大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、B2B模式的主要特點(diǎn)?

• 2、B2B平臺(tái)的模式

• 3、B2B電子商務(wù)物流有哪幾種模式

• 4、B2B網(wǎng)站怎么賺錢

一、B2B模式的主要特點(diǎn)?

B2B模式的主要特點(diǎn)?

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。

B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)路的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)路使得資訊通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)路在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以規(guī)模、實(shí)力、運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來源于相對(duì)低廉的 資訊成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及 供應(yīng)鏈和 價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)路連線會(huì)員的行業(yè)組織，基于 業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易整合組織，網(wǎng)上及時(shí)采購和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。

B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)。有時(shí)寫作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

什么是B2B ?

B2B就是Bussiness-to-Bussiness的簡(jiǎn)稱,即企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來

什么是B2B

B2B即B to B ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以B to B簡(jiǎn)寫為B2B。B指的是企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)英文單詞是Business，所以簡(jiǎn)寫為B?，F(xiàn)在大家應(yīng)該知道什么是B2B了吧，就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù)，比如一個(gè)生產(chǎn)彩電的企業(yè)要采購電阻，在網(wǎng)上釋出采購資訊，與另一家生產(chǎn)電阻的公司達(dá)成交易，這種交易形式就稱之為B2B電子商務(wù)。

B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易量占電子商務(wù)總交易量的80%

B2B(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點(diǎn)

1、交易次數(shù)少,交易金額大 遠(yuǎn)大于B2C和c2c

企業(yè)--客戶、供應(yīng)商，大宗貨物交易

2、交易物件廣泛 可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品

相對(duì)而言，B2C集中在生活消費(fèi)用品

3、交易操作規(guī)范

最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、），也最嚴(yán)格（合同、EDI標(biāo)準(zhǔn)）

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過網(wǎng)際網(wǎng)路進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及資訊的交換。目前基于網(wǎng)際網(wǎng)路的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初網(wǎng)際網(wǎng)路上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)路的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè),不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)路使得資訊通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)路在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機(jī)板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等。

B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)有哪些？

1、垂直B2B：上下游合作關(guān)系；2、水平B2B：第三方搭建平臺(tái)，提供交易機(jī)會(huì)，比如必聯(lián)悅采就是這樣的第三方平臺(tái)。

走B2B模式的電商效果怎么樣？B2B模式的電商主要適合哪些群體？

挺不錯(cuò)的呀，我在做慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)效果都挺好呢，可以去了解了解

B2C和B2B的主要業(yè)務(wù)模式？

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)路零售業(yè)為主，主要借助于網(wǎng)際網(wǎng)路開展線上銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過網(wǎng)際網(wǎng)路為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)路在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。

模式

制造商模式、渠道商模式、服務(wù)商模式

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)路的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

模式

垂直模式、綜合模式、自建模式、關(guān)聯(lián)模式

B2B模式的主要特點(diǎn)有哪些?其交易流程可以分為幾個(gè)階段

你好流程大致分為以下幾個(gè)階段：

在電子商務(wù)平臺(tái)上釋出產(chǎn)品資訊-客戶看到-詢價(jià)-報(bào)價(jià)-成交

B2B（Business To Business），是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)路的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

關(guān)于B2B網(wǎng)站模式、特點(diǎn)、案例

模式 垂直模式 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機(jī)板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于線上商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。 綜合模式 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、Directindustry、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、采道網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)資訊和銷售商品的有關(guān)資訊。 自建模式 行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的資訊化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。 關(guān)聯(lián)模式 關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)資訊的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。 案例 1.阿里巴巴 馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站。阿里巴巴優(yōu)勢(shì)明顯，使用者覆蓋數(shù)和訪問量指數(shù)都遠(yuǎn)超其他幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，不愧為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)中的“老大”，但因?yàn)楝F(xiàn)在阿里市場(chǎng)的飽和與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)，近幾年來阿里巴巴的趨勢(shì)沒有繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)為負(fù)。 2. Hc360 中文簡(jiǎn)稱：慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大的中文b2b網(wǎng)站，作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)排名第一工藝品行業(yè)第二的慧聰，目前有服務(wù)200萬家會(huì)員的經(jīng)歷，在內(nèi)貿(mào)方面，慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)惟一一家可以和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。慧聰網(wǎng)對(duì)于域名保護(hù)意識(shí)性很強(qiáng)域名，早在2003年就已經(jīng)在香港成功上市，是國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)路貿(mào)易上市企業(yè)，2011年市場(chǎng)份份額增長(zhǎng)率達(dá)到百分之八十的資料讓人看到了慧聰新的形象！ 3.b2b 中文簡(jiǎn)稱：銘萬 銘萬成立于2004年4月27日，短短六年的時(shí)間，已經(jīng)擁有40多間分公司，3000多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì), 為中小企業(yè)提供面對(duì)面“顧問式”服務(wù)，獲得了超過20萬家中小企業(yè)客戶認(rèn)可，并與IBM、聯(lián)想等世界五百強(qiáng)企業(yè)達(dá)成合作，現(xiàn)為中國(guó)最大的中小企業(yè)資訊化服務(wù)商。目前銘萬網(wǎng)更名為必途。 4、勤加緣 致力于向企業(yè)提供精確高效的電子商務(wù)服務(wù);以極高效執(zhí)行力的公司團(tuán)隊(duì),有效的管理和宣傳機(jī)制成為行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商。通過為中小企業(yè)提供免費(fèi)宣傳推廣的大型商務(wù)平臺(tái)連線各地的買家和賣家,形成一個(gè)擁有上千萬名注冊(cè)使用者的商友社群。 5、浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)zj123 浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最知名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，中國(guó)電子商務(wù)百強(qiáng)。目前累計(jì)有50余萬的注冊(cè)企業(yè)，每天有眾多的中小企業(yè)活躍在網(wǎng)站上尋找買家和供應(yīng)商。浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)正日益成為浙江中小企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易中心，領(lǐng)先的浙江產(chǎn)業(yè)叢集B2B電子商務(wù)平臺(tái)，活躍的浙江商人網(wǎng)路交流社群。

B2B的主要盈利模式有哪些

我知道的盈利方法有：收取注冊(cè)會(huì)員服務(wù)費(fèi)用，交易中收取中介費(fèi)，廣告費(fèi)。

B2B，B2C，C2C的主要物流模式是什么？是主要。

B2B 國(guó)內(nèi)：陸運(yùn)，國(guó)際：海運(yùn)。

B2C，C2C 快遞或國(guó)際航空小包。

垂直B2b、綜合B2b、自建B2B、關(guān)聯(lián)B2B模式有何區(qū)別

垂直B2b、綜合B2b和關(guān)聯(lián)B2B是相對(duì)而言的，指的是內(nèi)容。

垂直B2b是指專做某個(gè)行業(yè)的B2B，如蘭格鋼鐵、中國(guó)化工網(wǎng)；綜合B2b，如阿里巴巴B2B、Kompass、中國(guó)制造網(wǎng)；關(guān)聯(lián)B2B指的是若干相關(guān)聯(lián)的B2B，阿里巴巴國(guó)際B2B、國(guó)內(nèi)B2B、天貓和淘寶，覆蓋市場(chǎng)的幾個(gè)方面。

自建B2B是指企業(yè)自己建網(wǎng)站進(jìn)行B2B電子商務(wù)的行為，相對(duì)的是在B2B平臺(tái)上開店鋪，指的是建站方式。

陋見

二、B2B平臺(tái)的模式

⒈面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

⒉面向中間交易市場(chǎng)的B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。 ⒈賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

⒉買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

是由一個(gè)或多個(gè)購買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購買者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

⒊中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

三、B2B電子商務(wù)物流有哪幾種模式

B2B電子商務(wù)有以下物流模式：

第一，采用郵政特快專遞（ems）服務(wù)的物流模式。實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的企業(yè)或商家從網(wǎng)站或虛擬網(wǎng)站上獲得消費(fèi)者的購物清單和家庭地址等信息，然后到附近的郵局辦理特快專遞手續(xù)將商品寄出，消費(fèi)者收到郵局的取貨通知，到所在地郵局將商品取回，或由郵遞員直接將商品送到顧客家中。采用ems方式具有方便、快捷的特點(diǎn)。但是這種方式存在以下的問題。首先，ems服務(wù)收費(fèi)偏高，如果這部分費(fèi)用由企業(yè)或商家負(fù)擔(dān)，則其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)會(huì)大大降低；如果由消費(fèi)者承擔(dān)，則對(duì)于小件低價(jià)商品，消費(fèi)者肯定難以接受。其次，ems很難保證消費(fèi)者在期望的時(shí)間內(nèi)將商品送到。

第二，網(wǎng)站自建配送的物流模式。企業(yè)或網(wǎng)站在各地的網(wǎng)民密集地區(qū)設(shè)置自己的配送點(diǎn)，在獲得消費(fèi)者的購物信息后，由配送點(diǎn)的人員將商品為消費(fèi)者送貨上門。這種物流模式可以滿足消費(fèi)者的“即購即得”購物心理需求。但它也存在如下的問題。首先是配送點(diǎn)的布局、人員的配備數(shù)量、商品的庫存量等很難合理地確定。其次，由于要滿足用戶的即時(shí)需求，對(duì)配送時(shí)效有嚴(yán)格的要求。很顯然，高配送費(fèi)用需要更大的商品配送規(guī)模。

第三，借助第三方物流企業(yè)的模式。第三方物流就是電子商務(wù)主體將一部分或全部物流活動(dòng)委托給外部的專業(yè)物流公司來完成。物流公司本身不擁有商品，而是與企業(yè)或商家簽定合作協(xié)定或結(jié)成合作聯(lián)盟。采用這種物流管理方式，送達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間比前述兩種方式都要快，而且服務(wù)是專業(yè)化的、多功能的和全方位的。但是如果送貨量太小，送貨費(fèi)用一般比ems服務(wù)還要高。這種管理模式要求專業(yè)物流公司要在基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì)、信息系統(tǒng)等方面加強(qiáng)建設(shè)。

第四，網(wǎng)站與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合的模式。傳統(tǒng)商業(yè)特別是連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，豐富合理的商品種類，高附加值的服務(wù)，高效的配送體系等，這些正是電子商務(wù)主體所欠缺的。電子商務(wù)與傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)的結(jié)合能夠充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

四、B2B網(wǎng)站怎么賺錢

在電子商務(wù)開展地如火如荼的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始試水電子商務(wù)，把電子商務(wù)作為第二利益增長(zhǎng)點(diǎn)。他們是怎么盈利的呢？小編就為你分析下國(guó)內(nèi)目前B2B企業(yè)主要盈利模式。

目前國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。

另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家。

隨著中小企業(yè)對(duì)B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、機(jī)電之家等。

以下是我國(guó)目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關(guān)鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動(dòng)態(tài)廣告flash等

4、廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業(yè)調(diào)查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名。

2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。

三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售

1、如阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，誠(chéng)信通

2、行業(yè)的管理軟件

3、網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)

4、企業(yè)建站

四、B2B盈利模式——增值服務(wù)

1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)

2、高級(jí)商友俱樂部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)

3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)

4、下載電子雜志。

5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告

6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告

7、專家在線資訊服務(wù)。

8、森虎刊物

五、B2B盈利模式——交易

1、交易傭金

2、支付服務(wù)

3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介

4、網(wǎng)上拍賣

5、威客懸賞

6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期

六、B2B盈利模式——線下服務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

2、培訓(xùn)

3、展會(huì)

4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等

5、團(tuán)購

七、B2B盈利模式——商務(wù)合作

1、政府、行業(yè)協(xié)

以上就是關(guān)于b2b業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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