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國(guó)際站關(guān)鍵詞填寫(xiě)(國(guó)際站關(guān)鍵詞表)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)際站關(guān)鍵詞填寫(xiě)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、阿里巴巴國(guó)際站怎么選擇關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞搜索
1.
利用關(guān)鍵詞工具搜索熱度https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
可以了解各個(gè)關(guān)鍵詞在全球的月搜索流量和排名,以及熱度情況。
2,利用關(guān)鍵詞熱度
利用已知關(guān)鍵詞輸入搜索每個(gè)關(guān)鍵詞在國(guó)外各個(gè)地區(qū)或者國(guó)家的搜素程度和未來(lái)熱度情況(待嘗試)
四種匹配(標(biāo)題,關(guān)鍵詞欄,簡(jiǎn)要描述,詳細(xì)描述)
最關(guān)鍵的詞,最好的是形容詞加主要關(guān)鍵詞,首先要含有行業(yè)最主要的屬性詞匯,其次每個(gè)欄目要包含盡量多的關(guān)鍵詞。
3,更新產(chǎn)品
每天要發(fā)布新產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品在阿里巴巴那里都會(huì)有系統(tǒng)編號(hào)的,所以重發(fā)舊產(chǎn)品沒(méi)有效果;阿里會(huì)每天根據(jù)你發(fā)布的新進(jìn)行排名。 優(yōu)先排名關(guān)鍵詞付費(fèi)的公司和產(chǎn)品,再次是櫥窗產(chǎn)品,最后才是普通產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品發(fā)布時(shí)要進(jìn)行合理的分配,等所有產(chǎn)品發(fā)布完畢后,每天增加的產(chǎn)品可以添加到一個(gè)新的組,避免平臺(tái)產(chǎn)品混亂不便于客戶(hù)篩選產(chǎn)品,發(fā)布新的產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品,也可以改變舊產(chǎn)品的描述再發(fā)布,更新時(shí)間不固定。
5,關(guān)鍵詞的選擇。
在阿里首頁(yè),輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,查看更多的選擇,然后比較關(guān)鍵詞,選擇最優(yōu)的一個(gè)。
6.借鑒學(xué)習(xí)他人
比如 www.zhuolie.com
二、阿里國(guó)際站的p4p外貿(mào)直通車(chē)推廣幾個(gè)關(guān)鍵詞合適?
一般選擇5-10個(gè)左右的關(guān)鍵詞,也可以全寫(xiě)滿(mǎn),具體可以根據(jù)自己情況來(lái)進(jìn)行。
但是新品不要去用那些大詞,泛詞。一般用屬性詞加產(chǎn)品,顏色加,功能加,特點(diǎn)等,也就是長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞可以開(kāi)廣泛來(lái)掃流量,并便于養(yǎng)直通車(chē)權(quán)重。
擴(kuò)展資料:
一、 扣費(fèi)公式:(下一名客戶(hù)的出價(jià) * 下一名客戶(hù)的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分} + 0.1元
1. 扣費(fèi)≤出價(jià)
2. 排名=推廣評(píng)分*出價(jià)
3. 扣費(fèi)公式看你所做的出價(jià)優(yōu)化某種意義上實(shí)際上是在為同行省錢(qián),設(shè)定大概出價(jià)范圍即可,重點(diǎn)提升推廣評(píng)分
4. 推廣評(píng)分星級(jí)內(nèi)也有具體的區(qū)別,如同為五星產(chǎn)品(假設(shè)五星為80-100分,可能A產(chǎn)品打分為85,B產(chǎn)品打分為95) 展示位置:第一頁(yè)頂級(jí)展位后前五位(Sponsored Listing),右側(cè)10個(gè)展示區(qū)和下方四個(gè)展示區(qū)
二、 流量匹配:要流量開(kāi)廣泛、要轉(zhuǎn)化開(kāi)精準(zhǔn)
路徑:外貿(mào)直通車(chē)-直通車(chē)賬戶(hù)-參與拓展匹配設(shè)置-我要參與
優(yōu)勢(shì):獲取廣泛流量,如推廣關(guān)鍵詞為power bank,客戶(hù)搜索black power bank等系統(tǒng)判斷為相關(guān)的詞產(chǎn)品也被展現(xiàn) 缺點(diǎn):系統(tǒng)判斷為相關(guān),存在流量不精準(zhǔn)從而導(dǎo)致不精準(zhǔn)的點(diǎn)擊
建議:P4P前期可打開(kāi),后期關(guān)鍵詞穩(wěn)定掌控后關(guān)閉,即使需要推廣相關(guān)詞也可手動(dòng)添加指定的相關(guān)詞至詞庫(kù)
三、 出價(jià)策略:產(chǎn)品分析,精準(zhǔn)出價(jià)
轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品:采取“高出價(jià),搶排名,再轉(zhuǎn)化”的方法,爭(zhēng)取進(jìn)入主搜區(qū)前五的位置,可測(cè)試長(zhǎng)尾詞的同時(shí)適當(dāng)加入行業(yè)大詞來(lái)推該產(chǎn)品
轉(zhuǎn)化率低產(chǎn)品:采取“燒精準(zhǔn),低出價(jià),先養(yǎng)詞”的方法,優(yōu)先使用產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)尾詞來(lái)維持基本的轉(zhuǎn)化并養(yǎng)詞
無(wú)數(shù)據(jù)產(chǎn)品:跟隨同行出價(jià)曲線(xiàn)進(jìn)行出價(jià)養(yǎng)詞觀察。
軟件所解決的問(wèn)題:
1.智能出價(jià):設(shè)置好關(guān)鍵詞出價(jià)策略,按照高手經(jīng)驗(yàn)智能自動(dòng)出價(jià)
2.分時(shí)出價(jià):選擇投放區(qū)域,根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)工作時(shí)間設(shè)置是否推廣
3.鎖定排名:重點(diǎn)關(guān)鍵詞鎖定所前五名的排名
4.爆款策略:批量設(shè)置"設(shè)置優(yōu)先推廣",自動(dòng)化爆款策略
5.一鍵優(yōu)化:找出影響最大的20%重點(diǎn)關(guān)鍵詞,針對(duì)性?xún)?yōu)化
三、好產(chǎn)品標(biāo)題的這些要求,你都符合嗎?
前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)需求,而標(biāo)題又是承載關(guān)鍵詞工具,買(mǎi)家在國(guó)際站購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找商品的,因此商品標(biāo)題與搜索流量密切相關(guān)。
我們必須做好標(biāo)題優(yōu)化,盡可能增加商品被搜索到的概率,所以做好發(fā)布產(chǎn)品第二步,就是寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)題。
一、標(biāo)題書(shū)寫(xiě)規(guī)范
1、 注意標(biāo)題和買(mǎi)家搜索詞的相關(guān)性
以Snake sandal 舉例:以下三種標(biāo)題描述方式,從文本相關(guān)性上講,都是一樣的
New model sexys woman shoes summer Snake print sandals 2014
2014 Ladies nice snake skin hemp sole wedge sandals
Thong sandal snake cross
所以只要客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞再你的產(chǎn)品標(biāo)題中出現(xiàn)即可,不要盲目為了買(mǎi)家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)鋪貨。
2 、可在標(biāo)題中使用 with/ for ,請(qǐng)注意核心詞是在with/for前面
例如:可以寫(xiě)成,steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction
3 、不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱(chēng)中重復(fù)累加
產(chǎn)品名稱(chēng)羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能,反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買(mǎi)家搜索詞匹配的精度,從而影響搜索結(jié)果,影響排序。
4、避免使用大量的類(lèi)似/重復(fù)標(biāo)題。
重復(fù)標(biāo)題對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)不好,而且沒(méi)有個(gè)性,在搜索的結(jié)果中,產(chǎn)品點(diǎn)擊也不會(huì)高,盡量讓自己的產(chǎn)品標(biāo)題多樣化,這樣還有效可以避免重復(fù)鋪貨。
5 、產(chǎn)品標(biāo)題中不要包含店鋪名稱(chēng)
除非知名的大賣(mài)家,一般情況下,不必將自己的店鋪名稱(chēng)加到標(biāo)題中,因?yàn)楦静粫?huì)有人通過(guò)搜索您的店鋪名稱(chēng)而找到需要的產(chǎn)品。所以在標(biāo)題中加入店鋪名稱(chēng),只是對(duì)資源的浪費(fèi)。賣(mài)家應(yīng)該節(jié)約空間,多加些寶貝的屬性關(guān)鍵詞。
6、慎用特殊符號(hào)
產(chǎn)品名稱(chēng)中慎用特殊符號(hào) “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無(wú)法識(shí)別字符,影響排序。如需使用,請(qǐng)?jiān)诜?hào)前后加空格。
7 、產(chǎn)品名稱(chēng)中請(qǐng)勿發(fā)布其他品牌相關(guān)信息;
如果已獲得商標(biāo)所有人的授權(quán),請(qǐng)?zhí)峁┦跈?quán)證明至b2b-ipr@service.alibaba.com,且注明您的公司名稱(chēng)和Member ID
8、產(chǎn)品名稱(chēng)長(zhǎng)度要適當(dāng);
標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)單直接,能突出賣(mài)點(diǎn);要讓買(mǎi)家即使瞄一眼,也能曉得商品的特點(diǎn)。知道它是一件什么商品,產(chǎn)品的名稱(chēng)能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好,不要過(guò)短,也不要過(guò)長(zhǎng)。買(mǎi)家搜索詞是有150個(gè)字符限制的,標(biāo)題建議在均值70個(gè)字符
二、標(biāo)題組合策略
關(guān)鍵詞搜索是賣(mài)流量的最大來(lái)源,也是買(mǎi)家最喜歡最直接的搜索行為。商品標(biāo)題撰寫(xiě)最基本的前提是符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣,同時(shí)為了增加被搜索到的概率,可以盡可能地組合各種與商品相符的關(guān)鍵詞。
一般來(lái)說(shuō),商品標(biāo)題結(jié)構(gòu)主要包括核心關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞和熱搜詞 3 個(gè)部分。
標(biāo)題=營(yíng)銷(xiāo)詞+屬性詞+核心關(guān)鍵詞
例如:Factory supply knock down 6 door school steel locker
關(guān)鍵詞的填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn):k1,k2,k3
k1是核心關(guān)鍵詞 k2 k3包含k1,標(biāo)題包含k2、k3
例如:
locker、 steel locker、 6 door locker
k1是核心關(guān)鍵詞 k3包含k2包含k1 標(biāo)題包含k3
例如:
locker、steel locker、6 door steel locker
1、營(yíng)銷(xiāo)詞:營(yíng)銷(xiāo)詞是指與商品相關(guān)的、買(mǎi)家搜索量高的詞,主要用于對(duì)商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,增加商品被搜索的概率。例如:新款特價(jià)、熱銷(xiāo)
2、屬性關(guān)鍵詞:屬性關(guān)鍵詞即是對(duì)商品屬性的介紹,商品材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)景等都屬于商品屬性。
3、核心關(guān)鍵詞:核心關(guān)鍵詞是指商品名稱(chēng),其作用是可以使買(mǎi)家通過(guò)標(biāo)題快速了解商品是什么,是否是自己所需的商品。
在這個(gè)標(biāo)題中:
Factory supply knock down 6 door school steel locker
[ locker ]是核心關(guān)鍵詞, [ knock down 、6 door 、school、steel ]是用于形容核心關(guān)鍵詞的屬性關(guān)鍵詞,[ Factory supply ]是營(yíng)銷(xiāo)詞
在構(gòu)思產(chǎn)品標(biāo)題時(shí),核心關(guān)鍵詞是必須要具備的,且描述一定要與商品相符,比如商品是儲(chǔ)物柜,則標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞就必須是儲(chǔ)物柜,不能是文件柜和衣柜等屬性不同的產(chǎn)品名稱(chēng)。
屬性關(guān)鍵詞和營(yíng)銷(xiāo)詞都是對(duì)商品標(biāo)題的擴(kuò)展,是增加搜索量和點(diǎn)擊量的重要部分,應(yīng)盡量選擇買(mǎi)家常用且適合商品的詞語(yǔ)。關(guān)鍵詞順序不是一成不變,要活學(xué)活用,最關(guān)鍵的是組合后的標(biāo)題讀起來(lái)順暢。
需要注意的是,產(chǎn)品標(biāo)題中的所有描述均需客觀真實(shí),不能宣傳虛假信息,若商品標(biāo)題中出現(xiàn)與商品不符的描述,或不符合國(guó)際站規(guī)定的描述(比如使用品牌詞匯),則很容易遭到國(guó)際站的處罰。
最后:關(guān)于標(biāo)題中關(guān)鍵詞選擇我想強(qiáng)調(diào)一下,從客戶(hù)、平臺(tái)和我們自身的角度出發(fā),阿里的關(guān)鍵詞分為三類(lèi):
1、客戶(hù)會(huì)使用的詞
2、阿里認(rèn)為有用的詞
3、你認(rèn)為有用的詞
客戶(hù)會(huì)使用的詞比如:詢(xún)盤(pán)、RFQ、訪(fǎng)客詳情、以及日常在和客戶(hù)溝通中,客戶(hù)會(huì)使用到的詞。這些關(guān)鍵詞是我們運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,一定要通過(guò)發(fā)產(chǎn)品把這類(lèi)關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)復(fù)蓋掉,并且這是一個(gè)動(dòng)態(tài)更新的過(guò)程,只要有新詞就要覆蓋掉。這類(lèi)關(guān)鍵詞我們要盡可能多的去使用。
你認(rèn)為有用的詞,這類(lèi)關(guān)鍵詞是從你自己角度出發(fā),覺(jué)著可能有用的詞,這種沒(méi)有依據(jù)的自嗨行為要完全杜絕,不光在關(guān)鍵詞上,所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都需要我們站在客戶(hù)的角度去想問(wèn)題,而不是站在自己的角度去看問(wèn)題。我見(jiàn)過(guò)很多新手發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就是自己造詞往標(biāo)題里面寫(xiě),發(fā)的又快又多卻沒(méi)有一個(gè)詢(xún)盤(pán),自己也懊惱不已,抱怨平臺(tái)沒(méi)有效果。
切記,多使用客戶(hù)會(huì)使用的詞,杜絕使用自己認(rèn)為有用的詞,有效甄別阿里認(rèn)為有用的詞。做好這些基礎(chǔ)性的工作,后期的運(yùn)營(yíng)效果才會(huì)有保障,不要覺(jué)著枯燥,運(yùn)營(yíng)本來(lái)來(lái)就是一項(xiàng)枯燥并快樂(lè)著的工作,也不要想著一步登天,只有量變才會(huì)帶來(lái)質(zhì)變。
以上,就是今天的全部?jī)?nèi)容,今天這篇文章主要講了標(biāo)的撰寫(xiě)的一些基礎(chǔ)要求、還有標(biāo)題的組合策略,最好還有我對(duì)關(guān)鍵詞的一些解讀。
四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做
產(chǎn)品關(guān)鍵詞,是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素,也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法,希望能夠給各位運(yùn)營(yíng)小伙伴帶來(lái)幫助。
1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞
亞馬遜搜索提示框,是按照買(mǎi)家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的,并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞,才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。
比如你要發(fā)布一款新鞋,就可以把主關(guān)鍵詞(搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞):shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索,輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單,挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。
選擇大類(lèi)目All Department
還可以選擇細(xì)分類(lèi)目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
除了亞馬遜之外,還有其他非常多的電商購(gòu)物平臺(tái),包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多,外國(guó)人購(gòu)物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購(gòu)物平臺(tái),其實(shí)客戶(hù)的搜索習(xí)慣都差不多,多個(gè)平臺(tái)綜合比較,獲取更多的關(guān)鍵詞來(lái)源。
3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads
發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字
可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組,找到最適合你的關(guān)鍵字。
幫助您研究關(guān)鍵字,以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。
研究關(guān)鍵字
可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率,以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù),可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字,只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。
4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞
分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞,需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。
4.1 標(biāo)題分析
第一步:找出至少30個(gè)排名靠前的同類(lèi)競(jìng)品標(biāo)題;
第二步:將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中,合成一段文字;
第三步:利用詞頻分析工具,找到出現(xiàn)頻率最高的詞;
詞頻分析工具:
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
4.2 競(jìng)品Review
在競(jìng)品Review里,我們能精準(zhǔn)地獲取以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家的消費(fèi)者(以美國(guó)站為例)對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱(chēng)呼及所用搜索詞來(lái)作為我們的精準(zhǔn)流量詞。
消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞,也可以提煉出來(lái)作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù),可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求,減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。
還可以通過(guò)對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類(lèi)產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方,幫助我們升級(jí)產(chǎn)品,更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶(hù)訴求,讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
5、借助關(guān)鍵詞工具
5.1 關(guān)鍵詞反查
反查出的關(guān)鍵詞,是該ASIN的流量詞,并且按帶來(lái)的流量大小排序,排在越靠前的詞,給該ASIN帶來(lái)的曝光量越大。
比如你的競(jìng)品是保溫包,用戶(hù)搜索“insulated lunch bag”,翻到第3頁(yè)看到了該產(chǎn)品,則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶(hù)搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品,那么這個(gè)詞也是流量詞,因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來(lái)了曝光。
而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞,是從用戶(hù)搜索行為中提取的關(guān)鍵詞,更能精準(zhǔn)定位買(mǎi)家的購(gòu)物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí),應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞,甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞,將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中;以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞;在CPC廣告投放時(shí),基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。
5.2 關(guān)鍵詞挖掘
目前市面上的關(guān)鍵詞工具,普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根,從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。
而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能,是通過(guò)關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景,大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。
動(dòng)態(tài)挖掘特性:
1、大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞;
2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效;
3、支持超過(guò)3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù),幫您預(yù)估市場(chǎng)需求,判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。
6、類(lèi)目名稱(chēng)中尋找關(guān)鍵詞
在前期大家千萬(wàn)不要忽視這些類(lèi)目詞匯,在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用,多查看不同競(jìng)品的類(lèi)目名稱(chēng),每一個(gè)類(lèi)目都是不同的流量入口。
以上就是關(guān)于國(guó)際站關(guān)鍵詞填寫(xiě)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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