市場(chǎng)推廣方案的目的是幫助企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)。市場(chǎng)推廣方案通常包括企業(yè)或個(gè)人的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)策略、推廣活動(dòng)等內(nèi)容。

一、目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)或個(gè)人在制定市場(chǎng)推廣方案時(shí)，首先要確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)或個(gè)人希望銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)或個(gè)人可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定不同的市場(chǎng)目標(biāo)。如果企業(yè)或個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)面向全國市場(chǎng)，則企業(yè)或個(gè)人的市場(chǎng)目標(biāo)可鎖定全國市場(chǎng)；如果企業(yè)或個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)面向地方市場(chǎng)，則企業(yè)或個(gè)人的市場(chǎng)目標(biāo)可鎖定某一地方市場(chǎng)，或者鎖定某一地區(qū)的幾個(gè)地方市場(chǎng)。

二、目標(biāo)客戶群

市場(chǎng)推廣方案還要確定目標(biāo)客戶群。企業(yè)或個(gè)人在確定目標(biāo)客戶群時(shí)，要根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)以及市場(chǎng)營銷環(huán)境來確定。目標(biāo)客戶群的確定，有助于企業(yè)或個(gè)人正確定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，有助于企業(yè)或個(gè)人鎖定市場(chǎng)目標(biāo)，為企業(yè)或個(gè)人的市場(chǎng)推廣活動(dòng)制定更有針對(duì)性的方案。

三、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)

企業(yè)或個(gè)人還要確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，這有助于企業(yè)或個(gè)人選擇正確的市場(chǎng)推廣方式。企業(yè)或個(gè)人在確定產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)時(shí)，要從產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能、功能、外觀、使用壽命、售后服務(wù)、價(jià)格等方面來分析，這樣才能更好地找出自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，為企業(yè)或個(gè)人的市場(chǎng)推廣活動(dòng)制定更有針對(duì)性的方案。

四、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是企業(yè)或個(gè)人根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群，以及自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，確定自己的市場(chǎng)目標(biāo)的過程。市場(chǎng)定位的成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)或個(gè)人的市場(chǎng)推廣方案的成功與否。企業(yè)或個(gè)人在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要認(rèn)真分析自己的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，要從需求的角度出發(fā)，考慮到目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群的實(shí)際情況，確定自己的市場(chǎng)目標(biāo)。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是市場(chǎng)推廣方案中必不可少的一部分。企業(yè)或個(gè)人在制定市場(chǎng)推廣方案時(shí)，要對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場(chǎng)渠道、推廣活動(dòng)等情況，這樣才能制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案。

六、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)推廣方案的重要組成部分。企業(yè)或個(gè)人在制定市場(chǎng)推廣方案時(shí)，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等情況，這樣才能制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案。

七、市場(chǎng)渠道

市場(chǎng)渠道是市場(chǎng)推廣方案中必不可少的一部分。企業(yè)或個(gè)人在制定市場(chǎng)推廣方案時(shí)

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