一、阿里巴巴采用的是什么營銷措施和方式

1、SO戰(zhàn)略：從國內外兩方面積極拓展B2B市場，因地制宜加快國際化進程；加強營銷力度，引導人們的觀念，建設市場資訊數據庫；提供有價值的創(chuàng)業(yè)信息；完善網上創(chuàng)業(yè)相關服務，打造阿里物流；與政府合作開拓電子商務市場；積極建設行業(yè)規(guī)范；開展農村項目支持活動。2、WT戰(zhàn)略：揚長避短，建立一體化優(yōu)勢；增強數據篩選的質量及時效性，密切反映國際需求的變化；多渠道幫助中小企業(yè)過冬，改善企業(yè)社會形象。3、WO戰(zhàn)略：結合我國歷史推出特色的搜索服務；推出專業(yè)化的搜索服務，提高搜索命中率；多方位開展公共關系活動；嚴把數據篩選口徑提高數

二、求助！?。“⒗锇桶偷臓I銷戰(zhàn)略是什么？？

1． 網站架構上，一個網站最重要，最直接面對顧客的就是網站的首頁，也就是網站的架構，因為一個會員第一次進入網站的話，第一眼能看到的就是網站的架構和欄目規(guī)劃，以及顏色等感覺，是先從視覺入手的，一個網站的好與壞，對于初次來的會員，是以感覺最為重要的，也就是視覺沖擊力是否夠強的。當會員第一次來網站，第一看到的是網站的顏色和布局等，，然后才回在頭腦當中形成一種感覺，是否值得看，是否想看，然后才是進行其他頁面，查看內容，最后一個層次就是網站的功能使用，只有當會員看到內容不錯，界面也不錯的時候，才回想到注冊會員。而注冊和瀏覽網站其他頁面的時候，才回涉及到功能，所以我們在改進網站的時候，大致也是按照這個流程來修改的，第一在首頁的欄目規(guī)劃和架構上以及顏色上，和每個欄目的標題和文字大小等進行修改，然后才是網站的內容進行改進，網站的信息內容包含很多方面，有信息標題，信息內容，以及信息的顯示方式等，信息又分為最重要的信息，次要的信息，及時的信息，最新的信息等，對每種信息進行判斷，是否值得放在首頁，放在首頁的時間價值有多少，等把界面和內容進行改進后，再來考慮改進功能和流程，盡量做到讓會員滿意，簡潔，讓會員感覺到人性化的操作。同時阿里巴巴以前的頭文件也在一大堆的，給人的感覺很亂，就像現在的一些電子商務網站，頭文件的導航條很多，給人感覺就是這個網站什么都有，但是結果進去后，回發(fā)現很多欄目不夠完善，只有空架子一個，而無實際內容，現在阿里的頭文件很簡單，就是圍繞網站最核心的東西以及圍繞目標會員最需要的東西進行修改。2003年阿里把頭文件改為：我要銷售，我要采購，以商會友，我的阿里，阿里助手。在2004年時，阿里又增加了一個：商業(yè)資訊。從這些欄目的設置來看阿里就把握了B TO B電子商務網站最核心的三點：交易。學習，交流。生意人來到阿里巴巴無非就是需要這三點，要么是進行做生意，進行交易，要么就是進行學習，商業(yè)資訊就是提供商人學習的欄目，要么就是交流，論壇就是會員學習和交流最重要的地方，物以類聚嘛！這樣的頭文件設置，是簡潔又合理，所以整個網站的核心就是這幾點，不會給人感覺亂。

2． 阿里的頁面布局合理，我們看完阿里的界面后，感覺很不錯，很舒服，很有條理性的，同時他的文字與圖片搭配合理，動態(tài)與靜態(tài)搭配合理，欄目與戰(zhàn)略搭配合理等，每個地方布局的很合理，流程很人性化，現在阿里進行了很多的深化，比如一個論壇，他已經發(fā)展成了論壇，語音聊天室，還有文集，在到博客和商業(yè)聯盟等

3． 支付寶：支付寶的出現是必然的發(fā)展趨勢，其實其他一些網站早就想到了支付寶的模式，但是卻沒有做大，而阿里一推出就收到很多企業(yè)的青睞。支付寶的出現對于企業(yè)來說，解決了在線支付的要求和需求，但是對于阿里巴巴來說，卻是可以牢牢的抓住企業(yè)會員，可以使企業(yè)會員更加依賴阿里巴巴，

4． 關鍵字：阿里推出關鍵詞，照樣銷售的很不錯，增加了阿里的利潤點，同時滿足了更多會員的實際需求，阿里的關鍵詞搜索是和百度以及GOOGLE等進行市場差異化競爭的戰(zhàn)略，因為阿里是做企業(yè)專業(yè)搜索，比百度，有更大的優(yōu)勢，

5． 交易：阿里的交易不僅是簡單的信息流了，而是更多是實際的操作，有在線拍賣，競價模式，還有C TO C淘寶網，同時還是企業(yè)展示庫，和企業(yè)店鋪，這些產品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。

6． 大企業(yè)：阿里通過為小企業(yè)提供完善的網絡交易服務時，也積極的開發(fā)一些大企業(yè)加入，因為畢竟小企業(yè)的錢不多，而大企業(yè)卻不一樣了，所以在未來幾年的時間里，阿里在內貿市場方面，一定回加大對大企業(yè)的宣傳和營銷，讓更多的大企業(yè)也在阿里平臺受益

7． 個人會員后臺：從2001年阿里的個人會員后臺的簡單，到現在增加越來越的東西和服務，這個說明阿里一步一步把企業(yè)牢牢捆住在阿里巴巴平臺里，他想一統(tǒng)天下所有企業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)會員對阿里巴巴的依賴性，估計在未來幾年里，阿里回開發(fā)一些企業(yè)常用的軟件比如財務軟件，銷售管理軟件，和庫存軟件等嵌入阿里巴巴個人會員后臺，讓付費企業(yè)使用，就算企業(yè)會員不在阿里巴巴平臺進行貿易的話，照樣可以使用阿里巴巴的其他服務

8． 雖然阿里巴巴的服務和產品很多很完善，但是不是所有的企業(yè)都是需要這些服務和產品，也許很多企業(yè)只是需要其中的一種或者幾種，所以在未來的發(fā)展當中，針對企業(yè)的個性化需求越來越明顯的，也許企業(yè)就需要一個商業(yè)資訊 ，或者就是需要一個交易信息需求等，或者就是在論壇進行交流需求等，而企業(yè)個性化需求將是一些中小型電子商務競爭的焦點和發(fā)展點

三、阿里巴巴商業(yè)運作模式及經驗

阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然后在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業(yè)架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強有力，可持續(xù)，可拓展。 架設企業(yè)站點 或者認為架設企業(yè)站點，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。

阿里巴巴的成功經驗簡單的如下：阿里巴巴的成功，在經營方面有三點，其一是“中國供應商”，其二是“誠信通”，其三是“支付寶”(盡管它是獨立于阿里巴巴而存在的)，其四是“網絡廣告”，當然，前三個是關鍵，后者只是其品牌影響力積累和流量增大之后的自然結果。

擴展資料：

阿里巴巴模式：網上交易，網下配送，阿里巴巴被譽為全球最大的網上貿易市場。因此，可以把阿里巴巴作為電子商務的代表。

商務活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。

所謂信息流，即傳遞商品的信息。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實物傳遞商品的信息。所謂商場，首先是一個媒體，是傳遞商品信息的媒體。商場將各種各樣的商品擺放在那里，顧客到商場采購，首先是通過看一看，摸一摸，接收商品信息。

然而，這是一個極為昂貴的信息媒體，它需要昂貴的店面，需要將大量貴重的商品長期擺放在那里，不僅要占用大量資金，每年還會有巨額折舊，許多商品擺放幾年后，就成了廢品。

而電子商務，是用電子信息代替實物信息。比如，人們要看一本書，不一定放一本真實的書在那里，而是放一本書的相關圖片，再加上各種解釋就夠了。用電子信息代替實物信息，自然會節(jié)省巨額的信息傳遞成本。這是電子商務優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)的一個重要原因。

參考資料：百度百科_阿里巴巴模式

四、怎么做阿里巴巴推廣?。?/strong>