大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于產(chǎn)品生命周期學說的主要內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品生命周期的概念

• 2、考試資料網(wǎng)

• 3、

• 4、

一、產(chǎn)品生命周期的概念

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。

產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命，也即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。

產(chǎn)品生命周期曲線的特點：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加，在引進期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù)，在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加，在成熟期利潤在達到頂點后逐漸走下坡路，在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。

擴展資料

產(chǎn)品生命周期的階段

一般分為投入期、成長期、飽和期、衰退期四個階段。

1、投入期

顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。

2、成長期

這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

3、飽和期

市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。

4、衰退期

隨著科學技術的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。

參考資料來源：百度百科—產(chǎn)品生命周期

二、考試資料網(wǎng)

產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被市場淘汰退出市場的全部運動過程，由需求與技術的生命周期決定。

（1）引入期的市場特點：消費者對該產(chǎn)品不了解，銷售量小，相應地增加了單位產(chǎn)品成本；尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本；廣告費用和其他營銷費用開支較大；產(chǎn)品技術、性能還不夠完善；利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔的市場風險最大。

引入期的市場營銷策略，一般區(qū)分為：快速掠取策略，緩慢掠取策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略。

（2）成長期的市場營銷特點：消費者對新產(chǎn)品已熟悉，銷售量增長很快；大批競爭者加入，市場競爭加??；產(chǎn)品已定型，技術工藝較成熟；營銷渠道較理想；市場價格趨于下降；促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降；單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升。其營銷策略是：提高產(chǎn)品質量，發(fā)展產(chǎn)品新款式、新型號、增加新用途；加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象；重新評價渠道、選擇決策，鞏固原有渠道，增加新渠道，開拓新市場；選擇適當時機調整價格，爭取更多顧客。

（3）成熟期的特點與營銷策略。成熟期的階段劃分和市場特點：成長成熟期，各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場；穩(wěn)定成熟期，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，增長率一般只與購買者人數(shù)成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降；衰退成熟期，銷售水平顯著下降，全行業(yè)產(chǎn)品過剩，競爭加劇，市場份額變動不大，突破比較困難。其營銷策略是：市場改良；產(chǎn)品改良；營銷組合改良。

（4）衰退期的市場特點：產(chǎn)品銷售量迅速下降，消費者興趣完全轉移；價格降到最低；多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場；留在市場上的企業(yè)在減少產(chǎn)品附帶服務，削減促銷預算，維持最低水平的經(jīng)營。其主要營銷策略是：集中策略，把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上；維持策略，保持原有細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上；榨取策略，大大降低銷售費用，爭取在銷售量下降時，仍可增加眼前利潤

產(chǎn)品生命周期理論用于企業(yè)營銷實踐中，有以下幾方面的啟示：

(1)產(chǎn)品生命周期由需求與技術的生命周期決定，要求企業(yè)開展市場營銷活動要從需求出發(fā)，任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在，同時必須跟蹤最新的科學技術，開發(fā)新產(chǎn)品，設法運用科技創(chuàng)新延長產(chǎn)品生命周期．

(2)運用產(chǎn)品生命周期理論時，要善于區(qū)別產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和產(chǎn)品品牌的生命周期．

(3)不同種類的產(chǎn)品，其生產(chǎn)周期表現(xiàn)的形態(tài)也不盡相同，并非所有的產(chǎn)品都呈現(xiàn)S形曲線．同樣的產(chǎn)品，可能在國內(nèi)市場與國際市場上生命周期也不盡相同．

(4)影響企業(yè)產(chǎn)品生命周期的因素很多，有企業(yè)外部因素也有企業(yè)內(nèi)部因素．如果僅就內(nèi)部而言，企業(yè)產(chǎn)品生命周期相當于企業(yè)各種營銷活動的因變量，企業(yè)經(jīng)過營銷努力，完全可能改變企業(yè)產(chǎn)品生命周期的命運

三、

四、

以上就是關于產(chǎn)品生命周期學說的主要內(nèi)容相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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