大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b2b網(wǎng)絡(luò)推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、B2B營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么有效的途徑？

• 2、在B2B網(wǎng)站怎么做好推廣？

• 3、如何利用B2B平臺(tái)做推廣

• 4、使用B2B做信息 如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

一、B2B營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么有效的途徑？

近年來(lái)B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）行業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有人說(shuō)B2B行業(yè)是藍(lán)海，因?yàn)樗哂腥f(wàn)億量級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

因?yàn)殡S著移動(dòng)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)迎來(lái)了全民互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮：全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到64.5%，網(wǎng)民總規(guī)模達(dá)到9.04億。也正是這股浪潮，逐漸改變了B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通路，推動(dòng)B2B企業(yè)逐漸從線下向線上進(jìn)行擴(kuò)展，追求新的機(jī)遇。新機(jī)遇下，B2B行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求正在逐年增加。

那么B2B行業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)有哪些？在找尋機(jī)會(huì)之前，我們先要了解B2B用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，獲取更多的商機(jī)。

1. PC端依然是B2B商機(jī)搜尋的主戰(zhàn)場(chǎng)，移動(dòng)端是藍(lán)海空間

2. 了產(chǎn)品型號(hào)與產(chǎn)品資料，用戶想了解更多和產(chǎn)品相關(guān)的信息

從消費(fèi)者檢索詞的多元化，我們不難看出今天的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方方面面都有著更高的要求。概念知識(shí)為核心搜索內(nèi)容，售后服務(wù)相關(guān)搜索詞提升，品牌口碑價(jià)值逐漸凸顯。

3. 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期

B2B行業(yè)一般決策周期均較長(zhǎng)，如果我們從開(kāi)始搜索產(chǎn)品詞的日期開(kāi)始計(jì)算，到用戶集中搜索購(gòu)買(mǎi)意向詞作為決策日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， B2B行業(yè)決策周期為35天。但是我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

 4.B2B行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)需要滿足多端消費(fèi)者的認(rèn)知引導(dǎo)需求

參照大數(shù)據(jù)對(duì)B2B行業(yè)人群的洞察，不難看出，B2B行業(yè)若要更好的在線上獲取商機(jī)，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動(dòng)端，并借助概念知識(shí)搶占用戶認(rèn)知，為企業(yè)建設(shè)品牌價(jià)值陣地，通過(guò)人群定向技術(shù)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目標(biāo)消費(fèi)者）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上獲客一般都會(huì)借助大數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)工具在數(shù)據(jù)中心對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分類，以便更精準(zhǔn)地了解目標(biāo)用戶需求，續(xù)而去轉(zhuǎn)化TA，成為企業(yè)的消費(fèi)者?？梢酝ㄟ^(guò)多維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和洞察，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群；制定全媒體觸達(dá)策略，并在廣告投放后，分析沉淀消費(fèi)者，以便后期二次營(yíng)銷(xiāo)。

第二步，觸達(dá)TA（目標(biāo)消費(fèi)者）

當(dāng)我們找到目標(biāo)消費(fèi)者，下一步，就是如何接觸TA，并把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值傳遞給他。

在一個(gè)完整的B2B線上銷(xiāo)售過(guò)程中，路徑從信息查找，到產(chǎn)品認(rèn)知，到品牌選擇有多種關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，決策者會(huì)通過(guò)不同信息判斷是否合作。

可以想象一下如果你想和一個(gè)人做生意，找到他之后，肯定是頻繁制造出現(xiàn)在他身邊的機(jī)會(huì)，讓他加深對(duì)我們的了解，這樣談合作的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越大。那么，我們就需要一個(gè)強(qiáng)大的媒介矩陣，以此來(lái)覆蓋不同決策者從接觸到認(rèn)知再到選擇的全路徑。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采購(gòu)員，企業(yè)決策人和輔助決策人，可以通過(guò)效果營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全鏈路觸達(dá)。

第三步，說(shuō)服TA（目標(biāo)消費(fèi)者）

今天是一個(gè)消費(fèi)者信息主權(quán)大幅提升的時(shí)代，也就是買(mǎi)方市場(chǎng)，加之我們處于一個(gè)信息粉塵化的時(shí)代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此我們需要系統(tǒng)性地做好內(nèi)容建設(shè)，才能讓消費(fèi)者有意愿去了解我們，選擇我們。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非常寬泛，具體到我們企業(yè)：

首先是內(nèi)容的創(chuàng)意。我們可以通過(guò)各種媒體去觸達(dá)我們的目標(biāo)消費(fèi)者--先找對(duì)人，找到對(duì)的人之后，觸達(dá)的內(nèi)容才是引起消費(fèi)者關(guān)注的重要因素，正所謂找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話。內(nèi)容要有創(chuàng)意，要契合目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

其次是企業(yè)信息的觸達(dá)展現(xiàn)樣式，要多樣化。以百度搜索和信息流為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有三、四十種。為什么這么多樣式？因?yàn)橥恍枨蟮挠脩?，?huì)根據(jù)個(gè)人喜好去選擇關(guān)注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說(shuō)的“千人千面”。

圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場(chǎng)景，打造不同的展現(xiàn)樣式。針對(duì)當(dāng)下最炙手可熱的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們?cè)诒姸嘈畔⒅忻摲f而出，幫助我們強(qiáng)勢(shì)賦能效果營(yíng)銷(xiāo)。利用場(chǎng)景化視頻和演示類視頻，給目標(biāo)用戶留下更為深刻的印象?？偠灾瑹o(wú)論是文字，圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結(jié)果與眾不同，讓有需求的潛在消費(fèi)者和“你”一見(jiàn)鐘情。

二、在B2B網(wǎng)站怎么做好推廣？

（一）網(wǎng)站推廣的目標(biāo)： 初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上； 終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者。 （二） 網(wǎng)站推廣的策略：搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里。這些收錄常常需要一些時(shí)間。

雁過(guò)留聲法

大量訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)。

聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟，網(wǎng)摘聯(lián)盟，圖摘聯(lián)盟。

數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。 （1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。 （2）有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。 （3）小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。 （4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。

加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文寫(xiě)的要有價(jià)值，讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”：“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”。

論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。發(fā)帖的關(guān)鍵點(diǎn)是帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是：選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過(guò)分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。 桌面 制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

目錄

在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來(lái)，通過(guò)你訪問(wèn)其他的網(wǎng)站。 流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公映熱門(mén)電影，效果是最好的。

微博營(yíng)銷(xiāo)

微博的火熱大家有目共睹，微博營(yíng)銷(xiāo)也自然也成為營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問(wèn)題。 微群就是將相同愛(ài)好或有著相同標(biāo)簽的人聚合在一起的一個(gè)群體，用戶群體非常大，并且都皆為活躍。對(duì)于企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)資源的。

三、如何利用B2B平臺(tái)做推廣

需要抽出時(shí)間去維護(hù)自己的電商網(wǎng)站，同時(shí)做好有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、在B2B平臺(tái)發(fā)產(chǎn)品、新聞

發(fā)產(chǎn)品、新聞這是最常用的方法，也是宣傳企業(yè)產(chǎn)品最正規(guī)的方法。要有規(guī)律地更新自己網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和新聞資訊，同時(shí)，網(wǎng)站有規(guī)律的更新也讓不僅宣傳了企業(yè)正面形象，也使網(wǎng)站的權(quán)重越來(lái)越高。

另外，可以將自己網(wǎng)站的新聞資訊發(fā)到B2B平臺(tái)上，如阿里巴巴、慧聰和世界工廠網(wǎng)資訊平臺(tái)上，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳我們的企業(yè)網(wǎng)站。

2、站內(nèi)廣告推廣

廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣最直接有效的方法。但目前廣告收費(fèi)的不斷攀升，讓很多中小企業(yè)吃不消。建議大家找可以免費(fèi)做廣告推廣的電商平臺(tái)，多參加各個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布的廣告推廣活動(dòng)。

3、利用論壇發(fā)貼、回帖、發(fā)起熱門(mén)投票，給熱門(mén)新聞評(píng)論等

四、使用B2B做信息 如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

一般的做產(chǎn)品銷(xiāo)售和機(jī)械銷(xiāo)售對(duì)于B2B利用的是最多的。一般的用來(lái)在B2B上面建立自己的商鋪，做自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售，而且一般的B2B網(wǎng)站他們的權(quán)重都比較高，所以在B2B上面留的鏈接對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重和排名有很大的幫助，所以利用好B2B，可謂是一箭雙雕。

一箭射銷(xiāo)售

現(xiàn)在真的是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，普通的公司也都開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而且很多公司也都專門(mén)的成立了網(wǎng)絡(luò)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣。目前最常見(jiàn)的恐怕就是要數(shù)利用SEO來(lái)優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞了。但是要知道SEO不是萬(wàn)能的，而且企業(yè)網(wǎng)站排名起伏變化波動(dòng)太大，所以僅靠SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞，肯定是不行的。但是B2B廣告或是B2B商鋪就可以做到遍地開(kāi)花，因?yàn)楸容^知名的B2B，比如慧聰，阿里巴巴，馬可波羅等等這些大型知名的B2B每天訪問(wèn)的人數(shù)很多，并且很多客戶在上面發(fā)布供求信息，這就好比是一個(gè)交易市場(chǎng)亦或是一場(chǎng)交流會(huì)，自己的產(chǎn)品被無(wú)數(shù)次的曝光，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，那么就不愁有訂單的。如果能把幾千個(gè)B2B注冊(cè)下來(lái)，發(fā)一圈供應(yīng)信息，那么本身這些信息就有很大的機(jī)會(huì)排名到搜索引擎的首頁(yè)，曝光率就更大。

一箭射排名

B2B另外一個(gè)比較重要的作用就是用來(lái)給網(wǎng)站做外聯(lián)，增加網(wǎng)站的排名和權(quán)重。大家應(yīng)該都知道百度給B2B的權(quán)重是非常非常高的，因此在搜索任何一個(gè)行業(yè)詞的時(shí)候基本在首頁(yè)都會(huì)有一兩個(gè)B2B廣告，這是因?yàn)樗阉饕婧苄湃芜@些B2B的網(wǎng)站，而且在自己行業(yè)相關(guān)的B2B上面留的鏈接是和自己的行業(yè)最相近的，外聯(lián)相關(guān)性最好，這絕對(duì)算是高質(zhì)量外聯(lián)，本身這條信息就有可能被排名到首頁(yè)，并且?guī)?dòng)這網(wǎng)站的排名上升，這絕對(duì)是事半功倍的效果。

1、堅(jiān)持。你的B2B商鋪成立起碼要三個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，搜索引擎才會(huì)充分信任

2、原創(chuàng)。同樣的道理，在B2B上面發(fā)的廣告不要千篇一律，最好做一下偽原創(chuàng)。

3、選擇。B2B網(wǎng)站就和普通網(wǎng)站一樣，也有權(quán)重高的，名氣大的，因?yàn)闀r(shí)間精力有限，所以應(yīng)該選擇那些收錄好，權(quán)重搞，名氣大的做。

以上就是關(guān)于b2b網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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