策劃營銷活動要考慮哪些因素?

企業(yè)經營者在營銷策劃中需要考慮的因素有很多,現將這些因素分為兩類進行闡述。

一是市場因素。企業(yè)營銷活動的策劃是建立在對市場的深刻認識和理解的基礎上進行的。只有充分了解市場,才能確定策劃的目標,制定有效的策略和計劃。對市場的認識主要從市場結構、市場營銷環(huán)境等方面入手。市場結構主要考慮企業(yè)目標市場的屬性和特點,如市場規(guī)模、成熟度、集中程度等。市場營銷環(huán)境主要考慮影響營銷活動的各種客觀因素,如政府政策、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、消費者行為等。只有充分了解市場,才能有針對性地選擇營銷方式和組合,并制定有效的策略。

二是企業(yè)自身因素。營銷策劃是企業(yè)根據自身實力和能力進行的。企業(yè)營銷活動是企業(yè)經營活動的一個組成部分,必須符合企業(yè)自身的實際情況。企業(yè)在制定營銷策劃時,首先要考慮企業(yè)自身的實力和能力。企業(yè)實力主要考慮財務實力、技術實力、人力資源實力和管理水平等方面,企業(yè)能力主要考慮生產能力、技術開發(fā)能力、市場營銷能力和管理能力等。根據企業(yè)自身實力和能力,確定企業(yè)營銷活動的目標、范圍和方式,制定有效的策略。

營銷策劃的基本內容

營銷策劃的基本內容主要包括目標、市場分析、市場營銷組合、組織實施和結果評估等五個方面。

(一)目標。目標是營銷策劃的核心內容,是確定營銷策劃方向和步驟的基礎。企業(yè)在制定營銷策劃時,首先要明確目標,分析目標的可行性,并確定目標的層次和遠近期目標。

(二)市場分析。市場分析是營銷策劃的基礎,是確定營銷策略的依據。企業(yè)在營銷策劃中要對市場進行全面、深入的分析,了解市場的各種情況,為制定營銷策略和實施營銷組合提供依據。市場分析主要包括市場調查和市場分析兩個方面。市場調查是通過實地考察、問卷調查、訪談等方式,了解企業(yè)目標市場的情況,為確定營銷策略和組合提供依據。市場分析是對市場調查的結果進行整理、分析,了解市場的動態(tài)變化趨勢,為確定營銷策略和組合提供依據。

(三)市場營銷組合。市場營銷組合是營銷策略的組成部分,是確定營銷策略的基礎。企業(yè)在營銷策劃過程中,要根據市場分析結果,選擇適合企業(yè)實力和目標市場特點的營銷方式和組合,制定有效的營銷策略。市場營銷組合是企業(yè)選擇營銷方式手段并組合使用的過程。企業(yè)在營銷組合中選擇的營銷方式主要有宣傳、促銷、個人

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