大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于Facebook廣告投放技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做Facebook的廣告競拍？

• 2、Facebook廣告投放流程，有人了解嗎？

• 3、如何有效地在海外市場推廣產(chǎn)品

• 4、facebook的廣告該怎么定位受眾的？

一、如何做Facebook的廣告競拍？

廣告金牌的投放其實也是很容易的，首先你要增加每天的廣告，預(yù)算截止，你要對girl覆蓋的人群進行深入的調(diào)整，讓自己的廣告計劃實施多個不同人群分類，最后你還要研究自己的廣告，轉(zhuǎn)化自己的廣告目標有沒有實現(xiàn)？如果有實現(xiàn)，并且效果良好，你就可以進行加大投入進行放量，如果沒有實現(xiàn)，就要調(diào)整覆蓋的人群，調(diào)整自己的廣告創(chuàng)意，讓廣告取得更好的效果

二、Facebook廣告投放流程，有人了解嗎？

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三、如何有效地在海外市場推廣產(chǎn)品

1. Facebook運營體系

 Facebook廣告

Facebook廣告投放除了推廣產(chǎn)品或網(wǎng)站，另外一個意義在于驗證內(nèi)容方向和目標用戶。

Facebook主頁運營

Facebook主頁是一個展示品牌形象、與用戶溝通和為網(wǎng)站/APP引流的平臺，因此有必要運營好Facebook主頁。

 Facebook群組運營

Instagram

2. Google體系

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

搜索引擎優(yōu)化(SEO)目的是提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，網(wǎng)站初期設(shè)定的達標標準應(yīng)該要求不低于50個關(guān)鍵詞排名對應(yīng)Google自然排名前三頁。

Google Adwords(谷歌關(guān)鍵字搜索廣告)

谷歌有多種廣告產(chǎn)品，其中Google

Adwords(谷歌關(guān)鍵字搜索廣告)是重點需要關(guān)注的，因為其是企業(yè)引流、獲取潛在客戶和銷售轉(zhuǎn)化重要方式。我們需要了解Google

Adwords(谷歌關(guān)鍵字搜索廣告)邏輯并采取相應(yīng)的改善措施。

Adwords的競價邏輯考慮到用戶體驗和付費多少之間的平衡，其公式為：

質(zhì)量分數(shù)*最高出價=競價排名(Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank)

 Google Blogger

Google Blogger作為谷歌的博客產(chǎn)品，其主要作用是進行博客營銷，一方面是為了提升SEO

效果，另一方面可以作為網(wǎng)站或APP長文發(fā)布的平臺。

Google+

Google+是谷歌開發(fā)的社交產(chǎn)品，希望借此與Facebook在社交媒體領(lǐng)域競爭，然而Facebook在社交媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢終究很難撼動。

3、其他社交媒體

如果感興趣，可以來起點學(xué)院，學(xué)習(xí)更多的海外產(chǎn)品運營知識

四、facebook的廣告該怎么定位受眾的？

爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”

Hello，我是君志學(xué)堂的Neos，專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

我們是否覺得FB廣告找受眾比找對象難，找不出來只能“空投”？

我們是否只有寥寥可數(shù)的幾個受眾，來來去去總是用它們，但效果越來越差？

找受眾比找對象難？

#Facebook廣告受眾選擇界面

每次提到受眾，就會不由自主地會苦惱起來。這些問題不停地敲擊我們每個投放的腦袋：

• 選擇太多，反而不知道要選哪個受眾；

• 擔心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；

• 一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。

那找受眾真的比找對象難嗎？

其實，并沒有那么夸張。首先，我們要知道一個廣告受眾的基本組成部分：

FB核心受眾定位= A.地點 + B.年齡 + C.性別 + D.細分受眾

A+B+C：國家/區(qū)域+年齡段+性別

這3個是我們最基礎(chǔ)的受眾定位；基本上，通過了解目標市場和產(chǎn)品定位，即可清楚有哪些可以選擇。

而難點就在 D.細分受眾

#細分受眾列表

細分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數(shù)目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點，讓人眼花繚亂。

#系統(tǒng)推薦的非列表細分受眾

列表細分受眾：系統(tǒng)分類的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶規(guī)模。主要包括3大類：

1.Demographics（人口統(tǒng)計特征）：

根據(jù)受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統(tǒng)計出相應(yīng)用戶作為受眾。

2.Interests（用戶興趣點）：

系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標簽，主要是用戶的興趣和愛好，更具有相關(guān)性。

3.Behaviour（用戶行為）：

根據(jù)用戶在FB上的具體行為和設(shè)備使用情況來區(qū)分用戶屬性。

非列表細分受眾：同樣是系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標簽，但相比通用的列表細分受眾，普遍性和概括性相對較低，更具體化。

總結(jié)：選擇細分受眾的重要性

• 細分受眾都是系統(tǒng)基于用戶數(shù)據(jù)分析出來的定位，對于廣告投放的精準程度具有相當大的作用；

• 沒有選擇細分受眾，簡稱“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機性和不確定性，非常容易影響廣告測試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

引爆出單的細分受眾

我們經(jīng)常會遇到爆單前“卡殼”的情形，當用一組細分受眾投放的廣告測試效果很好，然后不斷用復(fù)制和加預(yù)算的方式進行擴量，結(jié)果隨著廣告數(shù)量一多起來，效果卻不盡人意。

其實，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規(guī)模很大，隨著同樣廣告的數(shù)量一多起來，相互競爭的概率也在逐步上升；會出現(xiàn)用戶多次看到同一條廣告的情況，廣告重復(fù)曝光自然效果也會打折扣。

那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細分受眾是什么之后，我們需要了解 引爆出單的細分受眾 到底是怎么找出來的。

1.細分受眾基本分類

先圍繞產(chǎn)品本身和定位的人群來尋找細分受眾，可以通過以下角度進行分類：

（以 禮服 品類 為例）

(1) 產(chǎn)品詞：根據(jù)產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索其對應(yīng)的細分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#對應(yīng)受眾，還可以通過系統(tǒng)推薦找到同品類的其他細分受眾

(2) 場景詞：根據(jù)產(chǎn)品使用場景的關(guān)鍵詞，搜索其對應(yīng)的細分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應(yīng)受眾，還可以通過系統(tǒng)推薦找到其他適用場景的細分受眾

(3) 用戶興趣詞：根據(jù)產(chǎn)品定位人群的興趣點，搜索其對應(yīng)的細分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對應(yīng)受眾，可以通過受眾列表找到其他符合用戶的細分受眾

(4) 熱點詞：根據(jù)節(jié)假日、社會熱點、時事等，搜索其對應(yīng)的細分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#對應(yīng)受眾，可以通過系統(tǒng)推薦找到其他符合熱點的細分受眾

(5) 品牌詞：根據(jù)產(chǎn)品品類或所在類目的品牌，搜索其對應(yīng)的細分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。

#對應(yīng)受眾，可以通過系統(tǒng)推薦找到其他同類型的細分受眾

總結(jié)：

• 該細分受眾分類主要針對較為龐雜的 非列表細分受眾，方便我們可以找到適合產(chǎn)品定位和目標人群的定位；

• 按分類整理出來的細分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進行廣告測試才能得出結(jié)論；

• 細分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國家/區(qū)域+B.年齡段+C.性別”結(jié)合起來，“A+B+C”的不同也會造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細分受眾的作用時，必需先考慮廣告定位的前提部分。

配置自己的核心受眾

FB廣告受眾除了上述的基本組成(核心受眾/保存受眾)外，還有兩種形式，一種是自定義受眾(又稱再營銷)；另一種是類似受眾。

其中，我們可以把這三種受眾形式區(qū)分為兩大類；一類是冷受眾(Cold Audience)，代表的是新受眾，包括核心受眾與類似受眾；另一類則是熱受眾(Warm Audience)，代表的是已有用戶留存的老受眾，包括了自定義受眾。

不管是自定義受眾還是類似受眾，它們的來源一般都是根據(jù)核心受眾的廣告數(shù)據(jù)累計留存或分析推導(dǎo)出來的。所以接下來，我們先要認識如何配置自己的核心受眾：

核心受眾/保存受眾（細分受眾）：

核心受眾的“核心”體現(xiàn)在上述內(nèi)容的4個基本組成部分，尤其是細分受眾；

而保存受眾的“保存”表現(xiàn)在可以保存并重復(fù)使用的功能。

#保存受眾的保存功能所在

除此之外，核心受眾還有兩個細節(jié)點可以讓廣告定位更加精準；一個是細分定位中的“排除”和“縮小受眾范圍”；

“排除”可以將特定人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣或行為從已選的受眾中排除，排除非產(chǎn)品目標的用戶；

“縮小受眾范圍”選定的關(guān)鍵詞要求受眾必須滿足此條件，從而縮小受眾規(guī)模，更聚焦于目標用戶。

我們可將“添加/排除”>“縮小受眾范圍”>“進一步縮小受眾”看作是細分定位的細分層級；可以為每個層級添加多個條件，讓受眾更靈活，定位更精準。

#細分受眾的細分層級關(guān)系：

“添加”：或；

“縮小受眾范圍“：并必須符合；

“排除”：并排除其中；

另一個細節(jié)點則是隱藏在語言設(shè)置下的“聯(lián)系”選項，選擇那些跟FB主頁或活動有過聯(lián)系的用戶，或者把他們排除在外，以找到新的受眾。

以上就是關(guān)于Facebook廣告投放技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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