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本文目錄:

• 1、天貓店鋪鉆展站外投放媒體定向人群怎么選

• 2、直通車定向投放和人群溢價這兩個功能有什么區(qū)別?

• 3、網(wǎng)店直通車定向推廣技巧有哪些？

• 4、淘寶網(wǎng)鉆石展位出價技巧，求解

一、天貓店鋪鉆展站外投放媒體定向人群怎么選

1.基礎(chǔ)定向：

是指人群基本屬性進行定向，通常鎖定人群較為寬泛，適合品牌曝光，產(chǎn)品認知等場景。

2.基于UNIID行為興趣定向

認為興趣定向指大多數(shù)為意向人群，較為適合潛在客戶內(nèi)容傳播，心智種草?；谟脩魵v史的興趣圖譜，選擇興趣范圍來進行營銷推廣，這類定向方式非常適用于站外的精準推廣。

興趣定向的核心思想是通過UNIID將龐大的網(wǎng)名聚合成一個個清晰的受眾畫像，如喜愛購買美妝的女性，熱愛新科技數(shù)碼的中年大叔，酷愛旅行的白領(lǐng)青年等等。

除此之外，阿里媽媽DMP最近精準的推出的文娛興趣標簽和消費態(tài)度標簽也是更多賣家鉆展營銷的新目標，新方向。

【文娛偏好】

引入優(yōu)酷7個標簽：綜藝頻道偏好、動漫節(jié)目偏好、明星偏好、綜藝節(jié)目偏好、電視劇偏好、電影風格偏好和電影節(jié)目偏好。

【消費態(tài)度標簽】

引入12個特征人群標簽：成長周期、趣味身份、文娛興趣、女性風格、元素偏好、時尚生活、科技興趣、運動興趣、生活興趣、母嬰人群、美食興趣、男性風格。

因為興趣標簽一般比較廣泛，在這里建議各位在選取潛在消費者時，充分利用DMP標簽交叉邏輯，將基礎(chǔ)+興趣投放;興趣+行為投放選取交叉人群，DMP有上千種興趣標簽供大家選擇。

3.媒體類型定向

在站外媒體投放過程中，媒體的價值在于媒體上的人的表現(xiàn)，這些媒體行為往往反應(yīng)的一種相關(guān)性的營銷價值。

例如重度的抖音患者，每天在抖音上刷視頻1個小時以上的人群;blue高頻登陸用戶;微博王俊凱粉絲人群等。有大量消費者在站外內(nèi)容，媒體表現(xiàn)等可對應(yīng)到的人群表現(xiàn)，已經(jīng)在后臺提供給大家

站外投放過程中，大家可以通過鉆展精選這部分媒體屬性標簽，巧抓心思，與粉絲玩在一塊，去掉為撲獲kol粉絲人群而大批量與不通機構(gòu)對接的繁瑣流程，定向媒體標簽。只有在這部分畫像的相關(guān)媒體屬性人群看到你們的廣告才會產(chǎn)生花費，確定性的曝光與付費，是很讓人心動的。

4.福利式“智能定向“+”達摩盤-平臺精選定向“

老賣家對阿里媽媽的智能定向一定不陌生，但在站外投放上，阿里媽媽升級模型優(yōu)化基于對店鋪消費者資產(chǎn)和用戶價值有整體的概況，了解店鋪購買用戶的價值體現(xiàn)，了解同行的購買用戶引入效率和超級用戶引入效率等，幫大家動態(tài)的建立智能定向選擇，透過精準篩選相似受眾(looklikeaudience)。

達摩盤-平臺精選定向：在雙11期間，阿里媽媽也聯(lián)合數(shù)據(jù)銀行，天貓?zhí)詫毿袠I(yè)營銷在后臺推出相應(yīng)的平臺精選型定向：大促偏愛人群，沖動型購買人群，戶外高潛人群等。

這些福利式的智能定向和平臺精選定向，目的幫大家解放運營成本，迅速一鍵投放。

站外定向的誤區(qū)：

便宜的不一定是好貨，不要只選價格過低的流量，不斷優(yōu)化目標定向，在此定向維度上調(diào)節(jié)出價平衡，才是營銷的關(guān)鍵。舉例，畢竟對于寵物賣家，連寵物都沒有的人，cpm價格1元，也是浪費。

二、直通車定向投放和人群溢價這兩個功能有什么區(qū)別?

這完全是兩個概念，不存在對比性，定向投放是相對于關(guān)鍵詞投放而言的，而無論是關(guān)鍵詞還是定向，都可以選擇溢價或者不溢價。定向投放的意思是對某些特定人群專門投放。

人群溢價是針對某些特定人群加價：好比是你要買水果，你出價2元可以買一斤，但是你跟老板說你不要小的，只挑選大的，那么你就針對大的這部分加價到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價了！  最后建議，剛開車不要試圖去搞懂每個自己不明確的概念，最有效的是馬上充300元上車燒，燒完就能明白絕大多功能和概念了，這其實是最便宜的學費，比你到處看到處問有用多了。

• 直通車定向投放是由賣家選擇推廣寶貝、創(chuàng)意和出價，系統(tǒng)根據(jù)一定的機器算法，面向不同的人群，精準投放相對應(yīng)的寶貝。可參考已買到的寶貝的底部的“熱賣單品”。

• 人群溢價乃指所支付的實際金額超過證券或股票的名目價值或面值。而在基金上，則專指封閉型基金市場的買賣價高于基金單位凈資產(chǎn)的價值。我們通常說一支股票有溢價，是指在減掉各種手續(xù)費等費用之后還有錢。我們說一支股票有多少的溢價空間，是指離我們判斷這支股票的目標價格和股票票面價格之間的價差。溢價是指交易價格超過證券票面價格，只要超過了就叫做溢價。溢價空間是指交易價格超過證券票面價格的多少。

三、網(wǎng)店直通車定向推廣技巧有哪些？

直通車是淘寶上一款付費推廣工具，它的推廣方式主要有兩種：關(guān)鍵詞推廣與定向推廣。這兩者之間的推廣方式也大不相同，定向推廣能為店鋪帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量與轉(zhuǎn)化，而且只要操作得當帶來的流量也是非常精準的。下面一就來為大家介紹一下直通車定向推廣的技巧有哪些。

1、選款

直通車定向推廣最主要的目的就是為了給店鋪帶來精準流量，它對產(chǎn)品的權(quán)重要求非常高，建議賣家選擇店鋪中銷量好、點擊率與轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品采用定向推廣。而且店鋪中的新品是不是和使用定向推廣的，因為新品權(quán)重較低，只能通過高出價獲取好的排名，這樣一來顯得特別不劃算。

2、標題優(yōu)化

人群定向推廣是利用產(chǎn)品標題與屬性吸引消費者的，可以說被吸引的消費者是店鋪的目標人群。認為賣家在優(yōu)化標題時，可以在上面添加一些屬性詞與風格詞，這樣可以大大提高店鋪的精準人群。

3、推廣圖片的優(yōu)化

店鋪開車時，賣家一定要先優(yōu)化產(chǎn)品的推廣圖片，用圖片來吸引消費者。設(shè)計圖片時賣家可以選擇淺色的背景圖，圖片要保證清晰度、沒有牛皮癬，這樣才能設(shè)計出用戶喜愛的圖片。

4、調(diào)整溢價

據(jù)了解，直通車才開啟定向推廣的時候，是獲取不到優(yōu)質(zhì)流量的，因為淘寶系統(tǒng)對于創(chuàng)意圖的審查非常嚴格，只有審查合格后才能穩(wěn)定獲取流量，這時再根據(jù)流量情況調(diào)整溢價。

四、淘寶網(wǎng)鉆石展位出價技巧，求解

有底價，底價也就是通投，只要不是很偏的類目，或者流量非常小的展位，只需出底價就可，重點在訪客 興趣點 和人群上，一般不同的類目，群體 訪客 興趣點的出價比例都不一樣，可以給你個參考，底價最底價 群體 訪客 興趣點比例 1:2:2 ，如果不知道出什么價位合適，建議你查看一下你想投放展位未來三天的出價排名，取其中間價格就可以了！

備注：這個中間價格是指在排行上預(yù)估有流量占比的那些排名！不是所有的排名！建議你開始投放選流量比較大的展位，如：首頁右側(cè)一屏banner 或者二屏右側(cè)大圖，三頁通欄等等?。?！

以上就是關(guān)于人群定向出價分析說法錯誤的是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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