大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州嵐陽廣告策劃招聘的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、日照聚淘網(wǎng)絡有限公司怎么樣？

• 2、怎么寫陶瓷地磚業(yè)務員計劃書

• 3、學校社團迎新晚會策劃書參考

• 4、品牌推廣活動營銷方案

一、日照聚淘網(wǎng)絡有限公司怎么樣？

日照聚淘網(wǎng)絡有限公司是2016-06-20在山東省日照市嵐山區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位于山東省日照市嵐山區(qū)嵐山頭嵐陽路居委。

日照聚淘網(wǎng)絡有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91371103MA3CCF8C95，企業(yè)法人楊洪慶，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

日照聚淘網(wǎng)絡有限公司的經(jīng)營范圍是：網(wǎng)絡營銷、策劃、推廣及咨詢服務；網(wǎng)上銷售:水產(chǎn)品、食品、服裝鞋帽、茶具、散裝食品、預包裝食品、保健食品、農(nóng)副產(chǎn)品、化妝品、洗滌用品、護膚品、消毒用品、消毒產(chǎn)品、醫(yī)療器械;婚介服務;網(wǎng)頁設計、網(wǎng)絡技術(shù)研發(fā)、轉(zhuǎn)讓、應用及推廣;計算機軟硬件開發(fā)及銷售；網(wǎng)絡工程、通信工程；廣告設計、制作、代理及發(fā)布，市場營銷、企業(yè)營銷策劃、會務服務、展示展覽服務;貨物及技術(shù)進出口。（依法須經(jīng)批準的項目緩棗盯，經(jīng)相巖舉關(guān)部擾和門批準后方可開展經(jīng)營活動）。

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二、怎么寫陶瓷地磚業(yè)務員計劃書

你可以參考一下下面這篇策劃，老板無非就是想看看你有沒有比較新穎的銷售思路而已吧。計劃書的格式倒是可以參考下其他行業(yè)物品的，至于創(chuàng)意的銷售方案，還要你自己琢磨了。

中國陶瓷業(yè)營銷策劃案例 在風浪中前行

最近幾年，隨著陶瓷終端市場競爭加劇，有兩種力量正被逐漸被喚醒，生產(chǎn)方面是設計，營銷方面是策劃。仔細疏理2007年陶瓷行業(yè)的營銷策劃案例，思路越來越開闊，已經(jīng)逐步跳出行業(yè)的帆州穗局限，站到市場終端的高度，開始向公眾關(guān)注度較高的事件及公益事業(yè)靠攏，把行業(yè)盡量向社會的前臺推進，離公眾的目光近一點，再近一點；創(chuàng)意中透著理性，不再“東一個創(chuàng)意、西一個創(chuàng)意”孤立地登場，使創(chuàng)意的火種很快被市場強大的喧囂澆滅，而是以整體性和系統(tǒng)性推進，后續(xù)工作恰如一捆捆干柴，使創(chuàng)意的火種燃起熊熊大火，產(chǎn)生強大的力量。

在總結(jié)和盤點去年的營銷策劃案例時，腦海中不斷浮現(xiàn)整體、體育、文化、央視、鳳凰人、音樂、展廳、論壇等幾個關(guān)鍵詞。

整體：體現(xiàn)系統(tǒng)性的力量

之所以最先想到整體這個關(guān)鍵詞，因為整體性本身就是一種力量。沒有整體性，再好的創(chuàng)意策劃也僅僅燃燒出一會兒的火光，很快便熄滅；而那整體性就是源源不斷增加的薪柴，使火越燃越旺，越燒越大。個人以為，金意陶貫穿07全年的品牌營銷推廣策劃"居行天下，風向中國———瓷磚空間整體解決方案"，雖然在創(chuàng)意和概念方面沒有逾越05年歐神諾“天下無磚—空間整體解決之道”的高度，但其"居行天下，風向中國“比”天下無磚“更容易讓人理解和接受，也更加具有傳播性，而”瓷磚的整體解決方案“比”空間整體解決之道"更有針對性，特別是在實際操作方面更容易，使營銷主張和概念很容易落地，不會給人以噱頭之感。正是這個營銷策劃具有以上的特點，再加上金意陶公司的強大執(zhí)行力，整個營銷策劃的各種宣傳物料迅速到達終端，從平面廣告到一些配套產(chǎn)品宣傳冊，使策劃活動從整體性到延續(xù)性都很強。雖然去年搜狐網(wǎng).焦點家居等業(yè)內(nèi)媒體評出的07年重要策劃事件沒有將列入，其在業(yè)內(nèi)媒體的影響力也許不大，但從營銷傳播力及終端產(chǎn)生的宣傳效果來評判，此不失為去年最好的一個營銷策劃案，可以算作整體營銷策劃的經(jīng)典案例。而樓蘭陶瓷的五角大樓展廳的名稱策劃，打造“中國極致建陶新坐標”的定位宣傳，把陶瓷產(chǎn)品展館與藝術(shù)館合二為一瓷藝雙修創(chuàng)意及實質(zhì)性的畫展和陶藝家工作室，木紋磚等多款產(chǎn)品的上市推廣，最終組合成了一種強大的宣傳氣勢，集體煉成了07年樓蘭的品牌整體推廣主題———“大樓蘭態(tài)卜、大崛起”。同時，諾貝爾推出的“服務營銷”及東鵬的文化營銷也不失為體現(xiàn)07年系統(tǒng)營銷策劃的絕佳案例。

體育：不可繞開的熱點

體育熱愈演愈烈是不爭的事實，不僅奧運會的規(guī)模越辦越大，影響力越來越廣，就是足球、籃球等球類和田徑、體操等哪個項目也是關(guān)注者越來越多，社會影響力越來越大。體育熱催生“體育經(jīng)濟”，體育熱也吸引著商家搭乘體育這趟“宣傳快車”，把自己的品牌和產(chǎn)品傳播出去。06年博德在世界杯期間，于央視高調(diào)亮相，翻開了建陶體育營銷的嶄新一頁。08是中國的奧運之年，這又讓本身就熱的體育更熱，于是體育便在07陶瓷營銷策劃中更是不可繞開?；葸_、蒙娜麗莎等品牌打出入選奧運工程牌，在市場上進行宣傳推廣，借助消費者對奧運的關(guān)注，拉動品牌影響。馬可波羅則簽約成為東莞新世紀球隊的獨家冠名商，對這支CBA球隊進行獨家冠名，稱之為"東莞馬可波羅隊"，成為國內(nèi)首個冠名CBA聯(lián)賽球隊的建陶品牌，借力CBA強大影響力實現(xiàn)品牌跨越?？到∵\動陶瓷不僅在品牌策劃定位中加入運動的概念和元素，在品牌總部展廳開業(yè)當天，還舉行了長達20公里的圣火傳遞儀式，在業(yè)界掀起不小的轟動，成為投入不大，跡爛卻效果不俗的營銷案例之一。另外，金牌亞洲陶瓷，還專門將一款新產(chǎn)品取名“金牌2008”，進行宣傳推廣。

文化：第二生產(chǎn)力的魅力

“如果說科技是第一生產(chǎn)力，那么文化就是第二生產(chǎn)力?！蔽迥昵埃P者在寧夏西部影城拜訪著名作家張賢亮時，他曾說的一句話。憑借著文化這張牌，張賢亮楞把一塊荒涼之地上牧羊人用來圈羊的一個土堡經(jīng)營成了國內(nèi)聞名的影視城。陶瓷是最有文化的，五千余年的陶瓷歷史傳承，其身上無處不有文化的血脈，因此文化營銷也就一直是建陶行業(yè)的看家寶，從西方的《圣經(jīng)》到東方的《詩經(jīng)》，從古羅馬帝國到歐洲王室再到漢唐盛世，太多的文化被業(yè)內(nèi)策劃人拿來說事，但僅限于詮釋品牌和產(chǎn)品文案。07年我們卻真正看到文化營銷策劃的大手筆，隨著4月19日由廣東唯美集團投資數(shù)千萬建設的中國建筑陶瓷博物館揭牌，不僅使該館的籌建何處之爭劃上句號，也把一個最具文化營銷力量的策劃案推到公眾面前。該館專門從事建陶行業(yè)文物標本的收藏、保護、研究和展示，館藏內(nèi)容將包括幾千年來所有與建筑有關(guān)的陶瓷產(chǎn)品等，力求以此闡述建陶行業(yè)發(fā)展過程積淀的深厚文化傳統(tǒng)。尋著建陶文化的足跡，唯美打造了其它企業(yè)無法復制的核心競爭力。樓蘭陶瓷則另辟蹊徑，以總部大展廳“五角大樓”的開業(yè)，不僅在展廳設有陶藝家的工作室，還先后在展廳內(nèi)搞了數(shù)場畫展，把陶瓷產(chǎn)品展館與藝術(shù)館合二為一，追求瓷藝雙修。另外，東鵬的陶瓷文化節(jié)，10份的佛山秋季陶交會上，大唐合盛的唐風人體彩妝表演及東方情調(diào)攝影大賽，也都是文化營銷的策劃案例。

鳳凰人：公眾人物有人氣

那些精于策劃、靈活多變的節(jié)目播出方式，總是力求尋找事件真相或與公眾探討評論新聞事件的是是非非的新聞欄目，造就鳳凰衛(wèi)視的強大影響力，也造就了一批名知的新聞欄目和主持人。另外，作為私人投資的香港媒體，鳳凰衛(wèi)視的主持人沒有大陸電視臺主持人的諸多限制，因此約他們來陶瓷行業(yè)坐坐聊聊，不失為一個好的策劃。自從2006年3月第二屆陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎典禮上，主辦方大手筆邀請鳳凰衛(wèi)視美女主持謝亞芳擔綱主持，此后，鳳凰主持人便頻頻亮相陶瓷行業(yè)的活動中。鳳凰女主持魯豫走進特地陶瓷07年經(jīng)的銷商年會中，上演了一場"陶瓷版的魯豫有約"。魯豫現(xiàn)身特地年會，不僅讓經(jīng)銷商群情激動，信心十足，也讓特地在業(yè)界內(nèi)外出盡了風頭，做足了“勢”。接著07年3月鳳凰衛(wèi)視著名時事評論家、《有報天天讀》的主持人楊錦麟先生應邀出席第三屆陶瓷新銳榜現(xiàn)場，不僅現(xiàn)場主持了特別版的《有報天天讀》，更與企業(yè)家就陶瓷發(fā)展新趨勢這一話題展開討論。另外，圣·凡爾賽也邀請楊先生參觀展廳，共搭鳳凰主持人的車。另外，07年還有鳳凰衛(wèi)視《天天運動會》的主持人黃健翔走進沈陽思想館，瓷海國際舉辦的首屆中國陶瓷時尚周上，主辦方又請來子鳳凰衛(wèi)視主持陳玉佳助陣。這些公眾人物的介入，不但提升了整個活動的人氣，也拉開了陶瓷行業(yè)營銷策劃尋求新突破的序幕，對推動陶瓷的影響力起了不可忽視的作用。

音樂：乘上歌聲的翅膀

音樂營銷不是什么新鮮玩藝，多年前"太陽神"的"當太陽升起的時候""，"娃哈哈"的"我的眼里只有你"，美妙的旋律、瑯瑯上口的歌詞，使得一個個的品牌乘上歌聲的翅膀，飛進了消費者的心里。事隔多年，“太陽神”早已退出江湖，那品牌卻依舊耳熟能詳。音樂是來自心靈的聲音，是世界通用的語言，因此音樂營銷的確是最能直指人心的利器。07年4月中源朗高推出的國內(nèi)首張?zhí)沾蒀D《唱響陶瓷》，算得上陶瓷行業(yè)音樂營銷的代表作，十首原創(chuàng)的歌曲，不僅向人們展示了朗高品牌，也擴大了陶瓷行業(yè)的公眾影響力。無論如何，陶瓷行業(yè)都應該向本營銷案的策劃人鄧耀邦先生致敬。為擴大傳播力，朗高還在全國范圍內(nèi)舉行了《唱響陶瓷》CD的發(fā)行儀式與舞臺劇精華巡演。而陽光陶瓷的“火舞陽光·太陽鳥原生態(tài)音樂劇”，則是行業(yè)未曾有過的大劇制。導演是出任2008奧運會總副導演的陳維亞，整場音樂劇的音樂總創(chuàng)作是連續(xù)十年擔任中央電視臺春節(jié)文藝晚會音樂總監(jiān)的卞留念；燈光的總設計出自素有中國舞臺第一燈、2008年奧運會燈光總設計沙曉嵐的光彩手筆，而演出單位成都藝術(shù)劇院的演出團隊，整臺音樂劇前后動用300名演職人員與500套炫麗服飾，演繹一場精彩絕倫的音樂會，如此高端的企業(yè)文化晚會非大手筆不敢想。而整臺晚會透過音樂、舞蹈、燈光和舞美以及《太陽禮贊》、《金玉之戀》、《天地和諧·萬物生態(tài)》和《圖騰》四大內(nèi)容不同的篇章來訴求陽光陶瓷的思想。另外，乘著歌聲翅膀的還有九牧潔具牽手同一首歌，格萊美音樂陶瓷以音樂概念推出。

央視：獨一無二的品牌孵化器

央視是公認的國內(nèi)第一強勢媒體，其獨具的強大話語權(quán)、公信力和輻射力，也使其成為國內(nèi)獨一無二的品牌孵化器。多年來，國內(nèi)有影響力的品牌幾乎都是借央視這個平臺，走進消費者心中的。前些年，雖也有建陶企業(yè)在央視上小打小鬧，但并未引起業(yè)界關(guān)注，自06世界杯期間，博德品牌高調(diào)亮相央視，央視便成為陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)的廣告夢想。07年在一秒萬金的中央電視臺一套節(jié)目黃金時段，金舵和天緯T&W陶瓷的品牌廣告進入了觀眾的視線。對于一個大眾低關(guān)注度、目標顧客高計劃性的行業(yè)來說，如此大的高端廣告投入，業(yè)界少有。而諾貝爾則是憑著財大氣粗，與央視恩愛纏綿，長期在央視投放企業(yè)形象廣告。華鵬陶瓷華麗轉(zhuǎn)身，在9月份也強勢登陸中央電視臺，選擇央視節(jié)目里與家裝最緊密的《生活3·15家裝建材大驗收特別節(jié)目》和《交換空間》，選擇在十·一黃金周央視二套收視率最高的《經(jīng)濟信息聯(lián)播》推出品，為品牌造勢。另外，澳斯漫的衛(wèi)浴進化論選擇在央視二裝飾文化欄目“交換空間”中播出，也是不錯的營銷策劃案。

展廳：建陶企業(yè)的臉面

陶瓷產(chǎn)品的特殊性，決定了產(chǎn)品展示對促進銷售的重要作用。近年來，展廳建設已經(jīng)被陶瓷企業(yè)奉為一種重要的營銷手段，展廳內(nèi)豐富的產(chǎn)品陳列以及模擬樣板間，不僅讓消費者真實地感受到產(chǎn)品的實際應用效果，作為企業(yè)的形象窗口，也代表了企業(yè)的實力和品味，因此可以說展廳就是建陶企業(yè)的臉。因此，絕大多數(shù)企業(yè)都不惜花重金聘請設計師塑造各具特色的形象展廳也就不難理解。去年在這方面，樓蘭的五角大樓應該稱得上年度最強的展廳，不僅規(guī)模大，而且名頭響———單這五角大樓的宣傳輸出就為展廳博得頭彩，展廳內(nèi)的空間設計也吸收了東方文化的精髓，與樓蘭品牌一脈相承。紅蜘蛛展廳的外觀，縱橫交錯的線條，確實很象一張蜘蛛網(wǎng)，而"等著瞧"的宣傳語也具有很強的吸引力。這兩家的總部展廳都為品牌的傳播和形象提升功勞不小?？偛空箯d大手筆，終端展廳也要上檔次，博德2500的旗艦店布局大上海，華耐.立家建材連鎖與國內(nèi)仿古磚第一品牌馬可波羅在北京聯(lián)手打造總面積6000平米體驗式消費的瓷磚專賣店，都讓讓業(yè)界吃驚。冠軍在居然之家玉泉營店、北四環(huán)店、十里河店和金源店"科技時代"新店同期開張，也在北京的建陶市場不啻扔下了一枚重磅炸彈。以上三個品牌的終端展廳其實都是不錯的品牌營銷策劃案，且收效明顯。以博德為例，旗艦店開業(yè)后，上海市場的單月銷量躍居廣東建陶品牌中的第一名，并已經(jīng)撬開多年來由華東品牌牢牢控制著的上海建陶市場。

論壇：傳統(tǒng)武器耍出新花樣

陶瓷不是快速消費品，其使用局限性決定了其品牌及產(chǎn)品傳播途徑很多時候要對準專業(yè)人士———建陶經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)同行，設計師和房地產(chǎn)商，因此專門對準設計師等專業(yè)人士的論壇，作為一種重要的營銷手段，早在多年前就風起云涌。但是老樹也能開新花，只要你會繼承和發(fā)揚。比如，07年鷹牌陶瓷聯(lián)合中國建筑裝飾協(xié)會等，秉承“演繹生活高度”的主題，聯(lián)合七個中心城市及媒體打造一場年度設計盛宴，巡回設計論壇作為一種配合開展，不斷延續(xù)大賽的專業(yè)性、學術(shù)性、權(quán)威性，為各地設計師提供溝通、展示、切磋優(yōu)秀平臺，鷹牌借這個論壇及一系列活動，取得了不小的勝利。而已賣給他人的同宗兄弟鷹衛(wèi)浴推出伽瑪節(jié)水坐便器，并先后在廣州、青島、烏魯木齊等全國重點城市開展節(jié)水系列活動，以實際行動實踐節(jié)能減排，引起了相關(guān)城市居民的熱烈反響和全社會的廣泛贊譽。當然，以產(chǎn)品拉動品牌，雖然是小馬拉大車，但適當用之，也不失為一種不錯的營銷手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞設計師論壇，有道是付出就有回報，憑著堅持不斷的設計師論壇，嘉俊在設計師群體中建立起較強的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷銷售業(yè)績大幅提升也就不難理解。

回顧去年的營銷策劃案例，還有許多深刻地留在記憶中：新明珠500萬重金舉辦“新明珠陶瓷杯”全國設計師創(chuàng)意設計大獎賽，吸引了眾多設計師的關(guān)注，并積極參與大賽，當然新明珠也收到應有的市場營銷回報。7月19日，加西亞陶瓷展廳開業(yè)，之前加西亞向2000業(yè)內(nèi)人士送出《加西亞致您的一封信》，并夾送美金一元。開業(yè)的時候還只有數(shù)百經(jīng)銷商參加，等到十點多，眾多同行涌到展廳，隨后幾天里，大約整個行業(yè)的人都去了。一個新品牌就這樣迅速在業(yè)內(nèi)叫響了。而對于新產(chǎn)品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節(jié)特地陶瓷舉辦的“綠色中國，惠澤萬千”終端促銷，打出“每買20平方米特地負離子磚，您就為國家捐一棵大樹”“每買一平方米特地負離子磚，您就為當?shù)刂矘湓炝志栀浺辉保皇黄陂g華鵬陶瓷在終端舉行“鵬舞驕陽，激情鉅獻”的金秋促銷等。

河北陶瓷網(wǎng)：http://www.jtaoci.com

三、學校社團迎新晚會策劃書參考

學校社團迎新晚會策劃書參考5篇

企業(yè)策劃和營銷策劃是從屬于企業(yè)整體營銷思想和模式的。只有在這樣的前提下，營銷策劃和企業(yè)策劃才能成為廣告行為的完整性和連續(xù)性。下面是我為大家收集有關(guān)于學校社團迎新晚會策劃書，希望你喜歡。

學校社團迎新晚會策劃書參考精選篇1

一、活動背景及主題：

為__屆新生舉辦迎新晚會目的在于表達學校對新生的歡迎，展示當代學生的風采體現(xiàn)學院文化;也為了豐富同學們的課余生活，激發(fā)同學們對新學校、新生活的熱愛。同時也為全體學生提供一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺，讓大家感受學生會大家庭的溫暖。

二、活動時間：X月__日晚X：__晚會正式開始

三、活動地點：學生活動中心

四、主辦單位：團委

五、承辦單位：團委學生會

六、前期準備：

1、宣傳：(20__年X月__日至X月__日)主要由宣傳部干事負責宣傳，主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。

(1)展板宣傳：

內(nèi)容：“20__屆迎新晚會缺你不可!”(按最后方案寫明時間地點;可適當使用網(wǎng)絡熱詞吸引新生注意;并且寫上接受新生節(jié)目報名的內(nèi)容)

要求：展板設計形式應體現(xiàn)熱情、青春活力的基調(diào)。

數(shù)量：一張展板(三張一開紙大小)

展出地點：在新生宿舍樓下

(2)廣播宣傳(廣播站)：

內(nèi)容：“20__屆迎新晚會期待你的參與!”活動時間為201X年X月__日至X月__日。我們等你來!

要求：廣播站分別在X月__日至X月__日期間進行廣播。

(3)在學校網(wǎng)站、貼吧進行宣傳：由團委辦公室。

2、節(jié)目甄選準備：

新生節(jié)目報名及甄選：新生節(jié)目在20__年X月__日至__日兩天甄選

節(jié)目排練時間

X月__日進行晚會彩排，彩排地點為：

3、物資購置：

所需物品：噴繪(124)，租借舞臺，桌椅(視嘉賓人數(shù)而定)，汽球(色澤鮮艷、光亮)6-7包、絲帶、彩帶若干，熒光棒(兩桶)、大頭針、別針、針線盒、鉗子、錘子。

七、活動時間安排：

本次活動時間為20__年X月__日至X月__日。

X月__日至X月__日為宣傳及節(jié)目甄選時間;

X月__日至X月__日為物資購滲尺置時間。

學校社團迎新晚會策劃書參考精選篇2

一、活動指導思想

1、喜迎大一新生，營造一個溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入大學新生活。

2、豐富校園生活，弘揚學院文化，承繼本系特色叢基高。

3、屆時，為同學們提供一個鍛煉、挑戰(zhàn)自我的舞臺，秀出風采，秀出水平，為其以后在社會上的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

二、活動對象

__學院__級全體同學

三、活動時間

十月中旬

四、活動地點

校本部大禮堂

五、活動設施

話筒及話筒架、音響、階層梯，服裝，舞蹈道具等。

六、活動前期準備

1、給各班級新生通知。

2、安排策劃節(jié)目，選拔人才，并排練。

3、海報宣傳。

4、準備好活動所需物品。

5、邀請領(lǐng)導、嘉賓、禮儀等。

6、節(jié)目彩排，準備就緒后晚會如期舉行。

七、活動安排

1、觀眾入場;

2、開場舞

3、主持人開場白

3、節(jié)目表演

4、主持人宣布落幕。

八、活動經(jīng)費預算

(1)布置會場費用400

(2)服裝費用800

(3)部分語言類，表演類節(jié)目道具費用500

(4)音響設備租用費600

(5)宣傳海報費用500

九、注意事項

1、每個學生會干事應清楚自己負責的工作是什么，工作中相互分工合作!

2、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應本著相互理解原則，友好協(xié)商解決。

3、活動中各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相鋒清在人員須帶上工作證。

4、活動中出現(xiàn)各種自己解決不了的問題，請及時找負責人。

5、提醒大一新生注意當晚會場衛(wèi)生，不要帶瓜子花生等入內(nèi)，以上事項有不明白的地方請找負責人。

6、充分考慮活動方案執(zhí)行的不確定性，準備好應急策略。

十、贊助商的利益

(1)在活動現(xiàn)場顯著位置懸掛橫幅海報，還可以做產(chǎn)品展板。

(2)根據(jù)贊助標準不同，可以為該活動冠名。

(3)贊助商也可以到現(xiàn)場做特邀嘉賓，并可以現(xiàn)場為本公司做宣傳(開始前可以發(fā)表簡明講話)

(4)在活動現(xiàn)場免費為贊助商發(fā)放傳單或優(yōu)惠券。我們活動后還可以為贊助商進行長期的宣傳(半個月或一個月)

學校社團迎新晚會策劃書參考精選篇3

一、前言：

為了表示對__級人文學院全體學生的歡迎，我校人文學院學生會特舉行迎新晚會，以此豐富學生的課余生活，激發(fā)同學們對新學校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂，豐富同學們的大學生活。

二、活動名稱:人文學院迎新晚會

三、活動主題:人文與國同慶，迎新共度華誕。

四、活動宗旨:

通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎，增強新生的凝聚力和團結(jié)力，幫助同學建立積極向上的學習.生活態(tài)度，并且增強與高年紀學生的溝通交流。

五、活動時間：10月

六、活動地點:小禮堂/食堂三樓

七、活動對象：

1.未央校區(qū)人文學院20__級大一全體新生。

2.有高度熱情和積極性的__、__、__級學生以及其他院系學生。

八、活動人員:

1.__、__級人文學院有才藝的學生。

2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。

3.人文學院學生會所有工作人員。

九、活動要求：

節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，鼓勵節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。

十、活動準備階段:

1.在教a樓門前和食堂門前各設兩塊宣傳板，宣傳板由學生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動，鼓勵學生主動報名參加晚會演出。

2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間，積極為此次活動擴大影響力。

3.邀請主持人(兩男兩女，要求口齒伶俐，五官端正，熱情)。

4.秘書部負責發(fā)送請柬，邀請本院領(lǐng)導，老師以及其他院系的老師前來觀看(注：若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。

5.學生會文藝部負責節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練，保證節(jié)目的質(zhì)量，并為晚會制作最后的演出名單。

6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助，并為晚會審請場地。同時準備好晚會所需的音響設備。

7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站，記者團發(fā)出邀請，前來現(xiàn)場觀看，并作相關(guān)報道。

8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品，如彩帶、氣球等

9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單，準備背景音樂、服裝，及道具或由表演者自備。

十一、活動開展階段:

1、現(xiàn)場布置：

(1)生活部負責打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。

(2)宣傳部負責協(xié)助實踐部晚會當天下午的現(xiàn)場布置。

(3)體育部負責話筒等音響設備。

(4)相機由秘書部負責截取與保管。

2、由學習部于晚會開始前1小時在會場處組織同學入場，管理場內(nèi)秩序，保證晚會成功舉行。

3、由文藝部負責對晚會節(jié)目的最后準備，檢查一切工作，等待晚會開始。

4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。

5、晚上7：30準時由主持人宣布晚會開始。

6、晚會過程中，由秘書部負責拍照，學習部、實踐部、體育部維持秩序。

7、在觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學上臺學說饒令)。

十二、后續(xù)工作：

1、由實踐部、體育部負責物品的回收與歸還。

2、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞。通過校內(nèi)媒體對本次活動進行相關(guān)報道，增強影響力。

3、生活部負責會后打掃工作。

十三、活動宣傳

a、自身宣傳

1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。

2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)

3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進行現(xiàn)場采訪，并對晚會實況進行宣傳。

(注：以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地并收掛)

b、商家宣傳(有贊助商的情況下)

1、贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。

2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。

3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。

4、在校內(nèi)媒體進行宣傳，擴大其影響力。

學校社團迎新晚會策劃書參考精選篇4

一、活動背景及目的

為了更好地配合學校做好迎接2021級新生的工作，給新生留下美好的第一印象，幫助新生能更好的適應嶄新的大學生活，以及更廣泛的宣傳我數(shù)學與信息科學學院院團委學生會，提高我們在學生中的知名度。河南師范大學數(shù)學院學生會辦公室結(jié)合以往迎新工作經(jīng)驗，針對本年新生特點，草擬2021年新生接待工作方案如下。

二、活動主題

數(shù)學院2021級迎新

三、活動時間、地點

時間：2021年9月6、7、8、號

地點：河南師范大學西區(qū)萬人餐廳南門(東側(cè))

四、活動流程

一、前期準備

⑴、征集迎新志愿者

①、征集時間：9月1號-----9月5號

②、征集對象：數(shù)學院2021級全體同學

③、征集要求：由2020級各班班長負責征集(組成迎新小組并制定小組長)具體人數(shù)安排見下文中期迎新安排。

⑵、迎新成員培訓會

①、會議時間、地點：9月1號上午11點;數(shù)學院團委辦公室。

②、參會成員:13級全體學生會干事、12級各班班長，團支書。

③會議內(nèi)容及說明

a、會議由辦公室成員負責主持

b、講解迎新注意事項及流程、對迎新參與成員進行工作分配

c、宣讀迎新期間紀律、迎新優(yōu)秀部門及個人獎勵

⑶、組織搭建迎新點

①、9月6號晚7點由辦公室干事王戩，常熠琛,朱賀佳，體育部干事趙康，周萌萌和志愿者小組長負責組織搭建迎新點帳篷。

②、準備搭建迎新點材料：

(1)辦公室干事王戩，常熠琛,朱賀佳，體育部干事趙康，周萌萌負責落實桌椅(桌子4張，椅子3排，西五樓106中，可具體協(xié)調(diào))

(2)網(wǎng)絡部干事唐祝妍負責準備電腦六臺和18名電腦操作者，并且教會電腦操作者迎新系統(tǒng)的各項事宜。

(3)內(nèi)宣部干事張豪豪，趙曉芳負責宣傳板塊3塊。內(nèi)容包括：

i)2021級新生入學須知，2021級輔導員聯(lián)系方式、收費標準;

ii)新生需要注意的地方，以及學姐學長對新生的建議。讓新生更快的熟悉校園，適應新生活;

iii)數(shù)學院介紹，數(shù)學院的教學樓，辦公樓等設施，建設，歷史等。

(4)權(quán)益維護部干事閆靜茹，王坤鵬負責飲水機和純凈水的看護，并準備膠帶，繩子若干。掛條幅。

(5)心理部干事何寧寧負責設計新生登記表，內(nèi)容包括：新生姓名，性別，專業(yè)，個人聯(lián)系方式，家長聯(lián)系方式，家庭住址。并打印好。

(6)辦公室干事朱賀佳負責收發(fā)工作人員服務牌。

(7)13級新生班主任木強負責制作防騙指南。

(8)13級新生班主任陳社斌負責微博報道。

(9)學習部干事趙義合，宣傳部干事郭曉磊負責準備照相機，便利貼。新生報道可以在我院迎新版上寫下自己的理想。并且拍照留念。

二、中期迎新

中期迎新階段根據(jù)前期會議內(nèi)容進行。大致流程為：

⑴、在校門口，后操場，東區(qū)橋頭各安排10名志愿者，攜帶迎新木牌，具體工作是將剛下公交車的新生及家長引至院迎新點.

⑵、院迎新點志愿者安排：

9月6日下午3:00--7:00安排志愿者150人(每班30人)。晚上15:00--24:00安排志愿者100人(每班20人)。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人(每班2人，盡量找體質(zhì)好的男生)。

9月7日上午6:00--12：00安排志愿者150人(每班30人)。下午12:00--18:00安排志愿者150人(每班30人)。晚上18:00--24:00安排志愿者100人(每班20人)。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人(每班2人，盡量找體質(zhì)好的男生)。

9月8日上午6:00--12：00安排志愿者150人(每班30人)。下午12:00--18:00安排志愿者150人(每班30人)。晚上18:00--24:00安排志愿者100人(每班20人)。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人(每班2人，盡量找體質(zhì)好的男生)。

具體工作：將新生引至宿舍并協(xié)助領(lǐng)宿舍鑰匙。并帶領(lǐng)新生逛校園，熟悉環(huán)境。

院迎新點負責人安排：

由學生會外聯(lián)部干事李中會，孔婉婉，張東梅，邵柏強，生活部干事張阿萌，王建業(yè)負責制作迎新板(六塊)

由外宣部干事上官穎敏，郭曉磊，王曉萱負責在迎新期間不定期采集新聞材料并及時做出新聞報道。

由學習部干事趙義合，外聯(lián)部干事邵柏強負責引領(lǐng)報道的新生在我院宣傳板上寫下自己的夢想或者其他想說的話，并且拍照留念。

由科創(chuàng)部干事李明，文娛部干事張雪瑩，李笑波負責登記拍照留念的新生名單及聯(lián)系方式，以便日后取照片方便。

由自律部干事崔楊陽，林霄負責現(xiàn)場秩序。并且負責在咨詢臺解答新生及家長的疑難問題。

由網(wǎng)絡部干事唐祝妍，于振振負責指導電腦錄入工作。

由女生部干事原炎艷，袁子雁負責發(fā)放一卡通。

由統(tǒng)籌規(guī)劃部干事張珂佳，組織部干事沙茜嵐，沈琦負責收錢，并做好記錄。

由心理部干事何寧寧，實踐部李領(lǐng)麗，陳玉，毛黃彪負責收檔案，通知書，團關(guān)系信。

由院領(lǐng)導(待定)走訪新生宿舍。

值班人員食物等(待定)

說明：主席負責整體迎新情況，辦公室負責值班人員考勤。每個時間段留10個志愿者輔佐各負責人工作。

三、后期收尾

后期收尾階段安排生活部干事張阿萌，王建業(yè)清理迎新點，打掃衛(wèi)生，保持主干道的干凈整潔。

實踐部干事李領(lǐng)麗，陳玉，毛黃彪負責將迎新相關(guān)物品整理到位。收尾時間定為9月9號早上6點。

五、注意事項及要求

⑴、本策劃應以校迎新計劃為基礎(chǔ)，必要時可根據(jù)校迎新計劃作變動。

⑵、本策劃執(zhí)行過程中若遇見不能解決的情況應立即請示相應部門的分管主席。

⑶、總要求：文明有序，熱情服務，首問負責，團結(jié)協(xié)作，完成任務。

(4)、具體要求：

①、按照分工，迅速開展工作

②、所有參與接待的人員學生必須按時到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，及時向主席請假，并講請假條交到辦公室干事朱賀佳處。

③、分工負責，各司其職，團結(jié)協(xié)作，對學生咨詢要主動熱情，不屬于自己職責范圍的也要盡力去幫助。

④、熱情、熱心、耐心。不要因自己的冷漠和失誤給學?；蛟合祹碡撁嬗绊?。任何情況下都不能和學生家長爭吵。遇到難以忍受的情況采取個別溝通的辦法解決，不能在公共場合發(fā)生沖突。

⑤、特殊問題，統(tǒng)一處理。學生會主席團負責全程監(jiān)督和調(diào)配，辦公室協(xié)助。

學校社團迎新晚會策劃書參考精選篇5

一、組織機構(gòu)。

主辦部門：校文體部協(xié)辦：社團部

二、晚會內(nèi)容。

__、__級同學以學長的身份用文藝節(jié)目、積極向上的氣氛來迎接新生彰顯大學風采

三、節(jié)目要求。

⒈要求每班至少上報一個內(nèi)容積極向上的文藝節(jié)目，文藝委員組織本班同學利用課后時間認真進行排練，參加彩排。

⒉彩排進行篩選

⒊彩排時間：2021年9月14日、19日

⒋演出時間：2021年9月20日下午6點(初定)

5.舉辦地點：校綜合樓二樓報告廳

四、活動要求：

⒈工作人員：彩排、演出均要準時到各自崗位，在新生基本入座之前__級學生不得進場。

⒉節(jié)目內(nèi)容要積極向上，引導新生正確的認識大學生活。

⒊演出人員提前做好準備在指定區(qū)域入座。

⒋在場的0809級同學有責任上臺參加活動，以免造成游戲冷場。⒌表演時應認真負責，如有臨時改動應及時與工作人員聯(lián)系。⒍演出時要求服從組織者的統(tǒng)一安排，做到演出緊湊有序。

五、主持人及嘉賓。

主持人：______&______

嘉賓：陳老師，袁老師等校領(lǐng)導，以及團委學生會各部門主要負責人

六、獎勵方法。

晚會活動均設前三名，獲獎獲得小禮品，給與相應的德育加分。

四、品牌推廣活動營銷方案

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是我收集整理的品牌推廣活動營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

品牌推廣活動營銷方案1

中國飲料市場潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，_年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目肢并，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，碧蠢具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市悔饑陪場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3、消費者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產(chǎn)品分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

品牌推廣活動營銷方案2

一、營銷背景

品牌口號

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標群體

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

A、市場環(huán)境分析

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

B、產(chǎn)品分析

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

C、消費分析

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

A、價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B、渠道策略

官網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合。

C、促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8、8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂、

品牌推廣活動營銷方案3

一、傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節(jié)日的.時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。

2、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3、服裝店促銷活動：超低價特賣

4、服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。

這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5、服裝店促銷活動：買一送一的活動

至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二、換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，

1、服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

3、服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

三、其他服裝店促銷活動

1、服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。

2、服裝店促銷活動:開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。

3、服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

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