大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷教育型的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、內(nèi)容營(yíng)銷是什么？

• 2、教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職位主要是什么內(nèi)容

• 3、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷

• 4、教育行業(yè)營(yíng)銷方案

一、內(nèi)容營(yíng)銷是什么？

內(nèi)容營(yíng)銷是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷售，就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

單純的工具平臺(tái)是有流量天花板的，用戶如果只是來(lái)平臺(tái)上去消費(fèi)，那么無(wú)論是用戶規(guī)模、停留時(shí)間還是消費(fèi)頻次，都會(huì)遭遇瓶頸。

但一旦有了內(nèi)容，內(nèi)容的豐富會(huì)制造更多的造訪理由。如看故事一樣去看別人的消費(fèi)，把選購(gòu)商品變成類似刷抖音一樣的享受，用戶的停留時(shí)間會(huì)大大增加；而一個(gè)個(gè)真實(shí)人的真實(shí)消費(fèi)故事就是一個(gè)個(gè)信任背書(shū)，可以大大喚醒其他用戶的購(gòu)物欲望。

所以，內(nèi)容營(yíng)銷是一種沒(méi)有天花板的流量入口。無(wú)論是沒(méi)錢采買流量的初創(chuàng)企業(yè)，還是流量增長(zhǎng)到瓶頸的成熟企業(yè)，只要有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以打破流量封鎖。

擴(kuò)展資料

實(shí)施重點(diǎn)：

1、開(kāi)展之前，制定明確的商業(yè)目標(biāo)。給用戶提供的報(bào)告，白皮書(shū)是想獲得什么。當(dāng)用戶購(gòu)買前影響他們決定的內(nèi)容是那些。只有目標(biāo)明確的營(yíng)銷活動(dòng)，才能獲得優(yōu)秀的效果。

2、用客戶的用語(yǔ)來(lái)描述內(nèi)容。曾有不少企業(yè)的內(nèi)容用生硬的術(shù)語(yǔ)表述，很少顧及用戶是使用什么樣的語(yǔ)言來(lái)獲取信息的。更有甚者企業(yè)直接將自己產(chǎn)品討論會(huì)，或內(nèi)部行話寫(xiě)出來(lái)，這樣的內(nèi)容的效果對(duì)終端客戶的影響是可想而知的。

3、關(guān)注垂直領(lǐng)域的價(jià)值和需求。如果企業(yè)向吸引垂直領(lǐng)域的用戶，那么我們需要關(guān)注行業(yè)的話題并且提供相關(guān)的內(nèi)容。比如數(shù)碼相機(jī)，智能手機(jī)，汽車等領(lǐng)域。

4、創(chuàng)意的表達(dá)。要想在內(nèi)容充填的網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注，創(chuàng)意的表達(dá)是一個(gè)明智的方法。為此企業(yè)需要：

①寫(xiě)好標(biāo)題，但是切記成為標(biāo)題黨；

②關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，可以是圖表，圖片，視頻等；

③內(nèi)容的有趣，創(chuàng)意描述。

參考資料來(lái)源：百度百科-內(nèi)容營(yíng)銷

二、教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職位主要是什么內(nèi)容

這個(gè)問(wèn)題很廣泛

教育行業(yè)不同的需求，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職位劃分不一樣。完善的職位是總監(jiān)、經(jīng)理、主管、執(zhí)行人員（推廣、SEO、編輯）

現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)多數(shù)是經(jīng)理/主管，執(zhí)行人員。

三、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要更好的營(yíng)銷獲客，就需要為不同的消費(fèi)者決策鏈路給予不同解決方案。

●消費(fèi)者場(chǎng)景干擾過(guò)多——通過(guò)“媒體矩陣”進(jìn)行場(chǎng)景銜接。

●決策路徑多變——通過(guò)“技術(shù)賦能”，做好路徑引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。

●F因素影響大——通過(guò)“內(nèi)容加持”，打造內(nèi)容圈子

接下來(lái)我們就重點(diǎn)聊聊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營(yíng)銷該怎么做。

（一）媒體陣地（媒介矩陣）

打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的全過(guò)程媒介矩陣。覆蓋讓消費(fèi)者從【激發(fā)】→【找尋】→【了解】→【求證】→【體驗(yàn)】→【購(gòu)買】的全決策路徑。

參照消費(fèi)者決策路徑，以百度媒介為例，我們來(lái)逐一看看媒介矩陣是如何搭建的。

首先，是激發(fā)消費(fèi)者想了解的意愿，從“不知”到“知”。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，鎖定目標(biāo)用戶，然后場(chǎng)景化的信息植入，例如，在等孩子放學(xué)看資訊時(shí)，被孩子學(xué)習(xí)問(wèn)題困擾時(shí)，暑假在小區(qū)里….

接下來(lái)，當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，會(huì)去“找尋”更多相關(guān)信息。通過(guò)百度搜索去查詢，教育機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)搜索結(jié)果形式呈現(xiàn)出來(lái)，或者通過(guò)知了好學(xué)平臺(tái)呈現(xiàn)出來(lái)。

“找尋”的目的是為了更好了解，在百度媒介矩陣中，有【品牌專區(qū)】、【百度文庫(kù)】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等媒介端口，可以讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)。

了解之后，目標(biāo)客戶通常會(huì)“求證”，消費(fèi)者很謹(jǐn)慎，不是你說(shuō)好就好，他們會(huì)在網(wǎng)上查，會(huì)在專業(yè)平臺(tái)問(wèn)，我們都可以通過(guò)百度的知識(shí)垂類平臺(tái)【百度口碑】和【百度百科】，進(jìn)行的內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，進(jìn)而搶占消費(fèi)者心智。

“求證”之后，開(kāi)啟體驗(yàn)?，F(xiàn)在流行的【直播】、【在線試聽(tīng)】、【視頻課程】都是讓客戶在進(jìn)行消費(fèi)決策前先進(jìn)行體驗(yàn)，是內(nèi)容前置的一種體現(xiàn)。教育課程的費(fèi)用和學(xué)習(xí)周期都較長(zhǎng)，客戶決策會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，內(nèi)容前置是決定最終消費(fèi)決策很重要的一環(huán)，起到臨門一腳的作用。

通過(guò)以上在消費(fèi)者決策過(guò)程中，進(jìn)行全鏈路媒體覆蓋，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者從被激發(fā)需求-找尋-了解-求證-體驗(yàn)，直至最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

（二）技術(shù)賦能

1. 百度觀星盤(pán)：打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。

第一核心能力，全域數(shù)據(jù)洞察。

第二核心能力，全媒體策略觸達(dá)。

第三核心能力，全鏈路資產(chǎn)沉淀。

技術(shù)上的事不多說(shuō)，說(shuō)多了會(huì)暈，如下圖，簡(jiǎn)述下。觀星盤(pán)可以知道百度上哪些用戶是你的目標(biāo)受眾，并會(huì)告訴你，他們想看什么，什么樣的內(nèi)容會(huì)打動(dòng)他們。同時(shí)，在這些目標(biāo)用戶對(duì)你投放的廣告信息有響應(yīng)時(shí)，會(huì)記錄他們對(duì)廣告信息的反饋，讓教育機(jī)構(gòu)可以持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

2. 基木魚(yú)、愛(ài)番番

當(dāng)目標(biāo)受眾在了解教育機(jī)構(gòu)時(shí)，【基木魚(yú)】可以讓他們看到個(gè)性化的創(chuàng)意，比如目標(biāo)受眾搜索“小學(xué)二年級(jí)英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班”時(shí)，那么他們看到的就是小學(xué)二年級(jí)英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)相關(guān)的創(chuàng)意，同時(shí)，進(jìn)入的落地頁(yè)面和廣告內(nèi)容是相符的，配合促銷或活動(dòng)轉(zhuǎn)化組件，可以讓消費(fèi)者留下他的線索，讓教育機(jī)構(gòu)進(jìn)一步與目前受眾溝通。當(dāng)產(chǎn)生溝通互動(dòng)后，在【愛(ài)番番】中讓教育機(jī)構(gòu)廣告主可以持續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)，形成線上的客戶線索管理中心，讓整個(gè)推廣營(yíng)銷過(guò)程形成閉環(huán)。

（三）內(nèi)容支持

有人說(shuō)，技術(shù)和創(chuàng)意是營(yíng)銷的一體兩面。接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)一下創(chuàng)意，創(chuàng)意是什么？我們通過(guò)全媒體投放給客戶的，是通過(guò)媒介投給他們的，而投放內(nèi)容中包含的創(chuàng)意才是整個(gè)廣告中的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。

簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)對(duì)效果推進(jìn)起到?jīng)Q定作用的內(nèi)容：

1. 成熟的行業(yè)投放方法，沒(méi)有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，你是不知道行業(yè)受眾喜歡什么。

2. 落地內(nèi)容的吸引力，決定了目標(biāo)受眾是否能選擇進(jìn)一步與教育機(jī)構(gòu)接觸。

3. 創(chuàng)意視頻，趣味、聚焦、生動(dòng)、新穎的去展示教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾想看。

4. 自媒體的內(nèi)容深耕，在媒體資訊端沉淀更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶有疑慮，查找相關(guān)內(nèi)容時(shí)，選擇更相信我們。

最后，把三個(gè)解決策略【媒體陣地】、【技術(shù)賦能】、【內(nèi)容加持】融合在一起，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全鏈AI營(yíng)銷方法！

四、教育行業(yè)營(yíng)銷方案

1.抓住行業(yè)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：

1-3月：寒假營(yíng)銷（1.10-2.15）、藝考生統(tǒng)招過(guò)后、開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷期（2.15-3.15）；

4-5月：課外輔導(dǎo)，結(jié)合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；

6-9月：暑假營(yíng)銷期（7.28-20）假期長(zhǎng)，可投放興趣和數(shù)語(yǔ)外重點(diǎn)科目、開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷（6.20-9.10）高考復(fù)讀進(jìn)入高峰期；

10-12月：課外輔導(dǎo)、針對(duì)寒假營(yíng)銷期預(yù)熱。

2.決策人群特點(diǎn)：

女性占比62%，30歲以上，學(xué)歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒(méi)有時(shí)間陪伴孩子，缺乏耐心并粗心；孩子成績(jī)提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。

3.教育行業(yè)決策人群關(guān)注點(diǎn)：

九成父母偏向中小規(guī)模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對(duì)一補(bǔ)習(xí)；選擇學(xué)生的“第二課堂”輔導(dǎo)班時(shí)，消費(fèi)者更加關(guān)注輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的師資力量；選擇家教/寒暑假班時(shí)，地域成為首要的考慮因素；選擇一對(duì)一培訓(xùn)時(shí)，價(jià)格是最重要的考量因素；選擇復(fù)讀班/考前沖刺時(shí)，更加關(guān)注機(jī)構(gòu)的口碑。

基于對(duì)業(yè)務(wù)以及受眾人群的了解，有哪些運(yùn)維方法可以助力教育行業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶獲取、留存和轉(zhuǎn)化呢？我們基于實(shí)際客戶案例運(yùn)營(yíng)之后總結(jié)出了教育行業(yè)方法論——四維深耕。

第一維度：行業(yè)深耕—拓品類，拓展上下游客戶可做的品類業(yè)務(wù)，例如：高考報(bào)考指導(dǎo)，高職單招，招商加盟，成人學(xué)歷等。

第二維度：賬戶深耕—精運(yùn)行，做好“做投落轉(zhuǎn)”。“做”：將無(wú)“做”有，客戶分析，了解行業(yè)；“投”：“投”其所好，優(yōu)化CTR，提升CVR；“落”：“落”筆生花，做落地頁(yè)，提升質(zhì)量；“轉(zhuǎn)”：九“轉(zhuǎn)”功成，運(yùn)營(yíng)流量，降低成本。

第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競(jìng)得能力，一戶多開(kāi)，分解預(yù)算。

第四維度：服務(wù)深耕—重感受，服務(wù)升級(jí)，增強(qiáng)客戶粘性。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷教育型相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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