大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運營推廣主要做哪些工作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、APP運營推廣的具體工作有哪些？

• 2、運營是做什么的?

• 3、運營是做什么的

• 4、運營的基本工作內(nèi)容是什么？

一、APP運營推廣的具體工作有哪些？

做APP推廣，繞不過應(yīng)用市場，做應(yīng)用市場繞不過老三樣，首發(fā)，專題，活動。但在這之前需要做些準備工作。

請先花三天到一個星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應(yīng)用市場的歷史表現(xiàn)，自己數(shù)據(jù)的基本情況，當然還有每個市場的開發(fā)者文檔和各個市場的聯(lián)系人和QQ群。

有了這個前提，你對現(xiàn)狀就會有比較清晰地認識。也有利于你對應(yīng)用市場分級和重點維護，這里說句題外話，憑借手機的份額把應(yīng)用市場做起來的廠商們，往往會有自己的特色，比如華為的商務(wù)范就特別重，OPPO則偏女性等（沒經(jīng)過仔細驗證哈，歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論）。

關(guān)于首發(fā)，活動，專題的申請,請看下圖：

首發(fā)有個小技巧，因為更新首發(fā)都是以版本更新大小作為指標的，所以在尊重事實的基礎(chǔ)上，寫的時候可以加以潤色，寫的太“平”小編也不樂意審啊。而且建議和產(chǎn)品技術(shù)商量完畢后，根據(jù)排期多申請幾家的首發(fā)，以防止預(yù)計的首發(fā)落空。

專題就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市場的專題自薦），還要有一定的熱點敏銳度，參加專題時，能靠上熱點的話，說不定就biu一下上去了呢！

新品自薦的話，這個沒有實操過，沒有太多經(jīng)驗，但我覺得既然你的產(chǎn)品對應(yīng)用市場是一片空白，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產(chǎn)品，盡量抓住3-6個月的新品紅利期，使數(shù)據(jù)符合自己的預(yù)期。另外，像360蒲公英獎，百度金熊掌獎這樣附帶推廣資源的新品扶持計劃，更不要錯過！找到相應(yīng)的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產(chǎn)品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句，各大應(yīng)用市場都有獎項評比，由于沒獲過獎，所以決定因素不清楚，不過根據(jù)文檔，產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)該是最重要的。所以你懂得~

ps：這里沒提到人脈的作用，通過人脈能搞定一切的，我跪求：）

有獎活動這塊，我想強調(diào)兩點，第一點就是規(guī)則！來和我重復(fù)三遍！需不需要做抽獎頁面？

必須實物還是可以優(yōu)惠券代替？金額多少錢？持續(xù)時間多長？資源那些是必給的？獎品是應(yīng)用市場發(fā)放還是自己發(fā)放？需不需要把獎品提前寄給應(yīng)用商店？這些都是在申請有獎活動之前必須搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二點，成本思維！如果有歷史數(shù)據(jù)，可以參考數(shù)據(jù)，沒有歷史數(shù)據(jù)，通過詢問小伙伴和自己根據(jù)推廣資源預(yù)估一下效果。根據(jù)自己的預(yù)估的數(shù)量在考慮匹配的成本，來評估有獎下載活動是否值得做。這里需要把技術(shù)人員開發(fā)時間以及如果需要自己發(fā)送獎品的時間計算進去。

應(yīng)用市場的常規(guī)玩法里換量。部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟，小伙伴對換量有要求的話，可以嘗試聯(lián)系。最后在應(yīng)用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規(guī)玩法束縛，找應(yīng)用商店的商務(wù)去談吧，合作都是談出來的！

關(guān)于ASO

這里的ASO，我指的是品牌基礎(chǔ)優(yōu)化，媒體的基礎(chǔ)優(yōu)化，還有常規(guī)意義上的ASO

品牌基礎(chǔ)優(yōu)化指的是百科，知道，經(jīng)驗，文庫這四塊，優(yōu)先級也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認為品牌基礎(chǔ)優(yōu)化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你，不在這個環(huán)節(jié)喪失意向用戶，而且我本身的經(jīng)歷告訴我當我用搜索引擎來了解一個產(chǎn)品如果什么都搜不到的話，我會很抓狂！說句題外話，現(xiàn)在可能越來越傾向推廣社交平臺來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個巨大無比的話題，期待高手的解答）

媒體的基本優(yōu)化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設(shè)，重點事件的操作，自己媒體渠道的建設(shè)，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請，然后可能擇優(yōu)維護，日常稿件的曝光就是時不時發(fā)點聲音出來，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至于里重點事件的操作，比如融資啦，重大功能的發(fā)布啦，都是可以大聲說出來的，對帶量很有幫助哦，而且對于APP開發(fā)者來說，應(yīng)用推薦媒體比如最美應(yīng)用，少數(shù)派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應(yīng)用市場專題，活動，獎項評比的做背書！不可錯過啊。（公關(guān)這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請高手指點）

常規(guī)意義上的應(yīng)用商店ASO，這里簡單說一下，三個部分，第一部分基礎(chǔ)優(yōu)化，包括截圖，標題，關(guān)鍵詞，應(yīng)用描述等，第二部分，對特定詞的優(yōu)化，這塊一般是通過外部導(dǎo)量實現(xiàn)，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術(shù)手段實行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字符還降低主包風險，不過這個一定要領(lǐng)導(dǎo)首肯，所以說服老板吧，至于黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配apple watch適配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，這么響應(yīng)蘋果號召，蘋果不介意多給點權(quán)重的~再加上用戶也會喜歡黑科技的~

關(guān)于投放

投放這塊，在我印象中分為應(yīng)用市場，SEM，原生feed流廣告，網(wǎng)盟類廣告四種。應(yīng)用市場廣告投放方面有一定經(jīng)驗。其他三類是了解過但沒實操過。所以前者說說經(jīng)驗，后者說說看法

網(wǎng)盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對于刷量和扣量是潛規(guī)則的廣告，在自家數(shù)據(jù)后臺不完善和自己數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下，不建議投放。

信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強調(diào)兩點，第一點，對于一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求，可能5w元以后的數(shù)據(jù)才是穩(wěn)定可持續(xù)的，前期學(xué)習成本，請考慮清楚后在投放，否則兩者皆空。第二點，對于一個素材為王的廣告，供應(yīng)商/設(shè)計師的作用占大部分，所以有心理準備，還有在點擊率和轉(zhuǎn)化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作過一點點，建議是關(guān)鍵詞請盡可能的多（行業(yè)的熱的話，量級應(yīng)該在幾千），在保持關(guān)聯(lián)性的前提下，這個從點擊率來看就是不要小于5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對于重點詞，創(chuàng)意也請費腦子多想幾條保證點擊率還有轉(zhuǎn)化率。最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化效果。

最后說一下有經(jīng)驗的應(yīng)用市場的廣告投放，應(yīng)用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關(guān)于這塊強調(diào)幾點：

第一點，應(yīng)用市場付費投放有拉動作用，應(yīng)用市場自然流量增加，相應(yīng)付費流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。

第二點，考核渠道質(zhì)量的時候，如果可以打包區(qū)分自然流量和付費流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費下載量占總下載量的比例進行核算，算是一種比較精準的方法。關(guān)于合適的渠道，每個產(chǎn)品適合的渠道都不一樣，如果預(yù)算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優(yōu)續(xù)費，如果預(yù)算一般，就請根據(jù)產(chǎn)品在各家渠道的歷史表現(xiàn)選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嘗試。

第三點，熟悉政策和規(guī)則，應(yīng)用市場的投放可能不需要太多的優(yōu)化，無非是各個時段的價格，這個一是根據(jù)自己的用戶畫像作為參考，然后在實際投放中加以調(diào)整，比如應(yīng)該在自家用戶活躍的時候適當調(diào)高價格，當然這個前提是付費的量級要有基礎(chǔ)，如果付費流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關(guān)心數(shù)據(jù)增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調(diào)價會有懲罰，如果分時段調(diào)價，請事先打聽清楚（我打聽到的百度貌似是這樣的，有錯誤請更正！）

最后一點，熟悉政策的話題，應(yīng)用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標準。也意味著變現(xiàn)四應(yīng)用市場的主旋律，所以隨時關(guān)注各渠道的最新付費政策，調(diào)取合適的政策來推廣自己。

希望我的回答能夠幫到你，我很樂意分享業(yè)內(nèi)信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來評論區(qū)追加討論

二、運營是做什么的?

運營的工作內(nèi)容

1、負責公司產(chǎn)品在線上推廣，并建立與各類媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟間的合作關(guān)系；

2、整理分析競爭對手的市場策略，關(guān)注競品、行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整投放策略，保持競爭優(yōu)勢；

3、負責管理廣告賬戶和推廣效果跟蹤、評估，出具推廣數(shù)據(jù)報表及分析；

4、根據(jù)效果分析，對推廣工作進行針對性調(diào)整。運營是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。

三、運營是做什么的

運營的工作內(nèi)容

1、負責公司產(chǎn)品在線上推廣，并建立與各類媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟間的合作關(guān)系；

2、整理分析競爭對手的市場策略，關(guān)注競品、行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整投放策略，保持競爭優(yōu)勢；

3、負責管理廣告賬戶和推廣效果跟蹤、評估，出具推廣數(shù)據(jù)報表及分析；

4、根據(jù)效果分析，對推廣工作進行針對性調(diào)整。運營是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。

四、運營的基本工作內(nèi)容是什么？

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。

‍運營崗位的職責是：

1、承擔著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

2、收集使用產(chǎn)品過程中的問題及反饋，對運營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析，形成對產(chǎn)品運營和設(shè)計有價值的文檔。

3、基于對用戶和產(chǎn)品的了解，提出活動策劃及運營的方案，并與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)工程師進行溝通確認需求，跟進執(zhí)行。

4、定期收集和分析運營數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品和運營策略制定提供有效的數(shù)據(jù)支持，并根據(jù)數(shù)據(jù)提出有效的應(yīng)對策略和產(chǎn)品需求分析。

5、通過產(chǎn)品運營策略帶動產(chǎn)品核心指標的提升，挖掘幫助用戶成長與幫助用戶推廣的方案制定，提升用戶的成長空間。

6、包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計劃 。

‍

運營人員的基本技能：

1、內(nèi)容輸出

內(nèi)容輸出不僅僅是文案撰寫，也可能是拍攝制作小視頻長視頻，設(shè)計海報等等。

2、用戶分析

作為一名運營人員需要深刻的了解自己的用戶人群，了解他們的思維模式，行為習慣以及愛好等等。

3、推廣

產(chǎn)品運營的這項技能需要格外優(yōu)秀，什么信息流，CPM，CPA，SEM，SEO買推薦位啊需要了解各個推廣渠道以及效果。

5、數(shù)據(jù)分析

擅長數(shù)據(jù)分析的運營人員往往能夠更快的找到運營工作的重點，分析出用戶的痛點，以及運營工作的代優(yōu)化點。

以上就是關(guān)于運營推廣主要做哪些工作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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