大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)IP打造的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、IP打造從人設(shè)標(biāo)簽開始，你知道哪幾個(gè)標(biāo)簽？

• 2、那些刷屏級(jí)的京東IP營(yíng)銷案例，是怎么做到的？

• 3、在樊登讀書會(huì)讀《爆款：如何打造超級(jí)IP》

• 4、企業(yè)老板適合打造個(gè)人IP嗎？

一、IP打造從人設(shè)標(biāo)簽開始，你知道哪幾個(gè)標(biāo)簽？

人人都是自媒體，每個(gè)人都能對(duì)世界吶喊，不管是打造企業(yè)還是個(gè)人IP；如果沒有一個(gè)系統(tǒng)性規(guī)劃，跑到互聯(lián)網(wǎng)上橫沖直撞，最后都是無頭蒼蠅。

IP打造主要由人設(shè)結(jié)構(gòu)形成四大主軸：

1、人設(shè)邏輯

2、感知邏輯

3、功能邏輯

4、變現(xiàn)邏輯

無論你是誰，只要你想做成一個(gè)IP，你必須注意到你的語言標(biāo)簽，你的語言風(fēng)格，你一句話的代表性具有強(qiáng)烈個(gè)人色彩；比如羅永浩、羅胖、樊登讀書，他的語言標(biāo)簽就屬于這個(gè)人，就是帶個(gè)人色彩的語言標(biāo)簽。形象標(biāo)簽最好使用自己固定的有代表性的頭像，一目了然，讓人一眼就能識(shí)別你。

人格標(biāo)簽是很多互聯(lián)網(wǎng)人不知道如何打造的東西，只知其一不知其二，只是知道做人不知道建構(gòu)人格，人格有其固有品質(zhì)。

它涉及到的法律、社會(huì)認(rèn)知、同情心、惻隱心、公眾情懷，以及對(duì)別人的頂撞、冒犯、爭(zhēng)辯。

價(jià)值標(biāo)簽是為了塑造自己的商業(yè)出發(fā)點(diǎn)來建構(gòu)，不僅要給自己建構(gòu)一個(gè)價(jià)值，同時(shí)也賦予別人一個(gè)價(jià)值，比如我講課，我做的PPT對(duì)很多人來說就有價(jià)值，很多人能學(xué)到干貨就是價(jià)值。

信用標(biāo)簽的核心是說出去的話如同潑出去的水，言必信，行必果，真話不全說，假話全不說，說出來的必須是實(shí)話。

做好信用標(biāo)簽，影響力就會(huì)水到渠成，而影響力就是你的歸屬。當(dāng)你的影響力建構(gòu)成型，粉絲就會(huì)形成粘性，你就具備固定的粉絲結(jié)構(gòu)。

二、那些刷屏級(jí)的京東IP營(yíng)銷案例，是怎么做到的？

數(shù)字化時(shí)代，如果要說什么詞最火，那一定是「品牌IP」，公眾的注意力被越來越多的IP所吸引。這些有著超量粉絲、舉手投足都能引來公眾聚焦的IP，在與品牌結(jié)合后，通過創(chuàng)新營(yíng)銷的方式可以產(chǎn)生意想不到的影響力。像大家最熟知的品牌迪士尼，打造了眾多深受大家喜愛的IP形象，米奇、冰雪女王、大白，與其說它是一個(gè)知名的電影集團(tuán)，倒不如說它是一個(gè)創(chuàng)造內(nèi)容的IP王國。

毫不夸張地說，誰抓住了品牌IP的機(jī)遇，誰就站到了品牌營(yíng)銷的下一個(gè)風(fēng)口。京東作為超級(jí)電商，也開始了新一輪IP強(qiáng)聚合營(yíng)銷的探索。

品牌需要社交屬性

現(xiàn)在的用戶變得越來越挑剔，這使得品牌方獲取流量變得越來越難。如果僅靠簡(jiǎn)單的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，很難打動(dòng)消費(fèi)者的，所以品牌需要在營(yíng)銷中加入更多的情感連接或者文化內(nèi)涵。

在2018 One Show上海國際創(chuàng)意周現(xiàn)場(chǎng)，京東集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部品牌傳播 & IP營(yíng)銷部總監(jiān)李靜介紹說，京東是做3C產(chǎn)品起家的，所以此前很長(zhǎng)一段時(shí)間里平臺(tái)以男性用戶居多。但是隨著多年來不斷優(yōu)化和豐富產(chǎn)品品類，向全品類方向發(fā)展，使得京東用戶群體發(fā)生了改變，擁有了越來越多的女性和年輕用戶群體。同時(shí)社交媒體的興起使得品牌與顧客溝通的渠道也發(fā)生了改變，京東希望通過IP營(yíng)銷打造品牌與消費(fèi)者之間的社交力，增加品牌的人格化，通過IP賦予京東品牌更多的親和力。

京東IP小JOY的形象塑造

JOY誕生于2013年，一直是京東logo中的重要組成部分，當(dāng)時(shí)的形象是來自太空的小狗，所以視覺上采用了金屬質(zhì)感，代表了京東的科技感。

而現(xiàn)在京東的用戶越來越年輕化，京東希望將JOY打造成一個(gè)IP，而不僅僅是logo符號(hào)，讓公眾看到的是一個(gè)有生命力的形象，可以受到更多年輕人的喜歡，獲得大眾審美的認(rèn)同。所以在2017年8月，京東對(duì)JOY進(jìn)行了全新的變裝，變成了一只白色的小狗，更加圓潤(rùn)可愛，并為JOY賦予了獨(dú)立的IP人設(shè)和故事。JOY的形象改變以后，它出現(xiàn)在各種不同的片子里面，形象更加受歡迎。

持續(xù)性的內(nèi)容創(chuàng)造，延續(xù)IP價(jià)值

迪士尼的電影之所以有這么大的影響力，其核心的一個(gè)原因是迪士尼IP具有延續(xù)性，產(chǎn)生了很多衍生產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，并不是運(yùn)營(yíng)電影，而是運(yùn)營(yíng)IP。反觀國內(nèi)電影，一般下映以后大都開始重新做其他內(nèi)容，難以打造極具影響力和延續(xù)力的IP。

JOY的形象改變之后，京東不斷地創(chuàng)造內(nèi)容，賦予JOY更多可以打動(dòng)人心的故事，讓JOY的形象變得更加飽滿，來延續(xù)JOY的生命，讓它擁有更多的IP價(jià)值。

今年是狗年，年初關(guān)于JOY形象的第一部短片上線，這是京東邀請(qǐng)奧斯卡獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年的制作，將JOY第一次用生動(dòng)的形象展示。影片講述的主題是「?jìng)鬟f信任，共享價(jià)值」，播出后獲得了國內(nèi)外很多獎(jiǎng)項(xiàng)。這部短片不僅讓JOY的形象更加鮮活，還賦予了JOY京東的企業(yè)文化和理念，比如誠信、分享及合作的價(jià)值觀。

選擇知名IP合作，提高小JOY的IP影響力

JOY目前的知名度還不夠高，所以京東將其與知名的IP進(jìn)行結(jié)合，來塑造JOY的影響力。

IP一般可以分為三類：第一類是重量型IP，具有短期的脈沖效應(yīng)。比如電影中的IP，在電影上映一個(gè)月前后，會(huì)有很高的熱度，但是下映以后熱度就降低了。這種帶來的是脈沖式銷量。例如變形金剛等IP是在影片上映的那個(gè)階段銷量最好。第二類是日常型IP，如Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)，即使沒有相關(guān)大電影上映，他的IP也會(huì)在日常生活中產(chǎn)生影響。第三類是小眾和個(gè)性化的IP。對(duì)于不同類型的IP，京東的運(yùn)營(yíng)方法和聚合營(yíng)銷手段都有所不同。

京東目前可以選擇的IP方的資源非常豐富，在迪士尼等成功案例的基礎(chǔ)下，好萊塢等多家IP方都希望與京東建立合作。但是由于不同的IP都有固定的受眾，所以京東也會(huì)對(duì)IP方、品牌方進(jìn)行挑選。

李靜介紹說，京東選擇IP營(yíng)銷的合作對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是：第一，用戶非常喜歡、大眾熟知的IP形象，擁有一定的粉絲號(hào)召力和認(rèn)同感；第二，通過和不同類型的IP合作，覆蓋更多不同類型、年齡段、性別、地域的用戶。比如小JOY與變形金剛電影IP的結(jié)合，更受男性的喜愛；與LINE FRIENDS的結(jié)合會(huì)更受年輕女性粉絲的喜愛；與草間彌生這類藝術(shù)家IP合作，可以覆蓋更多的文藝潮流圈層用戶。

京東IP聚合營(yíng)銷將IP、京東、商家、粉絲的營(yíng)銷價(jià)值聚合在了一起。在這四者的鏈條中，京東通過大數(shù)據(jù)、營(yíng)銷能力，幫助其他三方更高效地做出一些選擇。對(duì)于三方的任何一方來說，京東都提供了高質(zhì)量的篩選，通過京東的篩選，減輕了另外兩方尋找、談判和營(yíng)銷的成本，高效促進(jìn)了品牌合力、流量合力和生產(chǎn)合力的營(yíng)銷價(jià)值聚合體，，而粉絲也可以獲得滿足。這就是京東在整個(gè)鏈條中的價(jià)值。

在信息爆炸的年代，單個(gè)品牌的聲音很難凸顯出來，京東通過聚合營(yíng)銷，為品牌產(chǎn)品賦予了IP形象，可以幫助品牌方在公眾面前更好地發(fā)聲，幫助品牌方進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)。例如，在《變形金剛五》上映的時(shí)候，京東和孩之寶聯(lián)合推出「百變京東，召喚英雄」宣傳片活動(dòng)，這個(gè)短片成為了2017年朋友圈廣告TOP10。在這個(gè)活動(dòng)中，孩之寶的衍生品在京東平臺(tái)上得到了很好的曝光，孩之寶也因此創(chuàng)造了很高的銷售額。

京東一直以來都在不斷進(jìn)行創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷探索，針對(duì)用戶喜歡的知乎、豆瓣、社交網(wǎng)站、網(wǎng)紅視頻等，采用不同的方式進(jìn)行推廣。由于消費(fèi)者無法快速了解到所有的商品，所以京東會(huì)先選擇一些重點(diǎn)的頭部產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。

比如在今年8月在Line Friends的超級(jí)IP日中，京東界面運(yùn)用了Line Friends中不同的形象作為視覺皮膚，還設(shè)計(jì)了站內(nèi)的互動(dòng)游戲，用戶之間可以分享這些萌寵的卡片，這為22個(gè)品牌方共計(jì)帶來了800多萬的粉絲。JOY與Line Friends結(jié)合的宣傳片也獲得了很好的曝光和轉(zhuǎn)化，上線的當(dāng)天播放量就突破了2億。再比如，在推廣超級(jí)IP日的時(shí)候， Line Friends形象的衍生產(chǎn)品非常受歡迎，京東通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式在用戶群中推廣，為消費(fèi)者推薦Line Friends的產(chǎn)品。

在Line Friends的超級(jí)IP日中，京東在跑遍北京的上百輛大巴車上、運(yùn)送到全國各地的快遞包裝箱上都運(yùn)用了Line Friends的形象，也第一次啟動(dòng)了跨界的快閃店，把布朗熊從韓國請(qǐng)到了北京，每天線下的隊(duì)伍都很長(zhǎng)，只為一睹這些萌寵的真容；這些來到現(xiàn)場(chǎng)的粉絲流量，也為快閃店的銷售成績(jī)帶來了極大的提升作用。還有像草間彌生項(xiàng)目，京東選擇了北京一個(gè)專線列車進(jìn)行宣傳，在十一的節(jié)假日期間，這輛列車受到了非常多的關(guān)注，另外京東為這個(gè)項(xiàng)目還在杭州3.5公里沿線策劃了巨型的燈光秀，場(chǎng)景非常震撼，通過不同的介質(zhì)呈現(xiàn)出草間彌生的藝術(shù)制作。

李靜表示，未來京東還會(huì)和一些藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，會(huì)更偏向選擇一些潮流的品牌和藝術(shù)家，將藝術(shù)家的一些元素和JOY的特點(diǎn)結(jié)合起來，通過合作打造具有個(gè)性特色的JOY，獲得更多消費(fèi)者的喜歡。比如JOY現(xiàn)在的形象是白色的，如果未來想做一些粉紅絲帶關(guān)愛女性類的活動(dòng)，JOY可能會(huì)根據(jù)活動(dòng)背景設(shè)定變身成一只粉色的狗。另外，京東也在考慮和藝術(shù)家合作辦一些線下的IP展，不斷豐富圖片庫陸續(xù)上線一些表情包，設(shè)計(jì)衍生產(chǎn)品。

京東希望將小JOY這個(gè)IP打造成更有生命力、具有更新穎個(gè)性的形象。通過一系列的品牌活動(dòng)，不斷提升JOY的IP屬性和自身價(jià)值，并且和其他IP跨界設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，輸出內(nèi)容，賦予JOY更多的形象和故事情節(jié)，讓JOY的形象深入人心。

三、在樊登讀書會(huì)讀《爆款：如何打造超級(jí)IP》

      本書作者安妮塔·艾爾伯斯，是哈佛商學(xué)院林肯·法林工商管理教授，作品中常見于《紐約時(shí)報(bào)》等。她深入華納兄弟，二十一世紀(jì)?？怂构荆笾醒氤霭嫔?，索尼，YouTube等IP產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司的內(nèi)容，取得大量真實(shí)的故事與案例，公開接受第一手資料，揭秘爆款背后的秘密。

      我們知道當(dāng)下一個(gè)時(shí)髦的熱詞“爆款”，例如每年只推一部產(chǎn)品的蘋果手機(jī)，東京銀座的盛岡書店的一點(diǎn)一滴；包括拍成電影電視劇的小說；迪士尼的相關(guān)產(chǎn)品。作者精彩結(jié)構(gòu)了IP產(chǎn)業(yè)鏈，揭露為何企業(yè)會(huì)耗巨資尋找爆款，為什么巨星能夠得到大眾難及的酬報(bào)。

      IP指的是Intellectual Property，即為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如今只要是某一公司和IP掛上鉤，就意味著估值大幅度提高，甚至百倍增長(zhǎng)。IP經(jīng)濟(jì)儼然成為一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)載體，在競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)中要想抓住機(jī)遇，作者為我們提供了一個(gè)好方法“爆款策略”。十年前“長(zhǎng)尾理論”風(fēng)靡一時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需求不旺或者銷量不佳的產(chǎn)品，因線上無限的陳列空間和小眾需求，能有大市場(chǎng)。“爆款”策略指賺錢的部分集中在前面20%，應(yīng)將有限資源集中，沖刺頭部成為爆款，不同于寡糖淡水的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

      而推行爆款資源的好處包括提高總體業(yè)績(jī)，還能產(chǎn)生更高的廣告效率。讓好作品成為爆款，要選擇受眾進(jìn)行線下活動(dòng)鋪墊，增加產(chǎn)品口碑，積攢大量粉絲，將有限發(fā)行策略和大規(guī)模發(fā)行策略相結(jié)合。還可以用一個(gè)IP帶動(dòng)另一個(gè)IP，一個(gè)大的爆款帶動(dòng)另一個(gè)小爆款。

      要打造超級(jí)IP，要集中資源投資超級(jí)明星，用明星帶來相應(yīng)的大量粉絲，讓消費(fèi)者為“贏家”買單，同名系列成本低而回報(bào)高。超級(jí)明星也會(huì)帶來衍生品和票房號(hào)召力。數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步帶來低銷售成本和購買成本，數(shù)字技術(shù)不能取代中間商的中介功能，深化了贏者通吃的競(jìng)爭(zhēng)。

      未來的生意是超級(jí)IP，一個(gè)IP衍生出其它IP，組成一個(gè)大的家族，每個(gè)角色不是獨(dú)立的個(gè)體，而是一個(gè)更有號(hào)召力的爆款。

      隨著數(shù)字技術(shù)的不斷加劇，爆款的趨勢(shì)會(huì)不斷增長(zhǎng)，能夠在小范圍內(nèi)打造爆款，就可能擠入頭部市場(chǎng)。沒有足夠的資金投資爆款，就要努力去孵化，打造一款爆款，更易成功。

四、企業(yè)老板適合打造個(gè)人IP嗎？

當(dāng)然適合！企業(yè)老板才是最適合打造個(gè)人ip的。如果你是為了做視頻，那就得企業(yè)老板做，不然員工會(huì)了還幫你做啥。

以上就是關(guān)于企業(yè)IP打造相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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