大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于產(chǎn)品招商廣告語創(chuàng)意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、新產(chǎn)品應該如何做宣傳？

• 2、宣傳片文案怎么寫_宣傳片文案范文

• 3、服裝營銷方案怎么寫

• 4、一般招商資料宣傳頁包含哪些內(nèi)容

一、新產(chǎn)品應該如何做宣傳？

不知道你要宣傳的是什么，下面的是公司的宣傳方法，可以做個借鑒，宣傳其實是大同小異的，通過各種媒體，目的都是提高自身知名度。

小公司如何做宣傳 小公司小投入宣傳自己有什么方法？ 

如果你租用的寫字樓地段不好也不出名，或者干脆就是住宅樓改成的辦公室，想開展企業(yè)宣傳勢必因難重重。此時你必須量力而行，花小錢在報紙上登幾天豆腐塊廣告是可以的，但你絕不能指望它有多大作用。創(chuàng)業(yè)之初，你必須發(fā)動你的業(yè)務員連同你自己走出去。 你要準備好名片，帶上你所經(jīng)營的產(chǎn)品樣本，分區(qū)域，分行業(yè)，把一切有可能成為你客戶的單位盡量跑到，你一定要大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚（千萬不要紅著臉低三下四）地向人家介紹你公司和你的產(chǎn)品。記住交換名片，并把交換來的名片存放好。隨著名片的散發(fā)和積累，你的客戶群就形成了。當然跑客戶也要講技巧。為了減少唐突，也為了減少進門的麻煩，你最好事先電話聯(lián)系一下。如果能通過熟人介紹最好、哪怕這個人是那家企業(yè)的鍋爐工呢，他完全有可能認識對口部門的負責人。 要想被人知道你最好先知道別人。作為經(jīng)營者，你必須購買當年電話薄和企業(yè)名錄，閱讀報紙時要留心廣告抄下你認為有用的地址、電話、傳真和網(wǎng)址。當你在街行走時也一樣，你要用經(jīng)營者的犀利目光搜索一切有用的東西，你要注意路牌子廣告、看人家撐的廣告散穿的廣告背心上那些有用的內(nèi)容。你還要去參觀各種各樣的展覽會，裝作對對方產(chǎn)品十分感興趣的樣子去索要名片和印刷資料，篩選出對自己有用的信息，然后根據(jù)資料逐個發(fā)傳真、發(fā)電子郵件、打電話、去人?? 其實你發(fā)出的均是你早就準備好的、格式完全相同的內(nèi)容、即介紹你的公司和你所經(jīng)營的產(chǎn)品。而且綞天絕不多發(fā)，十份足矣。如此算來只此一項你一年便有二百多個潛在客戶，即使只有10%的成功率，年復一年，加上回頭客，也是不得了的。 為了讓大家知道你還很多方法。你可以在辦公室窗外張掛條幅，可以在樓外做指示招牌，可以設立燈箱，贈送極其廉價但有你廣告的小贈品。如果有輛運貨小卡車就更不能放過，貼上你的廣告語就行。 當你用盡渾身解數(shù)，使用了以上種種甚至更多辦法之后，相信你辦公室里的電話一定會常常愉快地響起。為了防止忙于業(yè)務而無人接聽，錄音電話便必不可不。如此，你就滴水不漏了。 再接下來，你要做的已經(jīng)不是怕別人不知道你了，你得在產(chǎn)品和服務質(zhì)量上下功夫。所謂人怕出名豬怕壯，那時候你名聲遠揚，挑你毛病的人就多了。 廣告活動對于塑造企業(yè)形象、提升產(chǎn)品知名度的作用，眾所周知?！皬V告不是萬能，但少了卻不行。”因此，央視每年的廣告招標總是那么熱鬧。但是那也只是大企業(yè)的專利，我們大多的中小企業(yè)只能眼睜睜看著人家一擲千金，暗自佩服人家的魄力，感嘆自己的無力。我們都知道，企業(yè)在央視投放一千萬以下的廣告費，幾乎是沒有什么效果的。然而幾千萬的廣告費又不是每個企業(yè)都能承受得起的。所以許多中小企業(yè)只能選擇更適合自己自身時間情況的廣告方式。其實，大企業(yè)的廣告是用錢砸出來的，小企業(yè)的廣告才更能體現(xiàn)其價值。如果不信，你可以找個外行人隨便去拍個廣告，花個三千萬在央視投放，然后在配合地方媒體轟炸和促銷，其效果不會比那些大制作的廣告差。 中小企業(yè)的廣告要做，而且還要慎重地做。除了大眾媒體廣告，另外還有一種廣告形式也不可輕視。那就是多媒體廣告，企業(yè)通過策劃制作的多媒體來進行廣告宣傳。企業(yè)宣傳片不僅僅是拍攝制作一套光盤那么簡單。企業(yè)制作宣傳片的最終目的是傳播企業(yè)形象，銷售產(chǎn)品。它要求的不僅僅是畫面的精美、內(nèi)容的生動，更要求能夠統(tǒng)一企業(yè)形象和產(chǎn)品特點。這種多媒體宣傳片特點是投入小，受眾針對性強、播放地點靈活等。 企業(yè)宣傳片從內(nèi)容上分主要有兩種，一種是企業(yè)形象片，另一種是產(chǎn)品直銷片。企業(yè)宣傳片主要是整合企業(yè)資源，統(tǒng)一企業(yè)形象，傳遞企業(yè)信息。它可以促進受眾對企業(yè)的了解，增強信任感，從而帶來商機。而產(chǎn)品直銷片主要是通過現(xiàn)場實錄配合三維動畫，直觀生動地展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程、突出產(chǎn)品的功能特點和使用方法。從而讓消費者或者經(jīng)銷商能夠比較深入地了解產(chǎn)品，營造良好的銷售環(huán)境。企業(yè)宣傳片的直接用途主要有：促銷現(xiàn)場、項目洽談、會展活動、競標、招商、產(chǎn)品發(fā)布會、統(tǒng)一渠道中產(chǎn)品形象及宣傳模式，等。 企業(yè)做宣傳片首先要明確目的。為什么要做宣傳片。企業(yè)制作宣傳片是為了提升企業(yè)形象還是介紹產(chǎn)品？如果是為了提升企業(yè)形象那當然是做企業(yè)形象片。很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出，在企業(yè)內(nèi)部對自身沒有一個統(tǒng)一的認識，在渠道和消費者中也沒有形成影響和共識。這對企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。那么企業(yè)就需要將自身的資源進行整合，提煉出一個統(tǒng)一的企業(yè)形象。如果企業(yè)要做的是產(chǎn)品直銷片，和企業(yè)形象一樣，產(chǎn)品的特點和功能定位也很重要。產(chǎn)品有產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的功能定位應該能夠體現(xiàn)出由產(chǎn)品所展示的品質(zhì)、品味和品形到品牌的過渡。宣傳片可以幫助企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)——代理商——經(jīng)銷商——零售商——消費者對企業(yè)形象和產(chǎn)品的共識。 明確了目的還要明確用途，是用來促銷、參加會展還是招商、產(chǎn)品發(fā)布，這對宣傳片的要求都是不同的。產(chǎn)品發(fā)布會，招商與會議等專題片，要重點介紹的是企業(yè)實力，傳播新產(chǎn)品信息。面對的受眾是第一次接觸該產(chǎn)品，所以需要內(nèi)容詳盡，賣點突出。如果企業(yè)是在現(xiàn)有渠道中統(tǒng)一形象，那么目標受眾明確，對企業(yè)和產(chǎn)品有一點的認知和了解，這樣的宣傳片需要強調(diào)的是精練。總之，企業(yè)在決定做宣傳片之前要仔細分析企業(yè)自身的狀況，明確目標和用途。不能為了做宣傳片而做宣傳片。 

現(xiàn)在，有很多的多媒體制作單位可以為企業(yè)制作多媒體廣告、宣傳片。很多的小企業(yè)喜歡選擇這樣的公司來做宣傳片，因為成本比較低。從技術上來說，這些公司是沒問題的。然而企業(yè)宣傳片畢竟不只是技術上的一個拍攝和光盤制作。它是企業(yè)的一種廣告方式。是廣告就需要精心的調(diào)研分析，合理的策劃和創(chuàng)意。而大多的多媒體制作公司都還不具備這樣的實力。因此，企業(yè)在選擇做宣傳片的時候要慎重考慮應該選擇什么樣的制作單位。其實，最好是選擇一個具備很強營銷策劃能力的公司，即使他們沒有多媒體制作業(yè)務，他們也可以給企業(yè)做合理的分析和策劃，告訴企業(yè)該怎么做。實際上，有一些營銷策劃公司也做影視廣告，用這樣的公司來做企業(yè)宣傳片，才可能更好的將宣傳片的營銷作用更好地發(fā)揮。 另外，企業(yè)對于不同的區(qū)域市場所使用的宣傳片也應該有所不同。成熟的市場和新市場應該區(qū)別對待，在成熟的市場各級客戶對企業(yè)和產(chǎn)品都有了一定的認知，針對他們所做的宣傳片是要將他們現(xiàn)有的認知系統(tǒng)化，統(tǒng)一化。而對新市場來說，主要是將企業(yè)形象和產(chǎn)品功能特點等傳達出去，先獲得認可和接受。 所以，企業(yè)制作宣傳片，不能只有一套方案，一張光盤打天下是不行的。當然也不是說宣傳片越多越好。企業(yè)可以針對不同目的和用途做幾套方案，所謂“形散而神不散”，在每個宣傳片里要貫穿同一根筋，那就是企業(yè)的神。從理念到行為到視覺，這一套是不能隨便更改的。 企業(yè)宣傳片不宜做的太長，不能因為成本低，就把所有的信息塞入一張光盤。這和廣告一個道理。，再說了如果讓客戶想看一部電影似的來欣賞的宣傳片也不大可能。但是宣傳片畢竟不同于影視廣告，所以也不宜太短，太短了想說的東西沒有說明白，目的自然也就達不到了。企業(yè)宣傳片的長度應根據(jù)具體情況來定，一般在10－20分鐘為宜。 企業(yè)宣傳片做為營銷的輔助手段，不能單一存在。如果僅僅依靠一套宣傳片進行企業(yè)形象，產(chǎn)品宣傳那肯定是不行的。這地球人都知道。 總之，企業(yè)宣傳片較之傳統(tǒng)文本式宣傳有直觀、生動，可將影視動態(tài)、配音解說和三維動畫融于一體，從而更豐富詳實的展示企業(yè)的形象、產(chǎn)品信息和價值服務。而相對于影視廣告來說，企業(yè)宣傳片成本較低，受眾明確，展示的場合和時間隨意性也比較強。企業(yè)宣傳片看似簡單，但對很多中小企業(yè)來說，用好了，同樣可以對營銷產(chǎn)生積極的影響。

二、宣傳片文案怎么寫_宣傳片文案范文

在宣傳片拍攝中，文案是整個拍攝過程中最核心的一部分，在整個宣傳片拍攝過程中具有重大的指導意義，因此，任何優(yōu)秀的宣傳片都離不開優(yōu)秀的文案。你知道寫宣傳片文案都有哪些 方法 嗎？下面是我整理的關于宣傳片文案的寫作方法和相關 范文 ，歡迎參閱。

在整個宣傳片的制作中，策劃和撰寫宣傳片腳本是必要的第一步，宣傳片文案的創(chuàng)作，是把創(chuàng)意思路用生動形象的語言按照場景的形式進行描繪，并對宣傳片進行具體形象的勾勒。而宣傳片腳本的質(zhì)量決定著宣傳片的質(zhì)量。所以要想宣傳片要達到良好的宣傳效果，那么宣傳片腳本起到關鍵性的作用。那么腳本文案要怎么寫呢?

一、首先我們在做宣傳片之前，要確定和清晰認識客戶需要的訴求點是什么，比如：城市人文，城市景點，城市發(fā)展;公司形象、品牌或者產(chǎn)品、服務等等，還有片子是在什么場合下使用，片子的最重要的宣傳部分等。我們通過和客戶進行溝通，索取詳細的資料，以便于更加了解和掌握要宣傳的內(nèi)容。

二、在詳細了解客戶的要求和相關事宜后，開始撰寫和設計宣傳片腳本提綱，宣傳片文字腳本的結構由開頭、中間展開、結尾的三大部分，1)開頭部分。在宣傳片中占有很重要的位置，它的作用是吸引注意力，提高觀看興趣。開頭部分不宜過長，通過簡短的鏡頭、幾句解說點出主題就可以了。2)中間展開部分，要循序漸進，逐步深入。有層次的劃分段落。段落銜接自然。內(nèi)容表述層次分明，有詳有略。上下文、段落間的過渡要自然，前后對應。3))結尾部分。要 總結 全片，點題。做到首尾呼應，簡潔有力。

三、宣傳片腳本一方面是創(chuàng)意概念的文字化，另一方面是創(chuàng)意概念的視覺化。因此在描述畫面時，要具體、準確。畫面表現(xiàn)什么樣的內(nèi)容文字就描述什么樣的內(nèi)容，一一對應。對于人們不熟悉的事物，作具體的描述。畫面的表述一般采用敘述、描寫和說明的方式，必要時可用繪圖表示。在畫面設計上，掌握好節(jié)奏。需要有解說詞的宣傳片，在制作腳本時每一個畫面或一組畫面，要配上一段相應的解說詞。

四、在完成了整體的腳本提綱后接下來要完成的就是如何用獨特的創(chuàng)意組織和擴充這個提綱的內(nèi)容。首先在頭腦中有一個想象的畫面，結合片子主題進行創(chuàng)作。在創(chuàng)作的過程中不過于拘謹，只要有好的創(chuàng)意想法，并且符合客戶的宣傳要求，就把可以把創(chuàng)意表現(xiàn)出來。結合客戶的實際情況創(chuàng)作出有創(chuàng)新有新意的腳本文案。

五、整個腳本做完后要不斷的推敲，修復和完善，讓腳本更加的豐潤，更能展現(xiàn)出好的效果。

上述5點是宣傳片腳本文案怎么寫的一個大體思路，按照這種思路形成提綱，寫出合格的腳本文案就是一件相對較容易的事情了。

一、工程簡介

東方君座項目是由北京工程公司首個聯(lián)合房地產(chǎn)開發(fā)，并由一分公司總承包施工的項目，是集酒店、銀行、商務、商業(yè)、公寓等五項功能為一體的大型群體綜合建筑。該項目占地53畝，建筑面積25萬平米，投資總額4.5億元。本工程位于呼和浩特市如意開發(fā)區(qū)的敕勒川大街南側，與自治區(qū)發(fā)改委、市公安廳鄰街相望，屬呼市黃金地段。工程整體建筑平面形式呈“凹”字形。整體布局以8萬平方米的大型商業(yè)裙樓托襯著6座主樓，6座主樓有4座平行布置在面迎百米景觀大道一側，橫跨220米，分別被光大、浦發(fā)、民生等銀行整棟購置。

二、施工管理和經(jīng)營情況

始終堅持“強勢思維、引領高端”的戰(zhàn)略思想，突出精確管理。即將標準化管理內(nèi)涵進行了量化，執(zhí)行標準、規(guī)范，落實制度、規(guī)定，一點不能差，一點不能走樣。通過實踐證明，精確管理是消除隱患和事故最有效的辦法。

精確管理體現(xiàn)在安全上，堅持“安全隱患處置不閉合按事故處理”的原則。堅持“以零風險、零違章、零隱患確保零事故”。每名參建員工以優(yōu)良的品德和政治使命共同用忠誠筑牢保護生命的堅強防線，保證了施工和生命財產(chǎn)安全，項目安全管理始終處在“零事故”狀態(tài)，東方君座項目被評為 “內(nèi)蒙古自治區(qū)安全文明工地”。

精確管理體現(xiàn)在質(zhì)量上，堅持“一次成優(yōu)、過程創(chuàng)優(yōu)、內(nèi)實外美、品質(zhì)一流”的工作方針。通過實施品牌戰(zhàn)略，在質(zhì)量上引領高端，大大提升了項目競爭力，受到了地方質(zhì)監(jiān)部門的充分肯定，順利通過“青山杯”三次驗收。

始終堅持“強勢思維、引領高端”戰(zhàn)略思想，突出精誠共贏，持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略理念，精誠共贏是市場生存的法則，是駕馭能力的重要內(nèi)涵。在企業(yè)發(fā)展和項目管理上，對上注重誠實守信、不爭名，忠誠保護市場和朋友;對下講信用和諧、不爭利，在尊重合同的前提下，與業(yè)主、勞務隊伍及材料供應商建立良好的合作共贏關系。

始終堅持“強勢思維、引領高端”戰(zhàn)略思想，突出精心經(jīng)營。依托東方君座在呼市打造的品牌優(yōu)勢，吸引呼市多家房地產(chǎn)開發(fā)公司到東方君座項目參觀。分公司堅守“強勢思維、理性經(jīng)營、質(zhì)量第一”的經(jīng)營工作原則，為分公司更好更快發(fā)展，公司主動放棄秋實集團的璟峯匯工程項目，精心挑選向希望陽光、平亞等地產(chǎn)公司進一步洽談，20__年12月29日上午與希望陽光集團簽訂希望陽光華府二期工程?？偨ㄖ娣e14萬余平米，現(xiàn)場已具備進場條件;繼續(xù)跟進御苑高端酒店和別墅項目，緊盯D座光大精裝修工程，為快速開工創(chuàng)造條件。

三、項目內(nèi)部管理情況

東方君座團隊是一個團結向上、勇于拼搏、甘于奉獻、不畏困難的核心集體，在公司項目副總經(jīng)理兼項目經(jīng)理張智濤和公司紀委副書記兼項目黨工委書記魏清河兩位主管的統(tǒng)一領導下，造就了一批思想品德好、責任意識強，;管理、引領能力強;業(yè)務精、復合能力強的干部團隊。

干部員工充分展示“用心思考、用心做事、用心工作、用心溝通、善于創(chuàng)新、勇于負責”的工作風格。項目部開展勞動模范和品牌部門評選活動，涌現(xiàn)了一批“靠得住”和“打得贏”的優(yōu)秀人才，他們崗位履職能力、公共責任意識強，他們超前思維，創(chuàng)新管理， 措施 到位，施工生產(chǎn)呈現(xiàn)有條不紊、扎實推進的良好態(tài)勢，經(jīng)過全力打造榮獲“20__年全國優(yōu)秀項目經(jīng)理部”。

項目以“關心員工、尊重員工、培養(yǎng)員工、發(fā)展員工、成就員工”為目標。觀看《唐山大地震》，啟迪員工心靈;組織各項文體比賽，豐富大家工余生活;到希拉穆仁大草原旅游，親近自然，放松心情;到蒙牛集團參觀學習，體驗蒙牛 企業(yè) 文化 和標準化管理，開闊員工視野、學習好的 經(jīng)驗 ，強化分公司企業(yè)文化的建設。

以“人人是人才”和“重思想、重培訓考核、重使用”為培養(yǎng)原則。打造學習型團隊，制定詳細培訓計劃，全面開展員工綜合素質(zhì)培養(yǎng)。北工之魂及管理規(guī)范， 商務禮儀 ，安全、技術、合同、物資專業(yè)知識詳解，以專業(yè)為單位開展本職業(yè)務素質(zhì)考試，培養(yǎng)思想、理論和實踐三結合一專多能的復合型人才。

以“強勢思維、思想領先”為指導，營造企業(yè)文化熏陶氛圍。把北工理念文化宣傳到每個角落，強健員工體魄，豐富員工工余生活，修建娛樂室;開闊員工視野，強化理論學習，開辟閱覽室;讓每名員工隨時隨地感受北工文化，墻壁張貼理念 標語 ，衛(wèi)生間、盥洗間開辟思想宣傳小卡片，有人的地方就有企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)一致，共建共贏共奮進。

四、上級領導檢查指導情況

在各級領導的關懷指導下，強力貫徹公司理念，秉承“強勢思維、引領高端，打造卓越北工品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，取得了較好的成績。自治區(qū)政府領導、呼市領導、集團公司領導、公司領導多次蒞臨施工現(xiàn)場視察指導工作，對東方君座項目的建筑規(guī)模、設計品位、特色功能給予了高度贊賞，并對施工規(guī)范管理高度表揚;自治區(qū)建委邀請俄羅斯代表團參觀工地，得到了外國朋友的稱贊。

五、結束語

一分公司告別充滿挑戰(zhàn)和機遇的20__年，又迎來陽光和希望的20__年。他們將以北工文化和沙特精神為指導，弘揚和激勵員工的拼搏進取精神，踏上科學發(fā)展的新起點和第二輪跨越式發(fā)展的道路，全面加強分公司管理和隊伍建設，不斷增強滾動經(jīng)營能力、安全管理能力和創(chuàng)利能力，為鑄造北工長青基業(yè)做出應有貢獻!

一、主題：

現(xiàn)實與記憶

二、主題闡釋：

百年南師，給歷史留下了深刻的記憶。拂去歷史的塵埃，我們看到曾今的輝煌與坎坷，仍然可以讓我們刻骨銘心。而今日，走近南師，我們赫然發(fā)現(xiàn)，那溫厚、滄桑的氣質(zhì)依然，但給多了一種挺拔向上，充滿活力，噴薄而出的磅礴氣勢。

而我們進入南京師范大學便可深深感受到，歷史讓老校充滿了文化與底蘊，老師為學校奉獻出精力與學識，南師同學給母校灌注了青春和活力。這就是現(xiàn)在的南京師范大學，一個包含滄桑卻不失現(xiàn)代氣息的學校。

徜徉其中感受到的不僅僅是母校這百多年來的記憶，更有老師同學們對他的眷戀和回憶。值此母校110年校慶之際，我們將現(xiàn)實和回憶融于一體，將歷史與未來匯為一爐，以表達對母校的摯愛和感激。

三、流程概述：

1. 起：百年南師，歷史、滄桑、巨變(時長2分鐘)

2. 承：今日校園，質(zhì)樸、現(xiàn)代、繁華(5分鐘)

3. 轉：大學記憶，友情、夢想、青春(2分鐘)

4. 合：記憶掠影，永遠的回憶(2分鐘)

尾聲

四、主要內(nèi)容：

第一幕：起：百年南師，歷史、滄桑、巨變(時長2分鐘)

一棟簡樸的房間里面，一本相冊鏡頭拉近至相冊，相冊翻開，音樂起(南京師范大學校歌)，出現(xiàn)：1902年，三江師范學堂校園一景照片，5秒后翻頁，出現(xiàn)南京高等師范院校校園一景照片，5秒后翻頁，出現(xiàn)國立中央大學校園一景照片，5秒后翻頁，出現(xiàn)南京大學師范學院校園一景照片，5秒后翻頁，出現(xiàn)南京市師范大學隨園校區(qū)正門照片(以上照片均設定為黑白色)，5秒后畫面定格，鏡頭進一步拉近，完全進入圖片，圖片變?yōu)椴噬?/p>

在以上照片出現(xiàn)同時，相冊下半部分空白處，逐一浮動出現(xiàn)南京師范大學百年校史，內(nèi)容為：“1902年，三江師范學堂乃創(chuàng)校之始;1912年，南京高等師范學院，陶行知、陳容、陳中凡等能人輩出;1927年，國立中央大學，輝煌時代，鼎盛一時;1952年，南京大學師范學院，在復興和磨難中發(fā)展;1984年至如今，南京師范大學將重塑往日輝煌，舉首并進，邁向未來?！?字體手寫體)

屏幕畫面變成以隨園校區(qū)正門為背景，出現(xiàn)“慶祝南京師范大學建校110周年”(整句話采用翻轉效果出現(xiàn) 字體黑體，字號2號)1秒后，出現(xiàn)“歷史與現(xiàn)實”(置于上句話之下，從畫面左側插入 字體楷體，字號小三)

第二幕：承：今日校園，質(zhì)樸、現(xiàn)代、繁華(5分鐘)

背景音樂：《童年》(班得瑞)

畫面回到那個房間，拿開相冊，拿出一本普通的 日記 本，打開之后，字以書寫的形式出現(xiàn)：

“校慶前110天 小雨

走過喧囂，掠過浮華，從隨園校區(qū)進入便自成一片世界。樹蔭蔥蘢中，不知道潛藏了多少歷史，百花飄香里，又孕育了多少文化。羊腸似的小道，青石的臺階，飽含著風韻，展現(xiàn)她絕代的風華?！?/p>

畫面切換至實景拍攝(以第一人稱視角拍攝，自然拍攝，并對每一個拍攝點進行介紹)：路線是從正大門進入，到達敬文園，介紹敬文園，并對敬文園環(huán)繞拍攝，直走左右拍攝9號樓和10號樓，進入大草坪，簡介大草坪(以介紹其中學生活動為主)拍攝100號樓，畫面暫停，對100號樓進行特寫，包括其周邊植物和花卉，直走進入德風園，(敘說對隨園校區(qū)環(huán)境的整體感受)路過樹木蔥蘢的臺階，向上拍攝中大樓，對中大樓進行介紹，鏡頭由遠及近定格在中大樓的文學院匾額上。拍攝結束。

畫面再次出現(xiàn)那本日記本，打開之后，書寫形式出現(xiàn)文字：

“校慶前60天 陰

天氣陰沉，漫步于紫金的后街，卻分分明明洋溢著生氣與活力。三三兩兩的學生，路邊的叫賣，將一條裝點出了繁華和忙碌。在這里駐足，甩去學習和生活中的陰霾，是所有同學希翼和歆羨的事情?！?/p>

畫面切換至實景拍攝(以第一人稱視角拍攝，自然拍攝，并對每一個拍攝點進行介紹)：從紫金后門出去，進入紫金后街，自街頭向街尾，特寫每一種見到的精致食物和店面，并對其中有名的進行簡單介紹。在其間進入一家學生開的小店之中與之閑聊。走出此間小店，鏡頭旋轉拍攝整個紫金后街，拍攝結束。

畫面轉換為日記本，打開之后，書寫形式出現(xiàn)文字：

“校慶前28天 晴

整座校園在陽光下熠熠生輝，現(xiàn)代氣息撲面而來。當見到校慶倒計時的時候，真不敢相信這座校園已經(jīng)快要度過它的110大壽了。雄偉的圖書館，鱗次櫛比的建筑群，將人從隨園的古樸中拉回現(xiàn)代社會的繁華中來。其他不愿多說，那群山環(huán)抱下的校園，讓人感覺到，一股傲然的現(xiàn)代氣勢沖天而起!”

畫面切換至實景拍攝(以第一人稱視角拍攝，自然拍攝，并對每一個拍攝點進行介紹)：從正門進入，110周年倒計時牌引入眼簾，環(huán)繞世紀廣場，介紹世界廣場基本資料，將鏡頭推進至圖書館，將進出圖書館的人流包含其中，介紹敬文圖書館。繞過敬文圖書館，由其后進入后山，沿后山小路進入情人坡，拍攝國際交流中心和采月湖，并對情人坡、采月湖、國際交流中心進行介紹，以學生生活方面為主。最后尋找一對情侶漫步并拍攝，然后結束拍攝。

注：第二幕中所有介紹語言以平實口語為主要風格，以拍攝人的記憶和印象為主，無固定形式和臺詞。

第三幕：轉：大學記憶，友情、夢想、青春(2分鐘)

背景音樂：With an Orchid 主要內(nèi)容：對校園內(nèi)同學進行隨機采訪拍攝 采訪內(nèi)容：大一大二：現(xiàn)在對大學最期待的地方是什么? 大三：在大學里給予了你什么?

大四：大學讓你最割舍不下的是什么? 視頻畫面：畫面直接切入對一名同學的采訪，隨后畫面依次緊湊進行下去，并且隨著人數(shù)的增多，速度越來越快，直至聽不清同學回答的聲音。最后各個采訪照片拼接在一起，結合成一個大學眾多同學笑臉圖，變成一張新的照片。

第四幕：合：記憶掠影，永遠的回憶(2分鐘)

背景音樂：Caribbean blue

1.在隨園校區(qū)拍攝情侶漫步于樹木間的場景：情侶緩緩由遠及近走來，到達鏡頭距離20米后相擁，15秒后，畫面定格，變成照片，由彩色變?yōu)楹诎资杖胂鄡灾小?/p>

2.在紫金校區(qū)拍攝小店販賣的場景：拍攝時間5分鐘，前30秒正常速度播放，后面沒過30秒快一倍，直至播放完畢，畫面定格，變?yōu)檎掌胁噬優(yōu)楹诎资杖胂鄡灾小?/p>

3.在仙林校區(qū)拍攝圖書館門前人流場景：遠景拍攝，拍攝時間5分鐘，，前30秒正常速度播放，后面沒過30秒快一倍，直至播放完畢，畫面定格，變?yōu)檎掌胁噬優(yōu)楹诎资杖胂鄡灾小?/p>

最后畫面回到一開始的隨園校門的照片，照片由彩色變?yōu)楹诎?，再次反向?jīng)歷，南京大學師范學院校園一景照片，國立中央大學校園一景照片，南京搞定師范學院校園一景照片，三江師范學堂校園一景照片。相冊合上。

尾聲：相冊封面上出現(xiàn)(此段話配以男聲獨白)：校史百年，百年名校，當我們回顧過去，我們看到的是文化，是底蘊，當我們立足現(xiàn)在，我們感受到的是踏實，是奮進，而當我們展望未來，我們希望，百年南師將在這邊土地上發(fā)出自己的聲音，走出自己的道路，創(chuàng)出永遠的輝煌!

一、宣傳片時代背景分析

二、 預計片長：10分鐘 定位：臨海之城自古就是貿(mào)易繁華之地，商賈云集、業(yè)務繁復。濱海新區(qū)作為我國臨海城市之一，具有先天獨厚的地理位置，其中心商務區(qū)擁有四通八達的立體交通，不僅與國內(nèi)多城市相連接，并且與世界多國相連接，推動經(jīng)濟發(fā)展。也是精英人士所實現(xiàn)理想以及注重生活環(huán)境的城市。

三、 宣傳片理念：中心商務區(qū)建設作為濱海新區(qū)里十大戰(zhàn)役之一，勢必要以領軍導航的氣勢前行。圍繞“領航新濱?！睘橹鬏S，分別從金融經(jīng)濟、生活環(huán)境、交通、購物的角度去詮釋中心商務區(qū)的引領作用。全面體現(xiàn)濱海新區(qū)中心商務區(qū)是一個充滿工作激情與生活夢想的地方。

四、 文案思路：

1、 環(huán)境——低碳和諧、生態(tài)自然、城市氧吧。

中心商務區(qū)提倡生態(tài)自然，強大的綠色植物環(huán)繞是濱海新區(qū)中的城市氧吧。

2、 交通——強大的樞紐站，高效立體化交通，方便快捷。

強大的交通樞紐方便人們的出行，立體化交通更加人性化。

3、 金融商業(yè)——規(guī)模最大、高樓最集中的商務聚集地。

核心商務區(qū)，駐進眾多公司辦公。鼎力成就服務全球金融領袖、精英的頂級生活中心。

4、 休閑娛樂購物——高品位、奢侈品、特色。

多元化商場、云集眾多高端品牌，時尚聚集之地。

5、 居住——涉外公寓、高檔住宅、酒店公寓。

高品位生活水準，專為成功人士、外籍人士打造的生活殿堂。

五、 構思框架

1、開篇：

畫面：(實景)舊時的濱海，港口業(yè)務繁忙。(三維動畫)現(xiàn)在的濱海，(全景)大型的貨運機場、(鳥瞰)港口大型集裝箱、(近景)鐵路站臺上人潮流動。中心商務區(qū)的強大交通樞紐，寬闊的馬路，有序的車輛。綠色的生態(tài)區(qū)域，蟲鳴鳥啼，人們與自然和諧相處。

說明：講述濱海的歷史歷程，然后從交通方面、環(huán)境方面出發(fā)，突出中心商務區(qū)追逐自然生態(tài)，建設有低碳金融區(qū)和生態(tài)居住區(qū)，大片綠色植被環(huán)繞商務區(qū)，是城市的氧吧，是城市與自然融合的地方，是人們心馳神往的生活環(huán)境。立體化交通網(wǎng)使百姓的生活更加的快捷，在短時間內(nèi)從家到公司，節(jié)省時間。

2、第二部分：

畫面：三維動畫展現(xiàn)于家堡、響螺灣、解放路、藍鯨島、東西沽的現(xiàn)代化、國際化的城市面貌。

白天，作為核心商務區(qū)，眾多精英人士云集到此。畫面體現(xiàn)商業(yè)化的辦公環(huán)境，精英人士的努力拼搏。人們在低碳的金融區(qū)緊張的工作。

傍晚臨近，人們下班后紛紛走出寫字樓，進入周邊商場購物放松。商場內(nèi)物品齊全、應有盡有，在享受購物樂趣的同時，累了去餐廳吃晚飯。有的潮流人士在酒吧里狂歡、在KTV里釋放壓力。

有人下班后回到自己的港灣，飯后與家人在綠色草坪上遛彎，周圍寧靜舒適，與綠色自然融合一體。

說明：以一天的生活為軌跡展示中心商務區(qū)的風貌。展示中心商務區(qū)里是精英人士云集、時尚潮流聚集、高端住宅于一身的魅力區(qū)域。是一個即充滿著高端時尚的生活環(huán)境，又充滿這綠色生態(tài)的居住環(huán)境的領頭區(qū)域。是一個融合的代表，是其他城市區(qū)域所沒有的。

有了優(yōu)美的生活環(huán)境和立體交通，它在商務招商引資、就業(yè)發(fā)展上有了進一步的推進。，金融商業(yè)的中心區(qū)域，引來更多的外商企業(yè)在此駐基，是具有多元化、高品位、國際化的標準的核心區(qū)域。白天是沖勁十足，激情奮進。

3、結尾

畫面：白晝來臨，在經(jīng)過前一夜的休息，人們紛紛起床步入新的一天生活。窗外草坪上 白鴿飛翔。人們追逐事業(yè)成功時欣慰的笑容、城市中人們快樂生活的笑容。

說明：人們在濱海新區(qū)中心商務區(qū)的感覺就是能夠實現(xiàn)夢想的同時又充分感受到和諧的生活環(huán)境。從內(nèi)心中感覺到快樂。展望未來，有更多的企業(yè)注資濱海新區(qū)中心商務區(qū)，繁榮昌盛的景象指日可待。

五、 宣傳片效果期望

有效的吸引眾多企業(yè)注資濱海新區(qū)中心商務區(qū)，經(jīng)濟穩(wěn)定增長。成為全國聞名的高端地方。是每個人的夢想之地。

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三、服裝營銷方案怎么寫

服裝營銷方案怎么寫5篇

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。下面我給大家?guī)矸b營銷方案怎么寫，希望大家喜歡!

服裝營銷方案怎么寫1

要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

4.___的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。___題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示__獨特的個性魅力。

2、提高___的美譽度。

3、以溫州市區(qū)___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進___在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有___專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)__時尚服務區(qū)

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝營銷方案怎么寫2

一、活動主題：

華夏民族夏日服裝展示活動

二、活動目的：

1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召。

2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長方式。

3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

4、豐富校園文化活動，為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

5、打造民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。

6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

三、活動時間：

1、初步準備階段：9月10日—9月30日

2、正式進行階段：10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段：10月5日

四、活動地點：

海南大學第一田勁場

五、活動組織單位：

公關六組

六、活動協(xié)辦單位：

?？谑须娨暸_，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協(xié)會。

七、初步準備階段：

1、時間： 9月10日—9月30日

2、組織人員安排：

江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際 系， 并與李強主管商議確定評委人選。

袁超：負責財務安排，編寫財務預算

鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。

文思：負責聯(lián)系?？谑须娨暸_海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。

蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。

袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。

王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3、報名安排：

固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5、宣傳準備：首先由?？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內(nèi)進行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

八、活動正式進行階段：

1、時間： 10月2日—10月4日

2、初期：A布置會場安排節(jié)目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演

3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任。

(1)負責參展企業(yè)報到登記 與參賽學生的貴賓入做

(2)根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認

(3)進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。

5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。

7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。

8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。

九、活動閉幕：

1、由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

2、由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。

3、晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束。

4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

十、預算：

(一)主會場租金 ：20__

(二)會場氣氛布置：20__

(三)設備租用：

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

(四)舞臺搭建商： 3000

(五)廣告宣傳：

電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300

紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

(六)、交通通訊、聯(lián)絡電話費：500

(八)、員工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000

(九)、辦公費用：1000

(十)、不可預見費用：3000

(十一)、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用(另議)

總計花費估計：30000

中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

節(jié)余：10000

十一、可行性評估：

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。

2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家“建設創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。

3、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。

4、公關六組組員之間關系好，組員團結， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。

服裝營銷方案怎么寫3

德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。

誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗;

④服裝是社會規(guī)范的需要。

2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物;

②服裝是機能活動之物;

③服裝是心理滿足之物;

④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實際需求。

在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2、短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。

4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類品牌族與款式族。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;

4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1、紅項族——項上有寶石飾物者;

2、黃項族——項上有金銀飾物者;

3、白項族——項上無飾物者。

經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問)價格。

十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。

服裝營銷方案怎么寫4

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20__年來到中國，經(jīng)法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

20__年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個月時間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花?

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進行品牌經(jīng)營?當WOOSENSE公司(備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進并經(jīng)營的品牌)的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠?！?/p>

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務是為國外品牌服裝進行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內(nèi)，迅速開拓國內(nèi)市場。

服裝營銷方案怎么寫5

“派意特”服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點啟動做好準備。

為達成上述計劃目標，在上市以后，市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動，在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領這五個步驟計劃來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前，我們先應解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進入中的幾個最為難以解決并處理的問題。

四、一般招商資料宣傳頁包含哪些內(nèi)容

一、企業(yè)宣傳冊是一般以紙質(zhì)材料為直接載體，以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，是企業(yè)對外最直接、最形象、最有效的宣傳形式，宣傳冊是企業(yè)宣傳不可缺少的資料，它能很好的結合企業(yè)特點，清晰表達宣傳冊中的內(nèi)容，快速傳達宣傳冊中的信息，是宣傳冊設計的重點，一本好的宣傳冊包括環(huán)襯、扉頁、前言、目錄、內(nèi)頁等，還包括封面封底的設計。

二、宣傳冊設計講求一種整體感，從宣傳冊的開本、文字藝術，以及目錄和版式的變化，從圖片的排列到色彩的設定，從材質(zhì)的挑選到印刷工藝的質(zhì)量，都需要做整體的考慮和規(guī)劃，然后合理調(diào)動一切設計要素，將他們有機地融合在一起，服務于企業(yè)內(nèi)涵。

三、宣傳冊設計要站在品牌建設的高度。許多企業(yè)覺得“宣傳冊嘛，只要做得還好就可以了，無非也就看看，對企業(yè)市場銷售也沒什么多大熏陶”。這就大錯而特錯了！宣傳永遠不是好就是壞，沒有中間評價，當受眾界定為“一般”的時候，可能你已經(jīng)被動出局了。在這個自我暴露的社會，做宣傳冊的絕對不止是你自己，只有出類拔萃的宣傳冊才會使得你的企業(yè)在眾多同類企業(yè)中脫穎而出。

四、宣傳冊是企業(yè)用以支持形象的先頭軍，必需要設計出品牌的個性來。曾經(jīng)有個企業(yè)店主這么說：“宣傳冊嘛，還不都那樣！找個借鑒一下，抄抄就是了！”我想請問一下，難道你的企業(yè)甘心永遠步人后塵吠影吠聲？并不是每個企業(yè)的文化都一樣，只求簡單快速，忽略了宣傳冊設計的特定性、專署性以及藝術性，那么，充其量你制作的宣傳冊只是在模仿別人樣式后得到的一件仿成品罷了。套著別人衣服走秀，不難想象是什么反響。有效的宣傳冊是企業(yè)特征的集中體現(xiàn)，但依據(jù)利用方向又有側重?；蛘咧匾暜a(chǎn)品介紹，或者強調(diào)企業(yè)文化，或者體現(xiàn)市場價值，或者基于招商分析?？傊鋭?chuàng)作目的必需基于統(tǒng)一的目的。就算是綜合類的樣本，也必需具有核心的價值觀。

五、宣傳冊設計要有高瞻遠矚的目光。宣傳冊是企業(yè)品牌建設很重要的一部分，企業(yè)地位的確立是個恒久積累的過程，宣傳冊設計必需有長遠的眼光，否則，今天的創(chuàng)意會很容易被明天的潮水所淹沒。任何做品牌設計的人，最重要的就是，看到別人看不到的，想到別人想不到的。在宣傳冊設計上，這點尤為重要。宣傳冊就如同企業(yè)的移動門面，一般都是一個設計定終身的，隨意改變的可能性很小，除非品牌本身缺乏自信或者遇上品牌轉型的情況。

六、對設計者而言，尤其需要具備一種把握力。從宣傳冊的開本、字體選擇到目錄和版式的變化。

七、從圖片的排列到色彩的設定，從材質(zhì)的挑選到印刷工藝的求新，都需要做整體的考慮和規(guī)劃，然后合理調(diào)動一切設計要素，將他們有機地融合在一起，服務于內(nèi)涵。

八、在宣傳冊設計中，字體的選擇與運用首先要便于識別，容易閱讀，不能盲目追求效果而使文字失去最基本信息傳達功能。尤其是改變字體形狀、結構，運用特技效果或選用書法體、手寫體時，更要注意其識別性。

九、圖形是一種用形象和色彩來直觀地傳播信息、觀念及交流思想的視覺語言，它能超越國界、排除語言障礙并進入各個領域與人們進行交流與溝通，是人類通用的視覺符號。

十、在宣傳冊設計的諸要素中，色彩是一個重要的組成部分。它可以制造氣氛、烘托主題，強化版面的視覺沖擊力，直接引起人們的注意與情感上的反應；另一方面，還可以更為深入地揭示主題與形象的個性特點，強化感知力度，給人留下深刻的印象，在傳遞信息的同時給人以美的享受。

以上就是關于產(chǎn)品招商廣告語創(chuàng)意相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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