大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b2c改成b2b2c的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、B2B C2C B2C 之間的差別，和各自的運(yùn)營(yíng)模式

• 2、B2C和B2B有什么區(qū)別,,B2B2C又是什么?

• 3、B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C分別是指什么？

• 4、B2B，B2C，C2C，B2B2C這幾種電商模式有什么不一樣

一、B2B C2C B2C 之間的差別，和各自的運(yùn)營(yíng)模式

B2B C2C B2C 之間的差別，和各自的運(yùn)營(yíng)模式

b2b是商家對(duì)商家的模式b2c是商家對(duì)個(gè)人的模式c2c是個(gè)人對(duì)個(gè)人的方式,這些只是一種交易方式而已現(xiàn)在來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有這些傳統(tǒng)的概念了

b2b與B2C之間的區(qū)別以及各自的好處

b2b指的是商業(yè)客戶將商品賣給商業(yè)客戶，business to business

b2c指的是商業(yè)客戶將商品賣給最終消費(fèi)者，business to customer

各有優(yōu)劣，就看前一個(gè)"b"公司到底怎么定位自己了

B2C，B2B,C2C模式的興起，概念，運(yùn)行模式

B2C：Business-to-Customer（商家對(duì)顧客）的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。

例如現(xiàn)在的淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋@些都是屬于B2C模式，各實(shí)體商家加入到平臺(tái)上，直接在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，然后消費(fèi)者直接在B2C網(wǎng)站上購(gòu)買，不需要通過(guò)專柜等各個(gè)環(huán)節(jié)直接從商家購(gòu)買到產(chǎn)品。

b2b, b2c 和c2c之間 有什么聯(lián)系?

B2B

是企業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)

B2C

（Business To Customer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Inter開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。

C2C

很多人不明白什么是c2c？c2c實(shí)際上是電子商務(wù)一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，c2c即c to c ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to c簡(jiǎn)寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是consumer，所以簡(jiǎn)寫為c?，F(xiàn)在大家應(yīng)該知道c2c的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù)。打個(gè)比方，比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個(gè)消費(fèi)者，這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。

c2c電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣。c2c模式的特點(diǎn)就是大眾化交易，因?yàn)槭莻€(gè)人與個(gè)人之間的交易嘛！

b2c b2b c2c三者之間的關(guān)系誰(shuí)更有前景

B2B C2C 從而B2C 這是相互結(jié)合

b2b、c2c、b2c三個(gè)之間交易模式有哪些特點(diǎn) 區(qū)別?

b是指business，c是指customer，b2b、c2c、b2c有哪些區(qū)別呢？

b2b就是business 2（to）business，翻譯中文就是企業(yè)對(duì)企業(yè)交易模式

c2c就是customer 2（to）customer，翻譯中文就是顧客對(duì)顧客交易模式，比如：淘寶網(wǎng)

b2c就是business 2（to）customer，翻譯中文就是企業(yè)對(duì)顧客交易模式，比如：蘇寧，國(guó)美，天貓等平臺(tái)

闡述B2B,B2C,C2C交易模式的聯(lián)系和區(qū)別

區(qū)別：B2B 是企業(yè)VS企業(yè)，B2C 是企業(yè)VS消費(fèi)者 ，C2C 是消費(fèi)者VS消費(fèi)者

B2B 像大的期貨市場(chǎng)，B2C 相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)既有零售也有批發(fā)，不過(guò)是小量。C2C 相當(dāng)于跳蚤市場(chǎng)。

聯(lián)系是都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得意向，后兩者基本可以在線完成交易，而B2B 則通過(guò)線上獲得意向后，一般通過(guò)線下來(lái)跟進(jìn)完成。

商易網(wǎng)的B2B2C運(yùn)營(yíng)模式是什么？

B2B2C其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個(gè)環(huán)節(jié)，但卻多出了N種盈利點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。B2B2C模式下的其實(shí)包含多種定位：

第一種：通盤盈利式

電子商務(wù)平臺(tái)（第一個(gè)B）主要針對(duì)其 → 企業(yè)用戶（第二個(gè)B）銷售商品或服務(wù)的同時(shí)，由于其服務(wù)的延展性、履蓋性可同時(shí)向 → 個(gè)人用戶（C）銷售商品或服務(wù)，并因其優(yōu)勢(shì)較大形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)模式的通盤盈利。

第二種：層次盈利式

電子商務(wù)平臺(tái)（第一個(gè)B）為 → 企業(yè)用戶（第二個(gè)B）提供收費(fèi)的在展示和銷售空間，企業(yè)用戶（第二個(gè)B）通過(guò)此空間 → 個(gè)人用戶（C）銷售商品或服務(wù)。

第三種：階梯盈利式

電子商務(wù)平臺(tái)（第一個(gè)B）針對(duì) → 企業(yè)用戶（第二個(gè)B）提供折扣后的產(chǎn)品或服務(wù)，并為企業(yè)用戶在本平臺(tái)開(kāi)通權(quán)限，企業(yè)用戶以零售價(jià)的方式在這一平臺(tái)上向 → 個(gè)人用戶（C）銷售商品或服務(wù)

淘寶的運(yùn)營(yíng)模式是B2C還是B2B拜托各位了 3Q

B 為企業(yè)的英文縮寫 C 為消費(fèi)者的英文縮寫 B2B,就是business to business,即企業(yè)對(duì)企業(yè)，也就是企業(yè)間的一種交易活動(dòng)。舉個(gè)例子吧，就像廠家向超市推出自己的產(chǎn)品。 B2C,就是business to customer，即企業(yè)對(duì)客戶，也就是企業(yè)與客戶之間的交易活動(dòng)，在大街上的商店就是最簡(jiǎn)單的一種模式。 C2C,就是customer to customer，即客戶對(duì)客戶，也就是客戶之間的交易活動(dòng)，像淘寶就是這種模式的。 可見(jiàn)，淘寶目前是典型的c2c

采納哦

B2C與C2C之間的差別，我是一個(gè)做電商的！

B2C：商家直接面對(duì)買家

C2C：買家直接面對(duì)買家

二、B2C和B2B有什么區(qū)別,,B2B2C又是什么?

b2b

(business

to

business)

是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.

例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系.

商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì),大家的生意都可以有利潤(rùn).

例子：阿里巴巴、慧聰。

b2c

(business

to

consumer)

就是我們很經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶.

例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是b2c,

因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶.

例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。

c2c

(consumer

to

consumer),

客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.

例子：淘寶、拍拍、易趣

c2b

(consumer

to

business),

這個(gè)概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價(jià)格是什么,然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要求.

假如商家接受客戶的要求,

那么交易成功;

假如商家不接受客戶的要求,那么就是交易失敗。

主要是對(duì)象的區(qū)別

b2b：企業(yè)間的ec

b2c：企業(yè)對(duì)個(gè)人用戶的ec

c2c：個(gè)人對(duì)個(gè)人的ec

c2b：個(gè)人對(duì)商家的ec

注：ec是指電子商務(wù)

三、B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C分別是指什么？

B2B

(Business

to

Business)

是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.

例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系.

商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì),大家的生意都可以有利潤(rùn).

例子：阿里巴巴、慧聰。

B2C

(Business

to

Consumer)

就是我們很經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶.

例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C,

因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶.

例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。

C2C

(Consumer

to

Consumer),

客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.

例子：淘寶、拍拍、易趣

C2B

(Consumer

to

Business),

這個(gè)概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價(jià)格是什么,然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要求.

假如商家接受客戶的要求,

那么交易成功;

假如商家不接受客戶的要求,那么就是交易失敗。

主要是對(duì)象的區(qū)別

B2B：企業(yè)間的EC

B2C：企業(yè)對(duì)個(gè)人用戶的EC

C2C：個(gè)人對(duì)個(gè)人的EC

C2B：個(gè)人對(duì)商家的EC

注：EC是指電子商務(wù)

四、B2B，B2C，C2C，B2B2C這幾種電商模式有什么不一樣

B2B，B2C，C2C，B2B2C這幾種電商模式有什么不一樣

B2B是指企業(yè)跟企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系；

B2C是指企業(yè)跟個(gè)人之前的營(yíng)銷關(guān)系；

C2C是指?jìng)€(gè)人跟個(gè)人之前的營(yíng)銷關(guān)系；

B2B2C是一種電子商務(wù)模式，第一個(gè)B是指企業(yè)，第二個(gè)B是指電子商務(wù)公司，C是指?jìng)€(gè)人。

B2B、B2C、C2C、C2B哪種電商模式符合新零售

數(shù)商云電商開(kāi)發(fā)平臺(tái)總結(jié)，b2b、b2c、c2c、c2b眾多電商模式總，最符合新零售模式的b2c電商模式，其實(shí)還有另外一種模式，那就是o2o電商模式更符合。

什么是b2b,b2c,c2b,c2c等模式?

B2B，Bussiness to Bussiness 企業(yè)對(duì)企業(yè)的生意

B2C, Bussiness to Customer 企業(yè)對(duì)個(gè)人的生意

C2C，Customer to Customer 個(gè)人對(duì)個(gè)人的生意

CtoB，Customer to Bussiness 個(gè)人對(duì)企業(yè)的生意

B2B、B2C、C2C

LZ是想問(wèn)什么呢

我之前是做外貿(mào)零售的

如果LZ是要做B2C 或者C2C 或者有與Paypal相關(guān)的問(wèn)題可以Hi或Q我

希望能對(duì)你的業(yè)務(wù)有幫助

B2B C2C B2C

B2B 企業(yè)對(duì)企業(yè)

C2C 個(gè)人對(duì)個(gè)人

B2C 企業(yè)對(duì)個(gè)人

B2B、B2C和C2C

B8B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù) B8C （Business To Customer） C8C 很多人不明白什么是c8c？c8c實(shí)際上是電子商務(wù)一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，c8c即c to c ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同

風(fēng)行網(wǎng)的電商模式是什么？例如B2C.C2C.B2B.

風(fēng)行網(wǎng)沒(méi)做電商吧？就一視頻網(wǎng)站，購(gòu)物鏈接是收錄淘寶，天貓賣家而已

B2B，B2C，C2B，B2G，C2G，C2C，B2B2C，O2O的案例分別有哪些

B2B看慧聰網(wǎng)和阿里巴巴

B2C看京東和天貓

C2C看淘寶

O2O看外賣網(wǎng)

B2B、B2C、C2C、C2B、是什么

）是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系. 例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)夥伴的關(guān)系. 商家們建立商業(yè)夥伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì),大家的生意都可以有利潤(rùn). B2C（Business To Customer） 是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Inter開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品，B2C 網(wǎng)站的代表是亞馬遜,是以公司向顧客銷售的經(jīng)營(yíng)模式 C2C （consumer）很多人不明白什么是c2c？c2c實(shí)際上是電子商務(wù)一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，c2c即c to c ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to c簡(jiǎn)寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是consumer，所以簡(jiǎn)寫為c?，F(xiàn)在大家應(yīng)該知道c2c的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù)。打個(gè)比方，比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個(gè)消費(fèi)者，這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。 c2c電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣。c2c模式的特點(diǎn)就是大眾化交易，因?yàn)槭莻€(gè)人與個(gè)人之間的交易嘛！最好的例子就是eBay, 客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣. C2B （customer to business） c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customer to business）。最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式。這個(gè)概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什麼東西,要求的價(jià)格是什麼,然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要求. 假如商家接受客戶的要求, 那麼交易成功; 假如商家不接受客戶的要求,那麼就是交易失敗.1、電子商務(wù)的模式 總的來(lái)說(shuō)，正如大家所熟知的那樣，電子商務(wù)可以分為企業(yè)(Business)對(duì)終端客戶（Customer）的電子商務(wù)（即B2C）和企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（B2B）兩種主要模式。 B2C提起B(yǎng)2C，大家可能更為熟悉一些，它是從企業(yè)到終端客戶（包括個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者）的業(yè)務(wù)模式。今天所談的電子商務(wù)時(shí)代的B2C是通過(guò)電子化、信息化的手段，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把本企業(yè)或其它企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給消費(fèi)者的新型商務(wù)模式。因?yàn)樗c大眾的日常生活密切相關(guān)，所以被人們首先認(rèn)識(shí)和接受。 電子商務(wù)B2C模式的一種最為大家所熟悉的實(shí)現(xiàn)形式就是新興的專門做電子商務(wù)的網(wǎng)站。現(xiàn)在，仿佛一夜之間，涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的這類公司，其中有網(wǎng)上商店、網(wǎng)上書屋、網(wǎng)上售票等等，甚至還有一些什么都做，什么都賣的電子商務(wù)網(wǎng)站，人們戲稱為“千貨公司”的。但無(wú)論怎樣，這些新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過(guò)因特網(wǎng)，就可以購(gòu)買商品或享受咨訊服務(wù)。這無(wú)疑是時(shí)代的一大進(jìn)步。在這些新涌現(xiàn)出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司中，亞馬遜公司可以說(shuō)是最具代表性的一例。 亞馬遜最初是一家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售賣圖書的網(wǎng)上書店，就在幾乎誰(shuí)都沒(méi)有搞清它的店面在哪里的時(shí)候，它在短短的兩年間一舉超過(guò)無(wú)數(shù)成名已久的百年老店而成為世界上最大的書店，其市值更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了售書業(yè)務(wù)的本身。通過(guò)亞馬遜的WEB網(wǎng)站，用戶在購(gòu)書時(shí)可以享受到很大的便利，比如要在100萬(wàn)種書中查找一本書，傳統(tǒng)的方法可能要跑上幾個(gè)書店，花費(fèi)很多的時(shí)間，但在亞馬遜，用戶可以通過(guò)檢索功能，只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，不久就會(huì)有人把想要的書送到家里了。亞馬遜另一個(gè)吸引人的方面是提供了很多的增值服務(wù)，包括提供了眾多的書籍評(píng)論和介紹。而在傳統(tǒng)銷售方式下，這些增值服務(wù)會(huì)變得非常昂貴。在“成功”地將自己發(fā)展成超越傳統(tǒng)書店的世界最大規(guī)模書店之后，今天亞馬遜的業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到音像制品、軟件、各類日用消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域，成為美國(guó)、也是全世界最大的電子商務(wù)網(wǎng)站公司。但它的這個(gè)“成功”現(xiàn)在還是劃引號(hào)的，人們質(zhì)疑它在建立起自己的規(guī)模和客戶群的同時(shí)，給投資人所留下的巨額虧損。 人們?cè)诜此紒嗰R遜的虧損原因時(shí)意識(shí)到，也許不應(yīng)該將建立起電子商務(wù)時(shí)代B2C的任務(wù)全都寄托于這些白手起家的網(wǎng)站上，傳統(tǒng)行業(yè)自覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)革命也許會(huì)更經(jīng)濟(jì)，更實(shí)惠，也更必要，不至于給投資人、給股民帶去那么多的壓力和擔(dān)憂。也許，只有當(dāng)這兩股力量都齊齊奔向同一個(gè)山頂時(shí)，這樣的電子商務(wù)世界才更精彩，真正的電子商務(wù)時(shí)代也才會(huì)更快一些到來(lái)。 傳統(tǒng)企業(yè)成功向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型最成功的例子是DELL，DELL一開(kāi)始還只是一家通過(guò)電話直銷電腦的公司，盡管也很成功，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)革命開(kāi)始之時(shí)，它毫不猶豫地選擇了把握機(jī)遇，將自己的全部業(yè)務(wù)搬到了網(wǎng)上去，并按照互聯(lián)網(wǎng)的要求來(lái)對(duì)自己原有的組織和流程進(jìn)行梳理，開(kāi)發(fā)了包括銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、服務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng)，并充分利用了互聯(lián)網(wǎng)手段，為用戶提供個(gè)性化定制和配送服務(wù)，大大提高了客戶的滿意度，奇跡般地保持了多年50%以上的增長(zhǎng)，成為今天世界最大的電腦廠商之一，也對(duì)其它轉(zhuǎn)型較慢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了巨大的威協(xié)和挑戰(zhàn)。 B2C 的這二種實(shí)現(xiàn)方式還有一點(diǎn)很大的不同，由網(wǎng)站起家的B2C較難發(fā)展起自有品牌的產(chǎn)品、實(shí)業(yè)，因此它們更象是一個(gè)百貨商店，當(dāng)然與百貨商店最不同的就是百貨店是用戶上門的，而B2C網(wǎng)站是送貨上門的，而由傳統(tǒng)企業(yè)改造而來(lái)的B2C更可能象是一個(gè)專賣店，專營(yíng)自己品牌的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)專賣店不同的是：這里用戶和廠商互動(dòng)性更強(qiáng)，可以量身定做，同時(shí)由于省去了建物理店的開(kāi)銷，成本可能會(huì)降低。 B2B 談完了B2C再來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B，企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)模式被稱作B2B，電子商務(wù)B2B的內(nèi)涵是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部信息系統(tǒng)平臺(tái)和外部網(wǎng)站將面向上游的供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和下游代理商的銷售業(yè)務(wù)都有機(jī)地聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高滿意度。實(shí)際上面向企業(yè)間交易的B2B，無(wú)論在交易額和交易領(lǐng)域的覆蓋上，其規(guī)模比起B(yǎng)2C來(lái)都更為可觀，其對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展的意義也更加深遠(yuǎn)。 與B2C相似，B2B在企業(yè)間的應(yīng)用也有兩種主要實(shí)現(xiàn)形式。 B2B的一種實(shí)現(xiàn)是其在傳統(tǒng)企業(yè)中的應(yīng)用。一些傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)，正在逐步向B2B轉(zhuǎn)變，更多地以WEB方式來(lái)傳遞信息和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單，但物流方式就和以前沒(méi)什么變化，依然是供應(yīng)商到本企業(yè)，本企業(yè)再到代理商或最終客戶。以通用汽車為例，通用汽車建立了一個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——TradeXchange，計(jì)劃在今年年底之間，將其每年高達(dá)870億美元的采購(gòu)業(yè)務(wù)完全通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)行。并且這個(gè)網(wǎng)站不僅滿足通用自身的采購(gòu)業(yè)務(wù)，其30000多家供應(yīng)商也將在這一系統(tǒng)上進(jìn)行交易，它將對(duì)通過(guò)TradeXchange進(jìn)行的電子商務(wù)交易收取1%的的手續(xù)費(fèi)，專家們估計(jì)這將為通用汽車帶來(lái)每年50億美元的收入。 但正如我在前面第一部份舉例時(shí)所提醒的那樣，不要把互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)僅僅看作是一個(gè)工具，它同樣可能對(duì)營(yíng)銷模式和管理模式帶來(lái)變革，B2B的第二種實(shí)現(xiàn)方式就有這樣的意味。這一類的B2B公司并不是為自身企業(yè)的采購(gòu)或銷售服務(wù)的，它自身可能不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，但它通過(guò)建立統(tǒng)一的基于WEB的信息平臺(tái)，為某一類或某幾類的企業(yè)采購(gòu)或銷售牽線搭橋，此時(shí)物流的方式就和上一類有很大不同了，它是由供應(yīng)商直接到代理商。比如說(shuō)我們前面第一部份中例舉的那間B公司就有一點(diǎn)類似這種公司。它搭建了計(jì)算機(jī)零部件這一類商品賣家和買家的橋梁，因此它沒(méi)有廠房，甚至沒(méi)有庫(kù)房，而只是通過(guò)信息系統(tǒng)來(lái)調(diào)配、組織供貨與銷售，并提供一些增值 *** ，從而獲得傭金或增值 *** 收入。當(dāng)然這一類公司成功的關(guān)鍵是它要能聚攏這一類產(chǎn)品的賣家和買家，通過(guò)特色服務(wù)，讓它們?cè)敢獾侥愕钠脚_(tái)上來(lái)交易，但究竟愿不愿意，這也和B2C中所談到的是選擇百貨店還是專賣店方式有些類似。 2、電子商務(wù)的實(shí)質(zhì) 盡管今天無(wú)論是B2C也好、B2B也好，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)e化也好，新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生也好，都已經(jīng)不是什么新鮮事了；股市要求大家講的故事也好，模式也好，都已經(jīng)幾乎沒(méi)有縫隙地占滿了人們?nèi)康南胂罂臻g，但能夠就此說(shuō)我們已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)的世紀(jì)或社會(huì)了嗎？不能！因?yàn)榧词故俏覀兘裉觳簧俅蛑娮由虅?wù)旗號(hào)的公司，甚至也還沒(méi)有理解電子商務(wù)的全部和真正的內(nèi)涵，當(dāng)然更談不上去完完全全地實(shí)現(xiàn)它們。 有一個(gè)測(cè)驗(yàn)題：我開(kāi)了一個(gè)賣花的網(wǎng)站，用戶能從網(wǎng)上訂花，我會(huì)給用戶送貨上門，所以我就是一個(gè)電子商務(wù)的企業(yè)了，對(duì)嗎？如果對(duì)！那你就可能會(huì)遇到下面這段錄象的情景了。 好，笑完之后我們應(yīng)該也有結(jié)論了。很顯然，僅僅只有一個(gè)網(wǎng)站的企業(yè)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)提高效率、降低成本、提升客戶滿意度的目的。沒(méi)有一定的管理基礎(chǔ)，包括確定的組織結(jié)構(gòu)、工作流程、工作規(guī)范的企業(yè)不是電子商務(wù)企業(yè)；有管理但沒(méi)有信息化的企業(yè)不是電子商務(wù)企業(yè)。只有網(wǎng)站而沒(méi)有管理和信息化的所謂電子商務(wù)，是高速公路連著了小胡同，沒(méi)有不塞車的。 其實(shí)，并不是只有在今天的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才會(huì)看到前面的情景，它同樣是那些信息化程度不高的我們的傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。而這樣的挑戰(zhàn)對(duì)于長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)氛圍下經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)又尤為嚴(yán)峻，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)我們就是依照年初上面下達(dá)的計(jì)劃采購(gòu)，依計(jì)劃生產(chǎn)、看庫(kù)存銷售這樣的反向經(jīng)營(yíng)模式，缺乏依市場(chǎng)而變、高速反應(yīng)的彈性機(jī)制和意識(shí)，因此如何使傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化同樣是一個(gè)嚴(yán)峻的話題。 這個(gè)資源計(jì)劃系統(tǒng)是企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)平臺(tái)，用戶的訂單在經(jīng)過(guò)公司商務(wù)部門的過(guò)濾之后進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，成為系統(tǒng)最主要的輸入，系統(tǒng)另外的輸入是當(dāng)前庫(kù)存的實(shí)際情況（包括材料、成品、在產(chǎn)品的數(shù)量和地域分布），運(yùn)輸資源和周期、采購(gòu)資源和周期、生產(chǎn)產(chǎn)能和周期等，系統(tǒng)在固定的時(shí)間運(yùn)行一次（聯(lián)想是每二小時(shí)），每次運(yùn)行得到的輸出結(jié)果是：一份用戶訂單的確認(rèn)情況表、一份采購(gòu)計(jì)劃、一份生產(chǎn)計(jì)劃、一份配送計(jì)劃。其中用戶訂單確認(rèn)結(jié)果將直接反饋到每一個(gè)定單用戶，告訴他能不能供貨、能供貨的確切時(shí)間、供貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式等信息，這些信息是系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)制定的明確的供貨優(yōu)先次序模型和一定的邊界條件計(jì)算出來(lái)的。比如說(shuō)前面買花的例子，如果庫(kù)房有，那么供貨的時(shí)間就只是配送所需的時(shí)間（依照地理位置不同）；如果沒(méi)有，那么還要加上采購(gòu)周期；如果一個(gè)訂單含多種產(chǎn)品，那么供貨時(shí)間就要選擇最后齊套的時(shí)間了，等等，這些都是由系統(tǒng)自動(dòng)控制的，減少了人為控制的難度和差異性，用戶的滿意度一定會(huì)因此而改善。而企業(yè)所有的采購(gòu)、生產(chǎn)、配送系統(tǒng)也都不是機(jī)械的、被動(dòng)的工作，缺貨了再去買，看成品庫(kù)去生產(chǎn)，備齊了就（才）去送，而是完全依系統(tǒng)計(jì)劃指令、依信息行事，有條不紊。完全可以在大多數(shù)情況下避免錄象中所出現(xiàn)的場(chǎng)景，這樣不僅是用戶滿意的保障，也是企業(yè)降低成本，提高盈利的保障。系統(tǒng)在一定的時(shí)間運(yùn)行一次，而不是在每個(gè)訂單進(jìn)來(lái)后都運(yùn)行一次，原因也是為了使得企業(yè)內(nèi)資源相對(duì)能夠更優(yōu)化地被利用。比如說(shuō)采購(gòu)可能是批量更經(jīng)濟(jì)，也更體現(xiàn)人工作的效率，生產(chǎn)亦然，而且生產(chǎn)過(guò)程本身也還有個(gè)信息化的問(wèn)題。

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