大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷的基本形式不包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式具體包括那些

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有幾種形式

• 3、搜索引擎營(yíng)銷的六種常見(jiàn)形式是什么

• 4、搜索引擎營(yíng)銷的基本方法

一、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式具體包括那些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式分別為：

1、搜索引擎營(yíng)銷

即SEM（通常以PPC為代表），通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2、電子郵件營(yíng)銷

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。

4、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。

5、BBS營(yíng)銷

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百IP。

6、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

7、微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

8、微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有幾種形式

1. 口碑營(yíng)銷、

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告、

3. 媒體營(yíng)銷、

4. 事件營(yíng)銷、

5. 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、

6. Email營(yíng)銷、

7. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

8. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、

9. 短信營(yíng)銷、

10. 電子雜志營(yíng)銷、

• 病毒式營(yíng)銷、

• 問(wèn)答營(yíng)銷、

• QQ群營(yíng)銷、

• 博客營(yíng)銷、

• 微博營(yíng)銷、

• 論壇營(yíng)銷、

• 社會(huì)化媒體營(yíng)銷、

• 針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營(yíng)銷等等。

• 戰(zhàn)略導(dǎo)向:格外關(guān)注對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的討論，因?yàn)檫@既能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造收入，又能夠提高客戶價(jià)值。還用了大量篇幅來(lái)討論績(jī)效考核指標(biāo)。

• 認(rèn)識(shí)技術(shù):用非專業(yè)人士能夠接受的方式，介紹一些重要的技術(shù)問(wèn)題。法律視角:由一位專職律師撰寫(xiě)了"道德與法律問(wèn)題"一章。

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• 作者簡(jiǎn)介朱迪·斯特勞斯(JudyStrauss)內(nèi)華達(dá)大學(xué)營(yíng)銷學(xué)副教授。撰寫(xiě)了12部著作，發(fā)表了多篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、廣告和營(yíng)銷教育的學(xué)術(shù)論文。有多年的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是兩家公司的業(yè)主和營(yíng)銷總監(jiān)。

三、搜索引擎營(yíng)銷的六種常見(jiàn)形式是什么

最常見(jiàn)就是競(jìng)價(jià)推廣了，目前百度、360、搜狗都有付費(fèi)推廣的模式。另外一種就是SEO，需要了解SEO規(guī)則。

四、搜索引擎營(yíng)銷的基本方法

搜索引擎營(yíng)銷的基本方法

一、自然搜索

自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請(qǐng)求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁(yè)的方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請(qǐng)求的相關(guān)程度有關(guān)，不會(huì)因?yàn)槿魏嗡阉饕鏍I(yíng)銷人員做出的支付而受到影響。搜索營(yíng)銷人員使用很多技術(shù)來(lái)改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，這些技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

二、目錄列表

目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。

目錄列表曾是最早的搜索付費(fèi)載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù)，按照主題來(lái)排列網(wǎng)站的站點(diǎn)。

目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個(gè)具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個(gè)主題類別中只有一個(gè)鏈接通往他們的主頁(yè)，但是中到大型的公司有多個(gè)不同主題的網(wǎng)頁(yè)，這樣就可以得到多個(gè)目錄列表。

Open Directory（開(kāi)放目錄，www.dmoz.org）是一個(gè)免費(fèi)的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開(kāi)放目錄項(xiàng)目），但它還有個(gè)別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。

目錄經(jīng)常與其他的站點(diǎn)聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點(diǎn)顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過(guò)要記住，使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實(shí)施搜索的人。

目錄是使站點(diǎn)被注意的一種廉價(jià)的方式，對(duì)搜索結(jié)果排名有所幫助。

三、付費(fèi)搜索引擎廣告

1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。按訪問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說(shuō)一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。�

至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁(yè)的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí)，采 取固定費(fèi)率。國(guó)際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點(diǎn)擊成本

以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以〖WX)〗加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺(jué)得不公平，比如，雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站成 了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說(shuō)，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來(lái)都沒(méi)有這樣干過(guò)。

3.CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本�

CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投 放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大得多。 � 廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后，才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

4.CPR(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本�

以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn) 確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì) 比CPC還要渺茫。

5.CPP(Cost Per Purchase) 每購(gòu)買成本�

廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆 數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。�

無(wú)論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買，才予 付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。

6.包月方式

很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的，這對(duì)客戶和網(wǎng)站都不 公平，無(wú)法保障廣告客戶的利益。雖然國(guó)際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國(guó)，一個(gè)時(shí)期以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問(wèn)量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，但很多 中小站點(diǎn)依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance) 按業(yè)績(jī)付費(fèi)�

著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱，在今后4年 之內(nèi)，萬(wàn)維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績(jī)收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。

雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長(zhǎng)，從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問(wèn)題。

福萊斯特公司高級(jí)分析師尼爾說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的。對(duì)發(fā) 布商來(lái)說(shuō)，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購(gòu)買行動(dòng)，就不可能獲利?！鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f(shuō)，基于業(yè)績(jī)的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績(jī)、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。

雖然基于業(yè)績(jī)的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。相反，如果廠家 堅(jiān)持這樣做，那么受到損失的只會(huì)是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅(jiān)持采取業(yè)績(jī)模式，它將失去很多合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接受 這種模式。

8.TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告（即展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有接到客戶有效電話才收費(fèi)，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務(wù)中心)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出！

9.其他計(jì)價(jià)方式�

某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)：

(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi);

(2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。

總之，網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn)，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問(wèn)題，一個(gè)網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場(chǎng)決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已 。

相比而言，CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對(duì)廣告主有利。目前比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。

希望上述信息對(duì)您有所幫助！

以上就是關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷的基本形式不包括相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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