大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告投放策略總結(jié)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告投放流程一般分為哪些步驟？

• 2、企業(yè)廣告投放策略，企業(yè)如何選擇廣告投放形式

• 3、廣告投放策略的沙盤模擬

• 4、廣告投放的效果不好怎么辦？

一、廣告投放流程一般分為哪些步驟？

廣告投放流程分為前期策劃、 執(zhí)行準(zhǔn)備、 正式投放和項(xiàng)目總結(jié)四個(gè)階段。

一、前期策劃

主要集中在分析投放需求，找出目標(biāo)受眾，并制定相應(yīng)的投放策略，包括預(yù)算分配，制定媒體策略（選擇什么媒體）、 人群定向策略（投放什么人群、 使用什么定向條件）、 創(chuàng)意策略（用什么樣的創(chuàng)意素材）。

二、執(zhí)行準(zhǔn)備

包括技術(shù)對(duì)接并測試、 資質(zhì)上傳并提交審核、 創(chuàng)意制作并提交審核等。 根據(jù)前期制定的投放策略，輸出數(shù)據(jù)埋點(diǎn)需求（埋點(diǎn)是指對(duì)需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加代碼，如注冊(cè)數(shù)統(tǒng)計(jì)）或其它技術(shù)對(duì)接需求等，進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)操作并測試。 另外，AdX/SSP通常會(huì)要求資質(zhì)文件上傳，包括營業(yè)執(zhí)照、 法人身份證等，審核通過才具備投放資格。 同時(shí)，創(chuàng)意素材也提交審核（如果廣告交易平臺(tái)為先投后審機(jī)制，可以跳過這一步），審核通過后才能進(jìn)行投放。

三、正式投放

需要根據(jù)前期制定的投放策略進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置，并開啟投放。 投放過程中需要不斷分析投放數(shù)據(jù)，根據(jù)投放效果持續(xù)優(yōu)化投放策略，并定期輸出數(shù)據(jù)報(bào)告。 數(shù)據(jù)分析和投放優(yōu)化是一個(gè)長期的工作，廣告投放人員需要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行投放時(shí)間、 投放預(yù)算、 定向條件、 創(chuàng)意內(nèi)容等優(yōu)化調(diào)整工作。

四、項(xiàng)目總結(jié)

投放結(jié)束后，廣告投放人員需要對(duì)數(shù)據(jù)和策略進(jìn)行總結(jié)，輸出結(jié)案報(bào)告。 結(jié)案報(bào)告包括：投放KPI的完成情況、活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵策略分析以及達(dá)到的效果、執(zhí)行過程中的不足以及對(duì)未來的投放項(xiàng)目有參考意義的優(yōu)化建議。

二、企業(yè)廣告投放策略，企業(yè)如何選擇廣告投放形式

選擇投放廣告取決于企業(yè)的營銷策略，而后者取決于企業(yè)本身形象，產(chǎn)品形象和目標(biāo)客戶。在決定企業(yè)投放廣告形式時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：

1. 哪些渠道能夠更好地接觸到客戶，目標(biāo)客戶最經(jīng)常接觸到的廣告形式以及最容易接受的廣告形式什么？要選擇一種接觸可能大同時(shí)用戶轉(zhuǎn)化率高的渠道。

2. 不同的產(chǎn)品也決定了不同的廣告渠道。線上的更重視SEO，社交媒體，網(wǎng)站等；線下的則是門店運(yùn)營，廣告牌以及線下營銷活動(dòng)活動(dòng)等。產(chǎn)品的不同則會(huì)不同程度地結(jié)合線上與線下的營銷。

3. 公司的資源，預(yù)算，是否有自媒體，老客戶等自身?xiàng)l件也決定了企業(yè)廣告的投放方式。

三、廣告投放策略的沙盤模擬

廣告投放策略的沙盤模擬

沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練起源于美國哈佛大學(xué)的MBA 教學(xué),在沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成8個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。

通過直觀的公司沙盤，模擬公司實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及公司整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的公司經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理經(jīng)營思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)，切實(shí)提高綜合管理水平。

在訓(xùn)練過程中，學(xué)員反映最多的問題集中在如何制定廣告策略方面，筆者根據(jù)多年的實(shí)踐，總結(jié)出一套行之有效的廣告投放預(yù)算流程，供大家參考。本文結(jié)合中教暢想提供的沙盤模擬軟件展開探討。

第一步：調(diào)查研究影響廣告預(yù)算的主要因素

公司投放廣告，目的就是為了將產(chǎn)品賣出去，獲得更多的利潤，使自己的所有者權(quán)益不斷的增加，從而提高自身的實(shí)力，因此，制訂廣告方案要密切關(guān)注所有者權(quán)益的變化。根據(jù)得分規(guī)則顯示：成績=所有者權(quán)益*(1+各種加權(quán)總分/100)，權(quán)益越高，成績?cè)胶?，因此千方百?jì)的增加所有者權(quán)益是任何一個(gè)公司必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在中教暢想提供的“企管”沙盤模擬軟件中，所有者權(quán)益的計(jì)算公式應(yīng)該為：

公式1：年末所有者權(quán)益=年初所有者權(quán)益-市場開拓費(fèi)-相關(guān)認(rèn)證費(fèi)-廠房租金-設(shè)備維修費(fèi)-長期貸款利息-四季度行政管理費(fèi)-未能交貨的罰款-調(diào)整生產(chǎn)線的費(fèi)用-產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)-貼現(xiàn)息-短期貸款利息-加急單未能及時(shí)交貨的罰款-應(yīng)交稅-廣告費(fèi)-設(shè)備變賣造成的損失-當(dāng)年折舊+(訂單銷售收入-原材料成本-加工費(fèi))

注：設(shè)備變賣造成的損失=變賣設(shè)備的當(dāng)年年初價(jià)值-設(shè)備變賣收入

為了不使所有者權(quán)益降的太低，投放廣告費(fèi)的時(shí)候，應(yīng)該在認(rèn)真計(jì)算公式1中的其他項(xiàng)目所花費(fèi)的資金數(shù)量后，確定廣告費(fèi)的投放數(shù)量。

第二步：分析公司下一年的銷售額

廣告能有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)興趣與欲求進(jìn)行不斷刺激，以引發(fā)購買行為。在沙盤模擬中，廣告是促成銷售的唯一因素。廣告投放的數(shù)量，須密切關(guān)注下一年的銷售額，廣告費(fèi)投多了，產(chǎn)量跟不上，這就造成了資金的浪費(fèi);投少了，由于市場競爭的存在，獲得的產(chǎn)品訂單數(shù)量可能較少。

公式2：銷售額=理論銷售量*平均價(jià)格。

分析下一年的銷售額，不僅要看本公司的產(chǎn)能，還要看市場競爭情況，即下一年市場總供給量的多少。只有弄清楚市場供求關(guān)系，才能較為合理的確定理論銷售量，確定理論銷售量可以按以下步驟展開：

第一，計(jì)算本公司下一年市場供給量;根據(jù)本公司生產(chǎn)線的條數(shù)，計(jì)算出本公司下一年的產(chǎn)量;加上本公司這一年的庫存量，即可算出本公司下一年的市場供給量。

第二，推算其他公司下一年可能的供給量;由于其他公司的供給量無法直接計(jì)算得出，只能在自己當(dāng)前生產(chǎn)線條數(shù)的基礎(chǔ)上，估算其他公司各種產(chǎn)品的產(chǎn)量。這樣即可估算本年度市場總供給量，還可以估算下一年總的可能生產(chǎn)量。由于每一年的市場需求量是固定的，在本年度銷售基礎(chǔ)上，推算市場上總的產(chǎn)品剩余數(shù)量，用下一年可能的生產(chǎn)量加上本年度的產(chǎn)品剩余數(shù)量，就可以大概推算出下一年市場總供給。

第三，估算本公司可能的銷售量;在市場供給嚴(yán)重大于需求的情況下，首先計(jì)算出每個(gè)公司平均可以獲得的訂單數(shù)量，再同自己的供給量相對(duì)比，如果平均訂單數(shù)量比自己的供給量大，或自己的產(chǎn)量只比平均數(shù)量多一兩個(gè)，可假設(shè)產(chǎn)品全部售出，如果平均訂單數(shù)量遠(yuǎn)小于自己的供給量，可假設(shè)：理論銷售量=平均銷售量+2。

平均價(jià)格的推算可以參照下面的公式計(jì)算得出：

公式3：產(chǎn)品Pn平均價(jià)格=∑(i市場產(chǎn)品需求量*產(chǎn)品Pn平均價(jià)格)/∑i市場產(chǎn)品需求量

最后將各產(chǎn)品的銷售額相加即可算出下一年度總的理論銷售額。

第三步：分析歷年本公司產(chǎn)品的市場周期性

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，要在不同的市場上投放合適的廣告費(fèi)用，需要詳細(xì)了解產(chǎn)品在不同市場生命周期的變化情況。由于產(chǎn)品在不同市場上，其生命周期的軌跡不一樣，這就使得在有些市場上，雖然有些產(chǎn)品已經(jīng)沒落了，但同期，在另一個(gè)市場上，該產(chǎn)品的需求卻方興未艾。這時(shí)，投放廣告的力度就應(yīng)該向新市場傾斜。

第四步：確定廣告投資總額及具體分配

確定廣告投資總額和具體分配方案，關(guān)系到公司的未來前途，稍微不慎，則會(huì)無法獲得滿意的訂單，使公司經(jīng)營陷入困境。同時(shí)這一步是沙盤模擬中最具有藝術(shù)性和技術(shù)性的地方，是沙盤模擬中最難決策的。沒有哪一種方案是最好的，不同性格的人給出的答案都不一樣。

在明確了本公司下一年的銷售額、市場總供給量、產(chǎn)品市場生命周期的變化之后，利用公式1可以大概估算出廣告投資的最高上限，當(dāng)然這個(gè)最高上限與自己設(shè)定的目標(biāo)有直接的關(guān)系，所謂目標(biāo)指的'是所有者權(quán)益應(yīng)保持在多少附近。

廣告費(fèi)的具體分配，一般說來，如果公司資金充足，應(yīng)該在價(jià)格高、需求量大的市場上多投放一些廣告費(fèi);反之，則相反;但如果大家都這樣想，那么向價(jià)格低、需求量小的市場上投放廣告費(fèi)的公司，則會(huì)因?yàn)槭袌龈偁幎容^小而獲得較多的利潤。因此，在哪些市場上投放廣告要充分研究競爭對(duì)手的心理，但是由于很難把握競爭對(duì)手的心理取向，所以，廣告費(fèi)的分配便成了競爭者之間相互猜測別人心理的過程。不同的人，想法不同，廣告費(fèi)的分配自然也就各不相同了。由此可以看出，廣告費(fèi)的分配并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)方案。

第五步：制定控制與評(píng)價(jià)的方案

投放廣告是一個(gè)斗智斗勇的過程，并不是投放了廣告就一定能夠拿到預(yù)期的訂單，如果競單沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，那么這一年的操作就要謹(jǐn)小慎微，防止所有者權(quán)益大量的降低，如何操作應(yīng)視具體情況而定，如果訂單超過了自己的預(yù)期，那么在詳細(xì)預(yù)算后，可增加新生產(chǎn)線條數(shù)，擴(kuò)大自己的產(chǎn)能。當(dāng)然，具體操作還是要相機(jī)行事。

總結(jié)

廣告方案的制定是公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略在營銷上的體現(xiàn)，只有根據(jù)市場競爭狀況制定合理的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司的經(jīng)營才能步入良性循環(huán)，否則，不管廣告策略制定的有多合理，依然無法在市場競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

四、廣告投放的效果不好怎么辦？

關(guān)于這個(gè)問題我們要分兩個(gè)方面分析

一：高點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率

二：低點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率

我們首先分析第一種情況，高點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率，這種情況雖然比第二種情況要好，但往往是更令人揪心了，碰到第一種情況，我們首先需要反思自己，是不是標(biāo)題黨了

例如：   震驚，女朋友趁我出差偷偷在家做這事。。。

             90后小鮮肉用這招輕松搞定了丈母娘、、

用這種吸引眼球的方式確實(shí)可以得到很高的點(diǎn)擊率，但是消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來看根本不懂你的產(chǎn)品啊，有些老板還以為是燒的不夠多，于是繼續(xù)燒，毫無用處。

第二種：低點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率

這種情況就五花八門了，可能你的投放平臺(tái)和你的用戶不匹配，可能你的配圖有問題，可能你的標(biāo)題取的不夠好，都有可能造成低的點(diǎn)擊率，而低轉(zhuǎn)化率有可能是你的落地頁設(shè)計(jì)的不夠精妙，消費(fèi)者決策門檻過高。

一個(gè)完整的信息流廣告包括：友好的廣告入口標(biāo)題+配圖+叫賣合一的落地頁，操作便利的互動(dòng)設(shè)計(jì)，這三項(xiàng)內(nèi)容的好壞直接關(guān)系到整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

要產(chǎn)生高質(zhì)量的廣告，我們需要做到以下幾點(diǎn)：

一：找到目標(biāo)用戶

二：了解目標(biāo)用戶所處的決策階段

三：了解目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇

四：了解目標(biāo)用戶離你想讓他做的事之間還差什么

任何營銷行為最忌諱的就是過于自嗨，每當(dāng)我們和商家或者產(chǎn)品方溝通的時(shí)候，商家都是一個(gè)勁的說自己產(chǎn)品好，有優(yōu)勢，或許事實(shí)是如此，但是消費(fèi)者仍然有一萬個(gè)拒絕你的理由。正確的方式仍然應(yīng)該分析消費(fèi)者的決策鏈條，思考消費(fèi)者為什么不關(guān)注，他過去的默認(rèn)選擇是什么。不夠買你的動(dòng)機(jī)是什么。

如果是不信任，那就加強(qiáng)信任；如果是沒有動(dòng)機(jī)，那就加強(qiáng)動(dòng)機(jī)

針對(duì)性的有痛點(diǎn)的打擊，才是解決銷售問題的最關(guān)鍵的一步

答主：經(jīng)緯，別再讓你的低效廣告浪費(fèi)你的錢了！關(guān)注微信公眾號(hào)【營銷航班】

以上就是關(guān)于廣告投放策略總結(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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