大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流15的返點(diǎn)能掙多少的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何看待百度信息流廣告的前景

• 2、從月入3000到月賺15萬，他是如何做到的？解密SEM暴利產(chǎn)品

• 3、"只掙廠商返點(diǎn)的"返點(diǎn)是什么意思，具體點(diǎn)。謝謝

• 4、新戶抖音信息流如何投放？

一、如何看待百度信息流廣告的前景

作為網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，相信每天你都在打開百度，使用百度。那么，不知道你對百度信息流廣告又了解多少呢？什么是百度信息流廣告？百度信息流廣告有哪些展示方式？這一切，就來細(xì)細(xì)了解：

另外，如果是想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，但是對很多學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)還不是特別熟練。加上手頭上是沒有一些系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷視頻資料，也可以獲取優(yōu)質(zhì)的視頻資料。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的用戶在網(wǎng)上的行為特征也發(fā)生了變化，整體更為移動化、年輕化和資訊化了。資訊閱讀成為繼社交、搜索之后的主要網(wǎng)絡(luò)需求?；诖?，百度推出了在用戶瀏覽資訊的時(shí)候，呈現(xiàn)您的廣告的產(chǎn)品形式，也就是信息流。

百度信息流廣告投放的主要位置，還是百度自家所擁有的平臺，目前在三個(gè)地方可以看到，分別是：百度首頁、百度貼吧、百度瀏覽器。展現(xiàn)樣式分為單圖，大圖，三圖，視頻，下載等。

手機(jī)百度APP月用戶規(guī)模，4億，月度人均時(shí)長289分鐘。手機(jī)百度+百度wap端用戶數(shù)，6億+。BAT的中B，在用戶積累上數(shù)據(jù)量，是很難撼動的。

除了用戶的基礎(chǔ)屬性（性別、年齡）和搜索環(huán)境（手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、地域）這兩類基本定向之外，用戶的長期搜索興趣和短期搜索興趣是更有價(jià)值的定向參考，通過長期的搜索行為來判斷用戶的興趣分類，通過用戶的短期搜索行為，來精準(zhǔn)匹配推薦廣告。

百度信息流廣告開戶、首次開戶費(fèi)用5000元、個(gè)地區(qū)開戶費(fèi)用不同，返點(diǎn)也不同、開戶審核快、基本2~3個(gè)工作日可以完成、可以做百度保健品行業(yè)、招商加盟、旅游、教育開戶。

我們都知道，通過搜索廣告來的用戶，轉(zhuǎn)化會更好，因?yàn)橐鈭D精準(zhǔn)?；谒阉鞯臄?shù)據(jù)，來投放的百度信息流廣告，也就兼具了這種高價(jià)值的精準(zhǔn)和信息流原生的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)優(yōu)勢，其他信息流廣告很難具備。

在投放上面，百度最新結(jié)合自己的AI技術(shù)，知識圖譜，結(jié)合搜索人群畫像定位，投放人群精確程度是其它媒體望塵莫及的，這也是百度最大中文搜索引擎給予的先天優(yōu)勢。

二、從月入3000到月賺15萬，他是如何做到的？解密SEM暴利產(chǎn)品

他不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他是一個(gè)人，他更似一個(gè)團(tuán)隊(duì)。從產(chǎn)品選擇、尋找貨源、百度開戶、仿制頁面、在線客服、物流發(fā)貨、二次回訪，所有的事情他一人操刀。他可以月入2萬、3萬，生意好的時(shí)候甚至5萬，10萬，是普通工薪族十倍百倍收入、但他卻自稱為屌絲。沒人給他臉色，也沒人給他喝來斥去，他來去自由，但他卻恨不得一天24小時(shí)端坐電腦前，對，一間房、一臺電腦、N臺手機(jī)，這就是他每天的工作環(huán)境。早上8點(diǎn)開工，晚上24點(diǎn)睡覺，多少個(gè)日日夜夜，從早到晚，他不停的盯著賬戶、不停的打電話發(fā)微信聊天、又不停的竊喜、不停的發(fā)貨。 

—————————— 一個(gè)百度競價(jià)暴利產(chǎn)品屌絲的自白

什么是暴利？商品值多少錢又有什么標(biāo)尺？一瓶水小賣鋪可以1元，到了長城景點(diǎn)卻又是5元、10元，因?yàn)橹挥羞@里賣。一個(gè)普通的貔貅，進(jìn)貨價(jià)十幾元，因?yàn)槟阒皇前阉?dāng)一個(gè)貔貅賣，假如你說它是靈寶，它是大師加持、名寺開光、招財(cái)、辟邪、轉(zhuǎn)運(yùn)，它卻可以賣幾百上千。

（百度競價(jià)推廣展現(xiàn)頁面）

（商家包裝產(chǎn)品銷售價(jià)格）

（阿里巴巴貨源渠道價(jià)格）

一份簡單的虛擬教程、電子書，成本可以忽略不計(jì)，包裝一下，又可以賣幾百元，而且可以打著套餐賣，DVD光盤版、U盤版、移動硬盤版、甚至是網(wǎng)盤版。

（百度競價(jià)推廣展現(xiàn)頁面）

（商家推廣教程展示頁面價(jià)格）

（閑魚買賣二手教程資料價(jià)格）

所以：

1、商品的價(jià)值多少在于它給它需要的人群提供了什么，而不是它真實(shí)的價(jià)值。

2、互聯(lián)網(wǎng)的模式歸根結(jié)底就是流量的買賣、流量的變現(xiàn)。不論是搜索引擎廣告、還是信息流或者其他渠道，不論是賣實(shí)物還是虛擬，不論是商品還是服務(wù)。

回到故事的開頭，可以想象一下，一個(gè)沒有資金、沒有人脈、沒有資源的屌絲如何靠一個(gè)人走上年賺百萬的路，這一點(diǎn)也不夸張，通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品或者服務(wù)，假如一件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)398元，一單利潤200元，一天成交10單，每天利潤2000，一個(gè)月就是6萬，一年就是72萬，而這是一個(gè)人操作的程度，假使你選擇的產(chǎn)品是客單價(jià)幾千元呢？假使你用賺了的錢不斷的擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)呢？形成規(guī)模化呢？這種場景是不是很熟悉呢？

沒錯(cuò)，在互聯(lián)網(wǎng)沒形成規(guī)模前，大量的廣告主利用的是電視渠道，通過“主持人”不斷的聲嘶力竭的表演、煽情夸大的宣傳，引導(dǎo)到電話下單，貨到付款。而通常買下一個(gè)小型地方頻道的熱點(diǎn)廣告時(shí)間也就是幾十萬，而這幾十萬的投入給他帶來的回報(bào)是幾百萬上千萬。

當(dāng)電視廣告被整頓后，他們又找到了新的熱土，那就是百度，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的泛濫，想找到自己想要的信息，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，搜索這一關(guān)對于大多數(shù)人來說不得不過，不論是早期的個(gè)人站長通過SEO，還是后來的百度競價(jià)單頁，都是為了截取流量來變現(xiàn)。

閱讀到此，我想說下寫這篇文章的理由，作為一個(gè)從業(yè)八年多的互聯(lián)網(wǎng)人員，有必要來深度復(fù)盤下這樣一個(gè)流程，也就是作為一個(gè)普通人，如何辨別廣告，對于沒接觸過這個(gè)行業(yè)的人，是否可以打開一個(gè)你所不知道的財(cái)富大門，自己去復(fù)制這條暴利之路，當(dāng)然申明一下，君子愛財(cái)，取之有道，少一點(diǎn)騙術(shù)，多一點(diǎn)真貨，這樣不管你標(biāo)價(jià)多少，都是心之無愧的。無論你是企業(yè)老板、還是公司的推廣負(fù)責(zé)人、個(gè)人站長網(wǎng)絡(luò)推廣人員、甚至是不滿意現(xiàn)有工作的求職人員或者想兼職網(wǎng)賺追求財(cái)富的小屌絲，都有必要來了解一下。

因?yàn)橐姸嗔司W(wǎng)上所謂大咖蜻蜓點(diǎn)水似的敘述，千篇一律抄襲復(fù)制，只能說騙騙小白，交點(diǎn)所謂的智商稅。

百度競價(jià)暴利產(chǎn)品操作流程

一：產(chǎn)品選擇

這個(gè)行業(yè)本身就是靠廣告投放來獲取客戶，我們的成本就是廣告費(fèi)、物流費(fèi)以及產(chǎn)品的費(fèi)用（自己的人員工資和其他細(xì)節(jié)沒算）。一般情況下各行業(yè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊成交率都要上百，也就是一百多次點(diǎn)擊才能帶來一個(gè)成交。就拿剛才說的貔貅項(xiàng)目來說，平均點(diǎn)擊單價(jià)也得差不多1元，也就是廣告費(fèi)差不多就是100左右（優(yōu)化好壞另說），如果這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)達(dá)不到300元，基本上也沒什么利潤，必須做到ROI（投入產(chǎn)出比）達(dá)到1：3才有的玩，總結(jié)了一下產(chǎn)品選擇應(yīng)該要滿足以下5點(diǎn)最好。

➤1、商品利潤必須超過150元

按照點(diǎn)擊成交的轉(zhuǎn)化率以及單次點(diǎn)擊價(jià)格，扣除掉廣告費(fèi)、物流費(fèi)、產(chǎn)品費(fèi)，單個(gè)商品利潤不超過150元沒什么意義去玩。

➤2、商品總價(jià)最好不要超過2千

這點(diǎn)是針對一些貨到付款的產(chǎn)品而言，淘寶購物盡人皆知，為什么還有人不在淘寶上購物，要去百度搜索，因?yàn)閲鴥?nèi)仍然有太多人不會上網(wǎng)，不會用支付，甚至知道也被這種營銷型的獨(dú)家產(chǎn)品頁面給吸引，貨到了，心里踏實(shí)，接著付款，身邊哪來的那么多現(xiàn)金給快遞員呢？單價(jià)定的太高流失率也高。

➤3、售后簡單或者沒有售后

售后越是繁瑣的項(xiàng)目牽扯到的精力就越多，會投入更多的人力財(cái)力物力。

➤4、最好是獨(dú)家產(chǎn)品

獨(dú)家產(chǎn)品才好定價(jià)格，同樣是一個(gè)包，普通包和LV包價(jià)值相差十萬八千里，買LV包買的是面子，買的是品牌附加值，沒有品牌就OEM貼牌。淘寶是一個(gè)公開的大賣場，所有商品的價(jià)格都是透明的，商場的商品價(jià)格也是透明的，所以去找一些商場少見，淘寶不能賣的產(chǎn)品。

➤5、有用且合法

不管怎么樣，你賣出的東西對于你的用戶人群必須提供價(jià)值，可以賣高價(jià)，但是必須提供其他的附加值。

這里給大家匯總了一些選品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下圖中的關(guān)鍵詞，可以觀摩分析下廣告展現(xiàn)、廣告頁面、客服聊天等等，先熱熱場。

二：如何選擇產(chǎn)品

模仿同行、模仿競爭對手、在你完全沒有思路的情況下、勇敢的去“抄襲”你的前輩們，哪里有廣告，哪里就有你的老師。

➤1、淘寶或者阿里巴巴

這里只是舉一個(gè)最大的電商平臺，一個(gè)是C2C萬能某寶，一個(gè)是無奇不有的貨源渠道，只有你想不到，沒有你買不到。

➤2、百度搜索或者百度網(wǎng)盟等類似廣告平臺

百度是最大的搜索引擎，網(wǎng)盟又集合了千萬媒體和個(gè)人站長，是一個(gè)廣告的大平臺，如今隨著自媒體新媒體的出現(xiàn)，又出現(xiàn)了諸如公眾號、微博、今日頭條這些移動端媒體，自己去仔細(xì)觀察下到底有多少廣告。

➤3、電視購物、雜志報(bào)紙、廣播

之所以把這些渠道分為一體，相當(dāng)于是傳統(tǒng)渠道，尤其是電視購物，當(dāng)你打開電視后，尤其是地方衛(wèi)視出現(xiàn)“主持人”賣命吆喝，底部出現(xiàn)400電話提示搶購時(shí)間所剩無幾時(shí)，你可以回頭搜一下百度是否已經(jīng)有類似產(chǎn)品的廣告了，答案是100%有。

➤4、阿里指數(shù)、百度新聞、自媒體派單

阿里指數(shù)，一個(gè)集合千萬買家賣家的商品大平臺，從這里你可以看到各行業(yè)的產(chǎn)品搜索指數(shù)，去觀察一下哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)產(chǎn)品指數(shù)突然上升了。

百度新聞搜索“淘寶禁”，為何在百度新聞搜，為何要搜淘寶禁，因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)交易價(jià)格透明的大賣場，如果你沒有OEM貼牌，那就從這里找一找一些合規(guī)的產(chǎn)品吧。

作為近年最火爆的自媒體新媒體，去查看下你所關(guān)注的公眾號、頭條號，在為你提供信息服務(wù)的時(shí)候，他們是如何變現(xiàn)的？打賞、付費(fèi)訂閱、平臺廣告分成？好吧，這都是毛毛雨，是否有接單引流到其他變現(xiàn)？自己仔細(xì)觀察。

三：開戶

知道了選產(chǎn)品的原則和渠道以及貨源等方面的知識，也就是你已經(jīng)下定決心你要賣什么，下一步是什么？怎么賣？對。得引流，得找到客戶群體，搜索引擎推廣繞不開的話題，但是就是這樣一個(gè)推廣開戶的環(huán)節(jié)道道也不少。

➤1、正規(guī)戶

拿百度來說，一般是5600起開，其中包含600的服務(wù)費(fèi)以及5000的賬戶費(fèi)。沒有返點(diǎn)，消費(fèi)多了每個(gè)月系統(tǒng)會自帶一點(diǎn)優(yōu)惠券可以領(lǐng)領(lǐng)，這種戶最穩(wěn)定。

➤2、框架戶

針對一些大公司大買家，年投放額度會達(dá)到千萬甚至上億，那這樣和百度或者代理商談的話就有一定的返點(diǎn)，但一般會有一定保證金，以投放額度的10%。比如一家公司年投放額度1千萬，會拿到百度官方返點(diǎn)，但是自身可能只消費(fèi)了700萬，還剩下300萬消費(fèi)不完，這樣會扣掉保證金的，那么也只能選擇吸納一些散戶進(jìn)來湊齊消耗掉這些剩余，這些散戶也會拿到一定的返點(diǎn)，這種戶也是穩(wěn)定。

➤3、端口戶

很多個(gè)人操作暴利產(chǎn)品拿的就是這些戶，可能個(gè)人沒有公司資質(zhì)，或者不太符合官方的行業(yè)產(chǎn)品范圍，會選擇代理商開這樣的戶，返點(diǎn)高但不太穩(wěn)定。

還有其他的克隆戶、跳轉(zhuǎn)戶就不詳細(xì)說了，尋找開戶的渠道可以百度官方、可以找當(dāng)?shù)卮砩?、也可以去萬能的某寶、或者萬能的某群。

四、推廣

當(dāng)戶開完后，下一步就是如何來搭建這種戶，這里可能涉及到一些專業(yè)知識，包含投放策略、關(guān)鍵詞選取、賬戶搭建、數(shù)據(jù)分析等等，感興趣的可以移步本人的小密圈：君子愛財(cái)，有關(guān)投放的問題可以向我提問，另外這個(gè)圈子也是一個(gè)集合各行業(yè)網(wǎng)賺大牛，企業(yè)高管、大站站長、創(chuàng)業(yè)者的知識社區(qū)，在這個(gè)圈子里會獲得各種網(wǎng)賺、營銷運(yùn)營方面的知識，也能認(rèn)識不同行業(yè)的大牛。有什么疑問，想獲得一些網(wǎng)賺思路可以加入

五：頁面

你的頁面是干什么的？你的頁面提供哪些服務(wù)？你的頁面是針對哪些人群？別人為什么要選擇你的產(chǎn)品？別人為什么要相信你？別人為什么選擇你而不選擇其他產(chǎn)品？這些都要靠頁面來表現(xiàn)，起初你不會做，不會寫文案，不會搞賣點(diǎn)，那就完全模仿，只是仿站，改下你的聯(lián)系方式即可。一個(gè)淘寶仿站幾十元即可，去買一個(gè)已備案的域名幾十元，買一個(gè)服務(wù)器空間便宜的幾十元貴的也就幾百元一年。不會自己弄就找萬能的某寶一應(yīng)俱全。

六：客服

你就是一個(gè)人，當(dāng)網(wǎng)站做完，推廣戶正常開啟的時(shí)候，等著用戶來咨詢下單，剛開始你不知道如何回答，那也是去找同行，還是那句話，同行永遠(yuǎn)是最好的老師，你把你想好的問題匯總發(fā)給競爭對手，經(jīng)常聊經(jīng)常問，你的用戶問你什么問題，你可以把同樣的問題拋給你的競爭對手，這樣久而久之就可以總結(jié)自己的一套話術(shù)。當(dāng)然自己肯專研，也會根據(jù)不同的用戶，歸納自己的一套打法。

七：發(fā)貨

很多的產(chǎn)品選擇是貨到付款，為什么會產(chǎn)生這么一種行為有其歷史原因，當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)支付都沒有成熟，選擇百度進(jìn)行購買商品或者服務(wù)的人群大多對互聯(lián)網(wǎng)也不夠熟悉，貨到付款可以增加成單率，但是這其中的門道也很多，包括同行的惡意下單導(dǎo)致退單，還有物流的吃單，以及正常用戶的退貨款。在物流發(fā)貨這塊由于政策改變由過往的代發(fā)貨或者代發(fā)平臺，到支付寶COD，淘寶COD，一直演變到現(xiàn)如今的自己少量存貨發(fā)貨，不過現(xiàn)在普遍的做法是引流到微信，通過競價(jià)+微信+OEM貼牌的方式進(jìn)行運(yùn)作，OEM貼牌可以阿里巴巴運(yùn)作，畢竟這個(gè)產(chǎn)品的品牌是你自己的，也是正規(guī)的運(yùn)作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一樣？只是換了一個(gè)牌子，或者你可以指定廠家選擇樣品進(jìn)行生產(chǎn)，OEM貼自己的品牌，這樣就可以自主定價(jià)，通過競價(jià)引流到微信進(jìn)行沉淀，畢竟有些產(chǎn)品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈內(nèi)容沉淀，粉絲沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去學(xué)習(xí)你的同行老師，或者采用定金+后付款的方式減少成單率，這個(gè)跟話術(shù)好壞有關(guān)，至于物流的貨到付款可以去跟快遞商談，比如順風(fēng)也是支持這個(gè)的。

八：追銷

賺錢的目標(biāo)有兩個(gè)，一是你能賺多少，是月入幾千還是月入幾萬幾十萬？二是你能賺多久，是一個(gè)月一年還是持續(xù)不斷？追銷保證的是數(shù)據(jù)的有效利用，有些產(chǎn)品屬于消耗品，一次成交可能利潤低，但二次三次重復(fù)購買利潤就大，這就需要你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須得保證口碑，為什么這么多公司打廣告做品牌，只有品牌效應(yīng)，口碑效應(yīng)生意才能長久。

九：團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營

一個(gè)人永遠(yuǎn)是單打獨(dú)斗，且不說這樣整個(gè)流程是否耗費(fèi)你的精力讓你退而卻步，我們從賺錢的三個(gè)等級也能分辨一二，最低層級當(dāng)然是打工，無論你是農(nóng)民還是高級白領(lǐng)，出賣的永遠(yuǎn)只是個(gè)人的時(shí)間和體力腦力，增長指數(shù)有限；第二層級就是創(chuàng)業(yè)，個(gè)體老板還是公司企業(yè)主，靠團(tuán)隊(duì)的集體努力達(dá)到一定規(guī)模，有風(fēng)險(xiǎn)也有回報(bào)，但增長指數(shù)已經(jīng)是上一個(gè)層級；最高層級就是投資，用錢生錢的思維，比如近一兩年的房地產(chǎn)炒房客。說這些只是告訴一個(gè)大家的思維模式，個(gè)人能力永遠(yuǎn)有個(gè)極限，當(dāng)你靠個(gè)人已經(jīng)累計(jì)到一定的資金，且看到通過百度競價(jià)可以盈利，那就可以大膽的規(guī)?；?、公司化。不斷的增加廣告投放，優(yōu)化你的各個(gè)層級，優(yōu)化你的頁面、你的產(chǎn)品、一個(gè)產(chǎn)品盈利再來一個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化你的賬戶細(xì)節(jié)等等。

三、"只掙廠商返點(diǎn)的"返點(diǎn)是什么意思，具體點(diǎn)。謝謝

就是 提成的意思 比如 1個(gè)東西 廠商賣給你100塊 但卻可以給你10塊錢的返點(diǎn) 實(shí)際你只花了90塊而已就買到了 就算你拿去賣100塊 也是賺10塊錢的

四、新戶抖音信息流如何投放？

一、賬戶

賬戶的申請通常是一個(gè)比較常規(guī)的流程。從準(zhǔn)備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關(guān)功能（有相關(guān)資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務(wù)層面的溝通）。

一個(gè)新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個(gè)賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。

所以有的時(shí)候?yàn)榱吮ｋU(xiǎn)起見，開戶的時(shí)候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個(gè)賬戶，以防某一賬戶因?yàn)楦鞣N原因沒有辦法起量，可能會導(dǎo)致的三周或更長時(shí)間的延誤。另外一點(diǎn)比較重要的就是要保持賬戶的預(yù)算充足，如果系統(tǒng)識別到你的預(yù)算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那么系統(tǒng)就會自動減少消耗。

二、計(jì)劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計(jì)劃。我們都知道，計(jì)劃是起量最核心也是最基本的元素。可以說，抖音信息流前期整個(gè)的工作都是在圍繞如何快速搭建計(jì)劃、如何快速測試進(jìn)行的。

一個(gè)計(jì)劃，包括如下幾個(gè)核心模塊：用戶定向、出價(jià)、投放策略、視頻及標(biāo)題、落地頁。

這些模塊如何設(shè)置，首先取決于你的目標(biāo)是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個(gè)上限下你的預(yù)算是多少；比如你的目標(biāo)用戶屬性是什么（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這里面分為精準(zhǔn)定向和泛定向。

• 精準(zhǔn)定向就是你根據(jù)你目標(biāo)用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告。

• 泛定向就是你不限制這些條件（相關(guān)選項(xiàng)選擇不限），通過抖音自己的后臺模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個(gè)人的建議是，如果你的目標(biāo)用戶是一個(gè)受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學(xué)習(xí)到適合你的目標(biāo)用戶的（大型S級宣傳推廣節(jié)除外）。

但是如果你是某個(gè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴(kuò)大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個(gè)計(jì)劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個(gè)量級可能跑量就會遇到困難。

另外一點(diǎn)比較重要的就是人群包的問題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個(gè)必選項(xiàng)，這里面頭條會為我們提供一個(gè)默認(rèn)的已安裝人群。

但是筆者通過親測發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群包不是很準(zhǔn)，經(jīng)常有安裝我們app的用戶還能看到相關(guān)廣告，所以如果你比較追求精準(zhǔn)同時(shí)你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到后臺做排除。

但是如果你已經(jīng)有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那么現(xiàn)實(shí)了，這個(gè)時(shí)候犧牲一些精準(zhǔn)度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據(jù)自己的優(yōu)質(zhì)用戶，打一個(gè)人群包進(jìn)行上傳，以期在頭條學(xué)習(xí)到類似的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群。這種方式當(dāng)然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，并且采用智能拓展的功能。不然即便學(xué)習(xí)到了精準(zhǔn)人群可能量級也會很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發(fā)現(xiàn)成本有明顯的降低，對應(yīng)的用戶質(zhì)量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時(shí)嘗試其他方向的人群包進(jìn)行測試，找到成本、量級、用戶質(zhì)量之間最優(yōu)的那個(gè)人群包畫像。

這里比較建議的是，針對同一計(jì)劃可以定向多個(gè)不同畫像的人群包同時(shí)測試，來盡快找到這個(gè)成本、量級、用戶質(zhì)量均衡最優(yōu)的人群包畫像。

2.2出價(jià)

關(guān)于出價(jià)，我想每家公司都會基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對于獲客成本有一個(gè)定義。

一般來講，對于新計(jì)劃，初期出價(jià)要比我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過測試期以后再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本。

但是這里面也有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

一是除了我們自身出價(jià)，我們還要關(guān)注競品或者行業(yè)的出價(jià)狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價(jià)是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個(gè)是新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)最多也不能超過你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的140%，不然后面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個(gè)動態(tài)變化的過程，而且與具體的計(jì)劃有很大關(guān)系。

因?yàn)槎兑粜畔⒘魇前凑誳cpm的方式進(jìn)行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個(gè)時(shí)候后端轉(zhuǎn)化率越好,計(jì)劃成本越低。

所以對于成本有嚴(yán)格考量的公司來說，需要格外注意各個(gè)計(jì)劃的成本情況，對于超過目標(biāo)成本的計(jì)劃嚴(yán)格控制預(yù)算或者優(yōu)化素材提高轉(zhuǎn)化率，對于低于目標(biāo)成本的計(jì)劃可以盡可能跑量，同時(shí)盡可能復(fù)制該計(jì)劃元素建立新的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃一起跑量（要注意計(jì)劃不能過于雷同，不然不會過審，也會面臨自己的計(jì)劃和自己的計(jì)劃搶量的窘境）。

當(dāng)然，這里面值得注意的一點(diǎn)是對于尚處于學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價(jià)是10塊，最終跑出50塊一個(gè)的情況，但是只要你的計(jì)劃過了測試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過了20個(gè)，通常這個(gè)成本就會向你的出價(jià)貼近。

同時(shí)針對測試期成本過高的計(jì)劃（超過目標(biāo)成本20%），抖音也會針對超出部分全額進(jìn)行賠付（前提是這個(gè)計(jì)劃要先通過測試期，同時(shí)出價(jià)的調(diào)整不要過于頻繁，一天內(nèi)修改出價(jià)或定向不要超過兩次，具體賠付規(guī)則見下圖）。

當(dāng)然如果過了測試期你的成本依然沒有降低下來，那就說明這個(gè)計(jì)劃學(xué)習(xí)的模型不準(zhǔn)，你可能要重新建立計(jì)劃來跑了。

還有一點(diǎn)要說明的是對于那些沒有通過測試期起量困難暫停的計(jì)劃，我們要及時(shí)刪除，避免對賬戶權(quán)重產(chǎn)生影響。如果有在其他平臺測試比較好的計(jì)劃，也可以拿到抖音來測。



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2.3投放策略

關(guān)于投放策略，頭條的后臺提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標(biāo)選擇對應(yīng)的策略進(jìn)行跑量。



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2.4視頻

另外一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是視頻。對于抖音算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點(diǎn)擊率。而影響這些指標(biāo)的核心因素就是標(biāo)題和內(nèi)容。

先說標(biāo)題。

如何通過一個(gè)吸睛或者引人關(guān)注的標(biāo)題抓住用戶的眼球，是任何一類內(nèi)容都必須關(guān)注的問題。

這里面常用的策略就是震驚體、多用數(shù)字表達(dá)、多運(yùn)用損失厭惡心理起標(biāo)題，制造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內(nèi)容，這類內(nèi)容效果一般不會太差。抖音投放后臺也為我們提供了系統(tǒng)推薦標(biāo)題和對應(yīng)一個(gè)計(jì)劃可以起多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行測試的功能。

同時(shí)對于內(nèi)容來講，抖音比較看重的是標(biāo)題和內(nèi)容的匹配度。不能你標(biāo)題里面打的是某個(gè)點(diǎn)，視頻里面講的是另外的點(diǎn)，這樣的素材轉(zhuǎn)化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者制作懸念或者制造驚喜點(diǎn)的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內(nèi)容可能也不會超過1分30秒（通常都是一分鐘內(nèi)），所以如何在1分30秒之內(nèi)詳盡的展現(xiàn)給用戶一些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化就顯得格外重要。

這里面我比較推薦的是進(jìn)行小流量測試，找到適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點(diǎn)（補(bǔ)水、滋養(yǎng)、出泡等）+宣講策略（出泡實(shí)驗(yàn)測試、kol直播、知識內(nèi)容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進(jìn)行組合測試，找到了最適合這款產(chǎn)品的投放策略，才開始大規(guī)模投放的。

對于抖音的用戶，通常打一些新奇的點(diǎn)效果都不會太差，但是這個(gè)也要因產(chǎn)品而異。比如有的小說產(chǎn)品就是描繪一段引人入勝的情節(jié)用戶更喜歡，有的電商產(chǎn)品就是直接訴說一些利益點(diǎn)更有效，有的網(wǎng)服類產(chǎn)品就是連鋪墊都不要，直接講產(chǎn)品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產(chǎn)品的才是最好的，我們在大規(guī)模投放之前首先應(yīng)該做到的是在抖音平臺上測試出適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最后一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是落地頁。

如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶一個(gè)不得不下載才能完成對應(yīng)需求的理由。

因此針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點(diǎn)做進(jìn)一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁就要重點(diǎn)突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個(gè)記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)之外，落地頁還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那么就不要說成我們還有xx功能，賣認(rèn)知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒有什么獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結(jié)束。用戶從認(rèn)可你的內(nèi)容到真正點(diǎn)擊那個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個(gè)動機(jī)。

這個(gè)動機(jī)可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化完成后的利益點(diǎn)（鉤子），也可以是一個(gè)損失厭惡的行動號召口號（比如現(xiàn)在不下載，你就會失去xx），也可以僅僅是一個(gè)突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕，上面通過圖案的布局對用戶的行動進(jìn)行引導(dǎo)暗示（比如突出顯示的>>/->符號和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經(jīng)講完了。但是對于一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個(gè)開始。用戶來是來了，但是來的用戶里面有多少是真實(shí)用戶、留存怎么樣、付費(fèi)怎么樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價(jià)值評估體系就變成了每家公司要重點(diǎn)考慮的問題，只有基于這個(gè)體系動態(tài)調(diào)整計(jì)劃，持續(xù)不斷的調(diào)整模型獲取高價(jià)值用戶，才是一個(gè)健康的投放策略。這里面因?yàn)椴煌静煌A段的考核和重點(diǎn)都不一樣，所以就不展開描述了。

最后，想和大家分享一些抖音信息流投放的小tips。

三、優(yōu)化

第一點(diǎn)就是如果你的賬戶里面有一些起量的計(jì)劃，你可以考慮將里面的一些要素進(jìn)行復(fù)制制作新的視頻投放，也能有一定的量級。雖然抖音素材也有相應(yīng)的衰退期，但是相較于快手幾天就衰退來講至少兩周以上還是沒問題的。

第二點(diǎn)是要注意節(jié)假日或者重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級活動，京東、阿里都在搶大盤的量，這個(gè)時(shí)候你就要提前多準(zhǔn)備一些計(jì)劃在這個(gè)時(shí)間段上新，盡量對沖大盤的沖擊。

此外，如果你是大客戶，投放的預(yù)算比較多，可以考慮和抖音官方簽個(gè)年框啥的，能幫你省不少錢并且獲得一些流量扶持。同時(shí)在視頻制作方面也可以找一些專業(yè)的第三方公司進(jìn)行合作，這些公司會為你免費(fèi)制作精品視頻。

（抖音平臺會對這些視頻公司按照消耗進(jìn)行返點(diǎn)激勵(lì)，所以廣告主不需要花錢也能免費(fèi)享受這些服務(wù)。不過通常這種方式對于廣告主消耗有一定要求，至少20萬日耗起，所以比較適合一些大的投放主）

第四點(diǎn)是關(guān)于投放的時(shí)間段，對于抖音來講通常早上10點(diǎn)到12點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是量級比較大的時(shí)刻，可以優(yōu)先跑量，后面再壓成本。同時(shí)如果你們對于成本要求極其嚴(yán)格的話，也可以選擇在晚間12點(diǎn)到6點(diǎn)之間暫停投放，防止因?yàn)橥黹g成本不可控導(dǎo)致的當(dāng)天成本跑高的問題。

第五點(diǎn)是抖音后臺為我們提供了計(jì)劃診斷的功能，這個(gè)功能對于診斷一些質(zhì)量度比較差的計(jì)劃還是比較有效的（通常系統(tǒng)會說計(jì)劃起量困難，因?yàn)閯?chuàng)意質(zhì)量差、點(diǎn)擊差），但是對于一些高潛力計(jì)劃如何繼續(xù)提升曝光通常只會給出：提價(jià)這一條路。

以我的經(jīng)驗(yàn)來看，如果你想讓一些高潛力計(jì)劃提高曝光，可以先嘗試拓展興趣定向、人群定向等條件擴(kuò)大曝光；如果你的定向已經(jīng)很寬泛了，那么你就可以嘗試復(fù)制這些計(jì)劃的核心元素制作新計(jì)劃來投放，或者你是安卓的，就復(fù)制到ios來投放；ios的就復(fù)制到安卓來投放。

第六點(diǎn)是如果你的信息流投放是通過代理進(jìn)行的，那么不可避免的要涉及到對代理的管理。對于代理的選擇上，那些有過你的競品或者相關(guān)產(chǎn)品投放經(jīng)驗(yàn)的代理肯定是首選，這樣可以省去你很多溝通成本。同時(shí)代理公司本身的實(shí)力、前期素材產(chǎn)出的速度、返點(diǎn)的政策等也是必須要考慮的因素。

因?yàn)橐恍┐蟮拇砉就鶅?nèi)部也是要分很多團(tuán)隊(duì)的。所以有的時(shí)候即便你選擇了一家非常有經(jīng)驗(yàn)的代理公司，但是直接對接你的團(tuán)隊(duì)有可能在這塊是一知半解的。所以在前期與代理的溝通過程中，要一針見血的點(diǎn)名要富有經(jīng)驗(yàn)的某團(tuán)隊(duì)（比如你的競品）來服務(wù)你們。

同時(shí)在代理的管理過程中，要建立優(yōu)勝劣汰的考核機(jī)制，引入競爭和激勵(lì)。針對不能及時(shí)產(chǎn)出素材和起量的代理進(jìn)行淘汰，針對一直起量比較好，素材更新及時(shí)的代理進(jìn)行鼓勵(lì)。并且建立消耗的梯度攀升機(jī)制，讓所有的代理都可以看到做的好能獲得的利益，以及做的不好時(shí)排名的預(yù)警。

當(dāng)然，作為甲方我們也要做好相關(guān)的支持工作，畢竟產(chǎn)品是我們的，沒有別人會比我們更了解自身的產(chǎn)品，所以及時(shí)溝通視頻方向、及時(shí)審核視頻內(nèi)容并給出修改建議是我們必須要做好的事情。

以上就是關(guān)于信息流15的返點(diǎn)能掙多少相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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