大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商品詳情頁(yè)制作的原則有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、天貓店鋪什么是一個(gè)合格的詳情頁(yè)?

• 2、如何制作淘寶寶貝詳情頁(yè)？

• 3、產(chǎn)品詳情頁(yè)怎么排版設(shè)計(jì)

• 4、產(chǎn)品詳細(xì)描述需要包含哪些內(nèi)容

一、天貓店鋪什么是一個(gè)合格的詳情頁(yè)?

認(rèn)為在遵循以上原則的基礎(chǔ)上，通常一個(gè)合格的寶貝詳情頁(yè)應(yīng)該包括以下構(gòu)成框架：

A、屬性參數(shù)欄

產(chǎn)品參數(shù)欄是在上架寶貝的時(shí)候所填的一個(gè)模塊，也是寶貝詳情的一部分。參數(shù)欄填寫要真實(shí)，完善的越全面越好。70%的買家都會(huì)去注意屬性這塊內(nèi)容，參數(shù)欄不僅能讓買家更細(xì)致地了解產(chǎn)品屬性，也可以為客服省下很多答疑時(shí)間。另外在淘寶千人千面下，多一個(gè)屬性就會(huì)多一個(gè)標(biāo)簽，屬性的完備有利于人群匹配和流量精準(zhǔn)。

B、自定義描述區(qū)

1、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷方式，它可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，通過(guò)頁(yè)面點(diǎn)擊，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來(lái)，打造流量閉環(huán)。對(duì)于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，充分利用好每一個(gè)進(jìn)店流量，增加店鋪訪問(wèn)深度，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理的推薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)，讓訪客價(jià)值最大化。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，如何呈現(xiàn)呢?

①詳情寶貝同款聯(lián)合推薦②多個(gè)主推寶貝集合專區(qū)③店鋪促銷款組合推薦④搭配套餐

2、創(chuàng)意海報(bào)情景大圖

放一張美觀吸睛，意境美妙的海報(bào)大圖，做產(chǎn)品展示，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到買家的注意力，增加買家喜愛(ài)程度，能夠繼續(xù)下滑瀏覽。互聯(lián)網(wǎng)3秒注意力法則要求在很短的時(shí)間，如3秒、5秒中之內(nèi)，吸引到人的注意力、行動(dòng)力。所以正式展示的產(chǎn)品的第一張海報(bào)就要足夠有調(diào)性，能夠吸引人,有代入感。

3、通過(guò)產(chǎn)品圖片、賣點(diǎn)、規(guī)格參數(shù)等做產(chǎn)品介紹

認(rèn)為這里的產(chǎn)品圖片不光是指全景圖，還包括諸如近景圖、特寫圖，模特效果圖，各種sku圖等等，通過(guò)合理的寶貝圖片展示，能夠讓買家比較全面的了解產(chǎn)品外觀、特性，給用戶一種拿在手里或近距離看的感覺(jué)。圖片的展示根據(jù)情況可以是分散的，不斷凸顯出特色。

賣點(diǎn)就相當(dāng)于給顧客購(gòu)買的理由：我的寶貝為什么好?我的寶貝跟其他寶貝的優(yōu)劣對(duì)比是什么?你買我的寶貝會(huì)有什么好處?

賣點(diǎn)展示主要將收集總結(jié)的3-5個(gè)主要的賣點(diǎn)通過(guò)直觀的產(chǎn)品圖片、文案、效果、數(shù)據(jù)等凸顯出來(lái)。做到圖文并茂，有條有理、一一說(shuō)明，吸引客戶，直指痛點(diǎn)，讓買家感覺(jué)物超所值。賣點(diǎn)展示要能夠不花哨，不單一。

產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)是將寶貝的尺寸設(shè)計(jì)、核心數(shù)據(jù)指標(biāo)、規(guī)格、材料成分、包裝等展示出來(lái)，讓顧客切身體會(huì)到寶貝，深入了解寶貝。

4、信任感的建立及服務(wù)保障

除了通過(guò)賣點(diǎn)、寶貝圖片細(xì)節(jié)、參數(shù)來(lái)建立信任感，還可以通過(guò)質(zhì)量保證、買家秀、資質(zhì)證書、生產(chǎn)車間、品牌店面、賣家或品牌故事、專業(yè)性等建立和顧客的信任感，讓買家感覺(jué)買的放心，用的安心。

店鋪保障服務(wù)也是顧客所關(guān)心的點(diǎn)，諸如發(fā)貨、快遞、X天無(wú)理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、質(zhì)保、試用、發(fā)票等等，同樣會(huì)影響顧客下單。

二、如何制作淘寶寶貝詳情頁(yè)？

一共有2個(gè)根本點(diǎn)和6個(gè)要素。

一、寶貝描述的2個(gè)根本點(diǎn)

1、把你所有的顧客都當(dāng)做非專業(yè)人士。

我們很多人都很想當(dāng)然的認(rèn)為我們自己知道的東西，就以為別人也應(yīng)該天經(jīng)地義的了解了，其實(shí)不是這樣的。要把所有的客戶都當(dāng)做非專業(yè)人士，也確實(shí)他們大部分都不是專業(yè)人士，很多產(chǎn)品的信息，平常的知識(shí)，他們都是一無(wú)所知的。

2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。

老師說(shuō)，當(dāng)你的產(chǎn)品存在被認(rèn)同價(jià)值，也就是說(shuō)被顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品時(shí)，你的促銷才會(huì)產(chǎn)生意義，你的價(jià)格或者促銷才會(huì)產(chǎn)生作用。

二、寶貝描述的六個(gè)要素

1、謹(jǐn)記3秒鐘注意力原則

意思就是說(shuō)，每個(gè)客戶在尋找自己需要的產(chǎn)品的時(shí)候，面對(duì)的是非常多的選擇，如果我們的產(chǎn)品在開(kāi)頭的3秒鐘不能給客戶帶來(lái)深刻的印象、沖擊，沒(méi)有讓他明確地感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品很好，很適合我的需求，我就是要這個(gè)東西，那么，有很大的可能就是在3秒鐘之后，在客戶隨便掃了2眼之后，覺(jué)得這個(gè)寶貝沒(méi)有吸引力，不是我想象中的那個(gè)東西，就會(huì)把頁(yè)面關(guān)掉，去看別家的東西。所以，在開(kāi)頭的3秒吸引住客戶的注意力，是至關(guān)重要的。

2、寶貝描述前3屏決定買家是否購(gòu)買商品。

我們要從這個(gè)角度想，客戶的時(shí)間都是很寶貴的，客戶的耐心都是極差的，他們很急切的想用最短的時(shí)間確認(rèn)，我看的這個(gè)東西到底是不是我真正需要購(gòu)買的。所以，在寶貝描述的前3屏，這3屏展現(xiàn)的內(nèi)容，就基本上決定了我們的客戶是否會(huì)購(gòu)買我們的商品。

3、寶貝描述一定要有情感營(yíng)銷的因素在，且能引起買家的共鳴。

大家都知道，當(dāng)我們看一樣?xùn)|西，人士一個(gè)人的時(shí)候，要是這個(gè)東西或者這個(gè)人，能跟我們產(chǎn)生共鳴，能有相同的理念得到認(rèn)同，那么我們會(huì)很快相信這個(gè)東西。一切的購(gòu)買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。當(dāng)顧客在感情上認(rèn)同我們的產(chǎn)品的時(shí)候，還愁東西賣不出去嗎。

4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。

剛開(kāi)始的時(shí)候我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助萬(wàn)能的百度。（ FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點(diǎn)、商品所具有的優(yōu)勢(shì)、商品能夠給顧客帶來(lái)的利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說(shuō)。）就是說(shuō)，我們?cè)诿枋鑫覀兊膬?yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)的時(shí)候，要有層次有邏輯，最好是能形成有條理而又生動(dòng)有趣的故事來(lái)講，能讓顧客有一種代入感，這樣能讓顧客更清晰明了地了解我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確立我們產(chǎn)品在顧客心中的地位。

5、消除一切使買家分心或者暫緩購(gòu)買的內(nèi)容

就是說(shuō)，當(dāng)我們還是很小的賣家，還在為怎么把我們的店搞出一個(gè)銷量稍微有起色的單品的時(shí)候，不要在我們主推的商品里面加入太多的關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，在開(kāi)始主推單品的階段，每一個(gè)流量都是寶貴的，不要讓他們分心，最好是不要在詳情頁(yè)里面加什么關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，讓我們的顧客能夠?qū)Ｐ目赐晡覀兊膶氊?，盡量促成主推產(chǎn)品的成交，否則太多的關(guān)聯(lián)銷售，會(huì)造成顧客分心，結(jié)果是大大降低成交率。

還有一個(gè)就是刪除一切暫緩購(gòu)買的內(nèi)容，要給顧客造成一種緊迫感，現(xiàn)在不買就享受不到今天的優(yōu)惠了。從而盡量促成顧客下單

6、記住最重要的一點(diǎn)：商品的賣點(diǎn)只有一個(gè)，而且要反復(fù)不斷地告訴顧客。

一個(gè)人對(duì)一個(gè)事物的感覺(jué)，第一印象是非常重要的，我們要做的就是讓顧客的第一印象盡可能的深刻，從而加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。不是有句話這樣說(shuō)嗎：謊言說(shuō)一千遍就是真理。雖然這句話說(shuō)的有失偏頗，但是反映出來(lái)的道理卻是一樣的，就是不斷強(qiáng)調(diào)我們的中心賣點(diǎn)，要有一個(gè)特別突出的地方，這個(gè)突出的地方是別人都比不上的。

而且中心的賣點(diǎn)必須只有一個(gè)，很多人說(shuō)我的東西這里好，那里好，什么地方都好，但是就是沒(méi)有一個(gè)最中心的突出點(diǎn)，沒(méi)有突出點(diǎn)，顧客就沒(méi)有痛點(diǎn)，就會(huì)感覺(jué)泛泛，平淡，馬馬虎虎，也就這樣，這樣很容易就會(huì)造成顧客的流失。

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)[1]  是中國(guó)深受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。

三、產(chǎn)品詳情頁(yè)怎么排版設(shè)計(jì)

版式構(gòu)圖：豎版，兼容移動(dòng)端頁(yè)面，一屏一個(gè)內(nèi)容，不同顏色板塊作區(qū)分

文案排版：遵循親密性，對(duì)齊性，對(duì)比性，重復(fù)性原則

色彩搭配：整體頁(yè)面選1-2種主顏色，搭配黑白灰顏色板塊使用，板塊顏色可以深淺顏色交替出現(xiàn)來(lái)分割每一屏的內(nèi)容

四、產(chǎn)品詳細(xì)描述需要包含哪些內(nèi)容

1、收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購(gòu)物立減5元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。

2、焦點(diǎn)圖：突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球。

3、推薦熱銷單品：大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的。

4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。

5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作。

6、實(shí)物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來(lái)，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格。

7、場(chǎng)景圖：模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺(jué)的美感。

8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。

9、同類型商品對(duì)比：找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的。

10、買家秀展示或者好評(píng)截圖：展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的。

11、搭配推薦：比如情侶款或者中長(zhǎng)款，不要和上面的推薦重復(fù)。

12、購(gòu)物需知：郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等。

13、品牌文化簡(jiǎn)介：讓買家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品詳細(xì)描述是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)就像專賣店里一個(gè)好的推銷員，面對(duì)各式各樣的客戶，一個(gè)是用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，一個(gè)是用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性。所以寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。

產(chǎn)品詳細(xì)描述六個(gè)原則：

1、3秒原則：3秒鐘必須引起客戶的注意力。

2、前三屏原則：前三屏決定客戶是否想購(gòu)買商品。

3、講故事原則：情感營(yíng)銷吸引買家的共鳴。

4、一句話原則：用一句話提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。

5、重復(fù)性原則：商品賣點(diǎn)只需要一個(gè)且要不停的告訴客戶。

6、FBA(問(wèn)答)原則:訴求利益因素給她一個(gè)購(gòu)買的理由。

以上就是關(guān)于商品詳情頁(yè)制作的原則有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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