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尋找外貿(mào)客戶的途徑

發(fā)布時間：2023-04-13 13:39:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 62

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于尋找外貿(mào)客戶的途徑的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、如何尋找外貿(mào)客戶
3、外貿(mào)公司如何找客戶
4、外貿(mào)公司一般怎么找客戶

尋找外貿(mào)客戶的途徑

一、懂視生活

外貿(mào)怎么找客戶？讓我們一起了解一下吧。

做外貿(mào)找客戶的渠道很多，首先可以去行業(yè)展會網(wǎng)和外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站尋找，其次也可以搜索引擎，利用瀏覽器的搜索功能，最后可以注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。

在剛開始做外貿(mào)的時候去各大B2B，B2C網(wǎng)站注冊，越多越好，然后發(fā)布產(chǎn)品，因為只有發(fā)布產(chǎn)品才有作用。利用google搜索功能，輸入產(chǎn)品名稱和buyer，還可以產(chǎn)品名稱加上郵箱后綴，全球幾大免費(fèi)郵箱的后綴都可以加，前面也能加上要搜索結(jié)果的格式，比如xls，pdf等。利用黃頁也能找到客戶，只要有公司名稱的就能在網(wǎng)上搜到聯(lián)系方式，然后再一個個去聯(lián)系。

今天的分享就是這些，希望能幫助到大家。

二、如何尋找外貿(mào)客戶

外貿(mào)形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準(zhǔn)地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿(mào)如何找客戶。

1、注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

在這樣的外貿(mào)B2B平臺上注冊并發(fā)布公司或者企業(yè)產(chǎn)品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿(mào)客戶的技巧，主要就是發(fā)布產(chǎn)品信息后，等客戶主動找來即可。

2、行業(yè)的展會網(wǎng)

很多知名的行業(yè)展會都會有相關(guān)的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當(dāng)然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式，還有展商的企業(yè)網(wǎng)等重要信息。對于我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進(jìn)口客戶，有能力的好好跟進(jìn)，也許成單也是分分鐘的事情。

3、外貿(mào)黃頁的充分利用

很多企業(yè)都有這樣一個習(xí)慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對應(yīng)的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據(jù)實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。

4、利用搜索引擎

資深一點的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都比較常用這一開發(fā)渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業(yè)務(wù)員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結(jié)果都是不一樣的，當(dāng)然關(guān)鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準(zhǔn)。

5、利用搜索欄

高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運(yùn)氣請不要責(zé)怪我，因為每個行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的。

6、行業(yè)展會

取決你公司的實力，去國外的當(dāng)然好，那是到別人家門口，一則體現(xiàn)你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內(nèi)的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機(jī)會，多和外國買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會，也是積累客戶的手段。

7、社交網(wǎng)

相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應(yīng)該要數(shù)這一途徑的，當(dāng)然還是需要業(yè)務(wù)員主動出擊，而不是等，這樣的網(wǎng)站很多，資源也不少，具體就不一一細(xì)說。

方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。

8、大數(shù)據(jù)平臺（貿(mào)管家）

貿(mào)管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。

三、外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：

一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。

盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應(yīng)該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。

很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動和評論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。

二、搜索引擎。

企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。

三、線下展會。

線下展會是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業(yè)的趨勢，又可以接收市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會。除此之外，每年行業(yè)組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

四、外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司一般通過建設(shè)外貿(mào)獨立站，發(fā)布產(chǎn)品，做SEO、SEM等待客戶詢盤的方式找客戶。

先說說外貿(mào)公司找客戶的被動方式。比如通過建設(shè)facebook主頁，經(jīng)常和客戶互動，客戶可以通過facebook搜索找到我們。

接下來說說主動開發(fā)方式。主動開發(fā)客戶的思路是，我們的客戶網(wǎng)站已被谷歌等搜索引擎收錄，客戶會在linkedin、facebook、instagram等社媒平臺建設(shè)主頁，客戶會在網(wǎng)絡(luò)上留有whatsapp號、郵箱等聯(lián)系方式。這時我們就可以通過搜索的方法，把這些客戶都找到。

尋找外貿(mào)客戶的途徑