京東與天貓一直都是行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手，在業(yè)務(wù)對(duì)拼上不相上下，無論是雙十一、六一八大促銷，還是商超之爭，介于兩者之間的對(duì)抗仍然在繼續(xù)。然而，自營與聯(lián)營之間的不同模式的對(duì)比，哪個(gè)才是商超的未來?

京東以自營的模式運(yùn)營，產(chǎn)品集中采購之后被分散到京東各大地區(qū)的倉庫，線上由京東自己進(jìn)行售賣，而京東有自己的物流體系，加上收購了達(dá)達(dá)物流將物流最后一公里包含到自己的運(yùn)營體系之中，配送速度快，對(duì)于用戶來說下單后可以更快的收到商超產(chǎn)品，這樣就可以盡可能的滿足用戶的購物欲望。

而天貓超市則是品牌商家自主運(yùn)營，雖然減少了平臺(tái)的運(yùn)營成本，但是其并沒有物流優(yōu)勢(shì)，在商品配送上有著先天不足的劣勢(shì)。不過背靠阿里，天貓超市的品類會(huì)更優(yōu)質(zhì)，在物流整合上看重的是行業(yè)的能量，菜鳥物流、蜂鳥配送，只是側(cè)重點(diǎn)不同。天貓商超與京東超市針對(duì)的是傳統(tǒng)的商超，而要想有立足之地，就必須以價(jià)格、產(chǎn)品配合物流優(yōu)勢(shì)才有可能比拼掉線下商超。不過，天貓與京東都計(jì)劃在三年內(nèi)拿下商超，一場(chǎng)商超大戰(zhàn)勢(shì)不可免。

傳統(tǒng)商超的潰敗

傳統(tǒng)商超運(yùn)營多年，有著十足的線下優(yōu)勢(shì)，可是無論是沃爾瑪還是永輝、華聯(lián)等商超，或許是其線下因素太強(qiáng)，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的途中理念甚好，可是總是在經(jīng)營一段時(shí)間后不得要領(lǐng)，或者關(guān)店調(diào)整，或者利潤下滑，可以說傳統(tǒng)商超近幾年過得都不好，甚至可以說他們近乎瘋狂的轉(zhuǎn)型背后都有著些許無奈。所謂的全渠道營銷，所謂的app、微信一體化，如果沒有好的運(yùn)營手段，即使有最好的技術(shù)產(chǎn)品也沒有什么作用。這些也只不過是工具罷了，人的主觀能動(dòng)性價(jià)值更高。

所以，沃爾瑪收購了一號(hào)店，后轉(zhuǎn)手京東也是為了利用京東的勢(shì)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的利潤率的提升。而京東也有意進(jìn)入商超領(lǐng)域，繼而投入十億資金，同時(shí)配合沃爾瑪?shù)木€下渠道，京東商超優(yōu)勢(shì)是明顯的，所以在其提出商超戰(zhàn)略的同時(shí)即使天貓有所舉動(dòng)以京東現(xiàn)在的資源匹配度，明顯是不會(huì)在氣勢(shì)上落下風(fēng)的。而天貓商超的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品資源，缺的是線下，所以投入的二十億資金就需要合理分配，除了部分用于價(jià)格補(bǔ)貼還要拿出部分來進(jìn)行線下投入。

巨頭之下焉有完卵

阿里、京東的商超策略主要以線下為主，最終的消費(fèi)主體還是用戶，社區(qū)、圈子、群體，從用戶的角度來講日常消費(fèi)有著高頻率、需求大的特點(diǎn)，用戶購買產(chǎn)品進(jìn)行日常消費(fèi)后很容易對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生信任感，進(jìn)行二次甚至是多次消費(fèi)。而線上來說京東和阿里的資源足以在短時(shí)間內(nèi)迅速積累用戶，這是手段。

然而，巨頭進(jìn)入市場(chǎng)之后，市場(chǎng)被迅速占領(lǐng)。一號(hào)店被京東拿下，沃爾瑪也與京東進(jìn)行多方合作，天貓超市必然也要有所行動(dòng)以平衡競爭對(duì)手，是入股商超還是合作?何況阿里手里還有銀泰百貨這一張大牌，至于如何去運(yùn)用就看阿里怎樣運(yùn)作了。

早前一號(hào)店運(yùn)營多年，以線上商超的模式運(yùn)營，但是局限于產(chǎn)品以及配送問題，用戶更喜歡于線下購買，走線上主要是以促銷產(chǎn)品或者非急需用品為主，輔助生活消費(fèi)。行業(yè)內(nèi)同時(shí)也有諸多的商超平臺(tái)，但是其中無論是從用戶體量還是影響力來看都比不得一號(hào)店。要么是做區(qū)域的，要么需要依托于淘寶、天貓的流量，然而拿下一號(hào)店的沃爾瑪在運(yùn)營一段時(shí)間后卻依然無法擺脫互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不得不與京東進(jìn)行交易，背后的無奈可想而知。

筆者認(rèn)為京東商超與天貓超市都有意拿下商超這一塊肥肉，而也有人認(rèn)為這是電商最后一塊競爭之地，但是從行業(yè)來看，商超大戰(zhàn)無論如何進(jìn)行都不可能一家獨(dú)大，既然有需求就有市場(chǎng)，容得下兩家競爭。到底是自營的京東有優(yōu)勢(shì)還是聯(lián)營的天貓可以走的更遠(yuǎn)，三年見分曉?

二、美團(tuán)閃購打造年貨熱：訂單量成倍增長、爆款商品賣到脫銷

“年關(guān)將近，接到的超市訂單明顯變多了，車?yán)遄?、箱裝牛奶、白酒、各種禮盒、米面糧油等等，我這幾天已經(jīng)送過好幾十單了?！币晃辉诒本┘覙犯３型赓u取貨區(qū)等待取貨的外賣騎手說道。

不論是買年貨、贈(zèng)年禮，還是準(zhǔn)備年夜飯食材，相較于時(shí)隔數(shù)天才能到達(dá)的電商購物，消費(fèi)者對(duì)“線上下單、30分鐘送達(dá)”的即時(shí)購物需求日益增長，“即時(shí)購”逐漸成為消費(fèi)者辦年貨不可或缺的渠道，為線下商超提供了新的增長場(chǎng)景。

為滿足消費(fèi)者春節(jié)期間的購物需求，從即日起到2月6日，美團(tuán)閃購攜手包括華潤萬家、家樂福、永輝、美宜佳、羅森等在內(nèi)的近六百個(gè)全國連鎖商超、便利店品牌進(jìn)行“年貨節(jié)”活動(dòng)，為消費(fèi)者提供包括休閑零食、酒水飲料、米面糧油、水果食材、各種禮盒、營養(yǎng)保健品等種類豐富多元的商品。

爆款商品賣到脫銷、高客單價(jià)年貨禮品占比高 消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)能力強(qiáng)勁

“春節(jié)前在美團(tuán)閃購上，年貨禮盒、白酒、奶粉、食用油等高價(jià)商品銷量走高?！比A潤萬家負(fù)責(zé)人表示，年前走精裝、高端路線的高客單價(jià)商品占比較大，五糧液1618、魯花5S壓榨花生油、安慕希希臘風(fēng)味酸奶禮盒裝等高價(jià)值商品，成為近期位列銷售TOP3的明星產(chǎn)品。

家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年美團(tuán)閃購年貨節(jié)開啟后，將JJJ級(jí)5斤裝車?yán)遄幼鳛橹鞔蚱罚?天內(nèi)銷售數(shù)量超2萬件，創(chuàng)下了線上單品銷售記錄，“車?yán)遄拥榷揪W(wǎng)紅水果往往易腐爛、保質(zhì)期短，往年都要將折損率算入其中，今年借助美團(tuán)閃購提供的流量推薦、即時(shí)送達(dá)等服務(wù)，打造出需求和流量雙峰，使店內(nèi)大量車?yán)遄友杆僖粧叨?。?/p>

據(jù)美團(tuán)閃購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年“春節(jié)不打烊”活動(dòng)期間，包括水果禮盒、酒水飲料、休閑零食、防疫用品等在內(nèi)的多款商品賣到脫銷，所以今年很早就開始聯(lián)動(dòng)商家開始備貨，保障年貨節(jié)期間各類商品的供應(yīng)充足，“臨近春節(jié)，消費(fèi)者即時(shí)購物熱情高漲，車?yán)遄?、白酒、箱裝牛奶禮盒等高價(jià)值的商品很受歡迎，截至目前已經(jīng)賣出去很多了?！?/p>

“我平時(shí)買不著急用的東西基本是通過網(wǎng)購解決，很少線下逛超市，但是自從在美團(tuán)閃購下過第一單之后，我就越來越愛線上‘逛超市’，今年過年前，我已經(jīng)在美團(tuán)閃購上囤了車?yán)遄?、箱裝牛奶、白酒、零食禮包等等好多的年貨，這種線上下單，最快30分鐘就能送達(dá)的方式太讓人‘上癮’了?！奔易∥錆h的李女士表示，今年自己家大部分年貨都是通過美團(tuán)閃購購買的，包括以前可能會(huì)選擇通過電商購買的白酒、零食禮盒等高價(jià)值商品。

即時(shí)零售成趨勢(shì)、年貨節(jié)訂單成倍增長 線下商超抓住增長新場(chǎng)景

“往年春節(jié)其實(shí)是超市經(jīng)營的一個(gè)淡季，但是去年春節(jié)我們參加了美團(tuán)閃購的‘春節(jié)不打烊’活動(dòng)，效果特別好?！北本┠尺B鎖商超的工作人員介紹到，“所以今年我們很早就開始準(zhǔn)備年貨節(jié)，自1月6日年貨節(jié)開啟后，截至目前，訂單量已經(jīng)比去年增長了兩三倍?！?/p>

線下商超，肉蛋果蔬、酒水飲料、干果禮盒等熱銷年貨供應(yīng)充足，窗花、燈籠、中國結(jié)、虎年生肖玩偶也擺上了貨架，線上銷售也同樣熱鬧，通過“線上下單，30分鐘送達(dá)”的方式置辦年貨，已經(jīng)逐漸成為主流。據(jù)埃森哲發(fā)布的《聚焦中國95后消費(fèi)群體》報(bào)告顯示，95后比千禧一代更看重配送速度，超過50%的95后消費(fèi)者，希望能當(dāng)天甚至半天就收到商品，還有7%的消費(fèi)者希望能夠在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)收到商品。

尤其在春節(jié)期間，首先因?yàn)橘徺I年貨數(shù)量普遍比較多，通過點(diǎn)外賣的方式辦年貨更加省時(shí)省力，足不出戶，年貨最快30分鐘就能送到家，其次，還能通過這種方式“異地下單”，更便捷地為老家的親人辦年貨，“今年回不去老家，通過外賣給家里買了大雅柑、臘肉、涼糕、燈影牛肉，幾十分鐘就到了”。家在綿陽的滬漂小吳，熟練地將美團(tuán)閃購定位到老家位置，在永輝超市的年貨專區(qū)迅速下單了幾樣四川味道。

永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者對(duì)年貨的即時(shí)送達(dá)需求，讓線下商超找到了生意增長的新場(chǎng)景。2022年剛開始的元旦三天，永輝超市在美團(tuán)閃購的交易額就達(dá)到了去年同期的三倍多，訂單量突破33.6萬單，其中車?yán)遄?、白酒、奶制品、休閑零食、糧油等商品最受消費(fèi)者歡迎?！霸┑谋l(fā)增長，給我們帶來了很大信心”，該負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)的年貨消費(fèi)力不容小覷，“年貨節(jié)開始后的第一個(gè)周末，我們就在美團(tuán)閃購上賣出了超過一萬五千箱車?yán)遄?。”美團(tuán)閃購年貨節(jié)延續(xù)到2月6日的長周期，很有可能帶來突破以往的新增長。

據(jù)美團(tuán)閃購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年年貨節(jié)美團(tuán)閃購的營銷資源相比去年翻了五倍多，“與以往相比，本次活動(dòng)我們?yōu)樯碳姨峁┝烁鼜V泛的流量傾斜、曝光獎(jiǎng)勵(lì)、平臺(tái)補(bǔ)貼、線上運(yùn)營支持，希望能幫助商家在年貨節(jié)這個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)，獲得更多收益。”

據(jù)了解，為了保障春節(jié)期間的配送履約服務(wù)，美團(tuán)將在春節(jié)期間提供5.5億元配送補(bǔ)貼資金，以保障消費(fèi)者24小時(shí)即時(shí)消費(fèi)的需求。

三、商超在哪里買

線上+線下!寶山商超購物攻略來了



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既可以到超市線下挑選采購；也可以線上“云購物”，小寶特別整理了寶山超市線上線下購物服務(wù)攻略一起來看看吧~上海永輝超市永輝超市在寶山共有8家門店，賣場(chǎng)內(nèi)商品種類齊全，蔬菜、水果、鮮奶等備貨充足。 線下：提供72小時(shí)核酸陰性報(bào)告進(jìn)入，進(jìn)場(chǎng)掃場(chǎng)所碼線上：“上海永輝超市”小程序下單配送情況：為門店3公里范圍內(nèi)用戶提供1小時(shí)送達(dá)服務(wù)。 基礎(chǔ)配送費(fèi)6元，一小時(shí)達(dá)滿38元免運(yùn)費(fèi)。 營業(yè)時(shí)間：7:30—21:00盒馬鮮生盒馬鮮生產(chǎn)品種類豐富，除自有品牌「日日鮮」外，還有各種產(chǎn)地直采的生鮮類產(chǎn)品，每日上新。 線下：提供72小時(shí)核酸陰性報(bào)告進(jìn)入，進(jìn)場(chǎng)掃場(chǎng)所碼線上：“盒馬鮮生”APP下單配送情況：基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)6元/單，滿49元免運(yùn)費(fèi)，配送范圍一般以盒馬門店3公里內(nèi)地區(qū)為主營業(yè)時(shí)間：10:00-18:00綠地G-super線下：提供72小時(shí)核酸陰性報(bào)告進(jìn)入，進(jìn)場(chǎng)掃場(chǎng)所碼線上：在Gsuper綠地優(yōu)選小程序下單，無接觸配送服務(wù)配送情況：門店附近2-3公里（根據(jù)實(shí)際運(yùn)力情況進(jìn)行調(diào)整），可預(yù)約下單或門店自提營業(yè)時(shí)間：10:00-20:00家樂福（共江店）家樂福（共江店）蔬菜水果生鮮種類齊全，目前門店運(yùn)力緊張，建議錯(cuò)峰下單。 線下：提供72小時(shí)核酸陰性報(bào)告進(jìn)入，進(jìn)場(chǎng)掃場(chǎng)所碼線上：

四、2020年十大社交電商平臺(tái)是哪些？

社交電商是以人為本質(zhì)基礎(chǔ)的一種商業(yè)類型！

TA具備分享裂變傳播的能力！

內(nèi)容型

小紅書，抖音，以及蘑菇街美麗說等等，以商品使用反饋分享種草為主

社區(qū)團(tuán)購

平臺(tái)基于小區(qū)招募推廣團(tuán)長，精準(zhǔn)捕獲社區(qū)業(yè)主消費(fèi)群體，雪花狀的發(fā)展裂變！適合生鮮日用類的產(chǎn)品團(tuán)購，當(dāng)天團(tuán)購累計(jì)銷量，第二天就能同城配送！量大對(duì)于企業(yè)來說就等于是批發(fā)了，對(duì)于顧客來說拼團(tuán)就獲得了實(shí)惠

會(huì)員制商城

常規(guī)會(huì)員可以購買，但是升級(jí)辦理為vip會(huì)員后購買會(huì)獲得更大的優(yōu)惠，這個(gè)借鑒于傳統(tǒng)線下盛行數(shù)十年的商超vip會(huì)員制度！此類型的比如：全球云惠購的vip會(huì)員購物就比普通團(tuán)購會(huì)員要更加優(yōu)惠，淘寶的88vip會(huì)員也是一樣可以獲得更多折扣！

封閉式會(huì)員制商城

封閉式會(huì)員制商城，緣起：企業(yè)內(nèi)部有一些產(chǎn)品需要內(nèi)部處理，不適合流通到市面上去銷售，于是就是工廠內(nèi)搭建起了賣場(chǎng)，供員工特價(jià)享用！后來一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)這樣的做法讓企業(yè)很快速的收到了錢，同時(shí)員工也很開心！對(duì)于員工來說也算是福利！后來就演變成了早期常見于各大企業(yè)內(nèi)部的購物渠道，線下轉(zhuǎn)變到線上，甚至為了更多的給到員工福利，比如逢年過節(jié)要給員工發(fā)購物卡什么的，與其員工引導(dǎo)到家樂福或沃爾瑪這樣的商超去買不如就在自家的平臺(tái)吧，誒，這個(gè)時(shí)候內(nèi)部的購物渠道就開啟了對(duì)外招募供應(yīng)商了，隨著產(chǎn)品的越加豐富，員工內(nèi)網(wǎng)銷量也越來越大，因?yàn)閮?yōu)惠而且又只允許其企業(yè)員工進(jìn)行購買，外部人員買不到這個(gè)價(jià)，所以即便是這個(gè)渠道賣得很便宜也不會(huì)對(duì)其他市場(chǎng)的顧客造成多大的影響，畢竟對(duì)外可以一句話蓋過，企業(yè)發(fā)的福利，不是我們企業(yè)員工自然享受不了這個(gè)福利！好了這個(gè)時(shí)候有一些企業(yè)看到了商機(jī)，就開始做了“封閉式會(huì)員制商城”，你想要在我們這優(yōu)惠購物必須成為我們的vip會(huì)員，因?yàn)槲覀冎粚?duì)我們的會(huì)員銷售，不是我們的會(huì)員想買都沒門！

心理營銷制度

例如拼多多，淘集集(燒錢成癮資金鏈斷裂已破產(chǎn))，主要給用戶一個(gè)占便宜的心理，想要便宜你就給我介紹人來，來的人看見的確價(jià)值有貨大。他也進(jìn)了全也想要優(yōu)惠自然周而復(fù)始的持續(xù)給平臺(tái)拉人宣傳！這樣的用戶的目的只有一個(gè)給自己撿便宜！

分銷商城

就是把一部分的廣告費(fèi)花在推廣產(chǎn)品的分銷員身上，這個(gè)就好比淘寶+淘寶聯(lián)盟的復(fù)合體，商家投放效果成交型廣告，推廣員出力去推廣去宣傳，有了訂單，推廣員和商家才能共贏！多基于微信生態(tài)圈

以上是常見的社交電商體態(tài)！

以上就是關(guān)于著名線下商超相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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