正文

shopify歐洲

發(fā)布時間：2023-04-11 04:57:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于shopify歐洲的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、不懂英語能做跨境電商嗎？容易嗎？
2、寧夏電商谷創(chuàng)業(yè)基地？
3、云計算是未來的發(fā)展趨勢機會在哪里
4、shopify歐洲要交vat嗎

shopify歐洲

一、不懂英語能做跨境電商嗎？容易嗎？

不容易。但萬事開頭難，英語的學習也可以從實踐中獲得。所以不懂英語做跨境電商就要學英語。

而要學英語，尤其是跨境電商英語，我認為最快的方法就是讓跨境電商老手帶你，了解哪方面的英語表達合同條款及單詞應用是要用到的，就一定要學會它們。

此外可以報些這方面的培訓和課程。老師們能教你更快入門。如果這些都不具備，就要且自己多看些這方面的書和資料，慢慢摸索，學以致用。

實踐是最好的老師。此前一朋友大學英語四級都沒過，但他畢業(yè)后卻不斷學習并做起了國際貿(mào)易。同系一同學六級也沒過，但她卻做起了外貿(mào)，且做的很好。這一切說明不懂英語不是阻礙做跨境電商的原因。關(guān)鍵是不怕困難，不斷學習，在實踐中尋求進步與突破。

語言不是第一條件，想從事跨境電商需要到底哪些條件呢？我想總結(jié)幾點個人理解，供大家參考。1、一顆強大的內(nèi)心為什么我把這個放在第一條。在我看來，心態(tài)好的人無論做什么事情，他也能夠把這件事情做好。內(nèi)心強大的人，一定是有自己堅定信念的人，內(nèi)心的強大其實也表現(xiàn)在這個人有極其的自信，這種自信表現(xiàn)于處事的沉著冷靜，從容不迫，凡是都有一種胸有成竹的樣子。即使遭受到生活的打擊，也能不斷地想辦法去解決問題。比如，我看到現(xiàn)在很多做跨境電商的賣家，往往前期都是一個人，選品、上傳產(chǎn)品、發(fā)貨，財務、售前售后、采購，這都不算什么。特別是在初期一個新店，沒銷量，沒評價，沒有訂單。你就會去思考“為什么消費者會選擇你而不選擇銷量和評價都極好的大賣呢？”“換成你是消費者，你會選擇你自己的店嗎？如果你都不會選擇，你憑什么讓別人選擇?！彼裕瑩碛幸活w內(nèi)心強大的人，無論處于什么環(huán)境，也能始終保持著一顆從容不迫的心。2、基本的風險識別能力跨境電商這個行業(yè)相對比較封閉，稍不留心，就容易踩坑。比如，物流坑、培訓坑、刷單坑....處處都是坑，考慮到這個行業(yè)的特殊性，遇坑是大概率事件。特別是對于跨境電商新人來說，稍不留神就會被各種各樣的套路蒙騙。為什么需要基本的風險識別能力？跨境電商創(chuàng)業(yè)是有風險的，這個風險是來自四面八方。就拿被行業(yè)所詬病的培訓來說，跨境電商新人在進入一個新的行業(yè)，最迫切的需求就是快速學習并開始跨境電商業(yè)務。而如何快速？首先想到的就是培訓了?？缇畴娚膛嘤枤v來是一個最具爭議的行業(yè)，知識付費沒錯，花個幾百塊快速入門確實能夠少走許多彎路。但是如果是幾萬、十幾萬的高額學費，你就需要甄別這里面的風險，更重要的是被培訓的內(nèi)容所誤導，走錯了路。有些培訓會大肆宣揚某某如何了得，如何創(chuàng)造了一個又一個百萬富翁，只要你跟著我們學就能月入百萬，但它忘了告訴你在成為百萬富翁前踩了多少坑。于是一批一批賣家前赴后繼，關(guān)門大吉的。最后，你會發(fā)現(xiàn)，真的賺的金盆滿缽的只有這些培訓公司和極少數(shù)賣家，絕大部分賣家最后的結(jié)果是黯然離場。所以，多讀書，多獲取行業(yè)資訊，獨立思考有助于識別風險。英語不好能做跨境電商嗎？做跨境電商的基本要求3、基礎(chǔ)英語能力英語并不是從事跨境電商的唯一基本條件，英語的好壞也并非決定因素?？缇畴娚绦袠I(yè)競爭在于產(chǎn)品運營思維，并非比較誰的英語好，就算英語專業(yè)8級又如何，這一點是始終無法與母語國家的老外相提并論。如果英文確實很差，甚至不會，單打獨斗做跨境電商并非理性選擇，即使有谷歌翻譯的幫助，但巨大的翻譯工作，同樣會讓你分分鐘陷入困境。目前英語仍是國際通用語言，絕大部分跨境電商平臺也都是以英語為主，與客戶的交流也是通過英文方式。如果能夠?qū)W習好英語，對跨境電商經(jīng)營絕對是非常有幫助的，比如你可以讓你無障礙的在視頻網(wǎng)站上學習國外賣家的經(jīng)驗分享，可以無障礙閱讀海外網(wǎng)站上的大量專業(yè)跨境電商知識，可以無障礙的與客戶郵件或者電話交流溝通。4、主動學習能力跨境電商，你可以理解為一門綜合性學科?？缇畴娚贪l(fā)展到今天，早已經(jīng)不是入駐個店鋪，上傳些產(chǎn)品，就能等著出單的。影響銷量的因素非常多，包括平臺的選擇、打包發(fā)貨、選品分析、物流選擇、關(guān)稅政策、品牌策略、海外倉、站外引流、獨立自建站、ERP系統(tǒng)等等。而這里的每一項展開來深度學習的話，這里的知識點不比你讀大學學到的東西要少，但這些基本的跨境能力你還是要具備和學習的。團隊協(xié)作：一提團隊協(xié)作能力，很多人就認為是扯淡。正是這種片面的思維決定了你不會走遠。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團隊，而是融入于團隊，才會發(fā)揮自己應有的價值。這方面主要包括一些領(lǐng)導力，高效執(zhí)行力，團隊文化等。市場分析能力：選品對于整個團隊和公司有著至關(guān)重要的影響！所以你要去了解你的客戶，了解你的目標市場。小到國家節(jié)日、消費習慣，大到整個市場的狀況，才能為選品打下良好的基礎(chǔ)。商品知識產(chǎn)權(quán)的保護意識：任何一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競爭對手所惡意跟賣，捍衛(wèi)你的知識產(chǎn)權(quán)，和產(chǎn)品listing的長久健康發(fā)展。熟記目標市場的稅收政策：你知道各國的關(guān)稅嗎，你知道每個產(chǎn)品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如歐洲VAT、W8、EIN等。具備掌握相關(guān)市場法律法規(guī)：你知道CPSC法規(guī)嗎？FDA、RoHS、REACH、WEEE,這些你都知道嗎？不認識的話，趕緊去腦補吧熟練組合國際物流與報關(guān)報檢：做過跨境電商的賣家多多少少都會掉進物流的坑里面。有哪些便宜高效安全的快遞運輸方式，你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎？這些遠遠不夠，一定要建立一個常用服務商的通訊錄。掌握多語言系統(tǒng)：你還在為英語過了四級而沾沾自喜嗎？醒醒吧，英語只是個基礎(chǔ)語言，沒事的時候，多學點小語種，比如西班牙語、葡萄牙語，對你有益無害。熟悉產(chǎn)品及售后服務：你真的了解你的產(chǎn)品嗎，你知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、材質(zhì)、用途嗎？產(chǎn)品是你的孩子，請你對其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢？如果你對自己的產(chǎn)品不自信，請馬上學習各種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，產(chǎn)品描述，應用說明，售后服務知識等。記住，別人幫不了你！財務核算與成本控制：你所售賣的產(chǎn)品的成本、快遞成本、包裝成本、人工成本，、水電費、網(wǎng)費、外匯匯率、利潤分析等等，自己要算清楚帳。每個環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風險點。平臺操作能力：跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜、速賣通、ebay、wish，你是否真的了解這些平臺的規(guī)則呢？你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢？這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。站外營銷的能力：你還在認為Facebook只是個聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇。朋友，好學的人已經(jīng)在你聊天看美劇的時候聯(lián)系到客戶了?？偨Y(jié)：跨境電商從業(yè)者一定要持續(xù)不斷的堅持學習，堅持去提高自己，這樣才能在未來行業(yè)洗牌的時候，立于不敗之地。當你深入學習理解跨境電商之后，最重要的是解決問題能力。

容易

最起碼你得能看懂英語賬單吧

不懂英語是可以做跨境電商的，亞馬遜整體頁面有全中文店鋪管理有erp軟件自帶一件翻譯，回復郵件也有各種模板網(wǎng)上有各種在線翻譯軟件工具.

對于想做跨境電商的小伙伴，第一步不是要糾結(jié)自己是否會英語，而是需要先了解一下跨境電商有哪些基本環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)可能遇到的問題，是否有解決方案。如果答案也都是肯定的，自然是可以進入這個行業(yè)。

1、 選平臺；

目前跨境的平臺非常多，比如eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每個平臺的政策和要求都不一樣，你可以根據(jù)平臺對注冊資料的要求、收費標準等選擇適合自己的平臺。

2、選品

確定了電商平臺，接著就是要確認自己要賣什么產(chǎn)品。市面上針對不同的平臺會有不同的選品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亞馬遜選品有賣家精靈、JS等，Wish有海鷹數(shù)據(jù)等。這些軟件都支持中文，所以不用擔心語言問題，可以讓你更方便找到爆款。

3、 刊登；

確定完產(chǎn)品后，就需要發(fā)布新產(chǎn)品。

發(fā)布產(chǎn)品在跨境電商是有2種常見的模式，

2）第二種通過數(shù)據(jù)采集類的工具，將1688、淘寶、京東、拼多多甚至是海外的電商平臺的產(chǎn)品，直接搬到自己的店鋪。如果是采集海外平臺，標題基本上不需要愁了，但是其它信息還是需要賣家小伙伴自己處理。如果是國內(nèi)的電商平臺，基本上都是中文的，翻譯的工作量會更大。

好在市面上的ERP工具，基本上都會提供免費的翻譯功能，包括我們店小秘。不僅能翻譯產(chǎn)品的標題、描述、關(guān)鍵詞，還可以翻譯圖片上的文字，不僅支持中英翻譯，也是支持翻譯到小語種。

3、采購；

跨境電商的采購也是有2種模式：

1）出單采購。這種模式的好處就是減少庫存壓力和資金風險，但是會延長整體的訂單到貨速度，而且供貨商可能會出現(xiàn)斷貨的情況，大大影響買家購物體驗。當然，如果你的貨源很穩(wěn)定，這種模式也是不錯的選擇。

2）提前備貨。這種模式適合做精品至少是半精品模式的賣家，需要很清楚自己要銷售什么，而且對銷量有一定的預計，也有一定的資金儲備。但是對于剛起步和經(jīng)驗不足的小伙伴來說，如果沒有合適的供應鏈優(yōu)勢，存在一定的風險。

不管是哪一種模式，集中管理采購供貨商/來源、根據(jù)銷量或者供貨商生產(chǎn)周期、國內(nèi)物流時間等備貨，都是跨境賣家需要考慮的問題。

4、訂單物流；

出單后，采購的貨物也到貨了，就需要將貨物發(fā)給買家。在選擇使用的物流渠道時，需要考慮不同維度，平臺政策要求、買家下單要求、貨物本身對渠道的要求（比如是否含電）、物流時效和價格等，如何在跨境物流眾多渠道中最適合自己的渠道，這是考慮加入行業(yè)不得不考慮的事情。

當然，這些現(xiàn)在跨境ERP都是有對應的解決方案，比如ERP會集成市面上主流的跨境物流渠道，可以根據(jù)貨物特性、平臺要求、買家要求等，自動推薦適合的渠道，并能計算每個渠道的預計的運費。最后，需要將貨物安全地交到物流公司手上，就等著平臺給打款就可以了。

5、客服；

這是一個特殊的流程，貫穿整個銷售的全程，可能有售前咨詢，售中問題，售后糾紛等等。跨境電商是面對全球的一種商業(yè)模式，所以買家使用的語言種類繁多，不僅僅只有英語。但是這其實也不是問題，上文中有提到，ERP類的工具可以做到賣家輸入中文，系統(tǒng)會自動轉(zhuǎn)換成買家當?shù)氐恼Z言。

所以，總結(jié)來說，對于跨境領(lǐng)域這個成熟的領(lǐng)域，不僅語言不是問題，各個鏈條都有成熟的服務商為賣家保駕護航，想加入的小伙伴，可以趕緊考慮了哦~

做跨境，你需要學會用好工具。

所有的問題歸根到底是如果一無所有能不能承擔結(jié)果，敢不敢拼一把，剛開始一兩年是前期投入收益相對不高，能不能解決日常生活開支，不至于把自己逼到絕境。如果這些沒有問題，那就很容易。

可以做，像蝦皮可以先做臺灣站之類的，而且現(xiàn)在有百度翻譯，不需要擔心的哈。但是做每個行業(yè)都不容易的

二、寧夏電商谷創(chuàng)業(yè)基地？

十條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗導語：創(chuàng)業(yè)，是平凡的人做平凡的事情!很多人都說創(chuàng)業(yè)者不容易，創(chuàng)業(yè)者了不起。下面和我一起來看十條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，希望有所幫助！ 1、真正決定啟動創(chuàng)業(yè)項目是一個創(chuàng)始人能做的最重要的決策在實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己也很想創(chuàng)業(yè)做點什么事情。所以我當時聯(lián)系了我現(xiàn)在的合伙人SIMON。我們一起決定做電商商城，當時做的是一個平臺型市場，匯聚來自世界各地的新興設計師和藝術(shù)家，我們想在平臺上講述他們的故事。這類創(chuàng)業(yè)項目之前有人做過，因此不算是什么創(chuàng)新，但我們不在乎。我們當時就是想自己創(chuàng)業(yè)干點什么，做什么都行，只要能很快開始啟動就好。我認為一位創(chuàng)始人能做的最重要的的決策就是：決定開始啟動創(chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，沒必要想太多。你不需要非得想出一個絕妙的創(chuàng)業(yè)想法才能創(chuàng)業(yè)。你只需開始啟動一個項目就行，不管是什么項目，最終，你會發(fā)現(xiàn)什么問題才是真正適合你創(chuàng)業(yè)去解決的。 2、選擇創(chuàng)業(yè)項目時，要選擇做“止痛藥”，而不是“維他命” 帶著這個電商創(chuàng)業(yè)想法，我找到了我當時的老板，即LENDUP的CEO SASHA，希望他給我一點建議反饋。他給我提供的所有建議中，有這的一條讓我至今記憶猶新：創(chuàng)業(yè)就要做那種類似“止痛藥”的項目，而不是類似“維他命”的項目。他的意思是，要想創(chuàng)業(yè)，就要做那種人們生活中不能沒有的產(chǎn)品，也就是說要解決用戶真正的痛點，比如止痛藥。不要做那種人們覺得可有可無的產(chǎn)品，比如維他命。我們最開始做的電商項目就是一個類似維他命的創(chuàng)業(yè)項目，而不是類似止痛藥的創(chuàng)業(yè)項目。但是在做電商項目時，我們發(fā)現(xiàn)了電商領(lǐng)域面臨的一個普遍痛點：物流。我們發(fā)現(xiàn)美國國內(nèi)物流費收取標準是極其不透明的，而且你很難進行對比。物流費蠶食了電子商務商店創(chuàng)業(yè)者的利潤中的很大一部分。我們還發(fā)現(xiàn)，物流技術(shù)是很難整合的，它們又陳舊又過時。與物流技術(shù)合作跟與SHOPIFY這樣的技術(shù)合作是一種完全不同的體驗。所以我們打算在物流領(lǐng)域進行嘗試。 SHIPPO開發(fā)的API可以將我們的客戶（電子商務商店、平臺型交易市場等）接入到一個綜合性的物流服務供應商網(wǎng)絡，方便客戶對比不同物流公司的運費。根據(jù)客戶的物流需求，幫助他們找到最佳的物流服務，同時還可以幫助他們搞定出貨標簽和包裹的物流查詢碼等。簡單地說，我們解決的是用戶在物流服務中遇到的的痛點。我們把物流變成的用戶的一個競爭優(yōu)勢，而不是一個成本中心。 3、找融資時，要做好被拒絕的準備所以我們有了我們自認為值得全身心投入的一個創(chuàng)業(yè)想法，接下來我們必須為這個創(chuàng)業(yè)項目找投資了。我和我的合伙人都是首次創(chuàng)業(yè)，我們倆都沒什么積蓄，因此為了讓這個項目跑起來，我們就必須依靠外部資金。對于每一個打算創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人，融資都是必須要經(jīng)歷的一個過程。下面分享一下我的融資經(jīng)歷。我的融資故事可以用兩個字概括：拒絕。我們申請入駐Y COMBINATOR創(chuàng)業(yè)孵化器，但是被拒絕了。我們也申請入駐了500 STARTUPS創(chuàng)業(yè)孵化器，又被拒絕了。后來我們又申請了一遍500 STARTUPS，幸運的是，我們成功了。我們之所以想申請入駐一個創(chuàng)業(yè)孵化器，是因為我們想利用孵化器的投資人網(wǎng)絡資源，從而為公司拿到種子投資。為了種子輪融資，我們一共向125個天使投資人做了項目PITCH，被拒絕了115次。最終，我們從10個投資人那里拿到了200萬美元的種子融資。為了獲得這200萬美元的投資，我們被拒絕太多次了。不過坦率地講，我們當時選了很多不合適的VC來PITCH我們的項目，有些VC是不投種子輪階段的創(chuàng)業(yè)公司的，有些VC是不投SHIPPO這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司的。但是我并不后悔向這些VCPITCH我們的項目，因為熟能生巧，在向所有這些投資人做完P(guān)ITCH后，我變得越來越擅長做PITCH了。當我最終碰到合適的投資人后，我就知道具體該說什么。所有投資人都傾向于問同樣類型的問題，最后我已經(jīng)能做到對這些問題的答案熟記于心了。 4、與潛在投資人之間建立信任非常重要然而非常不幸的是，在我們進行這輪融資的時候，公司的其中一位合伙人離開了公司。這種合伙人分道揚鑣的問題很容易會把一個即將搞定的融資搞黃。也就是在這種情況下，我第一次真正知道對潛在投資人做到透明和直接的重要性。對于我們公司合伙人可能出現(xiàn)的變故，我們非常直接和誠實地提前和投資人說明了創(chuàng)始團隊可能出現(xiàn)的變化。同時我們也讓投資人知道，如果他們決定投資我們的話，我們今后會一直這樣和他們直接坦誠地交流各種問題。最后，盡管公司創(chuàng)始團隊發(fā)生了變化，但我們還是成功從在創(chuàng)始團隊沒有發(fā)生變化之前就準備投資我們的投資人那里拿到了融資。 5、找到對公司而言最重要的一個北極星般的指標在種子輪融資之前，我們公司業(yè)務的周增長率為40%，這個增長率說的是運輸量。我認為，當時我得到的最重要的建議之一就是專注于對公司而言最重要的那一個KPI，找到最能定義公司業(yè)務成功與否的那個KPI，然后專注于提升那個KPI，而不是什么指標都想關(guān)注，最后被各種指標壓得喘不過氣來。當然，今天我們依然將運輸量作為我們的主要KPI，但是我們也在優(yōu)化提升其它一些指標。公司的A輪融資比種子輪融資要順利得多。我們被熱情地引薦給30多個投資人，我們能夠自己制定時間表，主動推動融資洽談的進展，而不受投資人的驅(qū)動。這意味著，我們會在第一周完成和所有這些投資人的'第一輪融資溝通，第二周完成和所有這些投資人的第二輪融資溝通，再用一周完成和這些投資機構(gòu)合伙人的洽談，最后再用一周做DD（盡職調(diào)查）。確保和所有的投資人保持同樣的溝通進度，這對我們非常重要。因為在和所有投資人都同步溝通完了之后，我們能獲得對自己更有利的TS（風險投資協(xié)議條款清單）。最終，我們從UNION SQUARE VENTURES那里獲得了700萬美元投資。 6、創(chuàng)業(yè)中總會出現(xiàn)各種突發(fā)問題，你要做的是學會妥善應對在外人看來，這次A輪融資很順利就完成了。但是在背后，我們在很多地方又出現(xiàn)了問題。在公司A輪融資的過程中，我們公司當時最資深的技術(shù)主管從公司離職了。不僅如此，在投資人對我們做盡職調(diào)查的時候，我們公司被提起訴訟了，這是我們?nèi)f萬沒有想到的。不過我們當時利用正好了這種糟糕的情況，把它變成一個建立信任的機會。通過與潛在投資人坦誠認真地溝通這個問題，我們與他們建立了信任。如果你想與某個投資人建立長期的合作關(guān)系的話，建立與投資人的信任非常重要。投資者就像員工一樣，你可以選擇解雇他們，不和他們合作。如果你接受了一個投資人的投資，他們將會一直伴隨著你。所以你最好能夠反過來對你的潛在投資人也做盡職調(diào)查，就像他們對你做盡職調(diào)查一樣，因為你肯定希望投資人也是和你一樣誠實正直的。投資人雖然很快就會給你提供有關(guān)他們的信息介紹，但是你最好能在背后對投資人做一番調(diào)查和了解。你可以和之前接受過這個投資人投資的公司的創(chuàng)始人聊聊，看看在投資人投資的公司出現(xiàn)問題的情況下，投資人都是如何反應的。從和所有這些投資人做項目PITCH的過程中，我學到的最重要的東西是：要真實、要有激情、要誠實。我認為，我們女性創(chuàng)始人比較擅長的是：謹慎地許諾、出色地完成。這是一個非常優(yōu)秀的品質(zhì)。在做項目PITCH的時候，總會出現(xiàn)一些超出你控制能力之外的意外情況。這個過程中總會出現(xiàn)一些奇怪的狀況，但卻是值得和大家分享的有趣的故事。我自己最喜歡的一個故事發(fā)生在我向KLEINER PERKINS的合伙人做PITCH的時候。當時KLEINER PERKINS的幾個合伙人都參加了那次會議，包括被譽為“風險投資之王”的JOHN DOERR。所有KLEINER PERKINS的人都坐在一排，我自己坐在他們對面的另一排，當時我們公司就我一個人在。坐在我正對面的就是JOHN DOERR。當時我們進行了非常深入地交流，我當時的自我感覺也非常好。當時的氛圍雖然有點緊張，也有很多回合的辯論，但是我卻非常興奮。我自我感覺很好地回答了他們問的所有問題。在會談即將結(jié)束的時候，JOHN DOERR身體向前傾了一下，把桌上的記事本和筆往前推了一點，對我說：“LAURA，畫一張你團隊的圖片給我看看?！?當時我非常困惑，我不知道他想讓我做什么。我當時以為這個問題可能是他比較重視的某種形式的心理技巧問題。心想，如果我把我自己畫得比其他團隊成員大，他可能會認為我是一個以自我為中心的人。如果我把自己畫成一個性別和膚色中立的人，他們可能會認為我是一個對自己的膚色不自信的人。所以我把自己畫成了一個簡筆畫人物，穿上一件連衣裙，有一頭長發(fā)和一張笑臉。畫完自己后，當我開始畫我的其他團隊成員時，我發(fā)現(xiàn)在場的其他人都哈哈大笑了起來。我低頭看了一眼自己畫的畫，JOHN DOERR微笑著對我說：“LAURA，我是讓你畫一下你們公司的組織架構(gòu)圖。” 原來是我理解錯了他的問題。當時真是太尷尬了，我當時感覺自己就像一個十足的笨蛋。這種尷尬的事情可能會發(fā)生在任何人身上。如果發(fā)生在了你身上，也不要太過擔心，這可以成為一個很好的故事素材。如今，SHIPPO公司已經(jīng)有70個員工，都在舊金山的辦公室工作。我們現(xiàn)在共獲得了16000個客戶。從公司創(chuàng)辦以來，我們每年的業(yè)務量都能實現(xiàn)三倍以上的增長。我們現(xiàn)在還在繼續(xù)增長，也在繼續(xù)招人。然而我依然沒能搞明白所有事情。我認為，如果有人告訴你他已經(jīng)搞明白了創(chuàng)業(yè)中的所有事情，他肯定是在騙人。 7、創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，而不是一場百米沖刺事實上，我覺得創(chuàng)業(yè)更像是100英里超級馬拉松，只有那些瘋狂的人才會報名參加。創(chuàng)業(yè)過程中，你肯定會遇到各種起起伏伏。有時候這些起起伏伏是一個接一個的，比如你一個小時前可能剛收到一個風險投資協(xié)議，但一個小時候后就被提起訴訟了。在面對這些起起伏伏的時候，你要記住這一點：你公司的價值并不等同于你的自我價值。我發(fā)現(xiàn)人們在硅谷很容易會忘了這一點。因為每當你出去參加一些社交活動的時候，人們都會問你這樣的問題：“你們公司是做什么的？你們?nèi)诹硕嗌馘X了？你的投資人都有誰？”然后他們會根據(jù)你的回答來判斷你這個人。但請記住，你的價值是遠超過公司的價值的。不要讓公司的價值定義了你的價值。在經(jīng)歷所有創(chuàng)業(yè)中的起起伏伏的時候，要做到堅持不懈。堅持不懈并不是固執(zhí)。對那些正確的事情和已經(jīng)被證明有效的事情要堅持不懈。要堅持你的目標，但是對于實現(xiàn)目標的策略可以靈活一點和有創(chuàng)造性一點。有些時候你會認為你正在經(jīng)歷著失敗。當一個失敗發(fā)生在我身上的時候，我喜歡做的是后退一步，看清事情的全貌，從長遠考慮。我喜歡把一個失敗的點看作是一個更大難題的一部分，然后試著去看清這個大難題究竟是什么樣子的。我也認為，失敗會帶來新的機遇，一種只有在你經(jīng)歷失敗后才會發(fā)現(xiàn)的機遇。舉個例子，當我最開始申請入駐YC創(chuàng)業(yè)孵化器被拒絕的時候，我是非常絕望的。但是今天，我卻能站在YC的舞臺上給大家分享我創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗。這中間發(fā)生的一切都是值得的，這一切都是最好的安排。 8、對自己要充滿自信，要做真實的自己，不要對你真實的自己有任何歉意對于完美的創(chuàng)始人應該是什么樣的，對于完美的女性創(chuàng)始人應該是什么樣的，人們總是給予太多期望。我自己也曾試圖成為像史蒂夫.喬布斯和馬克.扎克伯格那樣的人，但是這太荒謬了，也是不切實際的。因為我就是LAURA，而不是其他任何人，我對這一點感到自豪。你可能無法做到所有事情都很擅長，這是完全沒關(guān)系的，但是你需要知道你的優(yōu)勢和劣勢分別是什么，這樣你才能為公司招到那些能與你實現(xiàn)技能互補的人才。做最真實的自己也意味著你可能無法和每一個人都能很好地共事。這也是沒有問題的。公司中有一個職位空缺比有一個混蛋要好得多。這是你創(chuàng)辦的公司，是你在定義著公司的文化。不要打造一個5年后你自己都覺得討厭的公司。對于你想在自己的公司營造的文化，你完全可以跟隨自己的內(nèi)心。這意味著招人的時候要謹慎一些，炒人的時候要迅速一些。 9、創(chuàng)業(yè)很累，要學會照顧好自己很多人認為，在你創(chuàng)辦一家公司后，你就需要為公司犧牲一切。我同意，因為創(chuàng)業(yè)后意味著你需要更加辛勤地工作，創(chuàng)業(yè)后意味著你需要持之以恒、堅持不懈。但是你也需要多花點時間照顧好自己，因為照顧好了自己才能照顧好公司。在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，你就等同于你的公司。你要知道，什么會讓你活力四射，什么讓你精疲力竭，然后少做一點會讓你筋疲力竭的事情。對于你痛苦的遭遇，你沒有老板可以責怪，因為你自己就是老板。如果你不開心，能帶來改變的也只有你自己。照顧好自己還意味著向別人尋求幫助是完全可以的。事實上，懂得想別人尋求幫助是一種明智之舉。我自己是很幸運的，因為我有一些非常支持我的投資人，有非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導師的指導，有一群志趣相投的好朋友。我非常喜歡和其他的CEO和創(chuàng)始人交流，因為和他們交流會讓我知道，我現(xiàn)在所經(jīng)歷的所有掙扎都是完全正常的，他們曾經(jīng)經(jīng)歷過類似的掙扎，這些掙扎只是普通創(chuàng)業(yè)生活的一部分。 10、選對創(chuàng)業(yè)合伙人太重要了我和我的合伙人SIMON的關(guān)系非常好。雖然有時我們也會爭吵辯論，但是我們永遠不會傷害對方。SIMON在技能上是與我完全互補的。他可以出色地完成那些我完成不了或不喜歡做的事情。如果沒有他，也就沒有今天的我。所以找到一個能為你實現(xiàn)互補的合伙人是非常重要的，這樣的合伙人能你一起分擔運營公司的責任。 ;

三、云計算是未來的發(fā)展趨勢機會在哪里

美國云計算概念發(fā)展較早，市場規(guī)模全球占比第一

近年來，各國政府從國家層面重視云計算發(fā)展，美國政府發(fā)布《聯(lián)邦云計算戰(zhàn)略》，借助云計算降低政府信息化開支，帶動美國云計算服務業(yè)。研發(fā)和推廣云計算技術(shù)已列入《歐洲2020戰(zhàn)略》，是“歐洲數(shù)字化議程”的重要組成部分。日本政府提出了“u-Japan戰(zhàn)略”，迅速而有重點地推進高度信息化社會的建設。

shopify歐洲

2020年，全球經(jīng)濟出現(xiàn)大幅萎縮，以IaaS、PaaS和SaaS為代表的的全球公有云市場增速放緩至13.1%，市場規(guī)模為2083億美元。整體來看，北美、歐洲、亞太地區(qū)云計算市場發(fā)展較為成熟。其中美國云計算市場規(guī)模占全球比重超過40%，2020年約為44%;歐洲地區(qū)占比在19%左右;亞太地區(qū)為全球云計算市場增速最快的地區(qū)，2020年中國和日本占比分別達16%和4%。

shopify歐洲

注：根據(jù)Gartner統(tǒng)計口徑，此處云計算為公有云服務市場，僅包含IaaS、PaaS和SaaS服務規(guī)模。

美國云計算企業(yè)在全球中占主要地位，技術(shù)成熟度較高

分析美國云計算行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，當前該國擁有全球領(lǐng)先的IT企業(yè)，如微軟、IBM、谷歌、亞馬遜以及甲骨文等，這些云服務企業(yè)占領(lǐng)了全球大部分云服務市場。從公有云細分市場來看，公有云IaaS+PaaS市場中，美國云計算企業(yè)亞馬遜AWS、微軟、谷歌、IBM份額合計占比近48%，SaaS市場中Salesforce、微軟、谷歌、Oracle等代表性企業(yè)也均為美國企業(yè)。

shopify歐洲

注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。

美國云計算產(chǎn)品與技術(shù)成熟度較高。從全球云計算科技企業(yè)的ETF指數(shù)來看，按市值排名前十企業(yè)中除SAP和Shopify以外均為美國企業(yè)，其中Adobe、Intuit、Salesforce市值分別達41.22萬美元、40.45萬美元、39.04萬美元，說明美國企業(yè)云計算相關(guān)技術(shù)較為領(lǐng)先。

shopify歐洲

注：查詢?nèi)掌跒?021年8月11日。

美國IT巨頭均布局云計算領(lǐng)域，云計算產(chǎn)品在全球廣泛應用

從美國云計算企業(yè)布局情況來看，美國重量級跨國IT巨頭都從不同領(lǐng)域和角度在“云計算”領(lǐng)域布局，包括亞馬遜、Microsoft、IBM、Oracle(Sun)、Google等，其云計算產(chǎn)品和解決方案應用廣泛，應用案例分布在全球快消公司、大學數(shù)據(jù)中心、科技企業(yè)、車企等。由此可見，美國云計算企業(yè)在全球的影響力較大。

shopify歐洲