大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem年度工作總結(jié)成效的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、sem是什么職位的工作？SEM的工作內(nèi)容有哪些？

• 2、sem數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)？

• 3、如何做好SEM推廣計(jì)劃方案

• 4、SEM競價(jià)工程師的具體工作是什么

一、sem是什么職位的工作？SEM的工作內(nèi)容有哪些？

對于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不過兩種：時(shí)間管理和專業(yè)能力。

• 時(shí)間管理，指自身對日常工作內(nèi)容的一個(gè)掌控。

• 專業(yè)能力，指自身工作能力，像數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等。

很多競價(jià)員都對于競價(jià)的工作流程處于一個(gè)模糊的狀態(tài)，認(rèn)為競價(jià)不過就是調(diào)調(diào)價(jià)格、看看網(wǎng)址，聊會(huì)QQ，順便調(diào)戲下競爭對手的妹子。

對此，小編表示很憂心啊。所以，為了讓大家更高效地完成工作，也使賬戶效果更完美，小編今天便來分享下百度競價(jià)員日常工作流程。

9:00~9:30統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是每天首要、必要的工作。

只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善，才能跟昨天的賬戶效果做對比，確定今天賬戶的優(yōu)化方向。

通常，可通過營銷流程表對展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、對話等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合《搜索詞報(bào)告》、《關(guān)鍵詞報(bào)告》等一些數(shù)據(jù)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

比如下圖，是一個(gè)營銷流程表的模板，我們可以利用excel上的功能對數(shù)據(jù)更好地進(jìn)行分析。



9:30~10:30——分析數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，就需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通常可利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能對各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行對比。

通過分析，將賬戶中存在的問題進(jìn)行羅列。

比如：點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)、抵達(dá)率變低、訪問時(shí)長變短等等。

只要有異常的數(shù)據(jù)，全部進(jìn)行篩選，并根據(jù)問題的輕重緩急、見效程度進(jìn)行分類，這樣在解決問題時(shí)，便不會(huì)一頭霧水，可優(yōu)先解決那些比較重要、見效比較快的問題。

10:30~12:00——解決問題

這個(gè)時(shí)間段是解決問題的時(shí)間。根據(jù)上述羅列的問題，確定其優(yōu)化方案，包括但不限于：關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、頁面布局、客服話術(shù)等等。

比如展現(xiàn)量低，可通過更改某類關(guān)鍵詞的匹配方式或拓展關(guān)鍵詞解決;若成交量低，那就需要和客服進(jìn)行溝通，確定是否需要進(jìn)行優(yōu)化話術(shù)等。

建議這段時(shí)間先對那些較為重要的進(jìn)行優(yōu)化，并做好效果監(jiān)控。

比如提升關(guān)鍵詞價(jià)格后，我們就需要對排名進(jìn)行監(jiān)控，確保它是一項(xiàng)行之有效的操作手法。

13:00~13:30——學(xué)習(xí)交流

上午的優(yōu)化工作，可以讓你清晰的明白自己對賬戶操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比較薄弱的地方，可以趁這段時(shí)間和同事或者主管一起溝通探討一下，補(bǔ)充自己的不足之處。

就拿創(chuàng)意舉例， 如果實(shí)在寫不出符合訪客需求的創(chuàng)意，找同事一起來討論訪客需求，如何針對訪客需求來進(jìn)行創(chuàng)意的撰寫，做到最好。

這樣既增加了自己對賬戶的優(yōu)化能力，又拉近了同事之間的關(guān)系。兩全其美。

13：30~14：00——效果檢測

剛開始上班，腦子可能處于不清醒的狀態(tài)，可先對上午的操作進(jìn)行檢測，確定其每項(xiàng)操作正在向一個(gè)積極的方向發(fā)展。

注意：檢測經(jīng)過調(diào)整后的賬戶，有任何變化 ，都要寫在修改問題里。

比如在進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化后，效果并沒有改觀，那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進(jìn)行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面發(fā)展，比如：點(diǎn)擊提升、對話增加等等，這說明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向發(fā)展，證明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——優(yōu)化賬戶

接下來，可根據(jù)上午羅列的問題，著重處理那些不太重要的操作。

比如否詞，可利用下午時(shí)間，將賬戶內(nèi)無效的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

這段時(shí)間，也可以對中午和同事交流的競價(jià)技巧進(jìn)行小范圍的測試。所謂學(xué)以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析對手

當(dāng)自己的帳戶優(yōu)化做完后，一天的基本工作也就做完了。此時(shí)，就要關(guān)注一下你的競爭對手。

通?？蓮囊韵聨c(diǎn)進(jìn)行關(guān)注：

推廣時(shí)間，做一個(gè)表格記錄一下競爭對手是在什么時(shí)候開始推廣，什么時(shí)候停止。我們可通過對競爭對手的推廣時(shí)間分析，來進(jìn)一步確定自己的賬戶主推方向。

頁面分析，像頁面排版、文案撰寫等等，都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，另外還有競爭對手是否有在進(jìn)行活動(dòng)，以此來確定自身應(yīng)對方案。

客服話術(shù)，同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手的話術(shù)是否會(huì)比我們更好?相對，我們也可以通過了解對手的話術(shù)，與自身相結(jié)合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作對接

在快下班時(shí)，可對今天一天的工作進(jìn)行總結(jié)。

1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

2. 羅列明天需要著重注意的事項(xiàng)

3. 對今天的疑難雜癥進(jìn)行整理

17：30~18：00

這個(gè)時(shí)候呢，馬上就要下班，心情可能有點(diǎn)躁動(dòng)。但還是建議你收收心哈。

此時(shí)最重要的就是學(xué)習(xí)!畢竟小編尊崇的是：工作時(shí)間就是工作，就要全身心投入到工作中。

這段時(shí)間建議你去搜集些競價(jià)知識(shí)，或網(wǎng)絡(luò)營銷理論，利用僅僅30分鐘的時(shí)間，提升一下自身能力。

當(dāng)然，也可以偶爾幻想下自己升職加薪，從此走上人生巔峰，身邊美女環(huán)繞……

總結(jié)來說，上述只是一個(gè)大概的工作流程，但整體方向是沒有錯(cuò)的，各位看官可根據(jù)自身情況進(jìn)行小的修改。

最后的最后，小編要再向你們分享一個(gè)小技巧“如何將自身工作效率最大化”!

那就是在工作時(shí)，將相關(guān)QQ群、微信群等進(jìn)行屏蔽，并將水杯備好，把一切可以影響你工作的事情都給提前弄好，然后再開始一天的工作!

努力起來吧!騷年們，競價(jià)前途很光明的，努力才是你前行之路的墊腳石。

二、sem數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)？

• 第一、前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面對賬戶做大致的了解，以便于后續(xù)進(jìn)行細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析更加高效。

• 第二、日報(bào)表。日報(bào)往往能夠直接的反應(yīng)出數(shù)據(jù)的波動(dòng)，市場、用戶行為的一個(gè)節(jié)奏。展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢。

• 第三、競爭對手與市場變化：查看競爭對手是否在投放相似廣告，同時(shí)監(jiān)控投放力度。

• 第四、賬戶分析：當(dāng)然第一步和第二步也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)分析，但是這一步我們需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致分析(消費(fèi)詞，匹配詞，著陸頁等)問題;總之學(xué)會(huì)使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個(gè)SEM從業(yè)人員必須掌握的基本素質(zhì)。

• 第五、推廣地域：針對各個(gè)投放區(qū)域進(jìn)行分析。

• 第六、推廣時(shí)間段：推廣時(shí)間段需要與同期內(nèi)同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)作對比，找出浮動(dòng)時(shí)間段(時(shí)段、周、月度、季度、年度)，查看同期時(shí)間段的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是競爭對手調(diào)整導(dǎo)致的問題。

接手一個(gè)新項(xiàng)目圍繞著這六個(gè)方面去做數(shù)據(jù)分析，可以讓SEM從業(yè)人員快速的把控整個(gè)營銷項(xiàng)目的進(jìn)度，從而根據(jù)當(dāng)前賬戶的運(yùn)營情況和市場競爭情況制定出相應(yīng)的優(yōu)化策略，穩(wěn)步提升SEM的營銷效果。

純手打，望采納！

三、如何做好SEM推廣計(jì)劃方案

你的這個(gè)問題是目前做SEM普遍關(guān)心和存在的問題！別說你一個(gè)新手了，老手也避免不了此問題。首先說明一下SEM分為PPC和SEO兩部分，想做的好，當(dāng)然兩方面都要給力。所謂做的好要看你的目的性，是要做ROI還是BRAND，不同的目的考核的數(shù)據(jù)就不同。整體來講sem屬于精準(zhǔn)營銷的一部分，這個(gè)就要涉及到前期的分析，和整個(gè)數(shù)據(jù)流的控制了。PPC方面工作流程就是一個(gè)循環(huán)，用戶群體分析，策略定位，投放，數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)分析，修正策略定位，再投放，就這樣持續(xù)優(yōu)化下去。要盡可能做到數(shù)據(jù)每一層的變化都有積累，根據(jù)數(shù)據(jù)來做。SEO方面就是在保證用戶體驗(yàn)的前提下盡可能迎合搜索引擎的口味，對內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，外鏈持續(xù)優(yōu)化。您這個(gè)問題太大，實(shí)在很難說清楚，建議逐步了解，另外多想辦法看看各種數(shù)據(jù)。下面說幾個(gè)基本的方法： 第一：對我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量度進(jìn)行優(yōu)化。對要競價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高質(zhì)量度到3星級(jí)別。這點(diǎn)要保證推廣單元下的詞條相關(guān)性，URL定位、點(diǎn)擊率、價(jià)格以及整體賬號(hào)運(yùn)作情況，可以把詞性不相關(guān)的關(guān)鍵詞區(qū)別到對應(yīng)的單元內(nèi)。 第二：剔除低點(diǎn)擊，最好是無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞來積累點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度需要點(diǎn)擊的積累，如果關(guān)鍵詞還未有點(diǎn)擊產(chǎn)生時(shí)，可以調(diào)整該關(guān)鍵詞的排名，創(chuàng)造出點(diǎn)擊、積累點(diǎn)擊。 第三：下調(diào)首位排名且有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞價(jià)格。這個(gè)操作的目的是為避開同行之間的惡意競爭以及誤點(diǎn)擊的情況，所以盡量不要出現(xiàn)在首位排名，在前三的位置就很合理，同時(shí)又了點(diǎn)擊的積累這樣的關(guān)鍵詞就以為著有質(zhì)量分，有降價(jià)的資本。 第四：降價(jià)的方式。1.利用點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)，分析對手的相關(guān)關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)情況。2.調(diào)價(jià)的原則。能夠保持在第二排名時(shí)，或是第三也可，在一段時(shí)間后，就會(huì)形成整個(gè)關(guān)鍵詞的競爭出價(jià)降低。作為競價(jià)者通過調(diào)價(jià)的策略來降低競價(jià)費(fèi)用是十分可行的，同時(shí)降低費(fèi)用又保證收益的正常。 如果你還是不太了解的話，可以到百推寶論壇了解，不錯(cuò)的社區(qū)，很多高手在里面探討這個(gè)問題，多交流，成長的會(huì)快些！祝你好運(yùn)！

四、SEM競價(jià)工程師的具體工作是什么

SEM競價(jià)工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價(jià)賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞，有效提升企業(yè)知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結(jié)果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有：

一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表。

這個(gè)相對于管理整個(gè)賬戶的朋友來說是必須要做的一個(gè)報(bào)表，報(bào)表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率，整個(gè)賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個(gè)報(bào)表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報(bào)表進(jìn)行對比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體推廣效果。

關(guān)注賬戶(項(xiàng)目計(jì)劃)下線時(shí)間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統(tǒng)計(jì)前一天推廣計(jì)劃報(bào)表負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù)：各計(jì)劃的展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊、咨詢、點(diǎn)擊率、咨詢成本。首先，計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的推廣效果，每個(gè)計(jì)劃對話量有多少，計(jì)劃消費(fèi)了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日報(bào)表做對比分析，消費(fèi)，展現(xiàn)點(diǎn)擊、一目了然。

其次，可以針對新增的臨時(shí)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。再次，各計(jì)劃對整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的，各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè)賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

三、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表。

統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點(diǎn)擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個(gè)詞的平均每天對話成本。

四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(項(xiàng)目)消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是競價(jià)推廣的28定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性。

五、關(guān)注品牌詞的保護(hù)。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無效搜索詞的否定。

導(dǎo)出搜索詞報(bào)告進(jìn)行否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問的針對性不足。

轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報(bào)告與有效咨詢詞相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉框，百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次。

八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況。

每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對比，找出消費(fèi)過高(過低)的計(jì)劃對應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個(gè)熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊，消費(fèi)過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導(dǎo)致暫停或刪除計(jì)劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)不出去;關(guān)鍵詞(高消費(fèi)關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費(fèi)問題。

九、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)。

關(guān)注商務(wù)通，可以掌握推廣效果，防止惡意點(diǎn)擊，帶目的性去關(guān)注流量走向。

十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化。

以最低的成本帶來最高的投資回報(bào)率(ROI)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價(jià)就可以相對少點(diǎn)，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。

每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo)，優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元，首先重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)高的重點(diǎn)詞，后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復(fù)質(zhì)量度，有質(zhì)量度優(yōu)化完全方法)。

高級(jí)競價(jià)員每天都做什么？

十一、分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周(月)報(bào)表。

一段時(shí)間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周/月報(bào)表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個(gè)月的時(shí)間里推廣做一個(gè)總結(jié)，找出不足，加以改正；找出優(yōu)秀的策略，繼續(xù)保持。

參考資料來源：百度營銷學(xué)院——高級(jí)競價(jià)員每天都做什么

參考資料來源：百度營銷學(xué)院——競價(jià)推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：百度百科——sem賬號(hào)管理

以上就是關(guān)于sem年度工作總結(jié)成效相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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