大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手賣服裝如何選款的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、作為一名服裝店新手，應(yīng)該如何銷售衣服呢？

• 2、要保證衣櫥中有足夠的基礎(chǔ)款，你知道如何給自己的穿搭選款嗎？

• 3、新手開網(wǎng)店如何選款？

• 4、新手賣衣服有哪些技巧！怎樣向顧客介紹？舉個(gè)例子

一、作為一名服裝店新手，應(yīng)該如何銷售衣服呢？

想做服裝銷售的一些人可能不知道，對(duì)于銷售來說，最重要的也是基本功，聰明人可能需要半年才能掌握這些知識(shí)，大多數(shù)的人差不多都需要一年以上才能熟悉，服裝的面料種類比較多，輔料也比較多，更新?lián)Q代也比較快，再加上不同的材質(zhì)在衣服上使用，有時(shí)候也是有講究的，那么今天就讓我們說說作為一名服裝店新手，應(yīng)該如何銷售衣服呢？

1.當(dāng)客戶猶豫之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

當(dāng)顧客對(duì)一件衣服猶豫不決時(shí)，顧客可能會(huì)喜歡它，但現(xiàn)在還不是特別強(qiáng)烈的購買欲望的時(shí)候。這時(shí)，銷售人員在詢問時(shí)一定要非常小心。如果直接問“要不要買？”“你在想什么？”這樣的話，態(tài)度會(huì)顯得很隨意和不客氣，可能會(huì)嚇跑顧客。這時(shí)候，正確的銷售技巧應(yīng)該是可以通過已經(jīng)購買的詢價(jià)單句子詢問客戶:“這個(gè)產(chǎn)品有兩種款式，一種是黃色的，一種是白色的。你喜歡哪一個(gè)？”或者你可以問:“我覺得這些衣服都適合你，但是紅色的更有吸引力。你怎么看？”

2.當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

如果客戶想放棄購買，你馬上降價(jià)，往往會(huì)讓他覺得你的產(chǎn)品不值錢，甚至覺得產(chǎn)品不太好，可能會(huì)讓他覺得有降價(jià)的機(jī)會(huì)。好的銷售技巧和用詞是:“今天的折扣力度很大，是折扣的最后一天。如果今天不買，那么明天的價(jià)格就會(huì)回到原價(jià)。再買就不劃算了，以后大概也不會(huì)有這種優(yōu)惠了?！边@些都是給客戶的心理暗示。與其要求客戶購買，不如幫他分析利弊吸引他，這是留住客戶非常有效的銷售技巧和演講技巧。

3.善待他人

做促銷的時(shí)候，第一次見客戶的時(shí)候，要學(xué)會(huì)微笑，讓對(duì)方感受到我們的友好。在與對(duì)方交談的過程中，我們的言行應(yīng)該體現(xiàn)出我們的誠意。只有這樣，對(duì)方才會(huì)真心待我們，后續(xù)的談話才會(huì)更順暢，我們的促銷成功率才會(huì)提高。

二、要保證衣櫥中有足夠的基礎(chǔ)款，你知道如何給自己的穿搭選款嗎？

基礎(chǔ)款的服裝，之所以很難穿出時(shí)尚感，主要是因?yàn)閱纹吩O(shè)計(jì)上，沒有較為精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，也沒有講究的版型變化，基礎(chǔ)款服裝穿起來，能保證的，主要就是穿著的舒適程度以及百搭性。

降低的身上品類的堆積

即然已經(jīng)挑選了基本款品類來穿搭，那麼當(dāng)然設(shè)計(jì)風(fēng)格上便是以簡(jiǎn)潔為主導(dǎo)，因而在造型上不用做太多的堆積，撇開這些繁雜的飾品、色彩鮮艷又浮夸的裝飾品，讓總體更顯清新整潔。在日常的穿搭中，除開挑選長袖連衣裙這類一體性的服裝以外，較多的也是以上衣+下衣的搭配為主導(dǎo)，因而只需樣式選對(duì)了，也便能穿得漂亮又好看。

在春天的穿搭里，有的人為了更好地要想凹造型，通常會(huì)根據(jù)服裝的堆積來打造出疊穿的實(shí)際效果，為此來提高時(shí)尚度，但要是沒有恰當(dāng)把握好這一方式，反倒會(huì)讓造型顯得混亂松垮，如同這類把毛衣系在西服套裝上，顯著就顯得很生硬。

顏色次序要分離

除開服裝的搭配，顏色的選取和搭配上也至關(guān)重要，一定要分清主次次序，防止的身上的顏色太多而顯得太花里胡哨。在顏色的搭配上，可以選用主色+協(xié)助色+裝點(diǎn)色的方法，讓造型更有質(zhì)感。大地色的大衣時(shí)在春冬天里很普遍的樣式，這類顏色就十分的應(yīng)情又好搭，視覺效果上也會(huì)顯得十分穩(wěn)重不張揚(yáng)，又具備一定的環(huán)境溫度。

但假如選用的顏色對(duì)比度非常高，會(huì)非常容易顯顯老，這時(shí)便可以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用協(xié)助色來消弱這種感覺，例如一件淺駝色的搭配，盡管很好看，但厚實(shí)的服裝會(huì)更顯得沉重顯老，根據(jù)運(yùn)用深紅色皮靴的搭配，便能讓造型更有風(fēng)韻。

T恤+松緊繩裙

十分普遍的T恤，在開展日常穿搭的情況下，大家都明白一個(gè)方法，便是變小T恤在總體造型中的占有率總面積，以系結(jié)或是是扎入褲腰裙腰中的方法都能辦得到。此外，大家也可以根據(jù)搭配一些含有關(guān)鍵點(diǎn)裝飾設(shè)計(jì)的半身長裙，像這個(gè)在長裙正前含有松緊繩設(shè)計(jì)方案的樣式就非常好，皺褶的收攏設(shè)計(jì)方案可以與T恤的簡(jiǎn)潔產(chǎn)生比照，提升質(zhì)感。

T恤+開叉長裙

除開以上提及的松緊繩裙以外，好像這類含有較高設(shè)計(jì)方案的開叉長裙也是非常好的挑選，這類側(cè)邊高開叉的樣式，可以根據(jù)長裙的遮蔽實(shí)際效果，只是外露一部分腳部皮膚顏色，進(jìn)而在視覺效果上給人一種苗條瘦小腿的實(shí)際效果。此刻大家的視覺效果專注力，會(huì)從基本款的T恤上，遷移到下身的長裙穿搭中去，幫你打造高挑美女又苗條的身型。

彩色T恤+牛仔褲下衣

相較為黑與白T恤來講，堅(jiān)信許多女生也是有許多彩色系的舊T恤吧，這類顏色光亮的基本款上衣外套，假如搭配暗色調(diào)的牛仔褲子或長裙，很有可能會(huì)破話上衣外套顏色產(chǎn)生的時(shí)尚感和顏色搭配邁向，因此我們可以嘗試挑選這類中色彩的灰藍(lán)色牛仔褲或牛仔半身裙，可以確保彩色T恤顏色的高端大氣感的與此同時(shí)，又讓總體穿搭不容易顯得顏色沖感較強(qiáng)。

三、新手開網(wǎng)店如何選款？

【選款】第一步：

【產(chǎn)品定位】咱們要先選款，你要明白你想要賣什么產(chǎn)品？在選款的前提是你必須要了解這個(gè)款式，它的受眾人群是否廣泛，他在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力度是否太大，如果你選款，盡量建議你使用淘寶里面的生意參謀【行業(yè)粒度】

【產(chǎn)品篩選】首先，你要在淘寶搜索一下這一款產(chǎn)品，它的價(jià)格是否有你拿貨價(jià)的30%以上？如果你拿貨價(jià)在一百元，但是呢在淘寶上面他只賣30元，那這一款產(chǎn)品就不太受眾。

【產(chǎn)品圖片】在找產(chǎn)品的圖片，盡可能的跟代理商說要原圖，因?yàn)樘詫殞?duì)圖片的保護(hù)要求特別嚴(yán)格，所以如果沒有原圖，你也可以考慮不要代理她的產(chǎn)品。

四、新手賣衣服有哪些技巧！怎樣向顧客介紹？舉個(gè)例子

新手賣衣服的說話技巧

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

以上就是關(guān)于新手賣服裝如何選款相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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