大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于2022年白酒品牌招商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 2022年11月還能購(gòu)買(mǎi)招商中證白酒嗎
• 2022最有潛力白酒股
• 2022年名酒加盟代理十大品牌，淘酒俠如何？
• 白酒招商方案

2022年11月還能購(gòu)買(mǎi)招商中證白酒嗎

2022年11月不能購(gòu)買(mǎi)招商中證白酒。根據(jù)相關(guān)公開(kāi)資料查詢(xún)，2022年11月份白酒基金一般，2022年整體市場(chǎng)比較疲軟，白酒在這一年也基本維持在一個(gè)水平發(fā)展的階段，近一年白酒指數(shù)漲幅為-5.63%，理論上年底白酒是一個(gè)高位點(diǎn)，但是最近一個(gè)月白酒資金凈流出93.5億。不難理解這應(yīng)該是資本的運(yùn)作在起作用，現(xiàn)在拉低白酒給散戶(hù)一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，然后拉高吸引散戶(hù)高位接盤(pán)。

2022最有潛力白酒股

1.山西汾酒(600809)，現(xiàn)價(jià)319.50，汾酒制造能力領(lǐng)先，在山西市場(chǎng)具有主導(dǎo)地位。它生產(chǎn)和銷(xiāo)售汾酒、竹葉青酒及其系列酒，并提供廣告服務(wù)。 公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括汾酒、竹葉青酒及其系列白酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售；酒精飲料高新技術(shù)及產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用；投資企業(yè)及相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)；副產(chǎn)品酒糟、生產(chǎn)原輔材料、包裝材料等的銷(xiāo)售。；公路貨運(yùn)。汾酒在山西市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。 2.順鑫農(nóng)業(yè)(000860)，現(xiàn)價(jià)26.53，旗下?lián)碛信谏脚瓢拙疲潜本┳畲蟮陌踩i肉生產(chǎn)基地，白酒釀造銷(xiāo)售于此；生豬養(yǎng)殖、生豬養(yǎng)殖、屠宰和肉類(lèi)加工；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 公司品牌牛欄山作為二鍋頭的代表，其“正宗二鍋頭、正宗北京味”的品牌號(hào)召力深入人心，成為人們心目中的親民品牌，也是代表北京地域文化的“名片”。面對(duì)新冠肺炎疫情的突然沖擊，公司積極應(yīng)對(duì)，周密安排，最大限度地減少疫情對(duì)白酒業(yè)務(wù)的影響。一、制定“三不變”和“三提升”的工作思路，即保持計(jì)劃、目標(biāo)和思路不變，提升市場(chǎng)適應(yīng)能力、市場(chǎng)服務(wù)能力和品牌影響力。 3.洋河股份(002304)，現(xiàn)價(jià)176.59，旗下?lián)碛醒蠛?、雙溝兩大中國(guó)名酒和兩個(gè)中華老字號(hào)，生產(chǎn)銷(xiāo)售白酒。 我公司是中國(guó)大型白酒生產(chǎn)企業(yè)，也是白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩大中國(guó)名酒，兩個(gè)中華老字號(hào)，六個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為夢(mèng)之藍(lán)、洋河藍(lán)色經(jīng)典、雙溝珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等柔和系列白酒，在全國(guó)享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。 4.瀘州老窖股份(000568)，現(xiàn)價(jià)238.71，白酒行業(yè)知名企業(yè)。國(guó)窖1573是中國(guó)唯一的濃香型有機(jī)白酒?！皣?guó)窖1573”和“瀘州老窖股份有限公司”系列白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 堅(jiān)定實(shí)施瀘州老窖股份有限公司五大單品戰(zhàn)略，打響“品牌復(fù)興”戰(zhàn)役瀘州老窖股份有限公司推出歐美市場(chǎng)獨(dú)家產(chǎn)品名匠酒，成功布局海外市場(chǎng)；以中國(guó)傳統(tǒng)白酒為基礎(chǔ)的養(yǎng)生酒和以青春時(shí)尚為主題的白酒產(chǎn)品不斷創(chuàng)新優(yōu)化升級(jí)，創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣得到鞏固。 5.金種子酒(600199)，現(xiàn)價(jià)28.90，安徽省知名白酒企業(yè)，擁有“金種子”和“醉三秋”****馳名商標(biāo)，生產(chǎn)白酒；普通貨運(yùn)(按許可證有效期經(jīng)營(yíng))；包裝材料的加工、制造和銷(xiāo)售；收購(gòu)白酒生產(chǎn)所需的原輔材料；自營(yíng)代理各種商品和技術(shù)的進(jìn)出口。 公司主要從事白酒生產(chǎn)、一般貨物運(yùn)輸(按許可證有效期經(jīng)營(yíng))、包裝材料的加工制造和銷(xiāo)售、白酒生產(chǎn)所需原輔材料的采購(gòu)、自營(yíng)和代理各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口。公司“金種子”、“種子”、“醉三秋”、“瀛洲”四大系列白酒為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，軟籽酒等七個(gè)產(chǎn)品被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色產(chǎn)品。

2022年名酒加盟代理十大品牌，淘酒俠如何？

近幾年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平有了質(zhì)的飛躍。新興中產(chǎn)階級(jí)的崛起，加速了消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型向享受型、發(fā)展型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)帶動(dòng)了酒類(lèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。在此趨勢(shì)下，不少創(chuàng)業(yè)者將目光放在酒水零售行業(yè)中，加盟代理相關(guān)品牌，以期實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富。
相關(guān)專(zhuān)家表示，現(xiàn)在酒水行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求也不斷變化，單一的酒水種類(lèi)難以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，傳統(tǒng)的酒水零售模式也很難獲得成功。如果想要更好地把握先機(jī)，選擇一站式、綜合式的酒類(lèi)直供品牌才是關(guān)鍵，開(kāi)創(chuàng)共享共贏商業(yè)模式的“淘酒俠”便是不錯(cuò)的選擇。那么，淘酒俠的加盟模式怎么樣？它真的值得加盟者的信賴(lài)嗎？

一看品牌實(shí)力和經(jīng)營(yíng)模式
選擇酒代理品牌，不必找大品牌白酒合作，而是要考慮品牌企業(yè)的政策、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身情況。一些本土品牌給予飲料代理商高利潤(rùn)、低投入門(mén)檻、靈活的政策，并在市場(chǎng)上取得了巨大成就，可以選擇貨源廠(chǎng)家，不僅質(zhì)量有保證，而且可以得到較低的成本價(jià)。
淘酒俠是中國(guó)首家專(zhuān)注于高品質(zhì)、高品相、大品牌的全球名酒直供平臺(tái)，其擁有國(guó)內(nèi)國(guó)際的豐富資源、300多個(gè)知名酒水品類(lèi)，可讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到實(shí)惠美酒。在運(yùn)營(yíng)模式上，淘酒俠也更為科學(xué)，其采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“平臺(tái)共享商業(yè)模式”和“千城萬(wàn)店?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系”，讓消費(fèi)者直接與名酒生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)連接，使供需匹配更加高效，讓平臺(tái)、合作伙伴、消費(fèi)者之間形成共享共贏關(guān)系，打造集訂單處理、直供、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、分享共贏五位一體的專(zhuān)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

白酒招商方案

　　 白酒招商方案 （一）

　　以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)”的原則，誠(chéng)招部分省、地（市）、縣經(jīng)銷(xiāo)商，用專(zhuān)業(yè) + 細(xì)節(jié) + 執(zhí)行力做市場(chǎng)，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。我們廠(chǎng)從選料—釀酒—化驗(yàn)—灌裝—檢測(cè)等，處處做到精益求精。我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們廠(chǎng)實(shí)地考察、品酒、洽談。

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格

　　1、誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

　　2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠(chǎng)價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠(chǎng)家負(fù)責(zé)）；

　　2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。

　　3、商議的其它方式。

　　三、支持經(jīng)銷(xiāo)商

　　1、廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng)。

　　2、廠(chǎng)家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。

　　3、廠(chǎng)家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所在的區(qū)域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。

　　4、廠(chǎng)家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。

　　5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。

　　四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）

　　1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈(zèng)酒10000元。

　　2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈(zèng)酒15000元。

　　3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈(zèng)酒28000元。

　　4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈(zèng)酒50000元。

　　5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈(zèng)酒120000元。

　　6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。

　　五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）

　　銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

　　縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；

　　地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；

　　省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。

　　六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利

　　1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

　　2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10-30萬(wàn)；地（市）級(jí)30-60萬(wàn)；省級(jí)60-120萬(wàn)。

　　3、年基本銷(xiāo)售量：縣級(jí)100-300萬(wàn)；地級(jí)300-600萬(wàn)；省級(jí)600萬(wàn)以上。

　　4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。

　　 白酒招商方案 （二）

　　一、明確招商目的。

　　一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

　　二、制定招商目標(biāo)。

　　招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

　　三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。

　　一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門(mén)中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。

　　四、白酒招商方案。

　　一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程規(guī)劃：

　　整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式選擇。

　　招商方式很多，( )對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

　　（1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　?。?）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

　?。?）會(huì)議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商；

　?。?）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　3、招商手冊(cè)制定。

　　在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

　?。?）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　?。?）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　?。?） 市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

　?。?）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　　①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　?、诠芾恚菏袌?chǎng)管理相關(guān)規(guī)定；

　　③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　?、芘嘤?xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　　⑤服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；

　?、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　?、哔M(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　?。?）合作協(xié)議。

　?。?）簽約程序。

　　 白酒招商方案 （三）

　　白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報(bào)刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的`使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對(duì)象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)期駐外。

　　行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線(xiàn)招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。

　　針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等）

　　招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

　　培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運(yùn)用。

　　·招商資金應(yīng)為專(zhuān)項(xiàng)資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。

　　·招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。

　　·招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　·招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；

　　·整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　·區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)；

　　·媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　·招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

　　·招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；

　　·招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　·在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；

　　·招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；

　　6、招商對(duì)象的考核。

　　·考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；

　　·考察應(yīng)招者的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)記錄；

　　·考察應(yīng)招者對(duì)品牌的態(tài)度，對(duì)新品牌的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相吻合；

　　·考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　·綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；

　　7、招商時(shí)機(jī)的把握。

　　·招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；

　　·在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應(yīng)招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：

　　1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應(yīng)招者的市場(chǎng)運(yùn)作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）

　　5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）

　　6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)

　　7、召開(kāi)會(huì)議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚?，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì)。

　　在招商中，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間。

　　表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　充分研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤(rùn)。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對(duì)意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。通過(guò)招商會(huì)議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時(shí)，對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　當(dāng)然，招商活動(dòng)并不是千篇一律。白酒企業(yè)可以依據(jù)自身的實(shí)際情況，科學(xué)地制訂招商計(jì)劃，實(shí)施招商策略。在現(xiàn)階段白酒激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)范服務(wù)應(yīng)該成為招商工作的核心指導(dǎo)思想。

以上就是關(guān)于2022年白酒品牌招商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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