大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手怎么學(xué)電商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何從零開(kāi)始學(xué)做電商? 四大步驟是不能少

• 2、電商的入門(mén)基本知識(shí)

• 3、新手如何快速掌握電商運(yùn)營(yíng)的技巧呢？

• 4、電商怎么做?如何從零開(kāi)始學(xué)做電商賺錢(qián)?

一、如何從零開(kāi)始學(xué)做電商? 四大步驟是不能少

1、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺(tái)。

2、選擇平臺(tái)以后，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣(mài)通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

3、選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類(lèi)產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷(xiāo)量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷(xiāo)品，可以為你的選品提供參考;三是通過(guò)國(guó)外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通過(guò)搜索平臺(tái)的大賣(mài)家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

4、后期運(yùn)營(yíng)就包括很多東西了，像SEO（關(guān)鍵字優(yōu)化），SEM（廣告的處理）的優(yōu)化，剩下的就是選品和運(yùn)營(yíng)，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，營(yíng)銷(xiāo)的占比會(huì)越來(lái)越低，亞馬遜也在提高站外引流的難度。運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶(hù)，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

二、電商的入門(mén)基本知識(shí)

電商新手入門(mén)的知識(shí)有：要做電商，就要學(xué)習(xí)一些電商方面的知識(shí)，選然后擇具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，再選擇適合自己的電商平臺(tái)，按照平臺(tái)要求，準(zhǔn)備相關(guān)的開(kāi)店資料和啟動(dòng)資金，按照流程注冊(cè)店鋪。

電商新手入門(mén)的知識(shí)有：要做電商，學(xué)習(xí)一些電商方面的知識(shí)，從買(mǎi)家做起，了解電商的整個(gè)流程，從售前咨詢(xún)，到下單成交，然后選擇物流發(fā)貨，簽收貨物，如果不滿意和賣(mài)家溝通，賣(mài)家提供售后，退貨，滿意后的評(píng)價(jià)，通過(guò)這些操作能讓你了解電商的整個(gè)流程。

選然后擇具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，再選擇適合自己的電商平臺(tái)，按照平臺(tái)要求，準(zhǔn)備相關(guān)的開(kāi)店資料和啟動(dòng)資金，平臺(tái)一般都要一定的保證金，按照流程注冊(cè)店鋪資料，繳納保證金，符合條件之后，平臺(tái)商鋪就可以開(kāi)通運(yùn)營(yíng)了。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，既然決定了投身電商行業(yè)，就要準(zhǔn)備好接受?chē)?yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，如果有實(shí)力可以聘請(qǐng)具備平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的人才操作，如果資金有限，可以自學(xué)如何運(yùn)營(yíng)推廣，電商是一個(gè)要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，所要付出很大的努力，不斷的學(xué)習(xí)。

三、新手如何快速掌握電商運(yùn)營(yíng)的技巧呢？

做電商其實(shí)就是店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，作為新手，想要運(yùn)營(yíng)好，就需要清晰了解以下電商運(yùn)營(yíng)的技巧。

一、產(chǎn)品的優(yōu)化

1、選品的重要性

產(chǎn)品的款不在于多，在于精，以最好的一兩個(gè)產(chǎn)品做爆款，剩余的做輔助款吸引流量就好。

產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率。不要輕易銷(xiāo)售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的成本所壓垮，有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。

精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率：

很多賣(mài)家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金也大，而按照通常的二八定律，在銷(xiāo)售的過(guò)程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣(mài)不掉或者賣(mài)掉了也帶不來(lái)利潤(rùn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無(wú)形之中增加了成本。

也有部分賣(mài)家，選品時(shí)總是沖著“競(jìng)爭(zhēng)小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)是比較小，但因?yàn)樾枰l(fā)海運(yùn)，發(fā)貨周期長(zhǎng)，占?jí)旱馁Y金多，資金周轉(zhuǎn)率很低，也隱形的增加了成本。

2、產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化

主圖詳情頁(yè)不是做好了就行了，比如你主圖有沒(méi)有做的好看，有沒(méi)有把自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)展示出來(lái)，能不能吸引顧客等。

3、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是決定商品是否有足夠的曝光率和展現(xiàn)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。寫(xiě)標(biāo)題，一定要分析關(guān)鍵詞，選詞要匹配自己的寶貝，要經(jīng)過(guò)找詞，分析詞，選詞，組合詞來(lái)組成標(biāo)題。

二、數(shù)據(jù)的分析

1、看數(shù)據(jù)

運(yùn)營(yíng)每天需要做的第一件事情就是看數(shù)據(jù)，按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，把每個(gè)月的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額分配到每一天。

2、成本把控要精細(xì)

很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷(xiāo)售，但運(yùn)營(yíng)的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤(rùn)點(diǎn)。

在成本把控上，辦公成本是非常重要的一塊。一些賣(mài)家預(yù)期過(guò)于美好，根據(jù)預(yù)期租了很高逼格的、很大面積的辦公場(chǎng)地，原因在于“看起來(lái)顯得有檔次”，殊不知過(guò)度追求高逼格，單位租金就高了去了，而租的面積過(guò)大，暫時(shí)用不了，每個(gè)月也得白白多支出不少租金。

跨境電商是一個(gè)完全可以低調(diào)生存的行業(yè)，沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪，也不需要過(guò)度張揚(yáng)，在辦公場(chǎng)地上過(guò)度講排場(chǎng)，只會(huì)稀釋自己的利潤(rùn)率，增加了創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

3、分析店鋪

分析數(shù)據(jù)主要看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄，來(lái)綜合分析一下店鋪。

首先是看我們店鋪的總銷(xiāo)售額，接著要看店鋪核心的幾個(gè)產(chǎn)品的流量，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，如果客單價(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那最重要的事就是分析訪客數(shù)了。

三、做好推廣

1、付費(fèi)推廣比如我們開(kāi)直通車(chē)，可以挑選熱銷(xiāo)產(chǎn)品，分析它的點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，展現(xiàn)排名，轉(zhuǎn)化率，入產(chǎn)出比等。

2、參加平臺(tái)活動(dòng)

活動(dòng)一直是引大流量的手段，并且是引流多是新顧客，一定要盡可能地創(chuàng)造條件多參加活動(dòng)。

3、免費(fèi)流量

四、售后客服

一個(gè)店鋪想要運(yùn)營(yíng)好，前期的優(yōu)化和后期的客戶(hù)維護(hù)都是必不可少的。

四、電商怎么做?如何從零開(kāi)始學(xué)做電商賺錢(qián)?

1、充足的時(shí)間

做網(wǎng)店并沒(méi)有想象的那么輕松，需要做很多的工作，聯(lián)系廠家，買(mǎi)家，快遞，制作銷(xiāo)售頁(yè)面，詳細(xì)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，廣告，可能還需要找人S單（花錢(qián)放免單），這些都需要非常多的時(shí)間，所以做電商需要合理的時(shí)間搭配。

2、根據(jù)自己喜歡的、擅長(zhǎng)的，選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

選取適合的品類(lèi)切入，通過(guò)成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就要求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)悍，特點(diǎn)是要求平臺(tái)比較重，對(duì)于以上團(tuán)隊(duì)的要求很高，同時(shí)在流程的控制上能力也更強(qiáng)。

3、心理承受能力強(qiáng)大

做電商不一定剛開(kāi)始就賺錢(qián)的，有時(shí)候還會(huì)面臨虧本的壓力，所以需要有強(qiáng)大的心理承受能力。

電商需要投入的資金還是蠻大的，如果你不適合電商，可以考慮其他的方式賺錢(qián)。比如分享優(yōu)惠券開(kāi)始，這是做電商前的轉(zhuǎn)型工作，也可以當(dāng)作兼職來(lái)玩。

電商賺錢(qián)竅門(mén)：

1、電商經(jīng)營(yíng)不論是哪個(gè)平臺(tái)，想要賺錢(qián)首先必須是第一批“吃螃蟹”的人，也就是說(shuō)電商講究的是頭部效應(yīng)，賺錢(qián)賺得是時(shí)間差，08年在做淘寶的人都有著不錯(cuò)的收入。隨著淘寶的發(fā)展，越來(lái)越多的進(jìn)入，品類(lèi)、競(jìng)品以及仿品的大量流入，行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，利潤(rùn)空間一點(diǎn)一點(diǎn)被壓縮。

2、電商平臺(tái)講究個(gè)性化，也就是說(shuō)平臺(tái)特點(diǎn)以及定位在這里，首先找準(zhǔn)平臺(tái)的定位，跟隨平臺(tái)價(jià)值走，然后在這基礎(chǔ)上走出自己特色的道路?！靶《馈钡乃枷氪蟮指嬖V廣大電商經(jīng)營(yíng)者，“美”就在特色。

以上就是關(guān)于新手怎么學(xué)電商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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