大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售必看書籍排行榜的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、經(jīng)商必看的經(jīng)典書籍有哪些

• 2、銷售方面的書籍

• 3、世界上銷售必看的10本書是那幾本？

• 4、銷售新人必看書籍推薦

一、經(jīng)商必看的經(jīng)典書籍有哪些

經(jīng)商的你，多看一些有關(guān)管理、領(lǐng)導(dǎo)方面的書籍是非常有幫助的，你知道有哪些好看的書籍嗎?下面我就來為大家推薦的經(jīng)商必看的經(jīng)典書籍，歡迎參閱!

經(jīng)商必看的經(jīng)典書籍

1.用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈

(經(jīng)典版)作者:孫路弘

推薦理由：用腦拿訂單就是對(duì)線性銷售過程進(jìn)行細(xì)致觀察、反復(fù)比較，將得到的結(jié)論用于預(yù)測(cè)或改善銷售效率，了解了流程、環(huán)節(jié)、規(guī)律，就能夠把握并改善。將銷售過程都想透徹了，想徹底了，想明白了，每次出手都是遵循次序、符合規(guī)律、滿足因果的，最終就能完成訂單。

2.賣產(chǎn)品就是“賣”自己

作者:梁漢橋

推薦理由：當(dāng)銷售人員真正意識(shí)到自己在做一種有意義、有價(jià)值的服務(wù)工作時(shí)，就會(huì)更好地正視自己所從事的工作?；蛟S你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務(wù)“太難完成”，然而本書要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務(wù)，怎樣才能具備實(shí)用的銷售智慧。

3.《消費(fèi)者行為心理學(xué)》

張易軒 著

推薦理由：不要以為研究消費(fèi)者行為心理是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，實(shí)際上，銷售人員研究他們購(gòu)買的流程、原因、動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比費(fèi)盡口舌卻不討好的推銷方法要好得多。作為一名銷售人員，把握消費(fèi)者的心理，通過洞察俘虜顧客的心，使快速成交變得輕而易舉。

4.《你的團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)會(huì)講故事的人》

[美] 安妮特·西蒙斯 著;尹曉虹 譯

推薦理由：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，最重要的莫過于溝通的技巧，是技巧而不單單指的是溝通，溝通的好壞直接影響到團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，好的溝通會(huì)起到事倍功半的效果，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的參與者，好的溝通會(huì)讓合作更加愉快，很多時(shí)候，直來直去的溝通并不適用于這個(gè)社會(huì)、因?yàn)橹卑椎睦麆ν鶗?huì)傷人，并沒有好的效果～這些時(shí)候，我們就不得不采取些婉轉(zhuǎn)的方法!

5.《爆品戰(zhàn)略：39個(gè)超級(jí)爆品案例的故事、邏輯與方法》

金錯(cuò)刀 著

推薦理由：一切生意的本質(zhì)都是流量。爆品是流量獲取成本最低，性價(jià)比最高的方式。這本書從流量黑暗森林、價(jià)值錨、痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則等來講解怎樣打造爆品戰(zhàn)略，并通過我們熟知的案例，如蘋果、小米等進(jìn)行細(xì)致的分析，讓讀者能夠更好的掌握爆品戰(zhàn)略。

6.《重新定義系列》

重新定義公司+重新定義管理+重新定義團(tuán)隊(duì)

[美] 拉茲洛·博克，[美] 埃里克·施密特 等 著;靳婷婷，潘千 等 譯

推薦理由：這套書中最值得深度閱讀的是：《重新定義公司：谷歌是如何運(yùn)營(yíng)的》，本書從頭到尾都有強(qiáng)調(diào)，聚焦用戶，做對(duì)的事情，而不是凡事考慮是否可以盈利。而Google如此成功的很大的一個(gè)原因是，在聚焦用戶上他不像絕大數(shù)公司只是滿足消費(fèi)者的需求，而是將他們的想法放大10倍，去想消費(fèi)者都沒意識(shí)到的需求，以此出發(fā)，一直走在行業(yè)尖端，不斷超越消費(fèi)者的期待。

適合經(jīng)商人看的書籍

1.《華爾街45年》

豆瓣評(píng)分：8.0

被譽(yù)為“20世紀(jì)最偉大的投資大師”的威廉・戴爾伯特・江恩是一位傳奇式的證券交易巨匠，他用自己創(chuàng)造的獨(dú)特理論在其投資生涯中所創(chuàng)造的奇跡無人能比，其一生中最有名的著作就是他在晚年寫下的《華爾街45年》。

2.《偉大的博弈》

豆瓣評(píng)分：8.7

約翰·斯蒂爾·戈登是美國(guó)作家和經(jīng)濟(jì)歷史學(xué)家，也是美國(guó)著名的專欄作家，他的代表作品《偉大的博弈》生動(dòng)地講述了華爾街從一條普普通通的小街發(fā)展成為世界金融中心的傳奇般的歷史，展現(xiàn)了以華爾街為代表的美國(guó)資本市場(chǎng)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和騰飛過程中的巨大作用。

3.《艾略特波浪理論》

豆瓣評(píng)分：7.9

小羅伯特・R・普萊切特是世界知名的波浪理論學(xué)者，在波浪理論的發(fā)展史上他的功績(jī)不可磨滅。這位“冠軍市場(chǎng)預(yù)測(cè)家”不僅是“艾略特波浪研判的世界領(lǐng)袖”，而且是“美國(guó)第一流的艾略特波浪預(yù)測(cè)法的倡導(dǎo)者”，他的《艾略特波浪理論》是波浪理論領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)典著作。

商業(yè)者看的書籍

1.《商業(yè)冒險(xiǎn)》

(Business Adventures)

約翰·布魯克斯(John Brooks)所著，最初發(fā)表在《紐約客》上，收集了許多美國(guó)大公司的經(jīng)典案例，包括福特和Xerox等。微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨(Bill Gates)曾稱這本書是他最喜歡的商業(yè)書刊，為企業(yè)家們提供永恒的財(cái)務(wù)、倫理以及企業(yè)世界的教訓(xùn)。

2.《商業(yè)模式新生代》

(Business Model Generation)

亞力山大·奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder)所著，企業(yè)家們稱這是“夢(mèng)想家、游戲規(guī)則改變者以及挑戰(zhàn)者的手冊(cè)”。由于傳統(tǒng)商業(yè)模式正逐漸被顛覆，對(duì)于今天的企業(yè)家來說，創(chuàng)造新的商業(yè)模式以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很有必要。

3.《人生如創(chuàng)業(yè)》

(The Start-Up Of You)

Linkedin創(chuàng)始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)與本·卡斯諾瓦(Ben Casnocha)合著，霍夫曼根據(jù)自己的職業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)，為初創(chuàng)企業(yè)家們提供絕好的創(chuàng)業(yè)路線圖。他解釋稱，如果你想適應(yīng)并在今天的商界中生存，你就應(yīng)該處于“永久測(cè)試”模式。

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二、銷售方面的書籍

導(dǎo)語(yǔ)：銷售人員日常工作繁忙，拿出大塊時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨時(shí)隨地都能翻看，而且能給大家?guī)碇R(shí)的豐富、技能的提高和心態(tài)的轉(zhuǎn)變，確實(shí)是一本萬(wàn)利的買賣。

銷售方面的書籍推薦

一、思維能力

銷售工作絕對(duì)是個(gè)腦力活，大家每天都會(huì)遇到各種各樣棘手的問題。而面對(duì)問題的時(shí)候該如何進(jìn)行有效思考和分析，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個(gè)銷售人員常常要做的事情。

智商高并不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過后天的鍛煉養(yǎng)成的。一個(gè)好的思維方式和高效的思維**慣能夠幫助銷售人員在分析復(fù)雜問題和處理困難時(shí)思路更開闊，創(chuàng)造力更強(qiáng)。

這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級(jí)人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精干，可操作性極強(qiáng)，是本入門級(jí)的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學(xué)大師——大前研一的兩本著作，《思考的藝術(shù)》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進(jìn)行思考，更貼切大家的實(shí)際工作和生活。

《六頂思考帽》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《思考的技術(shù)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

二、銷售心理學(xué)

很多銷售人員說，做銷售就是“搞人”，**老人家也說過“與人斗其樂無窮”。既然銷售是個(gè)需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對(duì)方的心理從而施加有效的影響，最終達(dá)到銷售目標(biāo)就很多銷售人員不得不面對(duì)的一個(gè)難題。

銷售心理學(xué)能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系，告訴大家人與人之間發(fā)生的一些說不清道不明的事情背后真實(shí)的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法，讓銷售人員在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對(duì)方。

在這個(gè)系列里，我給大家推薦了3本書?！队绊懥Α肪筒徽f了，我從05年就開始推薦，現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書!

《人性的弱點(diǎn)》，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書”了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。

前面兩本書都是心理學(xué)的書，但是希望大家把他們當(dāng)做銷售工具書去看，這樣能夠收獲更多?！度绾斡绊戭櫩偷馁?gòu)買決定》這本書就是專門的銷售類圖書了，更有針對(duì)性，但是現(xiàn)在斷貨，當(dāng)當(dāng)上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會(huì)有收獲的。

《影響力》 推薦指數(shù) ★★★★★

《人性的弱點(diǎn)》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《如何影響顧客的購(gòu)買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

三、電話銷售能力

這個(gè)系列的圖書更多的是為那些進(jìn)行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說都是銷售，但是畢竟因?yàn)榄h(huán)境和方式不同，所以方法上會(huì)存在比較大的差異。電話銷售的過程畢竟是不與客戶見面，而是通過電話進(jìn)行的，所以在對(duì)客戶心理的把握與相關(guān)問題的應(yīng)答上對(duì)銷售人員的要求會(huì)更高。但這個(gè)系列的三本書對(duì)于外銷售朋友也會(huì)有很大的幫助，畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預(yù)約開始，經(jīng)常也會(huì)與客戶進(jìn)行電話方式的溝通，所以掌握扎實(shí)的電話技巧也是非常必要的。

《電話銷售中的心理學(xué)》與《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》這兩本書是一個(gè)系列的圖書，在市面上來看是對(duì)電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書。

而《電話應(yīng)該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實(shí)例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷售案例原音重現(xiàn)，希望能給大家?guī)硇碌乃悸泛头椒ā?/p>

《電話銷售中的心理學(xué)》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《電話應(yīng)該這樣打》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

四、詢問能力

我給銷售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問大家，作為一名銷售人員，到底是“說”重要，還是“聽”重要;到底是“聽”重要，還是“問”重要?幾乎所有的銷售都會(huì)回答“問”是最重要的。

的確，一個(gè)銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中，更多的是應(yīng)該問對(duì)方，應(yīng)該讓自己少說，而多聽客戶的說法，這樣才能最大限度了解項(xiàng)目和客戶的信息。

一個(gè)有效的詢問者，不但能夠通過有邏輯的問題詢問到自己想要的答案，而且能夠運(yùn)用高效的問題引導(dǎo)客戶，激發(fā)客戶進(jìn)行深層次的思考。所以，詢問能力對(duì)于一個(gè)銷售人員來說可以說是最為重要的能力!

這里給大家推薦三本書，其中最值得一提的是《SPIN銷售巨人》，此書乃是當(dāng)代大客戶銷售理論開山鼻祖——尼爾雷克漢姆的扛鼎之作。此書一出，從此開辟了一個(gè)銷售的新時(shí)代，如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)的大客戶銷售理論書籍基本都源于此書。此書的講述從過去到未來，從宏觀到微觀，從理論到方法，全面而又詳細(xì)，大家如果想提升自己的詢問能力，此書是不二的選擇。

《汽車銷售的第一本書》是國(guó)內(nèi)的為數(shù)不多的大師——孫路弘的作品，雖然是講汽車銷售的，但是對(duì)于大客戶銷售來說，是異曲同工，大家可以從中找到相關(guān)的詢問技巧。

《提問銷售法》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《SPIN銷售巨人》 推薦指數(shù) ★★★★★

《汽車銷售的第一本書》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

五、說服能力

好的銷售人員都是影響他人的高手，怎么樣讓對(duì)方認(rèn)可自己的觀點(diǎn)，怎么樣把自己想傳達(dá)的內(nèi)容讓對(duì)方接受，是每個(gè)銷售人員都必過的基本功。我們天天都在講價(jià)值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價(jià)值。但我也驚奇的發(fā)現(xiàn)，同樣的一個(gè)內(nèi)容，不同的人說起來會(huì)給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個(gè)人說服能力的體現(xiàn)。

這里給大家推薦三本書?！豆适纶A家》這本書很有意思，他教會(huì)大家如何把自己要表達(dá)的思想用故事的形式活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來，從而達(dá)到影響他人的目的，實(shí)操性很強(qiáng)。一個(gè)會(huì)講故事的銷售在給客戶進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí)，必定會(huì)更容易打動(dòng)對(duì)方。

《說服力——說服他人的50個(gè)秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品，可以看做是《影響力》的實(shí)際案例集錦，他把影響力當(dāng)中的每個(gè)因素都用豐富的案例展現(xiàn)出來，讓大家找到影響他人、說服他人的方法。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品，說服對(duì)方的最有殺傷力的武器就是調(diào)動(dòng)對(duì)方的右腦，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細(xì)的說明。

《故事贏家》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《說服力》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數(shù) ★★★★☆

六、談判能力

談判會(huì)發(fā)生在幾乎每次的銷售過程當(dāng)中。銷售人員也會(huì)經(jīng)常遇到需要談判的場(chǎng)合：和客戶談判，和渠道合作伙伴談判，和公司內(nèi)部同事談判，和上級(jí)主管談判等等。很多銷售人員前期銷售過程都很順利，但是就是因?yàn)闆]有談判的意識(shí)，或者沒有掌握有效的談判技巧，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目做到最后利潤(rùn)被各個(gè)環(huán)節(jié)壓榨的所剩無幾。所以，有句話說：好的談判是掙取利潤(rùn)的最佳方式!

市面上有關(guān)談判的書籍鋪天蓋地，我僅挑三本奉獻(xiàn)給大家。

《優(yōu)勢(shì)談判》是美國(guó)談判大師——羅杰道森的著作，講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng)?！墩勁惺鞘裁础愤@本書深入淺出，語(yǔ)言生動(dòng)，可讀性比較強(qiáng)?！囤A合談判》此書另辟蹊徑，提出了談判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念，顯得更為和諧。

《贏合談判》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《談判是什么》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《優(yōu)勢(shì)談判》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

七、呈現(xiàn)能力

銷售工作中，經(jīng)常要面對(duì)各種需要呈現(xiàn)的場(chǎng)合：技術(shù)交流、講標(biāo)、渠道培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)等等。如果說銷售拜訪是一對(duì)一的溝通，那么呈現(xiàn)就是一對(duì)多的溝通。拜訪一個(gè)客戶算是狙擊，講究穩(wěn)準(zhǔn)狠;而面對(duì)多人的呈現(xiàn)就像地毯式轟炸，講究震撼有力。

一個(gè)好的呈現(xiàn)者能夠用短短的十幾分鐘的時(shí)間打動(dòng)聽眾，樹立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，呈現(xiàn)能力對(duì)于一個(gè)大客戶銷售人員來說可以說是一種大規(guī)模殺傷性武器。如果能夠加以合理應(yīng)用的話能夠收到意想不到的效果。

本系列給大家推薦2本書?！遁p松做演講-阿呆系列》，阿呆系類圖書是美國(guó)的一個(gè)系列叢書，涉及溝通、管理、市場(chǎng)、銷售等多個(gè)方面，都非常不錯(cuò)，大家可以關(guān)注一下。這個(gè)輕松做演講的書應(yīng)該是呈現(xiàn)類圖書中涵蓋內(nèi)容最全面，語(yǔ)言最通俗，可讀性最強(qiáng)的一本書了。

《技術(shù)演示策略》這本書是一個(gè)號(hào)稱大客戶銷售領(lǐng)域的“大師”--丁興良所著，此人奉行拿來主義，七拼八湊都說是自己原創(chuàng)，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾。但是他的這本書除外，這是確是一本好書(恐怕是和有個(gè)第二作者的存在有關(guān))。本書雖然是講管理軟件銷售過程中的呈現(xiàn)技巧，但是對(duì)于銷售IT硬件產(chǎn)品的銷售人員來說依然可以充分借鑒。針對(duì)性更強(qiáng)，更貼近我們的銷售實(shí)戰(zhàn)。

《技術(shù)演示策略》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《輕松做演講：阿呆系列》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

八、自我管理能力

自律性是一個(gè)好的銷售人員必備的重要素質(zhì)之一。銷售人員的工作性質(zhì)比較特殊，不需要朝九晚五打卡上下班，除了每周例會(huì)時(shí)間外大部分時(shí)間都在外游逛。如何把把握與利用好相對(duì)自由的時(shí)間，更有效率的完成目標(biāo)是每個(gè)銷售人員都必須掌握的一種能力。

關(guān)于自我管理與時(shí)間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊。這里給大家推薦三本書。

《高效能人士的七個(gè)**慣》這本書可以說是很多企業(yè)必備的員工基礎(chǔ)讀物了，從這本書延伸發(fā)展出去了N多的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程。這本書看似簡(jiǎn)單，只講了7個(gè)**慣，但是其中內(nèi)涵的思想與外延非常豐富，建議大家仔細(xì)閱讀，用以養(yǎng)成這樣良好的**慣。

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》這本書號(hào)稱是世界上印數(shù)最多的時(shí)間管理類書籍，可能也是市面上最早出現(xiàn)的時(shí)間管理小冊(cè)子。書雖不厚，但是講述的都是時(shí)間管理最經(jīng)典的理論和方法，適合對(duì)時(shí)間管理相關(guān)理論不是十分熟悉的人閱讀。

《綠色情緒密碼》一書講述了如何進(jìn)行有效的情緒管理。銷售人員每天面對(duì)各種突發(fā)事件，生活在巨大的壓力中，如果不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒，會(huì)直接影響到我們的工作。所以這本書對(duì)銷售人員來說價(jià)值就更大了。

《高效能人士的七個(gè)**慣》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《綠色情緒密碼》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

九、客戶關(guān)系能力

雖然我在自己做銷售以及后來的培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)解決方案型銷售，主張價(jià)值型銷售，但是如果不能在短時(shí)間內(nèi)與客戶建立起良好的個(gè)人關(guān)系，就達(dá)不到順暢的`溝通效果，各種銷售方法和技巧也會(huì)很難加以使用。所以，客戶關(guān)系能力是大客戶銷售的基本功，也是必過的一個(gè)檻。

那該如何去快速突破客戶關(guān)系呢?是不是我們所說的客戶關(guān)系就是那簡(jiǎn)單低級(jí)的“三板斧”呢?客戶關(guān)系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的、是學(xué)不來的呢?其實(shí)關(guān)于如何與陌生人建立良好關(guān)系的方法確實(shí)存在。

不過因?yàn)檫@種類型的書在市面上真是太少見了，所以為了有效在公司內(nèi)部分享一些高效做關(guān)系的方法，我在05年的時(shí)候就出過一本小冊(cè)子，專門講如何做客戶關(guān)系的。有時(shí)間可以和大家分享。

今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材。

《心里操縱術(shù)》這本書名字聽上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書，他從心理學(xué)的角度分析該如何去了解人性的復(fù)雜及其根源，學(xué)會(huì)如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施與影響，進(jìn)而掌控你周圍的人。

《會(huì)教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例集，其中各種做關(guān)系的方法和手段都值得大家學(xué)**。

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》這本書又是大師的作品，從術(shù)上升到道，歷時(shí)雖久，但經(jīng)典依舊。

《心理操縱術(shù)》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《會(huì)交朋友好推銷》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

十、項(xiàng)目控制能力

大客戶銷售的天職就是完成銷售任務(wù)，達(dá)到目標(biāo)。而任務(wù)和目標(biāo)的完成則是由一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的成功累計(jì)得到的。所以項(xiàng)目控制能力是一個(gè)成熟的大客戶銷售人員必須具備的能力。該如何把一個(gè)項(xiàng)目看清，如何分析自己現(xiàn)在所處的情況，如何確定下一步的行動(dòng)，如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等，都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn)。

這種講項(xiàng)目控制類的書籍市面上并不是很多，這次給大家推薦2本國(guó)外的，1本國(guó)內(nèi)的著作。

《競(jìng)爭(zhēng)性銷售》這本書其實(shí)暗含了如何先發(fā)制人的思想，在項(xiàng)目的隱性機(jī)會(huì)的階段就確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它提供了經(jīng)典的6階段銷售模式，特別適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》這本書是另一位銷售領(lǐng)域的大師——米勒•黑曼的巨著。書名翻譯的有問題，其實(shí)此書不是講Marketing的，而是講Sales的，所以翻譯成“新戰(zhàn)略銷售”會(huì)更合適些。此書重點(diǎn)講述了如何制定項(xiàng)目策略、客戶拜訪前的策略、下一步行動(dòng)計(jì)劃等。

《贏單九問》一書，我想重點(diǎn)推薦一下。此書是我的一個(gè)朋友寫的，寫作過程中我們溝通甚多。這本書雖然是以軟件的銷售為載體，但是其中的各種理論與方法都非常匹配我們的IT硬件銷售。此書理論分析透徹，大量國(guó)內(nèi)的真實(shí)案例穿插其中，字里行間處處都透出價(jià)值銷售和解決方案型銷售的光芒，絕對(duì)是不可多得的一本好書。

《競(jìng)爭(zhēng)性銷售》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》 推薦指數(shù) ★★★★☆

《贏單九問》 推薦指數(shù) ★★★★☆

十一、解決方案型銷售能力

只有關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)，幫助客戶解決其真正的問題，并衡量給其帶來的價(jià)值的銷售模式才是真正的解決方案型銷售模式。也只有這樣的銷售模式才會(huì)給客戶帶來最大價(jià)值的同時(shí)，避免無謂的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給企業(yè)帶來最大利潤(rùn)的回報(bào)。

這個(gè)系列給大家推薦三本書，這三本書每本都是杠杠的、超級(jí)重量級(jí)的。

《銷售的革命》這本書又是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗——雷克漢姆所著。只要是個(gè)做大客戶銷售的人員都應(yīng)該反復(fù)閱讀，說它應(yīng)該接受所有銷售人員的頂禮膜拜都不為過。這本書在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來劃時(shí)代革命。直到現(xiàn)在，這本書的內(nèi)容和思想依然對(duì)大客戶銷售人員有著積極的意義。

《再造銷售奇跡》這本黃皮的書，我們公司的老銷售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解決方案型銷售的思想、流程和工具，這些東西都可以在這本書當(dāng)中了解到。但是，此書的理論型較強(qiáng)，翻譯水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解決方案型銷售的精髓，還是建議大家本著痛并快樂著的心態(tài)讀完此書。

《Spin高價(jià)成交》這本書又和尼爾雷克漢姆有關(guān)。這本書是他創(chuàng)辦的咨詢公司——哈斯威特公司的高級(jí)副總裁之作。此書把SPIN模式在當(dāng)今市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)模式下進(jìn)行了更細(xì)致的分析。當(dāng)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的時(shí)候，銷售人員的專業(yè)性就成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此書細(xì)致分析了銷售人員該如何運(yùn)用“洞見力”來幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。

《銷售的革命》 推薦指數(shù) ★★★★★

《再造銷售奇跡》 推薦指數(shù) ★★★★★

《SPIN高價(jià)成交》 推薦指數(shù) ★★★★☆

三、世界上銷售必看的10本書是那幾本？

讀了100本營(yíng)銷相關(guān)的書后，我只向你推薦3本書

經(jīng)常有朋友問我有沒有營(yíng)銷布局，打造個(gè)人品牌相關(guān)的書單推薦。雖然說我看過的書很多，但真要我推薦幾本真材實(shí)料的書，還真不容易。

市面上大部分營(yíng)銷相關(guān)的書都看過，前前后后有100多本，但是好的書真的不多。再者大部分人也沒有那么多精力去讀那么多本書，最后我就分享3本對(duì)我最有價(jià)值的書吧。

第1本：《影響力》

本書是西奧迪尼的社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書對(duì)于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義，教你學(xué)會(huì)對(duì)順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個(gè)真正對(duì)他人有影響力的人。

西奧迪尼經(jīng)典作品 風(fēng)靡全球30載

《財(cái)富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一

第2本：《營(yíng)銷踩點(diǎn)列陣》

《營(yíng)銷踩點(diǎn)列陣》本書主要講解了為什么要建立個(gè)人品牌，以及如何在互聯(lián)網(wǎng)中使用踩點(diǎn)列陣的方式實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌營(yíng)銷。未來的營(yíng)銷會(huì)以個(gè)人品牌為中心點(diǎn)，而不是以賣產(chǎn)品為中心。

作者通過通俗易懂的方式講解了個(gè)人品牌布局、全自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)、借力思維模型、讓無用的內(nèi)容通過點(diǎn)字成金，成為千金文案。最后作者通過親身經(jīng)歷的方式解答了踩點(diǎn)技術(shù)的實(shí)際意義與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

金錢在紅塵作者非常善于通過個(gè)人品牌布局并借助他人的力，來到達(dá)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

作者運(yùn)營(yíng)的金錢在紅塵公眾號(hào)本身就是一個(gè)商業(yè)布局案例，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)營(yíng)銷，堪稱自動(dòng)賺錢機(jī)器。

第3本：《定位》

《定位》這本書買來多時(shí)了，一直愛不釋手，讀了一遍又一遍。雖然從出版到現(xiàn)在，二十幾年過去了，但它的影響卻與日俱增，看看新華書店里那些跟屁蟲版的各種以“定位”為招徠的翻版書吧，何止幾十種！

定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜炊ㄎ?，它不是要琢磨產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品已是生出來的孩子，已經(jīng)定型，不大容易改變，而容易改變的是消費(fèi)者的“心”。要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提。

在《定位》一書中，作者揭示了消費(fèi)者的五種心智模式。

模式一：消費(fèi)者只能接收有限的信息；

模式二：消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜；

模式三：消費(fèi)者缺乏安全感；

模式四：消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變；

模式五：消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。把握了這些，和尚也會(huì)買你的梳子！

選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，如果你不知道應(yīng)該怎樣去做，買本《定位》讀讀吧，一定大有斬獲！

四、銷售新人必看書籍推薦

對(duì)于一名銷售新人而言，相較于實(shí)戰(zhàn)讀書其實(shí)不是最重要的，但卻也是一項(xiàng)最基本的修煉。畢竟磨刀不誤砍柴工，不先打好基礎(chǔ)而只是盲目的追求“實(shí)操”反而會(huì)得不償失。

那么，適合銷售新人看的書籍有哪些值得推薦？

作為一名過來人，在看了許許多多不同種類的銷售書籍后，還是感覺《銷售管理必讀12篇》最值得推薦。

P.S.很多朋友反映說在一些電商購(gòu)書平臺(tái)找不到這本書，請(qǐng)注意《銷售管理必讀12篇》只能從12READS的官方網(wǎng)站購(gòu)買哦。

《銷售管理必讀12篇》是一本很走心的銷售方面的專業(yè)書籍，說是“必讀”一點(diǎn)都不為過。之前我接觸過很多自稱為“必讀”的銷售書籍，其實(shí)大多都是配不上這個(gè)稱號(hào)的。而《銷售管理必讀12篇》算是一個(gè)例外。

這本書將銷售所涉及的各個(gè)方面都講解得十分專業(yè)、透徹且容易讓人接受，對(duì)于一名銷售人員尤其是一名銷售新手而言，無疑是鍛造銷售能力的一大利器。事實(shí)上，這本書不僅適合銷售新人看，也很適合有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人員之進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、深造。

除了知識(shí)點(diǎn)較為全面外，這本《銷售管理必讀12篇》同樣也是一本十分具有實(shí)戰(zhàn)性的銷售書籍，這和市面上大多數(shù)僅偏重于理論的銷售類書籍大相徑庭。對(duì)于一名銷售人員而言，評(píng)量一本銷售書籍的優(yōu)劣時(shí)，“實(shí)戰(zhàn)性”總是應(yīng)當(dāng)放在第一位的。

很多銷售人員都希望能通過讀書來切實(shí)提高自己的銷售水平與能力，而相較于眾多同類銷售書籍，《銷售管理必讀12篇》應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)此一目標(biāo)的最佳選擇和答案。當(dāng)然，市面上的銷售書籍千千萬(wàn)萬(wàn)，筆者也沒有全部能讀完，可能除了《銷售管理必讀12篇》之外還有很多不錯(cuò)的銷售類書籍值得推薦，這就有待于大家自己去發(fā)現(xiàn)了。

雖然我很愿意將這本《銷售管理必讀12篇》推薦給各位銷售同仁來看，但不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是這本書的定價(jià)實(shí)在是有點(diǎn)讓人忍不住想要吐槽。這價(jià)格已經(jīng)高出了其他同類銷售書籍不止是好幾倍的價(jià)格了。

好在是，我們今天對(duì)自己的每一筆知識(shí)性投資終將在未來得以證實(shí)和體現(xiàn)。讀一本好書如此，參加一場(chǎng)干貨滿滿的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)也同樣如此。未來可期，只要我們把精力放在了我們最該關(guān)注的點(diǎn)上，那么，我們離心中的夢(mèng)想只會(huì)越來越近。

最后，除《銷售管理必讀12篇》以外，你還知道哪些適合銷售新人必看的書籍推薦，歡迎與我互動(dòng)并發(fā)表你的看法?；蛟S你的意見也會(huì)影響并幫助到很多銷售同仁哦！

以上就是關(guān)于銷售必看書籍排行榜相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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