大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開展sem推廣時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好SEM推廣計(jì)劃方案

• 2、SEM在營銷層面會(huì)應(yīng)用到哪些方面

• 3、做百度網(wǎng)站sem推廣需要注意什么？

• 4、如何用SEM來推廣APP

一、如何做好SEM推廣計(jì)劃方案

你的這個(gè)問題是目前做SEM普遍關(guān)心和存在的問題！別說你一個(gè)新手了，老手也避免不了此問題。首先說明一下SEM分為PPC和SEO兩部分，想做的好，當(dāng)然兩方面都要給力。所謂做的好要看你的目的性，是要做ROI還是BRAND，不同的目的考核的數(shù)據(jù)就不同。整體來講sem屬于精準(zhǔn)營銷的一部分，這個(gè)就要涉及到前期的分析，和整個(gè)數(shù)據(jù)流的控制了。PPC方面工作流程就是一個(gè)循環(huán)，用戶群體分析，策略定位，投放，數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)分析，修正策略定位，再投放，就這樣持續(xù)優(yōu)化下去。要盡可能做到數(shù)據(jù)每一層的變化都有積累，根據(jù)數(shù)據(jù)來做。SEO方面就是在保證用戶體驗(yàn)的前提下盡可能迎合搜索引擎的口味，對(duì)內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，外鏈持續(xù)優(yōu)化。您這個(gè)問題太大，實(shí)在很難說清楚，建議逐步了解，另外多想辦法看看各種數(shù)據(jù)。下面說幾個(gè)基本的方法： 第一：對(duì)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量度進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)要競價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高質(zhì)量度到3星級(jí)別。這點(diǎn)要保證推廣單元下的詞條相關(guān)性，URL定位、點(diǎn)擊率、價(jià)格以及整體賬號(hào)運(yùn)作情況，可以把詞性不相關(guān)的關(guān)鍵詞區(qū)別到對(duì)應(yīng)的單元內(nèi)。 第二：剔除低點(diǎn)擊，最好是無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞來積累點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度需要點(diǎn)擊的積累，如果關(guān)鍵詞還未有點(diǎn)擊產(chǎn)生時(shí)，可以調(diào)整該關(guān)鍵詞的排名，創(chuàng)造出點(diǎn)擊、積累點(diǎn)擊。 第三：下調(diào)首位排名且有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞價(jià)格。這個(gè)操作的目的是為避開同行之間的惡意競爭以及誤點(diǎn)擊的情況，所以盡量不要出現(xiàn)在首位排名，在前三的位置就很合理，同時(shí)又了點(diǎn)擊的積累這樣的關(guān)鍵詞就以為著有質(zhì)量分，有降價(jià)的資本。 第四：降價(jià)的方式。1.利用點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)，分析對(duì)手的相關(guān)關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)情況。2.調(diào)價(jià)的原則。能夠保持在第二排名時(shí)，或是第三也可，在一段時(shí)間后，就會(huì)形成整個(gè)關(guān)鍵詞的競爭出價(jià)降低。作為競價(jià)者通過調(diào)價(jià)的策略來降低競價(jià)費(fèi)用是十分可行的，同時(shí)降低費(fèi)用又保證收益的正常。 如果你還是不太了解的話，可以到百推寶論壇了解，不錯(cuò)的社區(qū)，很多高手在里面探討這個(gè)問題，多交流，成長的會(huì)快些！祝你好運(yùn)！

二、SEM在營銷層面會(huì)應(yīng)用到哪些方面

在大部分營銷者眼中，SEM所用之處大都用在產(chǎn)品推廣中，而實(shí)際很多營銷者也是這么做的，只有在有新產(chǎn)品上市時(shí)才會(huì)想到使用SEM做推廣。而其實(shí)，SEM的作用不僅僅在產(chǎn)品推廣中，當(dāng)你了解了SEM中的網(wǎng)盟推廣，是甚至?xí)J(rèn)為SEM是專為做品牌推廣而設(shè)計(jì)出來的。那么，除了做產(chǎn)品推廣外，SEM在營銷層面還會(huì)應(yīng)用到哪些方面呢?

1、用于產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售

關(guān)于產(chǎn)品的推廣上面我們已經(jīng)說到，是現(xiàn)在大部分營銷者在做的。銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)兩者之間存在很大的相似性，自然營銷者可以利用搜索引擎營銷“所搜即所想”的特點(diǎn)，相對(duì)精準(zhǔn)的知道用戶的需求，針對(duì)性的推廣。在這點(diǎn)上，顯然其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方式都沒有SEM那樣的精準(zhǔn)，所以營銷者一直熱衷于用SEM來做產(chǎn)品的銷售。

2、用戶品牌推廣

品牌推廣上面我們已經(jīng)也說到，SEM中的網(wǎng)盟推廣其對(duì)于品牌推廣的作用與其他營銷方式來說已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，在加上搜索推廣，SEM的品牌推廣能可見一斑。

3、使用于市場(chǎng)公關(guān)

我們知道很多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)存在負(fù)面新聞的情況，搜索引擎上回收錄大量的負(fù)面新聞消息，如何預(yù)防此類信息在搜索引擎上進(jìn)一步傳播以免造成更加嚴(yán)重的影響，同時(shí)盡可能地給用戶一些正面的引導(dǎo)，成為公關(guān)層面不可或缺的一步。此時(shí)企業(yè)可以購買一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推廣，壓低負(fù)面消息的排名位置，降低

其展現(xiàn)給用戶的幾率，同時(shí)適度地做一些正面的公關(guān)或解釋。而百度品牌專區(qū)的推出，除了捕獲品牌流量外，更是將公關(guān)這個(gè)功能發(fā)揮到極致。

4、打壓競爭對(duì)手

此類情況比較少見，但是仍有一些企業(yè)不是完全從自身銷售業(yè)務(wù)角度，而是從競爭角度，大量購買競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞流量，從而降低對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)流量，進(jìn)而影響對(duì)手的銷售額，逐步把競爭對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。

三、做百度網(wǎng)站sem推廣需要注意什么？

談到網(wǎng)站sem推廣，我們聽得最多的就是如何創(chuàng)建賬戶，寫創(chuàng)意，選擇百度推廣關(guān)鍵字，但是即使我們把這些基礎(chǔ)工作做好了，還是容易陷入一些誤區(qū)，導(dǎo)致方向錯(cuò)了，效果不理想。今日我們就來梳理一下百度sem推廣常見的誤區(qū)，幫大家避免踩雷!

誤區(qū)1：網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好

很多人都認(rèn)為，投放的推廣網(wǎng)站關(guān)鍵詞越多，效果就一定好。事實(shí)上并非如此，百度推廣中也同樣要遵循2/8原則。也就是說，一個(gè)賬戶中80%的消費(fèi)由20%關(guān)鍵詞構(gòu)成，我們要做的就是在預(yù)算范圍內(nèi)把這20%做好，然后再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。那如何做好這20%的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵字?有三條路可以走：其一，我們可以借助百度的關(guān)鍵字工具進(jìn)行拓詞;其二，是利用百度搜索結(jié)果中的搜索聯(lián)想;其三就是利用好賬戶后臺(tái)的搜索字詞報(bào)告。從這些維度上我們都能獲取到用戶的真實(shí)搜索需求，方便對(duì)癥下藥。

誤區(qū)2：只要百度推廣關(guān)鍵詞投放好，效果就一定好

我們投放搜索廣告，最終是為了獲取到精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量。那流量進(jìn)來之后是否一定就會(huì)產(chǎn)生咨詢呢?當(dāng)然不是!不管是國內(nèi)還是國外，整個(gè)推廣過程都需要多個(gè)環(huán)節(jié)多個(gè)人員配合才能取得成功。比如操作賬戶人員的優(yōu)化水平、負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)的技術(shù)人員水平、以及負(fù)責(zé)訪客接待的客服專業(yè)水平等等也都是會(huì)直接影響推廣效果的重要因素。所以千萬不要天天只想著調(diào)價(jià)格、關(guān)注你的網(wǎng)站和客服也很重要。

誤區(qū)3：移動(dòng)端沒效果，沒必要做

如果說三四年前認(rèn)為移動(dòng)端不重要很正常，那么今天還在忽略移動(dòng)端作用的話就非常不明智了。移動(dòng)端搜索的流量已經(jīng)遠(yuǎn)超PC端，誰掌握了移動(dòng)端的特點(diǎn)誰就掌握了商機(jī)。移動(dòng)端的推廣思路也要與PC端有所不同，不同的瀏覽設(shè)備、不同的屏幕大小，決定了廣告位和廣告展示方式都不盡相同。那么如果我們百度sem推廣設(shè)置不當(dāng)，就會(huì)導(dǎo)致大量移動(dòng)端廣告費(fèi)被浪費(fèi)，產(chǎn)生移動(dòng)端沒有用的假象。

誤區(qū)4：忽視同行的變化

同行的哪些信息是我們需要關(guān)注的?比如，百度推廣關(guān)鍵詞的投放、創(chuàng)意的撰寫、網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價(jià)格等等都包含在內(nèi)。都可以和我們的賣點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行借鑒和融合。在這里要注意的是，我們不提倡直接搬運(yùn)同行的創(chuàng)意和網(wǎng)站，雖然這種方式非常簡單，但是效果可能還不如投放有自己特色的產(chǎn)品。

四、如何用SEM來推廣APP

一、新媒體渠道引流

新媒體渠道說起來比較泛泛，具體引流渠道有哪些呢？

1.軟文推廣

根據(jù)產(chǎn)品定位的和受眾群體有針對(duì)性的策劃主題和內(nèi)容，準(zhǔn)備好跟APP相關(guān)或者帶有APP品牌信息的文章，然后大量投稿到APP垂直平臺(tái)以及自媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，從而帶來自然用戶。注：投稿大多是免費(fèi)的，內(nèi)容多以干貨為主審核通過率會(huì)更高。這種免費(fèi)的渠道推廣，可以節(jié)省一定的成本；深度的內(nèi)容能讓受眾更詳細(xì)地了解APP，帶來高質(zhì)量的注冊(cè)用戶。但需要有比較專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者來持續(xù)輸出相關(guān)的文章。

例：軟文分發(fā)渠道包括APP垂直平臺(tái)、自媒體平臺(tái)（今日頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊、搜狐公眾平臺(tái)、知乎專欄等）。

2、站外推廣

利用百度、360、搜狗等引擎平臺(tái)做問答、百科、關(guān)鍵詞排名，讓APP品牌詞得到大范圍的曝光，引導(dǎo)用戶搜索APP。

例：可在百度百科、360百科、互動(dòng)百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP最重要的產(chǎn)品信息、功能亮點(diǎn)、發(fā)展歷程，作為潛在用戶以及新用戶了解APP的窗口，增加品牌的曝光；另外，在百度知道，360問答，搜搜問答，新浪愛問，知乎等平臺(tái)做問答，帶上APP品牌詞，也是曝光的手段之一。

3、微博/微信推廣

就是利用微博/微信進(jìn)行一系列運(yùn)營推廣。

例：申請(qǐng)APP官方微博，在微博內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)和一些付費(fèi)推廣以及事件營銷等，其實(shí)就是微博運(yùn)營，利用微博這個(gè)自媒體吸引流量。

申請(qǐng)開通APP官方的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，并創(chuàng)建APP的用戶微信群，然后在公眾號(hào)里面推送APP相關(guān)內(nèi)容消息，發(fā)布活動(dòng)，成為APP官方的宣傳渠道。微信群方面，則可以組建APP交流群，把符合某些規(guī)則的用戶（注冊(cè)用戶、付費(fèi)用戶、活動(dòng)參與用戶等）圈進(jìn)來，方便用戶的管理和推廣。比如購物類APP可以發(fā)放一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促進(jìn)用戶傳播。

4、PR傳播

就是通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去，提高品牌知名度，一般屬于付費(fèi)推廣，不過在某種程度上也屬于軟文推廣。

例：綜合性門戶網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等）、微博/微信KOL投放、傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙等）。

二、社區(qū)引流

早期做運(yùn)營推廣的CP對(duì)社區(qū)引流應(yīng)該比較有經(jīng)驗(yàn)，在各大社區(qū)做推廣貼，活動(dòng)貼，效果還是很好的，特別是一些人氣比較旺的社區(qū)，小茉莉13年在知乎發(fā)的一篇帖子到現(xiàn)在還在給老東家引流。當(dāng)然做社區(qū)引流時(shí)帖子的內(nèi)容和標(biāo)題都要具備一定的吸引力，且要跟社區(qū)管理打好關(guān)系。

例：貼吧、豆瓣、知乎、各大行業(yè)論壇和人氣論壇等。

三、活動(dòng)引流

APP推廣就跟傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品銷售一樣，只不過是銷售的對(duì)象從實(shí)物變成了虛擬產(chǎn)品，除了擴(kuò)展各種銷售渠道外，還可以從產(chǎn)品本身入手做一些有創(chuàng)意的活動(dòng)，吸引用戶參加和二次傳播，當(dāng)然活動(dòng)要符合用戶群體的屬性。

四、廣告平臺(tái)引流

作為APP最簡單粗暴的付費(fèi)推廣方式，投放廣告是大多數(shù)CP會(huì)選擇的推廣方式，目前大的廣告渠道主要有廣點(diǎn)通、粉絲通、百度廣告等，不過廣告投放的渠道有很多種，真假不一，還需要CP在投放過程中對(duì)投放數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化來判斷投入產(chǎn)出比。

五、產(chǎn)品合作推廣

這里小茉莉說的產(chǎn)品合作推廣指的是跟自己產(chǎn)品屬性互補(bǔ)的APP進(jìn)行換量或、交換友鏈合作、官方號(hào)互推以及線下合作等方式互相導(dǎo)量。

總結(jié)：對(duì)于APP推廣除了以上所說的五種方式還有很多其他的推廣方法，推廣最根本的無非就是增加APP的曝光量以獲得下載量，曝光分線上和線下，線下暫且不說，對(duì)于APP推廣人員，做好線上APP曝光量加以ASO優(yōu)化，APP推廣獲量妥妥的，不過嘴上說的容易，做來還是需要APP運(yùn)營人員的深耕吶，畢竟對(duì)于現(xiàn)在的移動(dòng)產(chǎn)品，競爭越來越大，獲量也越來越難了。

以上就是關(guān)于開展sem推廣時(shí)根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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