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海鮮餐飲品牌設(shè)計策劃（海鮮餐飲品牌設(shè)計策劃書）

發(fā)布時間：2023-04-11 00:47:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于海鮮餐飲品牌設(shè)計策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺專注餐飲品牌設(shè)計、策劃，為各大餐飲品牌提供一站式服務(wù)，服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、怎么做自助餐廳設(shè)計才能吸引顧客？
2、餐廳創(chuàng)意營銷方案
3、餐飲店的市場營銷計劃書
4、餐廳端午節(jié)活動的設(shè)計策劃方案

海鮮餐飲品牌設(shè)計策劃（海鮮餐飲品牌設(shè)計策劃書）

一、怎么做自助餐廳設(shè)計才能吸引顧客？

很高興回答我的問題，怎么做自助餐廳設(shè)計才能吸引更多的顧客了，在這里可以談?wù)勛约旱目捶āｋm然我不是自助餐廳的老板，但是我一直想開一個自助餐廳，但是資金不足也沒能如愿，在這里可以交流我的看法。

店面設(shè)計

首先就要說到店面設(shè)計，我感覺一個好的飯店，它的設(shè)計肯定是最重要的。我最喜歡吃自助餐，也有過很多地方，但是我看到最多的自助餐廳風(fēng)格基本上都差不多。在這里我交流一下我的看法，這一點也是我心中的所想。

【四季】

首先就是店鋪的裝修風(fēng)格，我心中所想的就是四季風(fēng)格。在自助餐廳里面融入四種季節(jié)的裝飾，我感覺還是非常不錯的。在這里可以跟我好好的探討一下。

春夏秋冬各有特色，在自助餐廳里面加入各種各樣的元素，讓顧客感覺食道和心靈都受到?jīng)_擊。去自助餐廳吃飯的人，很多人都會在意店鋪的裝修，如果你的店鋪去別人與眾不同，我相信你的回頭客絕對會很多。四季的風(fēng)格，能夠帶入人的不同情感。雖然只是一個簡單吃飯的地方，我感覺自助餐廳也能夠多元化去發(fā)展。不單單是食材，還有裝修風(fēng)格。

自助餐廳就是一個不缺人流的地方，就單單一個吃自助餐的地方，絕對也會分三六九等。只不過這個等級是顧客給你評判的，并不是正規(guī)評分。店鋪的裝修風(fēng)格與別人不同，能夠大大提升顧客對自己品牌的喜歡度。并且下次再來的時候，首選就是你家，這是毋庸置疑的事情。

剛剛就說到了四季的裝修風(fēng)格，這個是我心中所想的東西，在這里拿出來和我交流一下。雖然我沒有資金能夠去做這一件事，但是我希望有人能夠采納這個建議。有的人感覺吃自助餐是一個很普遍的事情，并且每周基本上也會去個兩三次，但是店面裝修的不好，顧客也會去別的地方。畢竟自助餐這么便宜，并且又不是你這一家，所以他們會多方面去選擇。我認(rèn)為店鋪的裝修，能夠吸引更多的顧客。

自助食材

接下來就是自助餐廳的食材，我去過好多自助餐廳。價格便宜，但是素材真的很少。就簡簡單單的肉類，只有培根，連牛肉卷、羊肉卷都很少，別說那些海鮮之類的。

在這里一定要提升自助食材的多樣性，自助餐廳的比較，有很大部分的原因都會來自食材。兩家店鋪價格相差不大，但是食材相差很多，那想都不用想，肯定是食材多的顧客量多一些。

在這里我們要注重食材的多樣性同時，還要注意衛(wèi)生。在這里就要講到有海鮮的自助餐廳，有海鮮的地方，衛(wèi)生把握都不是很穩(wěn)定。在這里一定要把握海鮮的衛(wèi)生，因為海鮮的衛(wèi)生更難處理，處理不好就會造成不必要的麻煩。

如果要做好自助餐廳，食材的多元素是必然的，這一點還希望我認(rèn)真考慮。 同樣的道理，食材多了，價錢就上去了，這樣以來就牽扯到了下一個問題。

優(yōu)惠程度

做為一個普通人，雖然自助餐廳的價格便宜，但是我也希望能夠有優(yōu)惠。這一點不是單人的選擇，而是大眾的選擇。牽扯店鋪優(yōu)惠的地方，那么也就是辦卡，只有辦卡才能拿到優(yōu)惠，這是毋庸置疑的事實。

在這里講講我心中的策略，現(xiàn)在辦理優(yōu)惠的程度很小，尤其是自助餐廳。每次辦卡的人基本上也都是充值幾百塊錢，沒有人能夠充值一千以上的。在這里我感覺我們可以往健身方面走一下，因為健身的辦卡，它的效率比自助餐來的要快。

根據(jù)這個要素，我們再去想想我們辦理優(yōu)惠程度。辦健身卡這種策略可以讓我借鑒一下，但是無論優(yōu)惠程度的多少，只要能夠滿足以上兩點，那么這一點我可以放心顧客量不會流失。辦理優(yōu)惠程度也是吸引顧客的來源，但是更多的還是留住回頭客。如果你的店鋪裝修和食材能夠滿足顧客的需求，不用你自己說，那么顧客都會自己問“天天在這里吃，有沒有優(yōu)惠阿”。所以這一點可以放心，優(yōu)惠只是一種消費方式，而不是實實在在的吸引顧客。

在這里我們要知道辦理優(yōu)惠是干嘛用的，那是來錢最快的時候。錢多了可以去籌辦其他的事情，并且這筆錢能夠用的合理，會讓自己的事業(yè)蒸蒸日上。

以上只是我對我問題的一個回答，更重要的是我心中的設(shè)計?，F(xiàn)在我把它拿出來，希望我能夠用的上。能夠經(jīng)營好一個自助餐廳還是不容易的，以上的幾點只是提升店鋪的風(fēng)格，能夠吸引更多的回頭客。畢竟自助餐廳不是快餐店，快餐店吃完就走，無論飯菜的好壞。但是自助餐廳不同，自助餐廳需要回頭客的幫助，無論是顧客本身還是顧客的朋友，都能夠?qū)ψ约河兴鶐椭?。?jīng)營一個店鋪很容易，能夠做好卻很難，完善自助餐廳的多元化，才是吸引顧客的重要來源。以上就是我的回答，需要更多請關(guān)注 @玄子游

1、顧客意見收集：這是了解餐廳存在什么問題最佳的方式，調(diào)查的方法有問卷調(diào)查，和與到店消費的顧客當(dāng)面交流。從餐廳環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品、價格、安全、衛(wèi)生等多方面進(jìn)行了解。知道了問題只是第一步，最關(guān)鍵的是要整改。對客人普遍反饋且事實存在的問題，一定要在三天內(nèi)落實解決。

2、邀請一些朋友或懂行的人員，采取暗訪或直接體驗的方式，以客人的身份和心態(tài)，來感覺餐中存在的問題。

3、如果相關(guān)的主要管理負(fù)責(zé)人員都對餐廳經(jīng)營不太了解，就要聘請有經(jīng)驗的管理人員。

4、對于查找出來的原因，以一句話為原則“檢查只是手段，整改才是目的”。原因查找出來后，還要分析了解出現(xiàn)問題的根源在哪里，由誰負(fù)責(zé)解決、什么時間解決，必須達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)和效果。可運用餐飲逆襲營銷爆客的分析模式，落實解決。

5、任何產(chǎn)品的推出都要適應(yīng)市場的需要，如果推出早餐后既未對餐廳的其他正常經(jīng)營帶來影響，也沒有特別專項的投資，且能增加收入和人氣，就可以推出。

自助餐廳應(yīng)該怎樣設(shè)計才能吸引顧客？

1.首先在門頭的設(shè)計上，要醒目大氣，突出自助餐廳的特質(zhì)，不用太豪華，但看起來一定要有獨特風(fēng)格。

2.自助餐廳整體氛圍不能太高冷，燈光不能太暗，建議以暖色調(diào)為主。

3.進(jìn)入餐廳后一定要動線合理順暢，從拿餐具，挑選食物菜品，到就坐用餐，結(jié)賬都做到合理的規(guī)劃。

4.食物也要多樣化，以迎合顧客不同的口味，東西要衛(wèi)生，口味要好，畢竟產(chǎn)品才是最重要的。

5. 價格上要合理，要找準(zhǔn)自己的定位，不是便宜就好，也不是貴就好，應(yīng)該是找準(zhǔn)自己服務(wù)的顧客層次，畢竟你不可能做所有人的生意。

能做到價格合理，食材鮮，店內(nèi)格局設(shè)計美感好

餐廳的吸引除了美味的飯菜；

還有其獨特的設(shè)計風(fēng)格魅力，令顧客大飽眼福；

什么樣的餐廳可以令人驚嘆不已！

夏季到了，在屋里憋屈的，怎么能舒服呢？

吃飯也要選者其獨特的花園式建筑，自然的陽光與流動的空氣給人一種放松享受的感覺；

這種就叫花園餐廳；

還有一種比較新穎的感覺便是鄉(xiāng)間的民房選址，有一個鄉(xiāng)間小院改造的餐廳可謂是最接地氣的；因為城市的繁華與壓力令人產(chǎn)生厭惡，恰到好處的鄉(xiāng)土氣息可以回味放松；

定義好自己的方向，選址隨之而展開，接著找專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊規(guī)劃；

至于風(fēng)格選好地址大致適于其風(fēng)格的也就浮出水面；

讓顧客產(chǎn)于做飯的操作與體驗是最棒的，因為如今低頭族的出現(xiàn)比較尷尬，更好的緩解尷尬就是讓其動起來；

做一個地標(biāo)性建筑一定是令人賞心悅目，回味無窮！

裝修效果圖

特色自助餐廳店面布置裝修效果給人打造出一種寬敞明亮的就餐環(huán)境，整個自助餐廳房間的地面上鋪設(shè)著淺白色的大理石印花瓷磚拼貼地板，同樣顏色的大理石方臺上整齊的擺放著金屬的方形保溫鍋，果粒橙滿了各式各樣顏色鮮艷的食物，放有夾子的鐵盤擺放在一側(cè)與之相搭配，金黃色的燈光打在食物上增強(qiáng)了人們的食欲，寬大的玻璃落地門設(shè)計又起到了很好的吸引顧客的作用。

自助餐廳裝修怎樣設(shè)計 4款特色自助餐廳店面布置裝修效果圖

特色自助餐廳店面布置裝修效果以其簡約淡雅的裝修風(fēng)格讓人倍感心曠神怡，整個餐廳房間的地面上鋪設(shè)著灰棕色的實木拼接地板，雪白的墻壁和天花板融為一體，奠定了整個房間淡雅清新的基調(diào)。房間中間整齊的擺放著黑色的實木組合式餐桌椅，白色的大理石展臺上擺放著顏色鮮艷的各式各樣的食物，黑色實木邊框的米黃色天花板吊燈懸掛在展臺上，帶給人視覺上的沖擊感。

自助餐廳裝修怎樣設(shè)計 4款特色自助餐廳店面布置裝修效果圖

特色自助餐廳店面布置裝修效果給人一種金碧輝煌的華麗美感享受，整個自助餐房間的地面上鋪設(shè)著帶有復(fù)雜印花的淺棕色毛絨地毯，與地板同樣顏色的墻壁天花板融為一體，奠定了整個房間淡雅清新的基調(diào)。房間中間白色的皮質(zhì)單人靠背椅環(huán)繞著玻璃臺面的方形餐桌，白色大理石臺面的方形展臺上擺放著各式各樣的食物擺放在房間中間，暖黃色的燈光照亮整個房間，讓人倍感溫馨舒適。

自助餐廳裝修怎樣設(shè)計 4款特色自助餐廳店面布置裝修效果圖

特色自助餐廳店面布置裝修效果帶給人一種復(fù)古典雅而又不失簡約清新的別致美感體驗，整個房間的地面鋪設(shè)著淺白色的實木拼接地板，白色的墻壁和天花板融為一體，奠定了整個房間淡雅清新的基調(diào)。房間中間暗褐色的實木組合式餐桌椅整齊擺放，白色大理石瓷磚拼貼的多層展臺上擺放著多種多樣的食物，造型別致的天花板吊頂上點綴著黑色的工藝吊燈，增添了房間時尚典雅的美感。

滿滿的干貨

那需要想給自己自助餐定位，看看自己想做自助餐的方向，有餃子自助餐，有海鮮自助餐，很多種，先定位，之后再看定位需要引顧客是那個層次的客戶，之后再指定活動和方案。

現(xiàn)在吃自助餐的一般多是年輕一代的，設(shè)計帶一點科技感的裝修比較吸引客戶，菜品不要太多的同志化，要主打幾款在別的地方?jīng)]有的，給客戶在你這里用餐有著不一樣的體念，(但是不能偏離太多)適當(dāng)?shù)脑O(shè)計一些突出的特點。

首先要有一個網(wǎng)紅感覺的點名，

然后就是一個可以打卡的門頭。

內(nèi)部設(shè)計應(yīng)該簡潔，明快寬敞，明亮，

熱點最好暖熱偏黃色系……

當(dāng)然能走網(wǎng)紅感覺最好了，價格一定要實惠……

二、餐廳創(chuàng)意營銷方案

餐廳創(chuàng)意營銷方案5篇

餐廳的營運通常包括四大方面，一是食品原材料采購，二是食品加工，三是銷售，四是就餐服務(wù)。下面我給大家?guī)聿蛷d創(chuàng)意營銷方案，希望大家喜歡!

餐廳創(chuàng)意營銷方案1

活動背景

五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機(jī)是非常明顯的，與此同時，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。因此，會給餐飲市場帶來非常大的盈利空間。餐飲酒店應(yīng)抓住時機(jī)，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，為后期的營業(yè)做長期考慮。

活動目的

1.活動，穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。

2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。

3.利用節(jié)日造勢營銷，增加經(jīng)濟(jì)收入。

4.增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離

活動主題

“五一”三天樂“游戲”更快樂

活動時間

20__年5月1日——3日

活動前期準(zhǔn)備

1.氣氛布置

廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。

社區(qū)氣氛：在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動海報，廣告氣球等，在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛。

店內(nèi)氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾，營造歡樂氣氛。

2.廣告宣傳

(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁，增加受眾群體。;

(2)向酒店客戶群體發(fā)短信，送去祝福的同時，對酒店活動進(jìn)行了宣傳

(3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜

(4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動方案或海報，員工進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

活動策劃

1.優(yōu)惠活動：“滿五加一”

五一勞動節(jié)當(dāng)天，顧客每點足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時可用，有效期為一個月，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動同時享用)

2.勞動最光榮，巧運乒乓球

道具：兩個空籃子、一個長操作臺、若干乒乓球、若干根吸管

參與者：來店就餐的顧客，兩名至三名

方法：在操作臺的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個顧客從籃子里用吸管吸起一個乒乓球，轉(zhuǎn)身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達(dá)到另一個空籃子里，在規(guī)定時間內(nèi)，運送達(dá)到5個以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達(dá)到8個以上，可以獲得精品涼菜。

菜單套餐

三人用：388元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤)

六人用：688元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤)

八人用：888元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤)

活動效果

五一勞動節(jié)，三天小長假，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言，還是一個提高營業(yè)額的良好契機(jī)。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，還可以穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新客戶，不斷提升營業(yè)收入。可謂是一舉兩得。

餐廳創(chuàng)意營銷方案2

金秋的陽光，灑落__湖畔，與自然山水悠然相伴，對我們尊貴的客人，盎然相迎。歡樂假期，到__賓館放松身心，打造健康、活力的自己。我們祝愿您在這里，找到屬于自己的歡樂節(jié)拍。

1、__湖畔自助晚餐

精心挑選的秋季養(yǎng)身滋補(bǔ)原料，烹飪更加美味的仙山佳肴，于美麗的__湖畔共品秋日的夕陽，絕對是假期的最優(yōu)選擇。

2、國慶節(jié)期間，凡在賓館餐廳用餐一次性消費500元以上，贈送峨眉山紀(jì)念品一份;

一次性消費1000元以上，可免費自選本月創(chuàng)新菜一份;

一次性消費2000元以上，贈送價值180元的紅酒一瓶或每周末推出的價值168元的__湖畔自助餐券一張。

3、溫泉會館KTV包間超值優(yōu)惠

活動時間：9月18日——10月10日

活動期間KTV包間廳費一律5折

KTV大包間1680元/次4小時

贈送：紅酒一瓶、啤酒半打、精美小吃2份、果拼1份

KTV中包間1280元/次

贈送：啤酒半打、精美小吃2份、果拼1份

KTV小包間1080元/次

贈送：精美小吃2份、果拼1份

4、__森林星光溫泉快樂假期優(yōu)惠價

上午10點——12點68元/人次

中午12點——凌晨1點108元/人次

餐廳創(chuàng)意營銷方案3

一、活動時間：

20__年10月18日至11月25日

二、活動地點：

紫金港國際飯店

三、活動組織機(jī)構(gòu)：

顧問：史磊活動總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實施：各部門負(fù)責(zé)人

四、活動背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化、平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動

五、活動目的：

通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)

七、活動分主題：

活動分為兩個部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動方案：

方案a：

西餐部--西餐部---《美食記》海鮮美食節(jié)

活動1：活動前一周自助餐168元/買一送一

活動2：贈送半價劵-----凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。(實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫)

方案b：中餐部---《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部--中餐部

活動1：刷卡享5折-----與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠

活動2：凡點制定套餐贈送價值__元進(jìn)口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌(大廳12個、二樓走道10個、)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

7、宣傳冊的設(shè)計精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳

建議：電臺、夾報、團(tuán)購網(wǎng)站

1、建立新浪微博、騰訊微博

2、邀請杭州10家以上媒體電臺進(jìn)行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、

十二、活動費用：

十三、各部門主要工作安排(進(jìn)度)

餐廳感恩節(jié)活動策劃

在感恩節(jié)當(dāng)天推出新菜品和特價菜品，借助感恩節(jié)向外宣傳，在吃上進(jìn)行改觀，飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖，買單后送一張10元代金券。

方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈送的湯圓數(shù)量雖然不多，但是經(jīng)過服務(wù)員的口頭介紹后，能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖，對__的口碑有益。

各部門職責(zé)及準(zhǔn)備工作：

采購部：負(fù)責(zé)所需物品的購買

策劃部：負(fù)責(zé)節(jié)日活動的具體策劃及活動安排

前廳：前廳經(jīng)理主動協(xié)助策劃部進(jìn)行店面的布置、員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問候語，微笑服務(wù)，主動向顧客介紹節(jié)日活動的詳細(xì)內(nèi)容，并推出新菜品。

活動預(yù)算：

拱門租金：150元/天四個店面共600元

耳暖(禮品)：1.5元/個200個共600元

燈籠(小)1.2元/個400個共480元

宣傳頁5000張共700元

菜品展板70×90大小60元/個168個共10080元

燈籠(大1.2米)50元/個20個共1000元

海報+展架50元/個4個共200元

餐廳創(chuàng)意營銷方案4

活動時間：1月1日

活動主題：相約元旦之夜

活動內(nèi)容：

一、場境布置：

A、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

B、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

C、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

D、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物

E、過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

二、賣場氛圍營造

門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動

(A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。

注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

A、組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。

我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

餐廳創(chuàng)意營銷方案5

一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。

員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。

對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見，及時改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。

餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。

只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。

只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

三、餐飲店的市場營銷計劃書

你好，因為我是很清楚你在什么區(qū)域，所以我不能給你提供詳細(xì)的營銷計劃書，給你提供一份計劃書的有那些架構(gòu)吧！

創(chuàng) 業(yè) 計劃書（擬創(chuàng)業(yè)類）

創(chuàng)業(yè)項目名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名

計劃撰寫日期

通信地址

郵政編碼

電話

傳真

電子郵件

一、創(chuàng)業(yè)項目概況…………………………………………（2）

二、創(chuàng)業(yè)項目持有者的個人情況…………………………（2）

三、市場評估………………………………………………（3）

四、市場營銷計劃…………………………………………（4）

五、項目組織結(jié)構(gòu)…………………………………………（6）

六、固定資產(chǎn)………………………………………………（8）

七、流動資金（月）……………………………………… （10）

八、銷售收入預(yù)測（12個月）…………………………（12）

九、銷售和成本計劃………………………………………（13）

十、現(xiàn)金流量計劃 ………………………………………（14）

一、創(chuàng)業(yè)項目概況

主要經(jīng)營范圍：

擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)項目持有者的個人情況

以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗（包括時間、地點、內(nèi)容）：

教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間、地點、內(nèi)容）：

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

市場容量或項目預(yù)計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．

2．

3．

4．

競爭對手的主要劣勢：

1．

2．

3．

4．

本項目相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．

2．

3．

4．

本項目相對于競爭對手的主要劣勢：

1．

2．

3．

4．

四、市場營銷計劃

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

2、價格

產(chǎn)品或服務(wù) 成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3．地點

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要原因：

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者 □零售商

□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

4．促銷

人員推銷成本預(yù)測

廣告成本預(yù)測

公共關(guān)系成本預(yù)測

營業(yè)推廣成本預(yù)測

五、項目運營組織結(jié)構(gòu)

1、本項目運營將登記注冊成：

□個體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

2、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的名稱：

3、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

4、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費用

5、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類：預(yù)計費用

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

出資方式

出資數(shù)額

與期限

利潤分配

和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營分工、

權(quán)限和責(zé)任

合伙人個人

負(fù)債的責(zé)任

協(xié)議變更

和終止

其他條款

六、固定資產(chǎn)

1．工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，企業(yè)（機(jī)構(gòu)）擬購置以下生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備：

名稱數(shù) 量單價總費用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數(shù) 量單價總費用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

3．辦公家具和設(shè)備

辦公室擬購置以下設(shè)備：

名稱數(shù) 量單價總費用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

4．固定資產(chǎn)和折舊概要

項目價值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備

交通工具

辦公家具和設(shè)備

店鋪

廠房

土地

合計

七、流動資金（月）

1．原材料和包裝

項目數(shù) 量單價總費用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

2．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）

項目費用（元）備注

業(yè)主的工資

雇員工資

租金

營銷費用

公用事業(yè)費

維修費

保險費

登記注冊費

其他

合計

八、銷售收入預(yù)測（12個月）

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

（1）銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（2）銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（3）銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（4）銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（5）銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（6）銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（7）銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

合計銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入

流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）

銷售凈收入

成本

業(yè)主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業(yè)費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記注冊費

原材料（列出項目）

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

利潤

稅費企業(yè)所得稅

個人所得稅

其他

凈收入（稅后）

十、現(xiàn)金流量計劃

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金

現(xiàn)金銷售收入

賒銷收入

貸款

其他現(xiàn)金流入

可支配現(xiàn)金（A）

現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出

（1）

（2）

賒購支出

員工工資

租金

營銷費用

公用事業(yè)費

維修費

貸款利息

償還貸款利息

保險費

登記注冊費

設(shè)備

其他（列出項目）

稅金

現(xiàn)金總支出（B）

月底現(xiàn)金（A-B）

希望我的回答能有幫上您，祝您好運！

四、餐廳端午節(jié)活動的設(shè)計策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是我收集整理的餐廳端午節(jié)活動的設(shè)計策劃方案，歡迎大家分享。

餐廳端午節(jié)活動的設(shè)計策劃方案1

一、營銷目的：

利用端午佳節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

二、營銷對象：

1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飛院學(xué)生會及各社團(tuán)、班級年終聚會(社團(tuán)10人左右，班級30人左右，每人30元左右)

3.飛院普通消費群體

4.社會消費群體

三、營銷活動時間：

20xx年6月22~20xx年6月24(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

四、營銷宣傳方式

1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價，運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳

2.枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

4.VIP會員卡宣傳：消費滿元或團(tuán)體消費曾VIP會員卡，消費打折

5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條

6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團(tuán)主席會長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷

7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息。

要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。

(建議統(tǒng)一服裝)

五、營銷主題

傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色

副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

六、促銷產(chǎn)品：

本農(nóng)家樂特色文化與美食

七、具體營銷活動：

方式：

1、進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及四川地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費者均可享折優(yōu)惠。

3、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(四川地區(qū)端午特色食品、端午彩繩)。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

八、活動文化氛圍營造操作：

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。

在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場布置、主持人的挑選，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

九、人員安排：

本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員：活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。

(建議統(tǒng)一服裝)

2、大賽活動管理人員：為保證活動有序進(jìn)行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

餐廳端午節(jié)活動的設(shè)計策劃方案2

一、時間：

5月26日——6月10日

二、地點：

錦江大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：

端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：

融融端午情團(tuán)圓家萬興在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取送餐飲消費卷的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以融融端午情團(tuán)圓家萬興的名義開展如下促銷活動。

(1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

(2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

(3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

(4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握地道、原汁原味的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv

(a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

(b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

(c)餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店先謀勢再謀利的'營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

3、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新錦江新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多

2、新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、開心唱歌、暢心用餐錦江大酒店高貴而不昂貴

6、天籟之音，魅力互動來錦江ktv有意外驚喜

7、融融端午情團(tuán)圓家萬興錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場

九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

1、所有部門的.工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。

2、ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。

3、ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。

4、消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。

5、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

餐廳端午節(jié)活動的設(shè)計策劃方案3

一、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德教育，結(jié)合本校“誠信做人快樂生活”校園文化節(jié)活動的開展，通過“粽子飄香端午傳情”為主題，將中華民族的氣節(jié)教育、節(jié)氣文化和學(xué)校特色文化緊密結(jié)合在一起，培養(yǎng)學(xué)生的民族自信心和自豪感，增強(qiáng)學(xué)生對端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解和熱愛。

二、活動安排

(一)找一找

對象：1——6年級學(xué)生

要求：從閱覽室或網(wǎng)上找一找關(guān)于端午節(jié)這一節(jié)氣的相關(guān)知識;端午節(jié)的由來;屈原的故事;屈原的詩詞;賽龍舟和包粽子的習(xí)俗。

(二)說一說

通過午會課、班會課、班隊課，組織學(xué)生說說相關(guān)的知識。

1、對象：1——2年級學(xué)生

要求：說說端午節(jié)的由來;說說包粽子的習(xí)俗。

2、對象：3——4年級學(xué)生

要求：說說端午節(jié)的由來;說說包粽子的習(xí)俗;說說屈原的故事。

3、對象：5——6年級學(xué)生

要求：說說端午節(jié)的由來;說說包粽子的習(xí)俗;說說屈原的故事;說說屈原的詩詞。