大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷工作建議和意見的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何能做好銷售工作？談幾點你的看法和建議

• 2、營銷的營銷建議

• 3、對企業(yè)運用營銷策略的建議

• 4、對超市經(jīng)營銷售的建議和意見

一、如何能做好銷售工作？談幾點你的看法和建議

1、銷售人員要非常勤快，善于與客戶搞好互動關(guān)系；

2、銷售要特別熟悉自己的產(chǎn)品，做到如數(shù)家珍，而且知道想要什么的質(zhì)量與功能；

3、銷售要善于總結(jié)與提煉，不斷提升自己的銷售技能。

以上建議，請參考。

祝愉快！

二、營銷的營銷建議

（一）做傳播不要自我陶醉，要走到你的消費者當中去：

好的傳播要具有質(zhì)感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應該積極去創(chuàng)造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。

（二）請記住，消費者的習慣永遠和自身利益相關(guān)：

我們試圖引導消費者改變習慣，有一些習慣是可以改變的，而有一些習慣在與你利益完全相關(guān)的時候，是很難改變的。

（三）專心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家：

90后現(xiàn)在成為消費的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對90后卻壓根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假設自己喜歡的事情90后也會喜歡。90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最重要推動力。

（四）都在說痛點，你找的點消費者會痛嗎：

我們很多時候在研發(fā)或創(chuàng)造產(chǎn)品的時，并沒有更多的了解，就說市場有機會，這是消費者的痛點，但實際上有幾個消費者真痛，只不過你以為會痛。

（五）追熱點不要超過品牌底線：

為什么我們要追熱點？這是因為人們會經(jīng)常去熱點發(fā)生的地方，這是人性的本質(zhì)。但在追熱點的時候要考慮你的品牌跟這個熱點的關(guān)聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。

（六）自己不愿意寫，也就沒有人愿意看：

營銷是用創(chuàng)意將無趣的世界變得有趣。有趣要創(chuàng)造時效，創(chuàng)造有效。如果我們傳播的產(chǎn)品出來是面目可憎、言語無趣的話，我相信沒有人會愿意看。

（七）好廣告并不能改變一個爛產(chǎn)品：

所有的人對廣告先天是免疫的，但這個廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂于去傳播和放大它。一個好的營銷，首先要把你的產(chǎn)品做好，“一個壞的產(chǎn)品加上一個好的廣告等于死得更快”。如果產(chǎn)品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對你產(chǎn)品起到的作用并沒有多大，你只需要告知。

（八）不要跟競爭對手撕逼：

不要跟競爭對手撕逼，那是沒有意義的。你越攻擊別人，如果別人的品牌比你的大，他的獲益會更大，我沒有看到有誰攻擊哪一個競爭對手會真的有成功的。

三、對企業(yè)運用營銷策略的建議

因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略，并分析了下優(yōu)缺點，希望你能根據(jù)你自己的市場作出合理的營銷策略。（一）無差異性營銷無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而有利于降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。（二）差異性營銷差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所采用。（三）集中性營銷集中性營銷的優(yōu)點是目標市場集中，企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利。缺點是目標市場狹小，經(jīng)營風險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實力弱，資源少的小型企業(yè)。（四）定制營銷定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。以上，謝謝！

四、對超市經(jīng)營銷售的建議和意見

對超市的建議篇一

隨著食品近幾年的安全危機以及人們生活水平與生活觀念的改變，生鮮日配課區(qū)域逐漸成為人們購物的首選場所。不權(quán)威的統(tǒng)計，我們可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的大型連鎖超市的生鮮、冷藏區(qū)域逐漸擴大，在南方經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲，冷風柜與生鮮區(qū)域占到整個超市食品區(qū)域的50%，其中冷風柜又占到整體食品區(qū)域的25%左右。在一類城市，經(jīng)濟適中的成都，冷風柜所占區(qū)域也接近食品區(qū)域的15%左右，在西安，華潤的冷風柜能占到食品區(qū)域的10%左右，但在沃爾瑪，卻接近20%。這些數(shù)據(jù)充分表明，生鮮冷藏食品在超市銷售中的份額以及消費者的消費趨向。結(jié)合家美佳，參考其他商超系統(tǒng)的設置，有以下幾點建議僅供參考。

1、改進冷風柜設備，使其更趨于方便購物，最大化陳列?，F(xiàn)有的冷凍柜都是臥式柜，不方便陳列，不方便選擇，更沒有視覺美感，建議改進成立式冷風柜。這樣，價簽、陳列都很好做，視覺效果也很好，更方便消費者的選擇，也方便上貨與整理排面。另外也可節(jié)約超市有限的陳列資源。

2、擴大冷風柜與冷凍柜的面積。家美佳在冷藏、冷凍方面，已經(jīng)遠遠超越除人人樂、大潤發(fā)、華潤等賣場以外的超市。但是，冷藏、冷凍的陳列資源還是很緊張。建議縣區(qū)店在目前的基礎(chǔ)上至少增加一倍，市區(qū)店視情況增加一倍到50%不等，但是，不能少于食品總營業(yè)面積的5%。

3、擴大生鮮、冷藏的經(jīng)營范圍，縮小聯(lián)營的非定型包裝生鮮食品的經(jīng)營權(quán)限。隨著國家對食品安全進一步規(guī)范，非定型包裝食品終將淘汰出局，湖南步步高銷售的松香鴨就是一個警鐘。建議以家美佳各店為單位，申請不同種類食品的QS(現(xiàn)場加工，定性包裝)，而后規(guī)范聯(lián)營戶的經(jīng)營，嚴把生產(chǎn)流程(店內(nèi)生產(chǎn))，利用家美佳的QS定型包裝后，展示在冷風柜銷售。這樣，聯(lián)營戶的生產(chǎn)加工場所在超市內(nèi)或后倉，直接銷售的區(qū)域在冷風柜，當然，他們自己配備冷風柜更好。這樣，生鮮日配的經(jīng)營范圍便可擴展到所有上冷風柜的食品。其中，水果、蔬菜、分解肉、配菜都可作為日配課經(jīng)營范圍。冷風柜的陳列要擴充到肉、菜、現(xiàn)制的熟食等品類。

4、開發(fā)自有品牌?，F(xiàn)在各大系統(tǒng)基本都有自有品牌。如華潤的`潤之家，伊藤花洋華堂的IY,快時尚等，據(jù)說伊藤華洋堂最終的目標是自有品牌占到經(jīng)營品牌的30%。擁有自有品牌可以快速彌補適銷品類的空缺，增加經(jīng)營利潤，凸顯自己的個性。這種差異化是競爭對手永遠無法跟進的。但是自有品牌的經(jīng)營很關(guān)鍵，建議成立一個自有品牌運營公司，這個公司等同于家美佳所有經(jīng)銷商，以自己的運營利潤來生存。同時通過品牌自營公司，也可以從一個側(cè)面了解經(jīng)銷商運營的苦衷，最終與其他經(jīng)銷商達到雙贏與戰(zhàn)略合作的目的。

5、靈活的采購運營。生鮮屬于更新較快的品類，為了增加品類多樣化，建議對生鮮條碼費用可降低或免費替代，遇到節(jié)日產(chǎn)品，在風險不大的情況下可向經(jīng)銷商實施階段性現(xiàn)采制度，以資金實力凸顯核心競爭力。“不差錢”就是家美佳的競爭力所在!

6、凸顯地方特色，品類可適當向地方特色傾斜，這是其他大系統(tǒng)無法跟進的。通過地方特色凸顯家美佳特色。比如：臊子肉、皮凍、臊子排骨、蒸碗、辣椒、水晶肉、巴氏奶等品項。也可重點傾斜寶雞當?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)品，以凸顯寶雞特色!如成都的伊藤洋華堂，歐尚等，在休閑類就側(cè)重四川的麻辣食品，牛肉制品等，顯現(xiàn)了其獨特的四川特色。

7、以需求為導向引進產(chǎn)品和品類。家美佳作為寶雞人民購物的第一選擇，只有需求無法滿足時，才會流失到其他系統(tǒng)。通過店面課長的敏銳觀察力，隨時了解客戶的第一需求，采購部在最短時間完成品牌、品類、品項的引進。

8、建議蔬菜實施部分自營。蔬菜是消費者價格敏感度最高的商品，通過經(jīng)銷商來運營，不具備競爭力。通過蔬菜的自營和低成本現(xiàn)金采購，必然能拉動消費者的進店率，能提升家美佳的商譽。聽說湖北的北山、雅思連鎖，核心店面人流競爭就是蔬菜價格，他們的生鮮采購每天凌晨2點帶車，帶出納奔波于蔬菜批發(fā)市場，現(xiàn)金采購時鮮蔬菜，曾經(jīng)把馬路菜市場都擊垮了。

9、向農(nóng)貿(mào)市場學習。深入到農(nóng)貿(mào)市場，了解農(nóng)貿(mào)市場，把農(nóng)貿(mào)市場的感覺與經(jīng)驗適當改進以適合超市銷售。

只要行動起來，與時俱進，佳美家的生鮮、冷藏食品必然能打造出家美佳特色，打造出寶雞特色，也必然能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

對超市的建議篇二

目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾，有防范心理)。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。

7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

②銷售人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時排除。

促銷活動總結(jié)要點

促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負責促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比;促銷現(xiàn)場的照片;活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢?

1.不允許在超市內(nèi)設置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

解決辦法：

贈品和產(chǎn)品捆-綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面;

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;

在超市外設臺促銷;

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題;

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。

2.不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品;

在超市內(nèi)設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售;

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

3.不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品;

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客;

盡量做特價堆碼銷售;

增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量;

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

對超市的建議篇三

我今天對比一下街道和社區(qū)小型超市，順泰，購物的生鮮，食品百貨占比對半，他們多以社區(qū)居民為主，大部分商品是日常所需，日來客數(shù)穩(wěn)定，毛利較低，營業(yè)額一千五至五千左右，純做生鮮的是味萬金，果繽紛，南北水果，以街道，為主，社區(qū)也有，街道主打精品水果，針對高消費，開在社區(qū)的水果蔬菜為主，糧油輔食，散稱食品為輔，做的是菜籃子結(jié)合精品時尚消費。我建議前期走順泰的模式，搞清楚定位，先模仿，再慢慢走出來，順泰商品結(jié)構(gòu)繁雜豐富，什么好賣賣什么，生鮮現(xiàn)在也占很大比例，每日營業(yè)額穩(wěn)定，活動頻繁，消費刺激能力高，對面的購物店，以副食百貨為主，生鮮做的不專，還有一家私營的，做的也不好，那顧客流失肯定去了衛(wèi)生院對面的購物地下超市，其實商品做的符合顧客味口，很多顧客更愿意接受便民店。我如果做店長，首先采取夫妻店模式，效率提升，不浪費人力，然后采取商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，把糧油食品日化類增加，保證商品齊全性，重點抓生鮮鮮貨品質(zhì)，水果干貨品種要齊，做好進貨控制，商品保鮮打包，延長生鮮保存期，價格定位要經(jīng)常市調(diào)，該爭取毛利的做毛利，該走量拉人氣的走低價起量，活動炒起來，重新讓周邊居民熟悉適應，依戀本店，總之表面走低價量販，實際高毛利商品不少缺，先做起來人氣，提高市場地位，為以后發(fā)展分店做好鋪墊。

電腦系統(tǒng)有進銷臺帳，每天要貨多少，來貨驗收多少，銷售多少，庫存多少，都有，每天晚上上傳給老板，進貨渠道以本地為主，季節(jié)性水果，西瓜之類的直接去地里采購，有分店的情況下水果外采，暫時現(xiàn)在本地采購，網(wǎng)上采購。

生鮮商品，葉菜夏天保存期就一天，瓜果類兩三天，根莖類一星期以上，了解商品屬性就好管理損耗，每天進貨多少錢，銷售多少錢，庫存多少錢，損耗多少錢，就清楚盈利與周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)越快，損耗越小就越賺錢，水果漿果類保存期短，可以有商品，量不大，哪些做結(jié)構(gòu)性商品，哪些做快銷商品我都會調(diào)整，賣場是活的，不是一陳不變的

做生鮮基本原則，多品種，好品質(zhì)，是不能改變的。長期商品管理不到位導致一些商品缺失，一些商品超過上架期不處理，損耗在貨架上，影響顧客購物情緒和對門店信譽度，管理商品沒經(jīng)驗的，很難做生鮮

銷售終端做好了，進貨渠道自然也改善了，我相信老板肯定也想把牌子做起來，搞成連鎖企業(yè)，即可發(fā)展直營店又可開發(fā)加盟店，有時候開辟新市場，有時候可以直接殺進成熟市場分一份，搶一個市場份額，只要你夠優(yōu)秀，在哪都能搶出一片天。

以上就是關(guān)于營銷工作建議和意見相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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