大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)背景的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 社區(qū)團(tuán)購前景？
• 社區(qū)團(tuán)購是什么？主要是怎么操作的
• 社區(qū)團(tuán)購是干嘛的？是一種新型電商模式么？
• 社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)開啟，眾巨頭圍獵背后的真實(shí)原因是什么？

社區(qū)團(tuán)購前景？

社區(qū)團(tuán)購/社交拼團(tuán)屬于社交電商衍生出的一種新場景，社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助社交媒介傳播，通過社交互動，用戶自生內(nèi)容等手段輔助商品購買，同時將關(guān)注、分享、互動等社交化的元素應(yīng)用于交易過程之中；是電子商務(wù)和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。
社交電商利用的就是通過人與人之間原本就有的社交關(guān)系，把用戶引流到社交電商平臺，成為社交電商平臺的用戶。再通過社會的大社交背景，層層裂變，在已經(jīng)形成的巨大的社交網(wǎng)中沉淀用戶。
社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為單位，商家在小區(qū)內(nèi)招募業(yè)主或便利店主成為團(tuán)長，以微信群為載體，團(tuán)長在群里發(fā)布和推廣團(tuán)購低價商品，用戶通過小程序或微信公眾號下單。商家配貨至團(tuán)長處或城市分選中心+社區(qū)前置倉模式，用戶到團(tuán)長處提貨，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。
由此可見，社區(qū)團(tuán)購有四個標(biāo)配元素：小區(qū)、團(tuán)長、微信群、小程序或微信服務(wù)號。社區(qū)團(tuán)購是基于微信和輕社交關(guān)系的新型電商渠道。
傳統(tǒng)電商主要成本是日漸高昂的流量成本，獲客成本較高，還有物流和損耗成本。傳統(tǒng)商超主要的成本是商品展示，物流成本比較低。但實(shí)物展示需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。
而社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品主要展示在微信（微信群、微信公眾號、小程序）APP等，展品展示相較于傳統(tǒng)商超低很多，且又是拼團(tuán)模式，所以顧客會自行分享出去，在獲客成本上相對較低，效果較好，又在獲客成本上低于傳統(tǒng)電商。

社區(qū)團(tuán)購是什么？主要是怎么操作的

一、小區(qū)團(tuán)購具體怎么做？

參加過拼團(tuán)的人一定都知道，每個小區(qū)的拼團(tuán)群里都有一個群主，正式名稱叫“團(tuán)長”，顧名思義，“團(tuán)長”就是負(fù)責(zé)拉人開團(tuán)的，同時商品到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知和發(fā)放。

除了小區(qū)群，社區(qū)拼團(tuán)最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“團(tuán)長”挑選合適的商品分享到群里，不過一般拼團(tuán)活動都有人數(shù)設(shè)定，超過后才能算拼團(tuán)成功。

二、社區(qū)拼團(tuán)的做法有哪些特點(diǎn)？

1、高毛利

社區(qū)團(tuán)購的最大特點(diǎn)不是線上社群拼團(tuán)，而是跳過經(jīng)銷商，直接從供貨商處進(jìn)貨，減去了中間商的成本，同時做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價，壓縮成本的同時，絕大多數(shù)利潤都在自己手里。

2、低投入

社區(qū)拼團(tuán)的另一個特點(diǎn)是無需開店，商品到貨后由“團(tuán)長”負(fù)責(zé)寄存，相比傳統(tǒng)菜市場和超市省去了房租這一大成本，同時對比網(wǎng)上團(tuán)購，生鮮這類單價極低的商品，往往最大的成本在物流和倉儲，而小區(qū)團(tuán)購則是采購后直接送至小區(qū)，不僅省去了保鮮倉儲的壓力，最后的配送也是“團(tuán)長”的事。

3、產(chǎn)出快

如果你用過小區(qū)拼團(tuán)小程序，那么一定知道，目前小區(qū)拼團(tuán)群里的商品基本都是生鮮百貨一類，這樣的品類選擇不僅符合小區(qū)拼團(tuán)人群的需求，同時生鮮單價較低、消費(fèi)次數(shù)頻繁，但毛*較*的特點(diǎn)，降低資金占用的同時，又能較快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出。

4、發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?/p>

如今隨著小程序生態(tài)的成熟，只需要一個小程序模板，再通過地推活動從一家小區(qū)做起，很快就可以推廣復(fù)制到附近的小區(qū)里，而隨處可見的小區(qū)理論上都是潛在的市場，這個市場的規(guī)模保守估計也有千億。同時小區(qū)拼團(tuán)還有一個特點(diǎn)就是，參與拼團(tuán)的人群主要是全職寶媽，一方面這些人并不排斥網(wǎng)上購物，另一方面又掌握了家庭的財**力，可以說只要能把她們把握住，將來完全可以將拼團(tuán)范圍從生鮮擴(kuò)展到各種品類。

社區(qū)團(tuán)購是干嘛的？是一種新型電商模式么？

微信小程序在社區(qū)團(tuán)購中發(fā)揮的作用

新常態(tài)下，在推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車”中，投資和出口對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動日漸疲軟，而消費(fèi)已成為助推國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力。2018年消費(fèi)對GDP的貢獻(xiàn)率已高達(dá)76.2%，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對商品和服務(wù)的品質(zhì)要求也隨之升高。借助于移動互聯(lián)網(wǎng)和微信小程序，2018年社區(qū)團(tuán)購模式迅速興起，通過為客戶提供高頻、剛需的生鮮產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)電商“最后一公里”問題。因此研究社區(qū)團(tuán)購模式如何可持續(xù)為社區(qū)客戶提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)就具有了深刻的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

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基于移動支付、拼團(tuán)和微商的成熟，2016年社區(qū)團(tuán)購誕生于湖南長沙地區(qū)。在起步階段，社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式是團(tuán)長以QQ群、微信群等載體推廣和展示商品，最常見的就是接龍拼團(tuán)，該過程通過手工記賬，貨款也由團(tuán)長統(tǒng)一收齊并繳至供應(yīng)商。這個起步階段，社區(qū)團(tuán)購的SKU品類有限，營業(yè)收入難以提升。

 

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2017年微信小程序上線，與傳統(tǒng)電商網(wǎng)站及APP相比它具有更強(qiáng)的社交屬性，擁有便于客戶觸達(dá)、內(nèi)容營銷和轉(zhuǎn)發(fā)分享等特點(diǎn)，所以它很快就成了電商的寵兒。由于小程序發(fā)布有利于提升社群電商交易效率，有利于社區(qū)團(tuán)購擴(kuò)充SKU品類和減輕團(tuán)長負(fù)擔(dān)，部分社區(qū)團(tuán)購逐漸把運(yùn)營重心轉(zhuǎn)向小程序。2018年微信小程序高速發(fā)展，電商模式成為小程序的一種主要應(yīng)用方式，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)普遍把小程序作為主要的運(yùn)營載體。同時，基于微信群、微信支付、小程序等微信內(nèi)的交易技術(shù)的成熟，2018年夏天社區(qū)團(tuán)購模式出現(xiàn)井噴式發(fā)展，與無人貨架相比更受資本追捧。如表1所示，2018年社區(qū)團(tuán)購平臺融資事件約23件，融資金額超過40億元。許多電商巨頭諸如蘇寧、京東、拼多多等也開始入場布局。同時這些社區(qū)團(tuán)購平臺還獲得了數(shù)家知名VC（如IDG資本、真格基金、GGV等）的千萬元到億元級別的融資，其中小區(qū)樂獲得紀(jì)源資本（GGV）領(lǐng)投的最大單筆投資1.08億美元，而食享會獲得了兩輪融資。按企業(yè)背景劃分，目前社區(qū)團(tuán)購分為初創(chuàng)企業(yè)、便利店B2B企業(yè)、社群電商企業(yè)和生鮮電商企業(yè)。。并且，社區(qū)團(tuán)購模式主要基于微信小程序，通過寶媽團(tuán)長將小區(qū)客戶和平臺深度連接，來滿足消費(fèi)者的需求。目前社區(qū)團(tuán)購的品類主要集中在高頻、剛需的生鮮，再向其他品類拓展?！澳阄夷迸c其他企業(yè)生鮮占比至少60%相比，其生鮮是最少的，占比40%，現(xiàn)在已經(jīng)開始全品類運(yùn)營，并提供家政、體檢和駕校報考等服務(wù)。目前，社區(qū)團(tuán)購將目標(biāo)客戶群聚焦在二三四線城市，因?yàn)橐痪€城市的高房價，中小城市消費(fèi)者剔除房貸后的可支配收入反而高于一二線城市。

 

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社區(qū)團(tuán)購能獲得VC的青睞，因?yàn)槠渑c傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

（一）獲客成本很低作為一個超級流量入口的微信，有助于快速連接企業(yè)與客戶，并減少廣告推廣和攬客成本。社區(qū)團(tuán)購借助社區(qū)這個穩(wěn)定場景，主要依靠小區(qū)的寶媽團(tuán)長借助自己的人脈建立微信群，同時利用熟人關(guān)系快速傳播，擴(kuò)大群規(guī)模，然后團(tuán)長在微信群里推廣商品，回答客戶的咨詢，與客戶互動和討論，客戶最終通過小程序鏈接下單。

（二）人力成本低廉社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長主要由寶媽擔(dān)任，其職責(zé)是負(fù)責(zé)推廣銷售、配送和售后。有別于傳統(tǒng)的付工資雇傭方式，通常平臺團(tuán)長的月收入就是每月的傭金（月銷售額10%左右）。

（三）資金周轉(zhuǎn)速度快從供應(yīng)商和平臺商的角度來看，社區(qū)團(tuán)購實(shí)行預(yù)售的方式，客戶先下單付款，商家拿到貨款再統(tǒng)一發(fā)貨，這樣就可以大大降低資金成本和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。而很多實(shí)體超市的供應(yīng)商，常常面臨貨款結(jié)算嚴(yán)苛、資金周轉(zhuǎn)較慢的情況。他們現(xiàn)在也開始優(yōu)先考慮與社區(qū)團(tuán)購平臺合作。

（四）物流成本減少通過開團(tuán)預(yù)售，社區(qū)團(tuán)購平臺中同一小區(qū)多個小客戶可以拼湊一個大訂單，一般次日由平臺統(tǒng)一配送到該小區(qū)地址，客戶按團(tuán)長指定的自提點(diǎn)或自提柜取貨。因此，集中采購、統(tǒng)一發(fā)貨配送、既節(jié)約了運(yùn)輸物流成本，又節(jié)省了單獨(dú)配送成本。

（五）商品性價比高從客戶的角度來看，社區(qū)團(tuán)購的銷售渠道呈扁平化趨勢，省去了中間環(huán)節(jié)，直接向源頭的生產(chǎn)基地或工廠采購，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了產(chǎn)品在終端銷售的價格。這樣消費(fèi)者就可以獲得高性價比的產(chǎn)品。

社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)開啟，眾巨頭圍獵背后的真實(shí)原因是什么？

搶奪市場，征占地位，京東主動在阿里之前就開始了社區(qū)團(tuán)購，并推出了“友家鋪?zhàn)?rdquo;，在社交電子商務(wù)的軌道上，已經(jīng)出現(xiàn)了五環(huán)路外的一家小型電子商務(wù)巨頭，另外一家將搶占新零售市場的獨(dú)角獸正在醞釀中，這是阿里和京東不想看到的，因此電子商務(wù)巨頭進(jìn)入市場是時間問題，與其看到社區(qū)團(tuán)購的未來方向，不如說是在預(yù)防措施發(fā)生之前并提前采取預(yù)防措施。

京東首先涉足社區(qū)團(tuán)購

友家鋪?zhàn)拥闹饕毼话ㄊ仪f，保定，衡水，煙臺等，顯然他們傾向于偏愛社區(qū)團(tuán)購發(fā)展尚未成熟的北方城市。但這不僅與區(qū)域社區(qū)主流社區(qū)購買平臺不同，一般而言，新鮮產(chǎn)品至少占團(tuán)購類別的一半，其中大多數(shù)是回購率高的產(chǎn)品， “友家鋪?zhàn)?rdquo;匯集了食品，服裝，內(nèi)衣，鞋子和靴子，美容和皮膚護(hù)理，還有許多其他類別，更像是電子商務(wù)平臺的簡化版本。

此外京東社區(qū)商店中的某些可選產(chǎn)品仍然需要運(yùn)輸成本，這實(shí)際上與在線購物沒有什么不同。京東已經(jīng)將帶有團(tuán)購基因的項(xiàng)目改變了外表宣傳，變成了社區(qū)團(tuán)購，試圖通過離線流量增加在線活動，但是目前的模式和運(yùn)營思路仍然與電子商務(wù)相同，相比之下，蘇寧的內(nèi)部測試版與當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購模式非常接近。

蘇寧的APP以實(shí)現(xiàn)商店-管理者-用戶之間的完整鏈接

區(qū)別在于蘇寧APP是基于蘇寧小店社區(qū)服務(wù)站的員工，其他社區(qū)團(tuán)體購買的商品通常傾向于選擇商店，但是“蘇小團(tuán)”得益于蘇寧小店的大規(guī)模部署，相反蘇寧小店也遭受了損失，商店損失的業(yè)績壓力將傳遞給“蘇小團(tuán)”，在過去的互聯(lián)網(wǎng)繁榮時期，大規(guī)模戰(zhàn)爭的開始本質(zhì)上是由巨人領(lǐng)導(dǎo)的資本游戲，而社區(qū)團(tuán)體購買則略有不同，巨頭自己測試水域，但與市場上的主流“玩家”競爭，這使互聯(lián)網(wǎng)巨頭處于微妙的狀態(tài)，增加了更多的不確定性。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)背景相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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