廣告?zhèn)鞑ナ怯忻鞔_目的的傳播

無(wú)論盈利性廣告?zhèn)鞑セ蚍怯缘墓鎻V告?zhèn)鞑セ顒?dòng)都具有明確的目的。例如作為盈利性企業(yè)追求的是要把企業(yè)的信息盡快地傳給潛在的目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售，提供服務(wù)，獲得盈利，維持企業(yè)生存和發(fā)展，其目的性是非常明確的。

也正是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的，企業(yè)廣告主才對(duì)廣告創(chuàng)意給予高度重視，對(duì)廣告文案字斟句酌，制定周密的廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，并要求廣告制作要有效地準(zhǔn)確的傳遞信息，要求"廣告上的每一個(gè)字，每一個(gè)圖表，符號(hào)都應(yīng)該有助于你所要傳達(dá)的訊息的功效。"

廣告信息總是力求所有的目標(biāo)受眾都接受到。對(duì)于以盈利為目的的商業(yè)廣告而言，廣告主總是針對(duì)潛在消費(fèi)者策劃傳播活動(dòng)的。在第一次刊播以后，不可能被每一個(gè)目標(biāo)受眾接受，一次傳播到達(dá)率是極低的，那就需要第二次再播，第三次再播……

同時(shí)廣告的反復(fù)傳播也是為了對(duì)受眾能產(chǎn)生足夠的影響力，從而產(chǎn)生認(rèn)知、感情、態(tài)度以至行為方面的影響，達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ念A(yù)期目的。

三、工業(yè)企業(yè)的品牌傳播策略

工業(yè)企業(yè)的品牌傳播策略

工業(yè)企業(yè)的品牌傳播最主要的目標(biāo)是贏得客戶信任，因此實(shí)力展示至關(guān)重要，他們大多往往選擇工廠參觀、展會(huì)大陣勢(shì)宣傳、行業(yè)級(jí)水平的大型推介會(huì)等一對(duì)一的實(shí)體傳播手段，其用意就是通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)、人際互動(dòng)，消　除陌生客戶的懷疑和猶豫。我整理了以下的工業(yè)企業(yè)的品牌傳播策略，希望對(duì)你有所幫助!

1、善用網(wǎng)絡(luò)傳播，秀出品牌魅力

當(dāng)年明月成就了情景劇版的明代史，而新浪博客則成就了當(dāng)年明月。博客，原本只是曬一曬自己的私人日記，一下子變成了眾多粉絲追捧的終端媒體。徐靜蕾和韓寒的博客營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn，則塑造了年青一代的網(wǎng)絡(luò)明星，而芙蓉姐姐和鳳姐的“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”，也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)傳播的驚人效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)被稱(chēng)為第五媒體，有區(qū)別于電視、廣播、報(bào)刊和戶外等傳統(tǒng)媒體，因?yàn)樗邆淞丝梢钥剂康牡竭_(dá)率，在一定程度上解決了傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期困擾的有效收視率問(wèn)題。網(wǎng)民數(shù)量突破4億，且人均瀏覽時(shí)間和專(zhuān)注度已超出傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體成了很多公司傳播組合的重要部分。

工業(yè)品企業(yè)也開(kāi)始注意到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，紛紛成立的行業(yè)網(wǎng)站一時(shí)間成為了很多冷門(mén)企業(yè)的首選媒體。他們的思維邏輯是這樣的：客戶首先會(huì)選擇相關(guān)行業(yè)，然后進(jìn)入行業(yè)網(wǎng)站，并找尋自己中意的企業(yè)。其實(shí)，很多行業(yè)網(wǎng)站制作粗陋，信息量小，內(nèi)容更新很慢，點(diǎn)擊率低，簡(jiǎn)直成了一個(gè)做做樣子的擺設(shè)，這是過(guò)于注重媒體、輕視內(nèi)容本身的種結(jié)出的惡果。

很多以生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主業(yè)的中小工業(yè)品企業(yè)選擇慧聰網(wǎng)和阿里巴巴作為信息發(fā)布平臺(tái)，提高了銷(xiāo)售效率。但這類(lèi)網(wǎng)站目前還不適合具有非標(biāo)準(zhǔn)、單價(jià)高、技術(shù)復(fù)雜等特點(diǎn)的工業(yè)品產(chǎn)品。

可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)雖好，但若借力不當(dāng)，不僅不會(huì)有助于企業(yè)的品牌宣傳，甚至?xí)Φ狡髽I(yè)自身。想在網(wǎng)絡(luò)大潮前一展身手，工業(yè)企業(yè)還需更多努力，病毒式營(yíng)銷(xiāo)不失為良策之一。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)盛行之前，主要是靠意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)，在很大的人際圈中迅速擴(kuò)散傳播，短時(shí)間達(dá)到高曝光度。在網(wǎng)絡(luò)盛行之后，意見(jiàn)領(lǐng)袖就不僅限于大眾熟知的名人范圍了，一個(gè)個(gè)人造英雄也橫空而出，雖然有的曇花一現(xiàn)，但的確能在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生品牌認(rèn)知的爆發(fā)力。

在工業(yè)品行業(yè)，一些之前低調(diào)的企業(yè)領(lǐng)軍人物，也開(kāi)始走進(jìn)大眾視線，引發(fā)行業(yè)和社會(huì)的焦點(diǎn)關(guān)注。2006年，三一重工的向文波借助自己的個(gè)人博客，對(duì)徐工擬被凱雷收購(gòu)一事接**表了幾十篇博文，態(tài)度鮮明地反對(duì)徐工被外資收購(gòu)，并驚人地宣稱(chēng)三一重工愿意以小搏大、舉債收購(gòu)徐工。這一博文的點(diǎn)擊數(shù)量不下300萬(wàn)人次，掀起了政府主管部門(mén)和社會(huì)大眾對(duì)徐工收購(gòu)案的爭(zhēng)論大潮。三一重工也因此從二線品牌很快變成為社會(huì)大眾所認(rèn)知的名牌，并被冠上了有社會(huì)責(zé)任心的民族企業(yè)的美譽(yù)。三一重工借力發(fā)展，公司業(yè)績(jī)?nèi)缛罩刑?，幾年間就躋身百億大企業(yè)陣營(yíng)，在這個(gè)過(guò)程中，病毒式網(wǎng)絡(luò)傳播功不可沒(méi)。

再看陳光標(biāo)，連續(xù)兩年獲得“中國(guó)首善”稱(chēng)號(hào)，儼然是工業(yè)品企業(yè)家的驕子，他的所作所為讓社會(huì)大眾開(kāi)始關(guān)注那些默默支撐著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幕后英雄。陳光標(biāo)背后的.江蘇黃埔再生資源公司，也逐漸被大眾熟悉，并得到了政府的贊許，其核心業(yè)務(wù)的發(fā)展不可限量。由此可見(jiàn)，工業(yè)品企業(yè)也開(kāi)始脫掉厚厚的面紗，樂(lè)于向公眾展示，不再拘泥于行業(yè)的圈圈了。

工業(yè)品企業(yè)主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)的B2B傳播，買(mǎi)賣(mài)雙方需要互動(dòng)的媒體渠道，網(wǎng)絡(luò)恰逢其時(shí)，極大地彌補(bǔ)了大眾媒體廣而不專(zhuān)的缺陷，為中小工業(yè)品企業(yè)找到了一條適合的品牌傳播路徑。除了百度競(jìng)價(jià)排名、B2B交易平臺(tái)網(wǎng)站、名人博客、公益人物號(hào)召力等手段，制造熱門(mén)性社會(huì)話題、推行趣味性傳播也可以極大地促使工業(yè)企業(yè)跳出行業(yè)小圈子，融入社會(huì)主流關(guān)注領(lǐng)地，增進(jìn)自身品牌熱度。

像統(tǒng)一潤(rùn)滑油、徐工、西門(mén)子、GE、ABB、飛利浦，都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的社會(huì)關(guān)注度極高的工業(yè)品品牌。它們借助于網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)探討環(huán)保節(jié)能等社會(huì)人點(diǎn)話題，溫柔地推銷(xiāo)他們的領(lǐng)先技術(shù)和企業(yè)理念，少了一些強(qiáng)勢(shì)公司的兇猛做派，多了一些本地發(fā)展、共存共榮的好鄰居式的親和力，極大增進(jìn)了大眾的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

2、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，切忌華而不實(shí)

具有一定規(guī)模的企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站，它是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示和形象宣傳的重要平臺(tái)。網(wǎng)站建設(shè)，在工業(yè)品行業(yè)也已經(jīng)蔚然成風(fēng)，24小時(shí)永遠(yuǎn)在線、客戶主動(dòng)式瀏覽、內(nèi)容更新容易等特點(diǎn)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)的企業(yè)畫(huà)冊(cè)和展覽展會(huì)或被動(dòng)、或短時(shí)傳播的缺點(diǎn)。

工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站，根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)和傳播主人群選擇的不同，一般可以分為四個(gè)類(lèi)型：基本信息型、電子商務(wù)型、多媒體廣告型和產(chǎn)品展示型。目前來(lái)說(shuō)，能夠具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站還是比較少，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的核心價(jià)值在于吸引關(guān)注、深度傳播和留下品牌基本印象。一個(gè)好的工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站，通常是基本信息、產(chǎn)品展示和多媒體廣告的混合體，只要內(nèi)容豐富，觀賞性強(qiáng)，點(diǎn)擊率和粘著度自然就會(huì)大幅提升。

不少工業(yè)品企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)，還停留在人有我也要有的階段，弄一個(gè)漂亮的模板，企劃部門(mén)把畫(huà)冊(cè)內(nèi)容搬到網(wǎng)站上，再編寫(xiě)一些企業(yè)新聞、摘抄一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站建設(shè)便大功告成。這樣的企業(yè)網(wǎng)站，基本上就是企業(yè)畫(huà)冊(cè)的電子版，對(duì)于品牌傳播起不到多少實(shí)質(zhì)性的作用。

工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站，必須講求內(nèi)容的豐富性和可閱讀性，否則即使有一定的點(diǎn)擊率，但停留時(shí)間短，印象膚淺，傳播效果差。網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性，要求企業(yè)站在行業(yè)發(fā)展的角度，展示行業(yè)全景，特別是對(duì)于一些產(chǎn)品先進(jìn)、技術(shù)差別大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要進(jìn)行相當(dāng)程度的知識(shí)普及，身為行業(yè)先行者，當(dāng)然要做一些開(kāi)創(chuàng)性的服務(wù)。技術(shù)介紹，要深入淺出，圖文并茂，能讓客戶非技術(shù)人員掌握要領(lǐng)。企業(yè)實(shí)力展示，要從客戶角度進(jìn)行構(gòu)思，除了企業(yè)專(zhuān)利、設(shè)備、科研等硬實(shí)力的展示，更好從企業(yè)內(nèi)部管理、人員風(fēng)采、企業(yè)故事、社會(huì)活動(dòng)等方面展示企業(yè)的人文，人性化地體現(xiàn)企業(yè)的軟實(shí)力。

除了文字和圖片內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站最好能上傳一些視頻內(nèi)容，主要是企業(yè)形象、生產(chǎn)過(guò)程、施工過(guò)程、技術(shù)原理講解等方面，讓瀏覽者在獲取常規(guī)的信息之外，多一些機(jī)會(huì)深入接觸企業(yè)，而視頻則可以在短時(shí)間內(nèi)釋放出較大的企業(yè)能力，為品牌形象爭(zhēng)取到一次專(zhuān)注的、無(wú)干擾的傳播機(jī)會(huì)。

在這里，我想稍微提一下網(wǎng)站的推廣工作。工業(yè)品企業(yè)在有了自己的網(wǎng)站之后，會(huì)嘗試使用百度競(jìng)價(jià)排名的方式推廣自己。像建筑材料等熱門(mén)行業(yè)的點(diǎn)擊率高，單次點(diǎn)擊費(fèi)用高，還不容易排到首頁(yè)的有利位置。而像除塵器、空壓機(jī)等冷門(mén)行業(yè)，點(diǎn)擊率不高，倒是可以容易排到有利的位置。不管什么行業(yè)，設(shè)置恰當(dāng)?shù)乃阉麝P(guān)鍵詞是很重要的，這可以從百度指數(shù)中得到一些啟發(fā)，最好是向一定數(shù)量的目標(biāo)客戶請(qǐng)教，搞清楚他們的搜索習(xí)慣。

無(wú)論怎樣，我認(rèn)為，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和內(nèi)容豐富程度是最為重要的，否則即使客戶點(diǎn)擊進(jìn)入了，但粘著度低，客戶停留時(shí)間很短，難以留下什么印象，推廣的費(fèi)用也就打水漂了。企業(yè)網(wǎng)站，本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容載體，能讓目標(biāo)客戶在實(shí)際接觸到企業(yè)和體驗(yàn)到產(chǎn)品之前，全面深入地對(duì)企業(yè)進(jìn)行一次網(wǎng)上的虛擬考察，而考察的印象就是對(duì)品牌的初步判斷。企業(yè)網(wǎng)站，是企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)傳播的信息終端，信息數(shù)量和質(zhì)量決定了傳播效果。所以，工業(yè)品企業(yè)一定要認(rèn)真對(duì)待自己的網(wǎng)站建設(shè)，而不能抱著跟風(fēng)的消極心態(tài)。

像華為、三一等企業(yè)，他們的網(wǎng)站都是秀外慧中，與國(guó)際大牌相差無(wú)幾。在這些優(yōu)秀的工業(yè)網(wǎng)站中有一個(gè)另類(lèi)，那就是陳光標(biāo)的江蘇黃埔再生資源公司網(wǎng)站。一進(jìn)入首頁(yè)，網(wǎng)站標(biāo)題赫然為“陳光標(biāo)：中國(guó)首善”，在網(wǎng)站欄目中，大多數(shù)都是陳光標(biāo)的慈善事業(yè)，而公司業(yè)務(wù)中最核心的再生資源利用、工程機(jī)械和項(xiàng)目案例，都只是輕描淡寫(xiě)。這個(gè)網(wǎng)站很容易讓人誤以為是陳光標(biāo)個(gè)人網(wǎng)站，其實(shí)，這是典型的以企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人影響力為突破口、進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)走向前臺(tái)的“企業(yè)家品牌”模式。這種網(wǎng)站建設(shè)方式并非一時(shí)頭腦發(fā)熱，我們稍微分析一下就能看出，這與其公司本身的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是一脈相承——極力打造企業(yè)家品牌形象。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的交相輝映

說(shuō)到這里，有人會(huì)問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)是不是成為了工業(yè)品企業(yè)品牌傳播的唯一選擇呢?非也。

媒體是企業(yè)發(fā)展的巨大觸媒，并已造就了眾多消費(fèi)品品牌的輝煌和神話。而工業(yè)企業(yè)才剛剛嘗到媒體的甜頭，對(duì)媒體的特性和互補(bǔ)關(guān)系知之甚少。媒體從一開(kāi)始的政治化到如今的商業(yè)化，其發(fā)展歷程與行業(yè)、企業(yè)的關(guān)聯(lián)度也是越來(lái)越高。同時(shí)，媒體之間是互補(bǔ)的，而不是相互取代的，就像現(xiàn)代小孩的營(yíng)養(yǎng)套餐：多元化、注重搭配，企業(yè)的品牌傳播套餐也必須追求傳統(tǒng)與現(xiàn)代媒體的融合效應(yīng)。

很多年前，電視機(jī)剛開(kāi)始流行的時(shí)候，就有不少專(zhuān)家斷言：廣播和報(bào)紙即將告別歷史舞臺(tái)。這已經(jīng)成為媒體史上的經(jīng)典笑話。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也有這種偏激的觀點(diǎn)，但歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法取代其他的傳統(tǒng)媒體。所以說(shuō)，從客戶的媒介接觸點(diǎn)角度分析，一個(gè)品牌要想充分打動(dòng)潛在客戶，不能孤注一擲，必須選擇有效的媒體傳播組合拳，主動(dòng)地把握客戶在采購(gòu)決策過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)刻。

像徐工集團(tuán)，就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體組合運(yùn)用的杰出代表。每天，我們都能在中國(guó)之聲里反復(fù)聽(tīng)到“徐工徐工，祝你成功”的廣告語(yǔ)。在凱雷收購(gòu)案中，除了王民在博客等網(wǎng)絡(luò)媒體上與三一重工的向文波大打口水仗之外，徐工還花大力氣巧借報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體的社會(huì)影響力，進(jìn)行一輪又一輪的焦點(diǎn)報(bào)道，讓很多普通百姓都知道了徐工的民族產(chǎn)業(yè)雄心：徐工，托起中國(guó)制造的新高度。而一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)的騰中收購(gòu)悍馬案，則更是病毒式網(wǎng)絡(luò)傳播和冷門(mén)企業(yè)娛樂(lè)化大眾傳播案例中的雙料冠軍。

在網(wǎng)絡(luò)大潮席卷世界的今天，消費(fèi)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走在了潮頭，但我們相信，工業(yè)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播的春天也已經(jīng)來(lái)臨了。當(dāng)然，工業(yè)品企業(yè)如果能夠打好傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的組合拳，有意識(shí)地利用分眾和大眾傳播的交叉影響力，從更為開(kāi)闊的層面塑造品牌形象，必將取得1+1﹥2的效果。而且我們認(rèn)為，在這種媒體互動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)傳播的影響力將大為提升，更有助于工業(yè)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的嶄新局面。

四、作為整合傳播策劃的廣告策劃，其特性具體體現(xiàn)在那幾個(gè)方面？

第1章 廣告策劃與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第一節(jié) 策劃與廣告策劃

一、關(guān)于“策劃”

二、廣告策劃

第二節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的背景

二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的源起

三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的主要內(nèi)容

四、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的突破點(diǎn)

第三節(jié) 廣告策劃與整合傳播

一、傳統(tǒng)廣告策劃理論之特征

二、整合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)代的廣告策劃理論

三、“廣告整合傳播策劃”概念的生成

第2章 廣告整合傳播策劃概述

第一節(jié) 廣告整合傳播策劃的核心概念

一、品牌——廣告整合傳播的載體

二、品牌觸點(diǎn)——廣告整合傳播的投資方向

三、品牌資產(chǎn)——廣告整合傳播的目標(biāo)

四、數(shù)據(jù)庫(kù)——廣告整合傳播的工具

五、消費(fèi)者價(jià)值判斷與投資回報(bào)估算——廣告整合傳播的邏輯起點(diǎn)

第二節(jié) 廣告整合傳播策劃的主要內(nèi)容

一、環(huán)境分析

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

三、消費(fèi)者分析與價(jià)值評(píng)估

四、廣告整合傳播的戰(zhàn)略決策——定位和品牌價(jià)值主張

五、廣告整合傳播的執(zhí)行策略——訴求策略、媒介策略和活動(dòng)策略

六、廣告整合傳播投資回報(bào)的評(píng)估

第3章 廣告整合傳播中的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用

第一節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫(kù)的類(lèi)型及作用

一、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)

二、媒體管道數(shù)據(jù)庫(kù)

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)庫(kù)

四、消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)

五、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的作用

第二節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

一、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)建立方法

二、媒介管道數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

第三節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫(kù)建立的流程

一、形成數(shù)據(jù)庫(kù)常用的軟件介紹

二、數(shù)據(jù)庫(kù)建立的流程

第四節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫(kù)的具體應(yīng)用

一、常用的分析方法

二、運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行關(guān)系管理

三、應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)注意的問(wèn)題

第4章 廣告整合傳播的環(huán)境分析

第一節(jié) 環(huán)境分析的內(nèi)容

第二節(jié) 環(huán)境分析的要素

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、技術(shù)環(huán)境

三、政治、產(chǎn)業(yè)政策和法律環(huán)境

四、人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

五、文化環(huán)境

六、自然環(huán)境

第三節(jié) 影響廣告戰(zhàn)略的環(huán)境趨勢(shì)

第5章 廣告整合傳播中的消費(fèi)者分析與價(jià)值評(píng)估

第一節(jié) 消費(fèi)者識(shí)別的兩條基本進(jìn)路

一、STP細(xì)分策略

二、從個(gè)體進(jìn)入的消費(fèi)者細(xì)分

第二節(jié) 影響消費(fèi)行為的因素

一、消費(fèi)者決策過(guò)程概述

二、影響消費(fèi)行為的因素分析

第三節(jié) 消費(fèi)者價(jià)值評(píng)估

一、客戶資產(chǎn)及其管理

二、客戶品牌估價(jià)

第6章 廣告整合傳播的競(jìng)爭(zhēng)分析

第一節(jié) 廣告整合傳播的產(chǎn)品分析

一、產(chǎn)品特性分析

二、產(chǎn)品生命周期分析

三、產(chǎn)品組合分析

四、產(chǎn)品與消費(fèi)者生活的融合

第二節(jié) 廣告整合傳播的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

一、市場(chǎng)概況分析

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、廣告?zhèn)鞑ジ?jìng)爭(zhēng)分析

五、SWOT分析

第7章 廣告整合傳播的戰(zhàn)略決策

第一節(jié) 廣告整合傳播的定位戰(zhàn)略

一、廣告策劃指導(dǎo)思想的轉(zhuǎn)變

二、定位的基本思想

三、定位的多種維度

四、定位戰(zhàn)略的基本因素

第二節(jié) 廣告整合傳播的傳播戰(zhàn)略——品牌價(jià)值主張

一、品牌價(jià)值主張的含義

二、品牌價(jià)值主張的提練

第8章 廣告整合傳播中的訴求策略

第一節(jié) 訴求策略概述

一、什么是訴求策略

二、訴求策略的類(lèi)型

三、訴求重點(diǎn)

第二節(jié) 告知型策略

一、固有刺激法

二、獨(dú)特銷(xiāo)售主張

三、重復(fù)品牌名稱(chēng)

四、口號(hào)與歌謠

五、告知型策略的使用建議

第三節(jié) 改變型策略

一、比較式廣告

二、證言式廣告

三、演示式廣告

四、評(píng)論式廣告

五、信息式廣告

六、推理式廣告

七、品牌形象法

八、生活方式法

第四節(jié) 行為型策略

一、硬銷(xiāo)售式廣告

二、恐懼訴求廣告

三、焦慮式廣告

第五節(jié) 關(guān)系型策略

一、增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)

二、賦予品牌社會(huì)意義

第9章 廣告整合傳播中的媒介策略

第一節(jié) 整合中的大眾傳播策略

一、廣告媒介

二、大眾傳播策略

三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的大眾媒體策略

第二節(jié) 整合中的分眾傳播策略

一、分眾的概念

二、分眾媒介與大眾媒介的區(qū)別

三、分眾媒體及其策略

第三節(jié) 整合傳播中的網(wǎng)絡(luò)媒介策略

一、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況

二、網(wǎng)絡(luò)廣告形式

三、網(wǎng)絡(luò)媒介的特點(diǎn)

四、網(wǎng)絡(luò)媒介策略

第10章 廣告整合傳播中的活動(dòng)策略

第一節(jié) 整合傳播中的銷(xiāo)售促進(jìn)策略

一、什么是活動(dòng)

二、促銷(xiāo)策略

第二節(jié) 整合傳播中的會(huì)展與節(jié)事傳播策略

一、展覽

二、會(huì)議

第11章 廣告整合傳播的組織實(shí)施與評(píng)估

第一節(jié) 廣告整合傳播策劃書(shū)的編制

一、傳統(tǒng)廣告策劃程序與策劃書(shū)的編制

二、廣告整合傳播策劃書(shū)的編制

第二節(jié) 廣告整合傳播的組織與實(shí)施

一、整合傳播需要的企業(yè)內(nèi)部組織保障

二、整合傳播中企業(yè)外部資源的組織與合作

第三節(jié) 廣告整合傳播效果評(píng)估

一、廣告整合傳播有效性評(píng)估的相關(guān)問(wèn)題

二、整合傳播的短期效果評(píng)估

三、品牌長(zhǎng)期價(jià)值的評(píng)估

以上就是關(guān)于傳播策略分析哪些角度相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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