大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于app拉新渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我想做app拉新推廣項(xiàng)目，不知道去哪里尋找靠譜的一手項(xiàng)目渠道？

• 2、有沒有知道APP推廣渠道的

• 3、app拉新還有未來嗎？

• 4、西瓜視頻的百萬(wàn)英雄，相當(dāng)厲害的App拉新手段

一、我想做app拉新推廣項(xiàng)目，不知道去哪里尋找靠譜的一手項(xiàng)目渠道？

想要做好APP拉新項(xiàng)目，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)：上游優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目渠道+自己做事的執(zhí)行力

兩者缺一不可。

其中尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目渠道商是重中之重！也是新手最容易上當(dāng)、受騙的一步。

APP拉新項(xiàng)目的操作模式主要有兩種：

1、平臺(tái)模式：放單商家（APP公司）將拉新任務(wù)交于第三方推廣服務(wù)商，服務(wù)商自行開發(fā)APP平臺(tái)，并以其為載體，將APP拉新任務(wù)集中放在平臺(tái)上，然后下放給代理，通過平臺(tái)報(bào)單、結(jié)算。

免費(fèi)普通平臺(tái)

主要特點(diǎn)：項(xiàng)目實(shí)行等級(jí)制、梯度價(jià)，可自己發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；

主要缺點(diǎn)：項(xiàng)目數(shù)量普遍偏少，單價(jià)不高，平臺(tái)穩(wěn)定性一般，量大吃數(shù)據(jù)；

適用人群：?jiǎn)瘟可俚娜腴T級(jí)新手

付費(fèi)會(huì)員制任務(wù)平臺(tái)

此類平臺(tái)有一個(gè)重要的盈利點(diǎn)：賣“邀請(qǐng)碼”，即會(huì)員費(fèi)（代理費(fèi)），目前見過的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為：500,、1000、2800。

對(duì)于這類平臺(tái)的好壞，暫時(shí)不做評(píng)論，能找到優(yōu)質(zhì)的，算你運(yùn)氣好！

3、會(huì)員制社交電商平臺(tái)

既然是會(huì)員制，肯定要收費(fèi)，常見收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為198、298、398，平臺(tái)秉承“自用省錢 分享賺錢”的經(jīng)營(yíng)理念，本身是一個(gè)綜合性的導(dǎo)購(gòu)型購(gòu)物平臺(tái)，APP拉新只是其中的一小塊業(yè)務(wù)，項(xiàng)目比較少，也是梯度價(jià)，會(huì)員等級(jí)越高享有的權(quán)益就越多，可自行發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；

4、“高額充值+后期返利”

此種玩法是目前的“最高級(jí)玩法”，也稱“圈錢式玩法”，主要有兩大類：

A、由免費(fèi)→付費(fèi)，先通過免費(fèi)模式讓客戶嘗到一定的甜頭，然后讓其進(jìn)行高額充值成為平臺(tái)會(huì)員，享受更高權(quán)益；

B、直接付費(fèi)，無免費(fèi)階段，想要成為平臺(tái)會(huì)員必須進(jìn)行高額充值，之后才能享受一定的權(quán)益；

目前常見的充值金額：5000、8000、10000，平臺(tái)稱后期會(huì)分階段將所充值金額返現(xiàn)給直屬會(huì)員，直到返還完為止（具體暫不做詳細(xì)說明），此模式類似于這幾年市場(chǎng)上非?；鸬摹百?gòu)物返利模式”。

這種模式表面上看起來很吸引人，甚至有點(diǎn)“天上掉餡餅”的感覺！但是真有這樣的好事嗎？難道平臺(tái)方是傻子嗎？不過，如果如果你有閑錢，還是可以玩玩，畢竟可以建立團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)無限裂變，打造管道收益。

說不定還可以“空手套白狼”！

2、渠道模式：項(xiàng)目商家將APP拉新任務(wù)交于第三方推廣渠道商（公司），渠道商直接將任務(wù)下放給代理，項(xiàng)目實(shí)行一口價(jià)，報(bào)單、結(jié)算均通過專業(yè)人工客服，項(xiàng)目數(shù)量比較多，覆蓋面廣，單價(jià)上具有一定優(yōu)勢(shì)。

去哪里尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目渠道商？

發(fā)揮你自己的想象力！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，每個(gè)人都有一定的言論自由權(quán)，因此網(wǎng)絡(luò)也給了部分為了圈錢的騙子們可趁之機(jī)，行業(yè)太多潛規(guī)則，希望你擦亮眼睛。

首先，我們要明白整個(gè)APP拉新行業(yè)渠道模式的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯，主要有如下幾個(gè)角色：

A 放單商家    B1 一手渠道 B2 二手渠道 ……   C 代理、主持     D 做單人

怎樣才算一手項(xiàng)目渠道商？舉例：一個(gè)項(xiàng)目，B1直接從A手中承接的，B1就是一手渠道。

什么樣的渠道商才能成為一手渠道？

頂層圈子資源豐富+行業(yè)良好的人際關(guān)系+背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)+強(qiáng)大的資金實(shí)力

四者缺一不可。

B2從B1手中承接的項(xiàng)目，B2就是二手渠道，以此類催……

同一個(gè)項(xiàng)目，一手渠道商客單會(huì)比二手渠道商高幾毛至幾元、幾十元不等。

舉例：放單商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C

一個(gè)項(xiàng)目，A給B1的客單為20元，B1給B2為19元，B2給C1為18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客單，前提是長(zhǎng)期合作。

表面上，相同的項(xiàng)目C每單比原來僅多賺了1元，但是細(xì)水長(zhǎng)流，100單就多賺100元，1000單就多賺1000元。

這是客單低的，客單高的呢？

每單比之前多賺幾元甚至幾十元，這是個(gè)什么概念？自己想象！

那么，如何判斷渠道商的項(xiàng)目是一手、二手還是三手？

最關(guān)鍵的點(diǎn)，項(xiàng)目單價(jià)：同一個(gè)項(xiàng)目，一手渠道的項(xiàng)目客單為全渠道最高，二手、三手的客單都要比它低，有的低幾毛、幾塊，有的低幾十塊，具體看是什么項(xiàng)目。

如何判斷一個(gè)渠道商實(shí)力強(qiáng)弱呢？

渠道商內(nèi)部客服數(shù)量的多少，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)！

客服是做什么的？

專業(yè)服務(wù)自己的客戶(二手渠道、代理等等)，為其提供專業(yè)的收單、數(shù)據(jù)核對(duì)、結(jié)算等服務(wù)。

實(shí)力強(qiáng)大的渠道商一般至少安排三個(gè)以上的專業(yè)客服。

特別說明：部分渠道，所做的項(xiàng)目可能有幾十個(gè)，但是整個(gè)組織內(nèi)部就1～2個(gè)負(fù)責(zé)人(有些甚至是用的1人多號(hào))，與其說是一個(gè)渠道，還不如說其只是個(gè)代理而已，事實(shí)就是如此！如果你遇到這種情況，建議還是小心為上！如果你只是想短期做做這個(gè)項(xiàng)目，也可以和他合作合作，畢竟你只是短期；如果你想長(zhǎng)期做，建議重新去找更靠譜的合作，畢竟這關(guān)系到你自身的資金利益安全！

更直白點(diǎn)：對(duì)于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更優(yōu)質(zhì)的渠道商)

溫馨提示：這里所說的“實(shí)力強(qiáng)大”主要是指“服務(wù)到位”！！

當(dāng)然，還有少部分渠道商，專做精品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，即“項(xiàng)目少，服務(wù)好”，這樣的渠道商也是很優(yōu)質(zhì)的，很多項(xiàng)目都是一手！

一家渠道商夠用嗎？

如果你只做幾個(gè)項(xiàng)目，而且這家渠道商的客單、結(jié)算都非常穩(wěn)定，那么OK。

如果你要做的項(xiàng)目很多，那么一家渠道商是完全不夠用的。

為什么？

每家渠道商所做的項(xiàng)目都不同，客單也不同。項(xiàng)目或多或少，客單或高或低，有的渠道商只做精品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目；每家渠道商的上游合作商家也不同，項(xiàng)目的穩(wěn)定程度也不同。

你需要測(cè)試，需要對(duì)比，然后選出理想的合作方！

就如同女人 買衣服，一定要貨比三家。

雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里，分散投資，多手準(zhǔn)備，降低風(fēng)險(xiǎn)。

不要總想著要去找一手項(xiàng)目、拿一手客單。

想做一件事之前，先想想你自己：能為別人提供多大的價(jià)值？別人憑什么要給你高價(jià)？你自己有多大的團(tuán)隊(duì)？

這些問題都該好好想想。

記?。?strong>天上不會(huì)掉餡餅。

別人不會(huì)無緣無故給你一手客單，除非你有能力，再除非上家是個(gè)騙子……

切記：最好不要接私單(個(gè)人與個(gè)人對(duì)接)，結(jié)算麻煩、上家易跑路，吃虧的機(jī)會(huì)多！

因此：如果自己實(shí)力一般，同一手渠道商B1合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

祝你好運(yùn)

2020.1.5

——END——

二、有沒有知道APP推廣渠道的

APP推廣方式五花八門，柒點(diǎn)的小編主要總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

（1）APP活動(dòng)推廣（線上線下）

通過策劃活動(dòng)去拉新或者促活是大多數(shù)APP運(yùn)營(yíng)人員比較缺乏的，特別是線上活動(dòng)。對(duì)于APP推廣來說，相信大家對(duì)于線下的推廣是比較熟悉。前陣時(shí)間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費(fèi)喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡(jiǎn)單的掃描二維碼進(jìn)行拉新。而app線上推廣運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做呢？

快速運(yùn)營(yíng)一個(gè)活動(dòng)，可以使用第三方app活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，然后使用sdk對(duì)自己APP進(jìn)行埋點(diǎn)。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會(huì)有一個(gè)小的活動(dòng)抽獎(jiǎng)logo彈出提示用戶獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。用戶注冊(cè)完之后，抽獎(jiǎng)logo也會(huì)出現(xiàn)。

這種app活動(dòng)埋點(diǎn)的方式，你可以對(duì)用戶的各種操作形式進(jìn)行頁(yè)面埋點(diǎn)。用戶完成每一步操作，都可以自動(dòng)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來說 都是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是seo優(yōu)化，而APP運(yùn)營(yíng)，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對(duì)于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時(shí)候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會(huì)比較慢。

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺(tái)都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的。對(duì)于初創(chuàng)公司來說這是一個(gè)比較不錯(cuò)的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式，費(fèi)用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品，對(duì)于APP拉新也有一定的幫助。

（4）廣告位合作：目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站

APP運(yùn)營(yíng)推廣，最終要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶會(huì)活躍在哪些平臺(tái)，我們 除了在這些平臺(tái)進(jìn)行發(fā)推廣貼之外，還可以與這些平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌。

（5）入駐各大應(yīng)用平臺(tái)、商店

對(duì)于大家來說，都是習(xí)慣從360手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺(tái)進(jìn)行APP下載，因此平臺(tái)入駐，也是一個(gè)非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺(tái)都可以搜索到你的app。

如果自己做不好APP推廣，可以找專門的團(tuán)隊(duì)來推廣

三、app拉新還有未來嗎？

app拉新其本質(zhì)就是一個(gè)CPA（按注冊(cè)效果付費(fèi)）項(xiàng)目。說的更簡(jiǎn)單點(diǎn)就是給app做推廣，新用戶下載注冊(cè)完成一些基礎(chǔ)要求然后獲取app商家給付傭金過程。

市場(chǎng)前景：目前，我國(guó)市面上已有APP數(shù)量已突破500萬(wàn)款，全球APP下載量已經(jīng)超過2000億次，中國(guó)在這里面占據(jù)了接近一般的份額，并且每年仍穩(wěn)步增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過一半的APP下載是通過渠道拉新來的，像阿里，京東，騰訊這樣的巨頭也一樣進(jìn)行著APP拉新的渠道推廣，所以有APP的產(chǎn)生就必定會(huì)有APP拉新的存在。

有市場(chǎng)就不怕沒單子，要思考的就是市場(chǎng)在這。目前大部分的城市都有零零散散的人群以地推的形式去拉新幾個(gè)軟件，更多的懸賞類平臺(tái)也如雨后春筍般崛起，如何定位自己是做地推和網(wǎng)推需根據(jù)自己條件決定

為什么推薦你做app拉新：

1. 合法性：這個(gè)項(xiàng)目本身是合法的，但是無論什么行業(yè)，都會(huì)有居心叵測(cè)的人打法律的擦邊球

2. 趨勢(shì)性：這個(gè)行業(yè)符合當(dāng)前 社會(huì) 發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

3. 持續(xù)性：這個(gè)項(xiàng)目很穩(wěn)定，有APP就會(huì)有APP拉新這個(gè)行業(yè)的存在

4. 長(zhǎng)久性：APP拉新隨APP發(fā)展，不過時(shí)

四、西瓜視頻的百萬(wàn)英雄，相當(dāng)厲害的App拉新手段

最近一周，在App里答題的游戲突然就火了起來。比如西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”，還有國(guó)民老公的“沖頂大會(huì)”，還有“芝士超人”。最開始沒搞明白，這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關(guān)系。出于好奇，在中午玩了一場(chǎng)，一切都明白了。

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵(lì)用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，上傳視頻并對(duì)其他用戶的視頻點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)。答題游戲再此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，保留視頻直播、彈幕評(píng)論基礎(chǔ)上，還能互動(dòng)答題，關(guān)鍵是能領(lǐng)錢。在一場(chǎng)直播里，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現(xiàn)金提現(xiàn)”“100萬(wàn)”“20萬(wàn)”這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點(diǎn)。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播，還能領(lǐng)錢，這羊毛不薅不就虧了么。

我中午參加的那場(chǎng)“全民狂歡”，獎(jiǎng)池100萬(wàn)，最后有12萬(wàn)人沖關(guān)完成，人均7元獎(jiǎng)金。但是，單場(chǎng)在線人數(shù)，就超過了80萬(wàn)。而且根據(jù)我的測(cè)算，單就單場(chǎng)直播期間，至少10多分鐘內(nèi)在線人數(shù)都在70萬(wàn)以上。這80萬(wàn)在線里，有多少老用戶這個(gè)沒法拿到數(shù)據(jù)，粗略估計(jì)，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內(nèi)，相對(duì)于其它拉新渠道，這種玩法還是很劃算的。

他們很聰明的將原來電視里的闖關(guān)節(jié)目搬到了手機(jī)上，人人都可參與，有種自己上電視答題的感覺。所以當(dāng)新用戶拉進(jìn)來之后，就算這次闖關(guān)失敗，很大程度上也會(huì)嘗試參與下一場(chǎng)。

想要繼續(xù)游戲，就分享你的復(fù)活碼。這是很經(jīng)典的套路了。因?yàn)橛螒蚝猛?，用戶傳播?fù)活碼的意愿也會(huì)相對(duì)強(qiáng)烈，用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。（跟去年過年支付寶福卡的套路很相似）

西瓜視頻會(huì)在游戲開始前5分鐘向你推送。好，你進(jìn)去了，游戲還沒開始。怎么辦呢？看幾個(gè)小視頻吧。用戶就被套路的拽進(jìn)西瓜視頻里消耗了十幾分鐘，游戲沒通關(guān)怎么辦呢，再看兩個(gè)小視頻咯。

直接看宏觀效果吧，具體關(guān)鍵指標(biāo)我們外人肯定拿不到。以西瓜視頻為例。在最近一周，百度指數(shù)，ASO100搜索指數(shù)、App Store排名均上升明顯。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，這里選擇的是快手。注意看近30日的App Store免費(fèi)總榜排名對(duì)比，借助“百萬(wàn)英雄”，西瓜視頻已經(jīng)完成了對(duì)快手的超車！太雞賊了。

看百度搜索指數(shù)情況，最近30天，西瓜視頻的搜索增長(zhǎng)超過1000%，答題游戲超過100%，增長(zhǎng)幅度均超過快手。

目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，短視頻市場(chǎng)馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，頭部玩家諸如快手、西瓜、秒拍等資源流量越來越集中。在這幾家內(nèi)，大家的玩法也比較相似，競(jìng)爭(zhēng)難度也在不斷加大。所以從效果上來看，西瓜視頻這次的答題活動(dòng)，對(duì)于宏觀數(shù)據(jù)的影響作用是極大的，效果也是非常正面的，用非常規(guī)手段實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)。

最后，西瓜視頻有沒有可能借這次答題活動(dòng)，切進(jìn)去做直播，翻掉快手老巢？畢竟這次游戲就是一種直播形式，看來頭條已經(jīng)準(zhǔn)備好了。抑或是，在為支付做準(zhǔn)備？頭條已經(jīng)有了支付牌照，這次可以借著活動(dòng)獎(jiǎng)金提現(xiàn)拉綁卡。

對(duì)于直播答題的這個(gè)活動(dòng)形式來說，這只是西瓜視頻等App的短期營(yíng)銷活動(dòng)，還是長(zhǎng)期進(jìn)行的促活形式？我認(rèn)為，短期來看，這個(gè)周期的答題活動(dòng)一定會(huì)有一個(gè)終止的時(shí)間。首先是資金層面消耗比較大，另外，西瓜視頻主業(yè)務(wù)的短視頻，App底部中央原有的“上傳視頻”入口已經(jīng)被答題活動(dòng)給占據(jù)，長(zhǎng)期下來一定會(huì)影響到UGC新內(nèi)容的發(fā)布。從遠(yuǎn)期來看，答題活動(dòng)是可以定期辦下去的。只要這段時(shí)間的活動(dòng)數(shù)據(jù)足夠好看，能夠證明活動(dòng)威力，將來就有機(jī)會(huì)找到冠名贊助商，由贊助商提供獎(jiǎng)金，持續(xù)做下去。

以上就是關(guān)于app拉新渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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