐阿里巴巴國際站嗎？

• 4、如何搭建一個跨境電商平臺?

一、如何從零開始做跨境電商？

新手賣家應(yīng)該著手從這兩點考慮：

第一：產(chǎn)品，做跨境電商，產(chǎn)品是根本，如果沒有好的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品線，供應(yīng)鏈，那么后續(xù)的一切都是空談，在選擇產(chǎn)品的時候最好要先把要做的平臺上面暢銷的產(chǎn)品看一遍，比如做亞馬遜，那么就先把亞馬遜各個類別下面bestseller的產(chǎn)品都調(diào)研一遍，做到心里有數(shù)，哪些產(chǎn)品是市場需要的，然后去分析競爭度，利潤，找供應(yīng)商，這樣通過先調(diào)研市場，后面的工作就非常好開展了；產(chǎn)品選擇好以后就是開始準備listing，在開始listing編寫之前，需要挖掘產(chǎn)品所有可能的關(guān)鍵詞，再進一步篩選、拆分、組合成精準的符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后布局到產(chǎn)品名稱，特性，描述當(dāng)中去，圖片需要有角度、有場景，要清晰化，從各個角度展示產(chǎn)品的特點。

第二：選擇平臺。做跨境電商牽涉到很多東西，比如報關(guān)清關(guān)、物流配送等等，大型商家都有自己的一套流程體系，從開始到完成都非常完善，但是對于中小企業(yè)商家來說，這些很多都是缺失的，建立一套完整的體系需要耗費大量的人力物力和財力，尤其在針對非洲、東南亞市場時，物流配送問題就顯得非常突兀，所以選擇跨境B2B平臺很重要，但并不是所有的跨境電商平臺都帶有自建倉庫配送的。

為什么賣家對海外倉發(fā)貨的方式如此青睞呢？

不得不說，跨境電商海外倉直接發(fā)貨的方式可以減少很多費用?？缇澄锪鞯呢泿懦杀竞蜁r間成本都很高，商家如果選擇自己直接從國內(nèi)發(fā)貨到國外賣家手中的自發(fā)貨方式，雖然可以節(jié)省海外倉儲的成本也能保證貨物的安全問題，但是物流成本就會提高，物流時間周期較長，遲發(fā)率很高，容易影響消費者的購買體驗，很難提升復(fù)購率。

跨境電商海外倉發(fā)貨具體優(yōu)勢：

1.降低物流成本和清關(guān)費用

2.縮短配送時間，提升用戶體驗

3.可以退換貨，方便售后服務(wù)

4.可以節(jié)省管理人力

5.可以有效避免跨境物流高峰期

在非洲和東南亞，TOSPINO平臺的多個“海外倉”已經(jīng)運營多年，實力雄厚，擁有一流的關(guān)務(wù)團隊和優(yōu)秀的客服團隊，十分成熟，能快速提供高效清關(guān)、倉儲、分揀、包裝、派送服務(wù)，處理各種異常事件，解決中小跨境電商賣家的后顧之憂！

二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境電商呢？

與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購方式相反，跨境電商買家的采購次數(shù)多、量小且交貨時間短。相應(yīng)的因為交易金額小，客戶開發(fā)的難度也相應(yīng)減少，轉(zhuǎn)化率更高。而長時間的信譽和銷售積累，讓優(yōu)秀的跨境電商可以贏得一部分忠誠的大賣家，銷售收入也非?？捎^。那么這么多優(yōu)勢，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要如何成功加入跨境電商的隊伍呢？

1.知己知彼：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢

很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有自己的工廠或者擁有長期的供應(yīng)商，有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制權(quán)，所以你可以通過高質(zhì)量的同類產(chǎn)品贏得競爭，同樣可以根據(jù)市場調(diào)研，對產(chǎn)品進行改良和升級，這是一般跨境電商做不到的。

劣勢

大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一直是服務(wù)于零售B端的代理或者采購商，而不是消費終端的客戶，所以對于終端客戶的需求把握不夠，所以如果想做跨境電商，應(yīng)該首先對你所在的產(chǎn)品行業(yè)進行需求和現(xiàn)狀調(diào)研，包括客戶對產(chǎn)品的需求、賣點、競品情況、主要目標市場和國內(nèi)外競爭對手等。

2.選對平臺：是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣通還是都不放過？

如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇銷售平臺，因為eBay等平臺類似國內(nèi)的淘寶，店鋪概念并不強，客戶在搜索欄輸入關(guān)鍵詞后，只會看排名，關(guān)心看到的產(chǎn)品圖片和內(nèi)容。所以在這些平臺上你需要做的是做好首圖、好的產(chǎn)品標題和描述，吸引客戶點擊查看詳細內(nèi)容，也需要提高店鋪訂單來提升排名，引來更多的曝光和關(guān)注。

如果你做出了些成績就需要做一個B2C自己站。畢竟就像B2B平臺，eBay等零售平臺的限制和排名難題都會限制你的發(fā)展，而自己站可以不受限制的展示你的產(chǎn)品和品牌，而且不用擔(dān)心客戶的注意力隨時會被同平臺的競爭對手搶走，還能收集客戶的訪問軌跡，為你的客戶孵化和營銷策略制定提供數(shù)據(jù)支持和指導(dǎo)。

3.推廣：注重社交媒體

因為跨境電商是直面終端客戶，這時候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達客戶。但是要根據(jù)你的產(chǎn)品和目標市場選擇1-2個主要的社交平臺，營銷到大部分目標客戶。社交媒體推廣除了客戶覆蓋率高，另外一個好處就是增加和客戶的互動，在互動中了解客戶，了解市場，再利用你產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)改進或升級產(chǎn)品，更好的滿足客戶。

充分發(fā)揮好自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊伍里脫穎而出。

三、跨境電商好做嗎？有必要入駐阿里巴巴國際站嗎？

對于剛起步，特別是新入門的外貿(mào)企業(yè)來說還是很有必要的，因為最難的也是最關(guān)鍵的一步就是如何開發(fā)客戶，沒有客戶，產(chǎn)品就算再好也沒有人知道，更不用說簽單！這一點阿里巴巴國際站就做得很好，它有良好的市場氛圍，以及海量的買家市場，尤其是他的RFQ市場以及買家推薦，更是省去了不少商家不知如何開發(fā)客戶的苦惱，有了商機，后面的事情就變得簡單多了。

四、如何搭建一個跨境電商平臺?

要搭建好一個電商平臺，需要以下幾步：

第一步首先需要一個團隊（技術(shù)（這里需要懂網(wǎng)站優(yōu)化的人）、產(chǎn)品、運營、市場必不可少）；

第二步，產(chǎn)品根據(jù)市場提供的市場分析數(shù)據(jù)做出平臺產(chǎn)品原型，并 給設(shè)計制作；

第三步，技術(shù)根據(jù)產(chǎn)品和設(shè)計提供的搭建平臺，這時懂網(wǎng)站優(yōu)化的人，選好域名，寫好三要素等；

第四步，運營中的商家運營去招商，市場BD去拓展貨源。如果是B2C進口平臺，就去談國外的貨源，如果是B2B平臺，兩端都要談。

第五步，內(nèi)容填充好，產(chǎn)品 測試上線，然后運營就建成了。

以上就是關(guān)于跨境電商產(chǎn)品開發(fā)難嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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