大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠有多少家門店的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、三只松鼠2年關(guān)店300家，關(guān)店的原因是什么？

• 2、三只松鼠兩年關(guān)店300家登上熱搜，這個(gè)網(wǎng)紅品牌的現(xiàn)狀如何？

• 3、過(guò)于依賴電商平臺(tái)的三只松鼠，嘗到了苦果

• 4、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

一、三只松鼠2年關(guān)店300家，關(guān)店的原因是什么？

主要是因?yàn)槿凰墒筮@兩年的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行下降。從而導(dǎo)致三只松鼠的收益進(jìn)行減少，所以會(huì)導(dǎo)致2年關(guān)店300家的現(xiàn)象發(fā)生。

很多人都特別喜歡吃零食，而且大部分人對(duì)三只松鼠品牌的零食都特別的喜愛。所以三只松鼠品牌的零食一直都能擁有比較高的熱度。但是從目前的情況來(lái)看，三只松鼠的市場(chǎng)情況并不是特別好。

三只松鼠2年關(guān)店300家的原因。

首先大家對(duì)三只松鼠的品牌并不陌生。因?yàn)槿凰墒笃放茡碛懈鞣N各樣的堅(jiān)果零食，與此同時(shí)也會(huì)擁有比較好吃的各類零食。所以三只松鼠在進(jìn)行上市之后，一直都能擁有比較高的業(yè)績(jī)。但是從目前兩年的情況來(lái)看，三只松鼠已經(jīng)關(guān)店300家。之所以會(huì)形成這種現(xiàn)象，這主要還是因?yàn)槿凰墒筮@兩年的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行下降。從而直接導(dǎo)致三只松鼠的收益進(jìn)行減少。所以在這種情況下，才會(huì)出現(xiàn)兩年關(guān)閉店300家的現(xiàn)象。

很多年輕人都比較喜歡三只松鼠的零食。

其次就是在這種情況下，依然會(huì)擁有很多年輕人比較喜歡三只松鼠的零食。但是由于各種零食開始走向電商，并且通過(guò)直播的方式進(jìn)行帶貨。從而導(dǎo)致比較喜歡三只松鼠零食的年輕人，也開始在直播間進(jìn)行購(gòu)買一些零食。從而讓這些年輕人購(gòu)買三只松鼠的頻率進(jìn)行減少。

我個(gè)人比較喜歡吃三只松鼠的堅(jiān)果。

最后我個(gè)人一直都比較喜歡吃三只松鼠的堅(jiān)果。因?yàn)槲矣X得三只松鼠堅(jiān)果的品質(zhì)有所保障。而且在進(jìn)行食用的過(guò)程中，也會(huì)讓我個(gè)人又有一種比較好的口感。所以即使三只松鼠兩年關(guān)店300家，我個(gè)人依然會(huì)選擇堅(jiān)持購(gòu)買三只松鼠品牌的各種堅(jiān)果進(jìn)行食用。

二、三只松鼠兩年關(guān)店300家登上熱搜，這個(gè)網(wǎng)紅品牌的現(xiàn)狀如何？

三只松鼠兩年關(guān)店300家登上熱搜，這個(gè)網(wǎng)紅品牌的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，如果不找出解決問(wèn)題的方法的話該品牌可能就會(huì)持續(xù)的走下坡路。在很久之前三只松鼠這個(gè)品牌是很多網(wǎng)友都特別喜歡的，大多數(shù)的人都將其當(dāng)做休閑的小零食來(lái)看待。雖然價(jià)格比較貴，但是三只松鼠堅(jiān)果的口感卻非常好，所以受到了很多人的喜歡。但是在這幾年期間出現(xiàn)了很多堅(jiān)果的牌子，因此三只松鼠也受到了很大的沖擊。

同樣的堅(jiān)果，其他品牌的價(jià)格比較便宜， 所以自然就會(huì)受到眾人的喜歡了。除此之外還有一些價(jià)格比較貴的堅(jiān)果品牌也受到了大家的歡迎，因?yàn)檫@些堅(jiān)果的質(zhì)量確實(shí)是非常不錯(cuò)的，口感也顯得特別的特殊?？偟膩?lái)講就是品牌多了以后，三只松鼠的市場(chǎng)就在逐漸的縮水著，所以慢慢的就出現(xiàn)了關(guān)店的現(xiàn)象。而且三只松鼠頻繁被曝光一些有關(guān)廣告的負(fù)面消息，這種負(fù)面消息也直接影響到了整個(gè)產(chǎn)品的銷量。

從2021年開始三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入就開始走下坡路，而且這種下滑的趨勢(shì)變得越來(lái)越明顯。在2021年的第四季度開始三只松鼠就直接出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損的現(xiàn)象，這種虧損到了2022年的一季度則直接到達(dá)了頂峰。很多網(wǎng)友都表示三只松鼠的市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了大幅度縮水的現(xiàn)象，而且曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)過(guò)去了。

在2012年的時(shí)候三只松鼠確實(shí)是非?；鸬?，而且當(dāng)時(shí)三只松鼠的創(chuàng)始人直接瞄準(zhǔn)了電商這一個(gè)商機(jī)，所以三只松鼠才會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)的零食品牌。但是在這幾年三只松鼠的光彩逐漸出現(xiàn)了失色的現(xiàn)象，而且整體的變化其實(shí)是一種行業(yè)方面的變化。整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)都變得特別的激烈，所以三只松鼠受到了很大的沖擊也是非常正常的現(xiàn)象，希望三只松鼠能夠走出困境。

三、過(guò)于依賴電商平臺(tái)的三只松鼠，嘗到了苦果

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近日，三只松鼠發(fā)布2020半年度報(bào)告。雖然營(yíng)業(yè)收入仍穩(wěn)健增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)出現(xiàn)明顯下滑。它以往過(guò)于依賴電商平臺(tái)的弊端逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

報(bào)告顯示，三只松鼠上半年?duì)I收52.52億元，同比增長(zhǎng)16.42%。但由于營(yíng)業(yè)成本以25%的幅度增長(zhǎng)，所以凈利潤(rùn)有所下滑，上半年三只松鼠的凈利潤(rùn)同比減少29.51%到1.88億元。

從銷售渠道上分析，三只松鼠凈利潤(rùn)下滑的原因主要是線上獲客成本增加以及線下固定費(fèi)用攤銷攀升。

三只松鼠銷售的渠道分為線上和線下兩種，線上渠道主要是電商平臺(tái)和自營(yíng)APP，線下渠道是以體驗(yàn)品牌為重點(diǎn)的投食店和直接觸達(dá)用戶的聯(lián)盟小店。財(cái)報(bào)顯示，上半年，三只松鼠通過(guò)電商平臺(tái)獲得營(yíng)收44.4億，占總營(yíng)收的84.54%，是最主要的銷售渠道。

但由于直播帶貨熱潮興起，多款視頻應(yīng)用成為新增流量入口，導(dǎo)致主流電商平臺(tái)的流量有所下滑，三只松鼠的線上銷售增速有所放緩。為了擴(kuò)大電商引流入口，三只松鼠通過(guò)視頻直播等方式繼續(xù)進(jìn)行銷售。上半年三只松鼠聯(lián)合薇婭等各大平臺(tái)知名主播展開合作，累計(jì)開展直播超50場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額近2億元。

雖然保障了整體銷售額的增長(zhǎng)，但同時(shí)也增加了獲客成本。三只松鼠上半年的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)同比增長(zhǎng)51.3%至3.98億元。而電商平臺(tái)服務(wù)費(fèi)節(jié)節(jié)攀升已經(jīng)成為三只松鼠毛利率不高的主要原因。

作為一個(gè)“網(wǎng)紅”零食品牌，三只松鼠高度依賴第三方電商平臺(tái)。 2019年，其97%的營(yíng)收來(lái)自線上天貓、京東等渠道。起初電商平臺(tái)相對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)不需要房租和店員的支出，可以降低營(yíng)銷成本。而且由于互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍廣泛，三只松鼠取得了很好的營(yíng)銷效果，市場(chǎng)份額得以快速增長(zhǎng)。

但隨著線上流量紅利越來(lái)越少、獲客成本提升，三只松鼠需要繳納的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)越來(lái)越高，加上物流成本的提升，導(dǎo)致三只松鼠的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，而且平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)增速遠(yuǎn)超于營(yíng)收增速。

2018年和2019年，三只松鼠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)的增速分別為60%和67.9%。而同期，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入分別增長(zhǎng)26%和39%。2020年上半年三只松鼠的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)繼續(xù)保持51.3%的高速增長(zhǎng)，而營(yíng)業(yè)收入只增長(zhǎng)了16.4%，連年高速上漲的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)直接導(dǎo)致了三只松鼠的凈利潤(rùn)下滑。

線上營(yíng)銷成本越來(lái)越高，加上線上平臺(tái)獲客越來(lái)越困難，三只松鼠選擇采取擴(kuò)大線下實(shí)體店數(shù)量等方式擴(kuò)大引流渠道。這雖然會(huì)造成一定的成本上升，但可以一定程度上改變?nèi)凰墒竽壳斑^(guò)于依賴電商平臺(tái)的弊端。

財(cái)報(bào)顯示，上半年三只松鼠共新開38家投食店和209家聯(lián)盟小店，如今三只松鼠的線下投食店共有139家，覆蓋全國(guó)22省；聯(lián)盟小店共有478家，覆蓋全國(guó)14個(gè)省。

線下投食店和聯(lián)盟小店的新增雖然耗費(fèi)了一定的成本，但也帶來(lái)了不錯(cuò)的營(yíng)收增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，上半年投食店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.1億元，同比增長(zhǎng)45%；聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.57億元，同比增長(zhǎng)166.1%。

考慮到疫情影響，部分存貨報(bào)廢、線下客流減少、門店擴(kuò)展計(jì)劃延期等因素給三只松鼠帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，上半年三只松鼠的線下門店?duì)I收增速實(shí)在可觀。

除了開拓線下銷售渠道之外，三只松鼠還多次制作動(dòng)畫片，希望以品牌IP的形式帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。雖然相對(duì)于電商平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，三只松鼠先前兩次制作動(dòng)畫只花了3000萬(wàn)元，成本要低得多，但制作動(dòng)畫收到的效果并不太理想。三只松鼠的動(dòng)畫片并沒能引起廣泛討論，從而也沒能起到很好的引流效果。

總的來(lái)說(shuō)，為了擺脫對(duì)于電商平臺(tái)的過(guò)于依賴，三只松鼠采取了擴(kuò)張線下店和制作動(dòng)畫的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)引流入口，但目前來(lái)說(shuō)對(duì)三只松鼠的營(yíng)收影響都不是很明顯。 線上平臺(tái)仍然是三只松鼠的主要營(yíng)收來(lái)源，它仍然需要支付越來(lái)越高昂的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收，除此之外，線下門店的擴(kuò)張成本和動(dòng)畫片的制作成本，都成為壓在目前三只松鼠身上的大山。

營(yíng)收增長(zhǎng)越來(lái)越難，營(yíng)收成本支出越來(lái)越高，凈利潤(rùn)下滑和毛利率低的問(wèn)題暫時(shí)都難以解決，三只松鼠仍繼續(xù)開啟多品牌戰(zhàn)略，期望通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品品類的方式爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2012年-2019年國(guó)內(nèi)休閑零食市場(chǎng)規(guī)模從3000多億元增長(zhǎng)至5000多億元，年復(fù)合率增長(zhǎng)維持在6%以上，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)休閑零食市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元。

雖然國(guó)內(nèi)休閑零食市場(chǎng)容量不斷增大，但尚未形成巨頭企業(yè)，目前幾家頭部休閑零食企業(yè)所占的市場(chǎng)份額都不超過(guò)20%。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度分散，雖然三只松鼠目前市場(chǎng)份額排名第一，但也不能松懈，而依靠自己現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展產(chǎn)品品類， 探索 新的消費(fèi)場(chǎng)景不失為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一個(gè)好辦法。

除此之外，還有一個(gè)原因就是三只松鼠現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其毛利率都有所下滑。財(cái)報(bào)顯示，上半年三只松鼠的五種產(chǎn)品品類——堅(jiān)果產(chǎn)品、烘焙產(chǎn)品、肉制品、果干產(chǎn)品、綜合產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)成本增幅都超過(guò)營(yíng)收增幅，導(dǎo)致其毛利率分別下滑6.64%、2.31%、5.40%、4.32%和4.12%。

由于洽洽、良品鋪?zhàn)拥绕放圃趫?jiān)果領(lǐng)域不斷強(qiáng)化，三只松鼠堅(jiān)果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)受到挑戰(zhàn)，所以它除了需要強(qiáng)化其在堅(jiān)果領(lǐng)域的品牌標(biāo)簽，還需要有一個(gè)新的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)區(qū)別市場(chǎng)，帶動(dòng)營(yíng)收。

為此，上半年三只松鼠一舉設(shè)立鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩以及喜小雀四大子品牌，分別切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務(wù)， 探索 新的家庭消費(fèi)場(chǎng)景。目前，鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)和養(yǎng)了個(gè)毛孩都已經(jīng)在天貓平臺(tái)獨(dú)立開店。

但以小鹿藍(lán)藍(lán)為例，就可以看出三只松鼠的品類擴(kuò)展之路并不輕松。小鹿藍(lán)藍(lán)上線第22天就位居當(dāng)日天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一。在小鹿藍(lán)藍(lán)旗艦店中，商品分為寶寶輔食、寶寶零食、兒童零食三大類目，一共涵蓋近10種單品。

但擁有線下門店優(yōu)勢(shì)的良品鋪?zhàn)釉诮衲?月披露，未來(lái)也將把兒童零食作為未來(lái)發(fā)展方向，并在線下五代門店設(shè)立兒童零食區(qū)，且推出了86款兒童零食。

良品鋪?zhàn)訐碛芯€下門店和產(chǎn)品種類的優(yōu)勢(shì)，而三只松鼠想要借助小鹿藍(lán)藍(lán)等新品牌的幫助，來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額難免還需要更大的投入。

而且推出新品牌后除了市場(chǎng)開拓費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用外，總體人員的薪酬支出也會(huì)增加。在線上獲客成本持續(xù)上升的情況下，還要給新的細(xì)分業(yè)務(wù)引流，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略實(shí)施起來(lái)依舊困難重重。

過(guò)度依賴線上平臺(tái)的三只松鼠，起初吃到了線上流量的紅利迅速躋身為行業(yè)頭部，但隨著線上獲客成本越來(lái)越高，三只松鼠的盈利空間逐漸被蠶食。

而三只松鼠現(xiàn)在通過(guò)擴(kuò)展線下門店和制作動(dòng)畫片等其它方式進(jìn)行引流，在耗費(fèi)成本的同時(shí)，能否取得可觀的效果還未曾可知，并且這種模式是否有助于三只松鼠的未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，也是個(gè)未知數(shù)。

除了引流渠道造成的成本問(wèn)題之外，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略需要耗費(fèi)的成本也不容小視，能否成功再造一個(gè)爆款品牌也是個(gè)大問(wèn)題。而且面對(duì)線上線下均衡發(fā)展的良品鋪?zhàn)拥葘?duì)手，營(yíng)收增長(zhǎng)困難、成本支出高昂、未來(lái)盈利成為困擾的三只松鼠，還有招架的手段嗎？

四、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

兩年的時(shí)間關(guān)店300家，市值蒸發(fā)了270億，三只松鼠主要還是因?yàn)閮r(jià)格太高，得不到民眾的喜歡。在市面當(dāng)中購(gòu)買三只松鼠的一些堅(jiān)果品牌當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠的價(jià)格比較高，而且在數(shù)量上也會(huì)逐漸減少。在市面當(dāng)中見到一些散賣的堅(jiān)果也都非常的好，還能夠品嘗一下堅(jiān)果的味道，但是從網(wǎng)上購(gòu)買三只松鼠的堅(jiān)果都沒有辦法進(jìn)行品嘗。如果開包了發(fā)現(xiàn)食品味道不對(duì)勁，也都只能找售后進(jìn)行解決。

其實(shí)在如今生活中，很多年輕人都特別的喜歡吃零食，而市面當(dāng)中見到零食品牌種類太過(guò)繁多，三只松鼠也只算是眾多品牌當(dāng)中一個(gè)比較出名的品牌而已。但也正是因?yàn)槠放朴绊懥Ρ容^大，在購(gòu)買的時(shí)候價(jià)格會(huì)比其他零食要高出很多。所謂的零食畢竟只是平時(shí)吃一點(diǎn)而已，如果價(jià)格太高，自然而然的也就很難收獲到消費(fèi)者的信賴，慢慢的也就會(huì)淘汰這樣高檔的零食。

如果說(shuō)高檔的零食非常的好吃，那么購(gòu)買也是非常有必要的。但是能夠感受到三只松鼠里面放的零食，大多都不是特別的好吃，味道上面大多也都是以安徽當(dāng)?shù)氐娜巳嚎谖犊紤]的。尤其是在去到三只松鼠門店里面購(gòu)買時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠線下和線上的銷售價(jià)格是完全不一樣的。線上的價(jià)格要便宜一些，但是對(duì)于一些愛吃零食的人，往往都會(huì)希望自己購(gòu)買到的東西能夠立即到達(dá)自己手上。

疫情三年的時(shí)間里面，很多人都會(huì)慢慢的減少一些不必要的開支，這當(dāng)中買零食也算是其中一項(xiàng)。因?yàn)橐恍┤嗽诠涑械臅r(shí)候都會(huì)把零食買回到家里，但是會(huì)看到一些大型的超市里面，根本就沒有三只松鼠這個(gè)品牌的商品。必須要去到專賣店里面去購(gòu)買三只松鼠，年輕人并不可能因?yàn)槌砸粋€(gè)零食來(lái)來(lái)回回的折騰。

以上就是關(guān)于三只松鼠有多少家門店相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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