營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

營(yíng)銷策劃是企業(yè)根據(jù)自身的資源，結(jié)合市場(chǎng)的需求，制定的一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)和方式的總體方案。營(yíng)銷策劃方案要明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，銷售渠道，營(yíng)銷組織，營(yíng)銷方式，營(yíng)銷策略，預(yù)算等。通常營(yíng)銷策劃也包括計(jì)劃執(zhí)行過程中的具體安排，以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和應(yīng)急方案。

二、營(yíng)銷策劃的作用

營(yíng)銷策劃的作用主要有以下幾點(diǎn)：

1、 提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的管理方式和營(yíng)銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，營(yíng)銷策劃是企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段。

2、 明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，首先要明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)，這是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)有利于企業(yè)確定營(yíng)銷策略，為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù)。

3、 有利于企業(yè)銷售渠道的選擇。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理選擇銷售渠道。正確的銷售渠道選擇有利于企業(yè)的產(chǎn)品銷售，也有利于企業(yè)的營(yíng)銷成本的降低。

4、 有利于企業(yè)的營(yíng)銷方式的選擇。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，要結(jié)合企業(yè)的資源和市場(chǎng)的實(shí)際情況，選擇適合自己的營(yíng)銷方式。正確的營(yíng)銷方式選擇有利于企業(yè)的產(chǎn)品銷售，也有利于企業(yè)的營(yíng)銷成本的降低。

5、 有利于企業(yè)的營(yíng)銷組織的安排。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理安排營(yíng)銷組織。正確的營(yíng)銷組織安排有利于企業(yè)的產(chǎn)品銷售，也有利于企業(yè)的營(yíng)銷成本的降低。

三、營(yíng)銷策劃的方法

營(yíng)銷策劃的方法主要有兩種：一種是定性分析方法，另一種是定量分析方法。

1. 定性分析方法

定性分析方法主要包括觀察法、訪談法、問卷調(diào)查法和焦點(diǎn)小組討論法等。

觀察法是營(yíng)銷策劃中最常用的方法之一，它主要分為實(shí)地觀察法和實(shí)驗(yàn)法兩種。實(shí)地觀察法是指營(yíng)銷人員到市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)地考察，根據(jù)實(shí)地觀察的結(jié)果來(lái)制定營(yíng)銷策劃。實(shí)驗(yàn)法是指企業(yè)制定一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)這些虛擬市場(chǎng)的試驗(yàn)結(jié)果來(lái)制定營(yíng)銷策劃。

訪談法是指營(yíng)銷人員通過與潛在客戶或老客戶的面對(duì)面交流來(lái)了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求來(lái)制定營(yíng)銷策劃。

問卷調(diào)查法是指營(yíng)銷人員通過發(fā)放問卷來(lái)了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求來(lái)制定營(yíng)銷策劃。

焦點(diǎn)小組討論法是指營(yíng)銷人員通過小組討論的方式來(lái)了解客

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